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如何拓展?fàn)I銷渠道,? 如何區(qū)分分銷渠道與營銷渠道,?

2023-11-17 14:10:04設(shè)計營銷1

如何拓展?fàn)I銷渠道?

一,、定義:  營銷渠道,,是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人?! 《?、如何拓展?fàn)I銷渠道:  1、做好營銷渠道體系規(guī)劃,;  2,、強(qiáng)化社會渠道精細(xì)化管理:  (1)統(tǒng)一渠道激勵模式,; ?。?)建立社會渠道積分制度; ?。?)推行渠道星級計劃,。  3,、提升營銷渠道服務(wù)能力,;  4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法;  5,、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷,;  6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),?! ∪⒕唧w產(chǎn)品,,具體分析: ?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法:  1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,,搶占先機(jī)  2,、 在渠道促銷開展的同時,還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,,以拉動消費者的需求,,策應(yīng)渠道的推廣活動,,使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,。  3,、避其鋒芒,,循序漸進(jìn)  (二)銷售旺季的渠道推廣方法:  1,、要趁熱打鐵,,借機(jī)造勢?! ?,、 要強(qiáng)化市場基礎(chǔ),自然帶動銷售,?! 。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法:  1,、是蠶食競品客戶,,擠占市場份額;  2,、發(fā)動淡季攻勢,;  3、鞏固市場基礎(chǔ),?! ,。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法:  1、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,,將不同產(chǎn)品組合起來,以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動,,目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品,;  2、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,,將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營,以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源,,同時對經(jīng)銷商也造成壓力,,促使其提高業(yè)績。

如何區(qū)分分銷渠道與營銷渠道,?

老大,,這個是不一樣的。

分銷渠道,,主要指產(chǎn)品流通的渠道成員,,比如一級代理,二級代理,。,。。

營銷渠道,,指所有參與產(chǎn)品流通和產(chǎn)品營銷的渠道成員,,不僅包括分銷渠道,還有廣告代理商,、物流公司,、保險公司等等,面更廣一點,。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,?

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,大概歸類如下:

一,,商品因素

1,, 價值大小,一般而言,,商品單個價值越小,,營銷渠道越多,路線越長,。反之亦然

2,, 針對性,,明確的定位消費群體對應(yīng)渠道,定制設(shè)計思路

3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),,具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,營銷渠道要短

4,, 產(chǎn)品數(shù)量,,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,以擴(kuò)大銷售面,。

5,, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,,市場因素

1,, 市場的地區(qū)性

2, 消費都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,,先人一步,。

如何設(shè)計營銷方案,?

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:

1,、前言,。

2、綱要(目錄),。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

(二) 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。

3,、 市場規(guī)劃。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機(jī)會,。

9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。

12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13,、市場機(jī)會點與障礙點

(四) 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點

2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3,、 有多少業(yè)主,?

4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

(七) 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,;

(6) 促銷活動過程,;

(7) 促銷活動效果;

(8) 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;

(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務(wù)控制;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制,;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

(十一) 總體費用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評估,。

如何拓展產(chǎn)品的營銷渠道?

1 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商,。

2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產(chǎn)品知識,、市場定位4 詳細(xì)的市場調(diào)查5.了解競爭對手及市場操作方法6.根據(jù)市場情況拿出一份貼近市場的操作方案

如何更好選擇服裝營銷渠道?

我簡單點跟你講,,你首先要有點啟動資金與備用資金,,然后去你們市級或省會級城市尋找批發(fā)市場,服裝大部分也都是從這兒批發(fā)出來的,,當(dāng)然你附近有服裝廠也可以直接從廠里拿貨(這個要看你怎樣溝通了,,或有沒有關(guān)系),廠家拿貨便宜,。

另外也可以從阿里巴巴網(wǎng)站上與廠家聯(lián)系,。

進(jìn)了貨后,找一個比較繁華的地帶開間鋪面,,當(dāng)然也可以通過溝寶,、拍拍網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,服務(wù)態(tài)度好一些,,服裝進(jìn)貨有特色的,,回頭客自然多。 就這些了,,祝你成功,!

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計基本原理?

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

完達(dá)山營銷渠道,?

完達(dá)山是一款知名的運(yùn)動飲料,,在宣傳推廣方面采用了多種渠道??梢哉f使用了多種渠道的整合營銷策略,。具體來說,完達(dá)山在電視,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體上做了大量的宣傳,,提高了品牌知名度。同時,,在體育賽事中進(jìn)行贊助,,并讓運(yùn)動員當(dāng)做代言人進(jìn)行宣傳,從另一個角度提高了品牌價值,。此外,,完達(dá)山還在新媒體上進(jìn)行互動營銷,如在社交媒體等平臺上開展互動活動,,并與網(wǎng)紅,、明星等合作進(jìn)行營銷。這樣的營銷策略不僅使得完達(dá)山運(yùn)動飲料的品牌知名度大幅上升,,而且也增加了消費者對其商品的關(guān)注,,從而有利于銷量的提高。

營銷渠道策略,?

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

(1)訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,,以求達(dá)到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,,減少銷售費用。

(2)結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,,可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,?

首先要明白,,銷售和營銷各自的定義。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,,沒有其它的后續(xù)服務(wù),。營銷一般包括銷售和售后服務(wù)。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,,營銷人員素質(zhì),,銷售產(chǎn)品的保證等等。

1,,銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,,你的銷售對象等等,。2,營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,,社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶,,潛在的對象,關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對象,,網(wǎng)上的就好說了,,本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等。

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