營銷策劃方案制定步驟

    
營銷策劃方案制定步驟
    
    

        營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)中非常重要的一環(huán),，它決定著企業(yè)能否在競爭激烈的市場中脫穎而出。一個(gè)成功的營銷策劃方案能為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。在制定營銷策劃方案時(shí),，必須經(jīng)過一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E，以保證方案的有效性和完整性,。
    
    
    
第一步：制定目標(biāo)
    
    

        在制定營銷策劃方案之前,，首先需要明確企業(yè)的營銷目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該是具體,、可衡量和可實(shí)現(xiàn)的,。明確的目標(biāo)能夠指導(dǎo)方案的制定和實(shí)施，確保整個(gè)營銷活動(dòng)朝著正確的方向前進(jìn),。
    
    
    
第二步：市場研究
    
    

        在制定營銷策劃方案之前,，必須對市場進(jìn)行全面的研究和分析。這包括對目標(biāo)消費(fèi)者,、競爭對手和市場趨勢的了解,。只有通過深入的市場研究，企業(yè)才能清楚地了解市場的需求和機(jī)會,，找到突破口,，制定切實(shí)可行的營銷策略。
    
    
    
第三步：目標(biāo)市場的選定
    
    

        在市場研究的基礎(chǔ)上,，企業(yè)需要選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場來進(jìn)行營銷,。目標(biāo)市場應(yīng)該是有潛力、有利可圖且與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相匹配的市場,。通過準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場,，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)市場的需求和特點(diǎn)，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求,。
    
    
    
第四步：制定營銷策略
    
    

        在明確了目標(biāo)市場之后,，企業(yè)需要制定相應(yīng)的營銷策略。營銷策略是指為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)而制定的具體方案和計(jì)劃,。它涉及到產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷等多個(gè)方面,，需要在市場研究的基礎(chǔ)上制定,，以確保能夠滿足目標(biāo)市場的需求,，并與競爭對手區(qū)分開來。
    
    
    
第五步：制定營銷計(jì)劃
    
    

        營銷計(jì)劃是營銷策劃的具體實(shí)施方案,。它包括了各種具體的營銷活動(dòng),、推廣手段和時(shí)間安排。通過制定營銷計(jì)劃,，企業(yè)可以合理安排資源,，明確任務(wù)和責(zé)任，確保營銷策劃能夠按計(jì)劃有序地進(jìn)行,，并達(dá)到預(yù)期的效果,。
    
    
    
第六步：實(shí)施和監(jiān)控
    
    

        營銷策劃方案的實(shí)施和監(jiān)控是營銷活動(dòng)的核心。一旦營銷策劃方案制定完畢,，企業(yè)需要按照計(jì)劃開始實(shí)施,，并密切監(jiān)控各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展和效果。通過及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化,，確保營銷活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期的效果,，并為企業(yè)帶來商業(yè)價(jià)值。
    
    
    
第七步：評估和優(yōu)化
    
    

        營銷策劃方案的評估和優(yōu)化是營銷活動(dòng)的重要環(huán)節(jié),。在營銷活動(dòng)結(jié)束后,，企業(yè)需要對整個(gè)策劃方案進(jìn)行評估，分析各項(xiàng)指標(biāo)和效果,，并進(jìn)行總結(jié)和反思,。通過評估和優(yōu)化，企業(yè)可以不斷改進(jìn)自己的營銷策略,，提高市場競爭力,，取得更好的商業(yè)成果。
    
    
    
總結(jié)
    
    

        制定一個(gè)成功的營銷策劃方案是企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要手段,。在制定方案時(shí),，企業(yè)需要經(jīng)過一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E，包括制定目標(biāo),、市場研究,、目標(biāo)市場選定、制定策略,、制定計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)控,、評估和優(yōu)化,。只有經(jīng)過全面的思考和準(zhǔn)備，才能制定出切實(shí)可行的營銷策劃方案,，從而為企業(yè)帶來成功和發(fā)展,。
    

如何制定營銷策劃方案,？

就拿我所在的前端來說吧，最近我身邊的內(nèi)行人都紛紛轉(zhuǎn)向了小程序營銷,，為什么呢,？

小程序營銷模版 是指一種預(yù)先設(shè)計(jì)好的小程序應(yīng)用模版，企業(yè)或個(gè)人可以根據(jù)自身需求進(jìn)行二次開發(fā),，以達(dá)到推廣,、宣傳、營銷等目的,。小程序營銷模版具有以下特點(diǎn)：

