范思哲口紅,，香水的營(yíng)銷(xiāo)策略？

回答范思哲口紅,，香水的營(yíng)銷(xiāo)策略如下：1,、在沒(méi)有完全了解客戶想法時(shí)，可以讓客戶多說(shuō)一點(diǎn)：

　　多打聽(tīng)一些問(wèn)題,，帶著一種好奇的心態(tài),，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷,，多提提問(wèn)題,，了解客戶的真實(shí)需求

　　2、與客戶站在同一個(gè)立場(chǎng)：

　　讓他感覺(jué)你和他是站在一個(gè)立場(chǎng)的,，方便建立信任感,。

　　3、詳細(xì)了解客戶需求：

　　“復(fù)述”一下客戶的具體異議,，詳細(xì)了解客戶需求,，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。

　　4,、重復(fù)客戶觀點(diǎn)：

　　要做到“先跟”,，也就是重復(fù)一遍客戶對(duì)你說(shuō)的話，提出客戶與自己觀點(diǎn)相同的部分。這是成功的一個(gè)通道,，這樣做可以更好地了解客戶的感受,，知道他們是不是認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)，是走向最后成功的基礎(chǔ),。

　　5,、讓客戶了解動(dòng)機(jī)：

　　在客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)時(shí)，你的銷(xiāo)售手段就可以開(kāi)始運(yùn)作了,。你要說(shuō)出客戶真正想要的價(jià)值,，這樣能消除兩者的隔閡，建立起互相信任的關(guān)系,。

跨界聯(lián)名是哪種營(yíng)銷(xiāo)策略,？

跨界聯(lián)名簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指不同兩個(gè)領(lǐng)域的品牌聯(lián)手合作打造出新的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品的冠名就是兩個(gè)品牌聯(lián)名打造,。這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略在這個(gè)時(shí)代中實(shí)現(xiàn)了粉絲客戶共享,。比如某個(gè)知名的口紅品牌與品牌鞋業(yè)進(jìn)行聯(lián)名設(shè)計(jì)生產(chǎn)，在鞋子上設(shè)計(jì)上口紅的造型,，使得這種鞋子成為被冠名的聯(lián)名產(chǎn)品,。所贏得的就是兩個(gè)品牌區(qū)域的客戶關(guān)注，可以實(shí)現(xiàn)新一輪的火爆銷(xiāo)售,。

跨界聯(lián)名總是能夠帶給人們出其不意的驚喜,。在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，任何的領(lǐng)域都可以攜手打造共同冠名的產(chǎn)品,，這就是跨界的最大好處,。真正的擺脫了傳統(tǒng)發(fā)展的限制。如果說(shuō)某個(gè)領(lǐng)域的品牌突然轉(zhuǎn)型去做了其他領(lǐng)域的產(chǎn)品,，人們會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生懷疑的心態(tài),。但是如果是兩個(gè)領(lǐng)域的知名品牌聯(lián)手打造的產(chǎn)品，會(huì)同時(shí)獲取雙向的粉絲關(guān)注和搶購(gòu),。

營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些,？

分別為價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)宣傳策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價(jià)格策略,，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,，所制定的與各類分銷(xiāo)商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品,，增加銷(xiāo)售額的目的,，其手段主要有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷(xiāo)，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少,、可以到什么地方購(gòu)買(mǎi)及如何購(gòu)買(mǎi)等，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷(xiāo)組合(產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整。

別墅營(yíng)銷(xiāo)策略,？

應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：1. 精準(zhǔn)定位：根據(jù)別墅的目標(biāo)客戶群，進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略制定,。2. 品質(zhì)宣傳：將別墅的品質(zhì),、特色和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，如設(shè)計(jì)風(fēng)格,、建筑材質(zhì),、居住體驗(yàn)等。3. 借助網(wǎng)絡(luò)：充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，建立官方網(wǎng)站,、社交媒體賬號(hào)等，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)信息,。4. 定向營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)目標(biāo)客戶群體,，進(jìn)行定向的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，如通過(guò)CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶分類、精準(zhǔn)推送信息等,。5. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)線下活動(dòng),、品鑒會(huì)、樓盤(pán)開(kāi)放日等活動(dòng)形式,，邀請(qǐng)客戶實(shí)地體驗(yàn)別墅的品質(zhì)和特色,。6. 合規(guī)性：確保營(yíng)銷(xiāo)策略符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，避免產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn),。7. 建立口碑：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶口碑,，不斷擴(kuò)大品牌知名度和影響力。8. 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作,，如旅游,、酒店、家居等,，共同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,。9. 個(gè)性化定制：根據(jù)客戶需求，提供個(gè)性化定制服務(wù),，增強(qiáng)客戶黏性和滿意度,。10. 持續(xù)跟進(jìn)：對(duì)意向客戶進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，了解客戶需求變化,，提高轉(zhuǎn)化率和成交量,。

