如何拓展營銷渠道,? 如何區(qū)分分銷渠道與營銷渠道,?
如何拓展營銷渠道?
一,、定義: 營銷渠道,,是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人,?! 《⑷绾瓮卣範I銷渠道: 1,、做好營銷渠道體系規(guī)劃,; 2、強化社會渠道精細化管理: ?。?)統(tǒng)一渠道激勵模式,; ?。?)建立社會渠道積分制度; ?。?)推行渠道星級計劃,?! ?,、提升營銷渠道服務能力; 4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法,; 5、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷,; 6,、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng)?! ∪?、具體產(chǎn)品,具體分析: ?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法: 1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,搶占先機 2,、 在渠道促銷開展的同時,,還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,以拉動消費者的需求,,策應渠道的推廣活動,,使產(chǎn)品能順暢地流通到終端?! ?,、避其鋒芒,循序漸進 ?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法: 1,、要趁熱打鐵,借機造勢,?! ?、 要強化市場基礎,,自然帶動銷售,。 ?。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法: 1,、是蠶食競品客戶,,擠占市場份額; 2,、發(fā)動淡季攻勢,; 3、鞏固市場基礎,?! 。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法: 1,、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,將不同產(chǎn)品組合起來,,以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動,,目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品; 2,、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營,,以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源,,同時對經(jīng)銷商也造成壓力,促使其提高業(yè)績,。
如何區(qū)分分銷渠道與營銷渠道,?
老大,這個是不一樣的,。
分銷渠道,,主要指產(chǎn)品流通的渠道成員,比如一級代理,,二級代理,。。,。
營銷渠道,,指所有參與產(chǎn)品流通和產(chǎn)品營銷的渠道成員,不僅包括分銷渠道,,還有廣告代理商,、物流公司、保險公司等等,,面更廣一點,。
營銷渠道設計的影響因素有哪些?
營銷渠道設計的影響因素有多種,大概歸類如下:
一,,商品因素
1,, 價值大小,一般而言,,商品單個價值越小,,營銷渠道越多,路線越長,。反之亦然
2,, 針對性,明確的定位消費群體對應渠道,,定制設計思路
3,, 技術性和售后服務,,具有調(diào)試技術性或需要經(jīng)常服務與保養(yǎng)商品,,營銷渠道要短
4, 產(chǎn)品數(shù)量,,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,,以擴大銷售面。
5,, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,,多渠道推銷或直接向消費者銷售
二,市場因素
1,, 市場的地區(qū)性
2,, 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。
以上為主要影響因素,,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,,先人一步,。
如何設計營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預算,。
五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預測效果,。以上步驟均完成后,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。
八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。
2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。
2、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標。
2,、 目標市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務職責,、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結構,、職責,、程序、過程,、資源),。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預算 ,。
(十二) 效果評估。
如何拓展產(chǎn)品的營銷渠道,?
1 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商,。
2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產(chǎn)品知識、市場定位4 詳細的市場調(diào)查5.了解競爭對手及市場操作方法6.根據(jù)市場情況拿出一份貼近市場的操作方案
如何更好選擇服裝營銷渠道,?
我簡單點跟你講,,你首先要有點啟動資金與備用資金,然后去你們市級或省會級城市尋找批發(fā)市場,,服裝大部分也都是從這兒批發(fā)出來的,,當然你附近有服裝廠也可以直接從廠里拿貨(這個要看你怎樣溝通了,或有沒有關系),,廠家拿貨便宜,。
另外也可以從阿里巴巴網(wǎng)站上與廠家聯(lián)系。
進了貨后,,找一個比較繁華的地帶開間鋪面,,當然也可以通過溝寶、拍拍網(wǎng)進行網(wǎng)上銷售,,服務態(tài)度好一些,,服裝進貨有特色的,回頭客自然多,。 就這些了,,祝你成功!
營銷渠道的戰(zhàn)略設計基本原理,?
營銷渠道的戰(zhàn)略設計的基夲原理是建立供應鏈上下游
完達山營銷渠道,?
完達山是一款知名的運動飲料,,在宣傳推廣方面采用了多種渠道??梢哉f使用了多種渠道的整合營銷策略,。具體來說,完達山在電視,、網(wǎng)絡,、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體上做了大量的宣傳,提高了品牌知名度,。同時,,在體育賽事中進行贊助,并讓運動員當做代言人進行宣傳,,從另一個角度提高了品牌價值,。此外,完達山還在新媒體上進行互動營銷,,如在社交媒體等平臺上開展互動活動,,并與網(wǎng)紅、明星等合作進行營銷,。這樣的營銷策略不僅使得完達山運動飲料的品牌知名度大幅上升,,而且也增加了消費者對其商品的關注,從而有利于銷量的提高,。
營銷渠道策略,?
以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構,,它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等。
(1)訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息,,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,減少銷售費用,。
(2)結算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進行付款,。
銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,?
首先要明白,銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,,沒有其它的后續(xù)服務。營銷一般包括銷售和售后服務,。關系到產(chǎn)品的擴展渠道,,營銷人員素質(zhì),銷售產(chǎn)品的保證等等,。
1,,銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,你的銷售對象等等,。2,,營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶,,潛在的對象,,關系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象,網(wǎng)上的就好說了,,本上就是查找客戶名單和一些相關網(wǎng)站連接等等,。
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