1,、預(yù)設(shè)模版

小程序營銷模版 是由開發(fā)者事先設(shè)計(jì)好的，其中包含了預(yù)設(shè)的頁面布局,、交互方式,、顏色搭配等設(shè)計(jì)元素，可以方便企業(yè)或個(gè)人快速創(chuàng)建小程序應(yīng)用,。

2,、簡單易用

小程序營銷模版的設(shè)計(jì)十分簡單，使用者可以根據(jù)自己的需求選擇相應(yīng)的模版,，不需要具備太高的技術(shù)門檻,。同時(shí)，小程序開發(fā)者也可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行自定義開發(fā),。

3,、低成本

小程序營銷模版的設(shè)計(jì)和開發(fā)成本較低，不需要進(jìn)行復(fù)雜的開發(fā)和設(shè)計(jì)工作,。企業(yè)或個(gè)人只需要花費(fèi)一定的費(fèi)用即可獲得一款小程序營銷模版,。

小程序營銷模版的發(fā)展趨勢

小程序營銷模版在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用前景，目前已經(jīng)成為企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行營銷推廣的重要手段,。隨著小程序技術(shù)的不斷發(fā)展,，小程序營銷模版也將呈現(xiàn)以下幾個(gè)發(fā)展趨勢：

1、個(gè)性化定制化

隨著小程序技術(shù)的不斷發(fā)展和普及,，企業(yè)和個(gè)人對于小程序營銷模版的需求也將越來越多樣化和個(gè)性化,。未來，小程序營銷模版將會越來越注重個(gè)性化定制化,，滿足不同企業(yè)和個(gè)人的營銷需求,。

2、AI技術(shù)應(yīng)用

人工智能技術(shù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛,，小程序營銷模版也不例外,。未來，小程序營銷模版將會越來越注重AI技術(shù)的應(yīng)用,，通過智能化的數(shù)據(jù)分析和推薦,，提高營銷效果,。

3、移動(dòng)支付集成

隨著移動(dòng)支付的普及,，小程序營銷模版也將越來越注重移動(dòng)支付的集成,。未來，小程序營銷模版將會越來越注重用戶的支付體驗(yàn),，通過移動(dòng)支付的集成,，提高用戶的轉(zhuǎn)化率和購買意愿。

或許你會問我用了什么小程序集成商,？我最近在用的是FinClip,，是我朋友推薦給我的，最近上線了超多營銷模版,，對我還蠻友好的,。

制定測量方案的步驟？

首先是對工程的概況論述,，然后是圖紙對測量精度的要求,，然后制定所用儀器和人員的要求，及根據(jù)地理?xiàng)l件制定測量方法等……

企業(yè)如何制定營銷策劃方案,？

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如何制定一個(gè)營銷策劃方案？

營銷計(jì)劃到底怎樣寫,？

營銷計(jì)劃到底怎樣寫,？有沒有固定的套路？回答是肯定的,。很多企業(yè)會給營銷人員提供標(biāo)準(zhǔn)的模板,，不過，模板是死的,，市場是活的,。提供標(biāo)準(zhǔn)模板有其明顯的優(yōu)點(diǎn)，即統(tǒng)一思路,，建立標(biāo)準(zhǔn)化,，從而為述職節(jié)約時(shí)間。對于初級營銷人員或極少寫營銷計(jì)劃的人員往往比較合適,，這樣可以引導(dǎo)他們往正確的方向思考（一份好的模板即是一份好的思考工具）,。但他的缺點(diǎn)也明顯，即設(shè)計(jì)好格式的同時(shí),，也往往限制了思維的展開,，對于資深營銷人員或居于企業(yè)高層的營銷人員，有其不利的一面。因?yàn)橛行┙ㄔO(shè)性的,、創(chuàng)造性的想法不易體現(xiàn)（當(dāng)然世事無絕對）。所以最佳的思路是,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供標(biāo)準(zhǔn)的模板,，但要根據(jù)企業(yè)的需要或目的（不同階段、不同部門,、不同崗位區(qū)分設(shè)計(jì)）,，設(shè)計(jì)好相應(yīng)的格式。不能千篇一律的套用別人的所謂“標(biāo)準(zhǔn)格式”,。那么,，如何根據(jù)企業(yè)某個(gè)階段所須，設(shè)計(jì)營銷計(jì)劃計(jì)劃呢,？