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢(qián)的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng),！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。

免費(fèi)模式我們都不陌生，有人免費(fèi)虧本,，有人免費(fèi)賺錢(qián),，還有人免費(fèi)賺大錢(qián)！

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流,，通過(guò)延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條，實(shí)現(xiàn)后端盈利,。

通過(guò)整合各種商品資源,，從一個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售商變成一個(gè)渠道商，通過(guò)產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，來(lái)完成后續(xù)的隱形盈利……

沒(méi)有不能免費(fèi)的行業(yè),，只有不能免費(fèi)的思維,！

對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見(jiàn)證了很多成功的案例。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品

2,、免費(fèi)

3、增值

那么從上面這幾點(diǎn),，我們看出,，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招，你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,，而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn)：

1,、有需求

2、粘度高

首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,，如果可有可無(wú),，那么就不能大量的吸引用戶，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個(gè)條件都不存在,，那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利。

第二個(gè),，就是免費(fèi),，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶，同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)還手之力,，這樣你才能鎖定用戶,，這里所說(shuō)的免費(fèi)不一定是全免不要錢(qián)。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢(qián)用戶數(shù)量,，比如說(shuō)你通過(guò)免費(fèi)吸引100萬(wàn)用戶,，這個(gè)時(shí)候是不賺錢(qián)，那么當(dāng)你積累到200萬(wàn)用戶的時(shí)候,，你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個(gè)才是目的。

那么第三個(gè)就是增值服務(wù),，這個(gè)就是你的賺錢(qián)的法寶,，通過(guò)前面的免費(fèi)，你聚集大量的用戶,，這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，比如說(shuō)搜索引擎,，對(duì)所有用戶都是免費(fèi)的，那么通過(guò)免費(fèi)他吸引了大量的用戶,，這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,，假如有100個(gè)人購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù),，他就能平本，那么當(dāng)有200個(gè)人購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢(qián)了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù),。只要有一定比例的人購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利。

今天嬴政通過(guò)兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目。

他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金,，按照一般人的思路，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,，那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢(qián)吧,，對(duì)于影視劇組來(lái)說(shuō)，我到你這里拍攝,，我付錢(qián)也是合理的,。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式。

但是他們采用的是免費(fèi),，所有的劇組都可以免費(fèi)來(lái)拍攝,。采用這種模式，那么就會(huì)吸引大量的劇組來(lái)這里拍攝影視,。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,，現(xiàn)在免費(fèi)使用，他靠什么盈利呢,？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),，你們來(lái)這里拍影視，吃喝拉撒是避免不了吧,，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi),，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚?lái)經(jīng)營(yíng)。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚?lái)說(shuō),，獲得了收益,，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)生意的人來(lái)說(shuō)，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對(duì)于他們集團(tuán)來(lái)說(shuō)還有另外一個(gè)賺錢(qián)點(diǎn),，這里是影視城，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊,，收門(mén)票280一個(gè)，一年一千多萬(wàn)人,，這個(gè)錢(qián)也不少吧,。

所以這個(gè)無(wú)論從任何一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)都是受益者。

那么我們?cè)僬f(shuō)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,，專門(mén)做小語(yǔ)種還有一些其他的考研啊，中小學(xué)啊,，英語(yǔ)啊等等,，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來(lái)做課程,。

按照同行的話,，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊，對(duì)吧,，因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi)。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,，那不好意思。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,，他們這樣做的好處是,，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,，為什么,？因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了，這樣效率很低,。

他們采用這種模式,，就可以激勵(lì)用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),，如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完，那么怎么賺錢(qián)呢,？

他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，那么就增加了這個(gè)用戶的粘性，當(dāng)你學(xué)完之后,，收獲很大,，他們還有其他的定制服務(wù)，這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧。

所以他們主要是通過(guò)免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),，讓后通過(guò)后面的增值服務(wù)賺錢(qián)。

所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式,，最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。如果你沒(méi)有好的盈利模式，盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束,。

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好了，今天的分享先到這,。請(qǐng)注意,，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì),，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng),，這也將是我分享的價(jià)值所在。

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