從思維層面來分析,，營銷計(jì)劃其實(shí)只需要回答四個(gè)方面的問題

（1）我們在哪里？

（2）我們?nèi)ツ睦铮?/p>

（3）我們怎樣去,？（為什么要這樣去,？）

（4）怎樣保障去？

1.1“我們在哪里,？

”是描述企業(yè)營銷層面的現(xiàn)狀與問題,，一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-5個(gè)主要問題?？偨Y(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況,。分析去年5－10項(xiàng)關(guān)鍵績效指標(biāo)的完成情況（分析問題、原因,、拿出解決方案）,。從這個(gè)思維角度出發(fā)，企業(yè)往往發(fā)展出不同的格式,，比如市場分析,、營銷分析、SWOT分析等,。很多企業(yè)寫營銷計(jì)劃在市場背景或市場分析欄寫的過于冗長,。對此我的建議是，如果確實(shí)須要這些資料或數(shù)據(jù),，最好以附件的形式體現(xiàn),。否則過長的市場分析容易使閱讀的人失去方向，陷入茫然無緒的狀態(tài),。因?yàn)?，再?fù)雜的市場分析內(nèi)容，其邏輯結(jié)構(gòu)也應(yīng)是十分簡單而清晰的。至于營銷計(jì)劃中常喜歡出現(xiàn)的“政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、地理,、人口”等宏觀數(shù)據(jù),，或作為附件或一筆帶過、或略而不計(jì)就行了,。一般而言,，如果是剛立項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃書（有人稱之為經(jīng)營計(jì)劃書），可以引入上述比較宏觀數(shù)據(jù),，但是運(yùn)作了N的的項(xiàng)目,，比如營銷計(jì)劃書，則大可不必執(zhí)著于上面的宏觀資料,。

1.2.“我們?nèi)ツ睦铩?/p>

是描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向,，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo),，一為結(jié)果目標(biāo),，比如銷售額、增長率,、周轉(zhuǎn)率,、利潤率、完成率,、占有率等,。二為過程目標(biāo)，例如渠道開發(fā)指標(biāo),、鋪樣率,、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模,、費(fèi)用比率等,。年度銷售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。有心的營銷人員,，還要考慮銷售額的增量部分,，是如何帶來的。

1.3.“我們怎樣去,？”

是描述營銷人如何使用營銷工具進(jìn)行組合,，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解,，去解決營銷層面的問題,，達(dá)成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)的。如果細(xì)化為營銷模板，大體可包括七至八個(gè)部分：產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解,、終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解,、市場推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解、核心客戶的政策與動(dòng)作分解,、導(dǎo)購管理的政策與動(dòng)作分解,、廣告公關(guān)政策與動(dòng)作分解、培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等,。其間在提案的時(shí)候，營銷人還得回答“為什么這樣去”的問題,，但這部分內(nèi)容可作為附件,。不必在營銷計(jì)劃內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由

1.4.“如何保障去？”

指營銷人利用管理系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng),、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營銷計(jì)劃的有效運(yùn)行。在營銷計(jì)劃的模塊上,，主要包括：組織架構(gòu),、人員編制、KPI指標(biāo)分解,、重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解,、預(yù)算明細(xì)等。以上對營銷計(jì)劃的思考方式與細(xì)化模塊做了一個(gè)簡單的說明,，以下,，就制定營銷計(jì)劃的常見問題作詳細(xì)說明

制定策劃方案都有哪些流程步驟？

一口喝完第三杯咖啡,，小丁對著屏幕上打開的word文檔還是一個(gè)字沒有打出來,，作為一個(gè)市場部新人，小丁正面臨著自己工作以來的第一個(gè)挑戰(zhàn)——策劃一個(gè)新網(wǎng)站上線的營銷方案,。對于90后的小丁來說并不缺乏稀奇古怪的想法,，平時(shí)也看多了各種促銷之類的活動(dòng)，很快就寫了一份活動(dòng)方案,，但交上去后被老大掃了一眼就打了回來,。這不，一上午喝了三杯咖啡,，還是沒有修改的思路,，迫不得已之下只能去求助同事迪克——一個(gè)工作五年的市場部老鳥。

“迪克大哥,，幫幫忙指導(dǎo)一下吧,！午飯我請！”小丁雙手合十，做出一副可憐的模樣在迪克面前拜托著,。

“好吧,，看在午飯的面子上，”迪克慢條斯理的在椅子上挪動(dòng)了一下肥碩的身軀,，“先說說你遇到的問題吧,。”

“謝謝迪克大哥,，”小丁拿出自己之前的方案給迪克看,，“我想了個(gè)在微博上的速讀活動(dòng)，把我們的網(wǎng)站名稱和特點(diǎn)編成一個(gè)比較長的順口溜,，讓網(wǎng)友比賽朗讀速度,，再通過上傳和分享進(jìn)行選拔抽獎(jiǎng)，可是老大說我的方案不完善給打回來了,，我沒覺得有什么不完整的呀,？”小丁撓撓頭郁悶的說。

迪克快速瀏覽了一下小丁的方案說,，“你這個(gè)方案確實(shí)不完善,，對了，還記得你來的時(shí)候老大給你們培訓(xùn),，講市場部文檔寫作的作用嗎,？”

“當(dāng)然記得，老大說市場部的文檔寫作有三個(gè)作用,，一是給自己看,，二是給領(lǐng)導(dǎo)看，三是給執(zhí)行者看,，給自己看是檢驗(yàn)自己的思路是否清晰,，流程是否完整，給領(lǐng)導(dǎo)看是要讓領(lǐng)導(dǎo)通過文檔能清楚了解自己的工作和訴求,，給執(zhí)行者看是要讓執(zhí)行的人能順利實(shí)施,，不會有誤解和偏差?！毙《◎湴恋恼f,，充分證明自己在培訓(xùn)時(shí)是認(rèn)真聽講的。

“既然你記得這么清楚,，為什么不對照執(zhí)行呢,？雖然你的方案把主要的活動(dòng)點(diǎn)子寫出來了，可是執(zhí)行細(xì)節(jié)完全沒有,，讓人如何操作呢,？”迪克點(diǎn)了點(diǎn)桌上的方案對小丁說,。“活動(dòng)策劃的目的是通過規(guī)劃市場活動(dòng)來達(dá)到營銷目標(biāo),，一般來說可以分三步來操作,。”迪克說到這里向小丁晃了晃手中的空杯,，小丁立刻接過杯子,，“明白，迪克大哥要茶還是咖啡,？”

一邊喝著小丁做的咖啡,，迪克繼續(xù)給小丁講如何完成一個(gè)活動(dòng)策劃案?！盎顒?dòng)策劃的第一步要先明確目標(biāo),，即我們要達(dá)到什么樣的市場目的，這個(gè)目標(biāo)一般是從整體市場策略出發(fā),，而且有具體的量化指標(biāo)的，比如說你這次的任務(wù)是推廣新網(wǎng)站,，在這個(gè)整體目標(biāo)下老大給你下了什么樣的具體指標(biāo)嗎,？”

“嗯，我的任務(wù)是在三個(gè)月內(nèi)完成新網(wǎng)站新注冊用戶數(shù)達(dá)到5萬,?！毙《∵诌肿煺f，他對自己的任務(wù)一直心懷忐忑,。

“好,，任務(wù)明確后，策劃的第二步就是明確用什么樣的方法能達(dá)成目標(biāo),，你之前的方案提了一個(gè)微博活動(dòng),，這里存在兩個(gè)問題，一是活動(dòng)只明確了形式而沒有設(shè)計(jì)最后的轉(zhuǎn)化方案,，即便用戶參與了活動(dòng)可能也只會達(dá)到增加官微粉絲數(shù)量和傳播網(wǎng)站品牌的效果,，無法轉(zhuǎn)化成最終的注冊用戶。第二個(gè)問題是你只設(shè)計(jì)了微博這一個(gè)活動(dòng)渠道,，傳播方式單一,。一般來說我們在設(shè)計(jì)活動(dòng)方案時(shí)會從活動(dòng)形式、傳播渠道,、執(zhí)行計(jì)劃,、活動(dòng)預(yù)算和效果評估幾個(gè)方面來考慮。

一,、活動(dòng)形式,，是市場活動(dòng)的核心設(shè)計(jì),，其設(shè)計(jì)要求是目標(biāo)客戶精準(zhǔn)、參與操作簡單,、轉(zhuǎn)化方式清晰,，比如你設(shè)計(jì)的微博速讀比賽，想法很好,，但可以再完善一點(diǎn),，我們的目標(biāo)客戶是年輕人，他們對這種具有娛樂性,、參與性的活動(dòng)會感興趣,，但是操作是不是方便？有沒有統(tǒng)一的界面供用戶速讀錄音,？錄完音上傳到哪里,？如何知道我的速讀排名？這些都需要提前設(shè)計(jì)好,，另外可以設(shè)計(jì)成通過微博引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站專題頁面參與活動(dòng),，注冊后可以參與并看到自己的排名等。

二,、傳播渠道,，活動(dòng)形式設(shè)計(jì)好了要讓目標(biāo)客戶知道并參與，這就要選擇適合的傳播渠道,，目前我們可用的傳播渠道有很多,，微博、微信,、搜索引擎,、相關(guān)網(wǎng)站等，要根據(jù)我們的預(yù)算和目標(biāo)客戶選擇適合的傳播渠道,。

三,、執(zhí)行計(jì)劃，確定了活動(dòng)形式和傳播渠道,，要進(jìn)一步明確執(zhí)行計(jì)劃,，這是活動(dòng)方案能順利執(zhí)行的重要保證。清晰的活動(dòng)計(jì)劃要包括：時(shí)間,、流程,、階段目標(biāo)、執(zhí)行者,、具體要求等要素,，這就是之前說的保證讓執(zhí)行者看明白的部分，這部分寫的越清晰,，你后續(xù)的解釋工作就越少,。

四,、活動(dòng)預(yù)算，市場推廣就要用最少的代價(jià)達(dá)到最大的效果,，所以活動(dòng)預(yù)算要盡可能做的細(xì),，當(dāng)然這也是你的活動(dòng)方案能否被老大通過的很重要一點(diǎn)喲！”說到這,，迪克對小丁擠了擠眼,。

“最后是效果評估，這是在方案制定之初對活動(dòng)效果的一個(gè)預(yù)測,，盡可能貼近真實(shí)的情況去評估,。”一口氣說了整個(gè)活動(dòng)策劃的流程,，迪克也有點(diǎn)喘,，停下來喝了口咖啡，看了看小丁說,，“明白了嗎,？”

小丁已經(jīng)完全聽入迷了“迪克大哥，你真厲害,，這下我知道應(yīng)該怎么改我的方案了,，太謝謝了！”說完轉(zhuǎn)頭跑到自己的工位準(zhǔn)備大干一場,。

“哎，你怎么跑了,，說好的我的午飯呢,！”迪克一把沒抓住，小丁已經(jīng)回到了座位,，“大哥,，我的創(chuàng)作熱情已經(jīng)被你點(diǎn)燃了，必須趁熱打鐵,，中午不吃了,，明天再請你呀！”

教研活動(dòng)方案制定包括哪些環(huán)節(jié),？

教研活動(dòng)方案包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：活動(dòng)的目的意義,，活動(dòng)的具體時(shí)間和地點(diǎn)，參加活動(dòng)的人員,，活動(dòng)的要求,，活動(dòng)的具體內(nèi)容及流程等。

制定方案的步驟與流程,？

做方案9大步驟如下：

1,、方案要有目的性

任何方案開始前,，都要做一個(gè)計(jì)劃，訂一個(gè)目標(biāo),，這是策劃的總體構(gòu)想,，能為后期策劃方案的實(shí)施和評估提供強(qiáng)有力的依據(jù)。如果沒有目標(biāo),，所有的營銷策劃活動(dòng)就會迷失方向,。

2、做好市場調(diào)研

沒有市場調(diào)研,，就沒有策劃的依據(jù),，市場調(diào)研主要調(diào)研三個(gè)方面：市場環(huán)境、客戶的消費(fèi)心理需求,，競爭對手的營銷策劃方案,。

3、方案要有創(chuàng)意

不能照搬別人的東西,，要有自己的創(chuàng)意,，只有新奇的東西，才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣,，策劃創(chuàng)意主要是新奇,，有特點(diǎn)，簡單幾個(gè)方面入手,。

4,、編寫詳細(xì)的可操作性方案

在腦海里有了簡單構(gòu)想之后，就要把它寫在文案上,，這個(gè)就是營銷方案策劃書,，策劃書要盡可能寫得詳細(xì)，具體,，可操作性強(qiáng),。

5、方案做試運(yùn)行

一個(gè)新的方案出來后,，不能直接投入市場使用,，而是應(yīng)該進(jìn)行試運(yùn)行，因?yàn)槿绻坏┦?，就會造成很大的損失,，所以這一步程序，不可省略,。

6,、完善策劃方案

策劃方案試運(yùn)行后，要根據(jù)市場上的反饋,，及時(shí)進(jìn)行修改,、完善策劃方案,，等真正的投入市場時(shí)，會引起很好的反饋,。

7,、全面實(shí)施和推廣策劃方案

策劃方案完善后，就要正式投入市場使用,，在這個(gè)階段,，要嚴(yán)格按照方案進(jìn)行，預(yù)算要有所控制,，營銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)任要起到監(jiān)督作用,，以確保策劃方案的順利進(jìn)行，給企業(yè)帶來很好的推廣效果,。

8,、評估總結(jié)營方案

在這次的方案使用完畢后，要及時(shí)進(jìn)行評估和總結(jié),，把優(yōu)點(diǎn)都總結(jié)出來,，缺點(diǎn)也要進(jìn)行分析，并寫成書面報(bào)告,，下一次的營銷策劃就能取長補(bǔ)短,，發(fā)揮優(yōu)勢。

9,、投入運(yùn)營

方案完成,，徹底投入運(yùn)營，

營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,？

市場營銷策劃方案要包括：1,、行業(yè)概況2、項(xiàng)目概況3,、數(shù)據(jù)依據(jù)4、目前情況分析5,、解決方案6,、實(shí)施計(jì)劃7、跟蹤及考核計(jì)劃8,、后續(xù)計(jì)劃

如何制定一個(gè)營銷策劃方案書,？

營銷策劃九大版塊：

1、目的或者目標(biāo)：營銷策劃是為了達(dá)到某個(gè)目的或目標(biāo),，而存在的,。所以首先確定目標(biāo)。如：提高品牌知名度,、美譽(yù)度還是忠誠度,？提高銷售額,、清理庫存、季節(jié)銷售,、新品上市還是什么,？

2、市場調(diào)研：搜集整理分析行業(yè),、市場,、客戶、類競爭對手的信息,，確定相關(guān)營銷策略,。

3、營銷定位：確定本次營銷的核心,，大眾營銷,、差異化營銷還是微眾營銷，明確戰(zhàn)術(shù)核心,。

4,、產(chǎn)品管理：確定相關(guān)主推產(chǎn)品和副推產(chǎn)品，明確產(chǎn)品名稱,、標(biāo)記,、賣點(diǎn)、包裝,、標(biāo)簽,、信貸、增值,、交貨方式等,。

5、價(jià)格管理：確定價(jià)格策略,，成本定價(jià),、競爭定價(jià)還是價(jià)值定價(jià)。市場價(jià),、出廠價(jià),、代理價(jià)、大客戶價(jià),、產(chǎn)品組合價(jià),、產(chǎn)品促銷價(jià)等等。

6,、渠道管理：確定銷售渠道,，直銷還是代理，戰(zhàn)略合作還是批發(fā)零售，電話銷售還是會議銷售,，線下渠道還是電商渠道,。

7、促銷管理：制定相關(guān)的促銷策略,，媒介策略,，明確相關(guān)推廣計(jì)劃，廣告,、公共關(guān)系,、人員銷售和促銷方式。

8,、營銷預(yù)算：確定營銷整體預(yù)算及詳細(xì)每項(xiàng)每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的費(fèi)用,，以量入為出法、銷售目標(biāo)法,、競爭對手法等來確定,。

9、制定詳細(xì)的行動(dòng)方案：以5W1H為基礎(chǔ),，制定什么時(shí)間什么人在什么地方做什么事的行動(dòng)方案,。