我來回答一下吧,！因?yàn)榭戳似渌卮?，都是照搬書本,，顯然是沒有真正做過營銷策劃實(shí)踐的,！所謂營銷策略,，是指企業(yè)品牌營銷時對產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、品牌和定位,，以及品牌傳播等所做的系統(tǒng)策略設(shè)計(jì)！但我這樣說,，大家還是糊涂的,，所以，下面我結(jié)合案例,，來給大家做詳細(xì)的解釋,！

營銷策略第一步：就是鎖定核心的消費(fèi)群體！鎖定目標(biāo),，你才能知道,，自己的產(chǎn)品該如何設(shè)計(jì)，品牌又該如何塑造,！所以,，營銷策略的第一步必須精準(zhǔn)鎖定核心的消費(fèi)群體！

營銷策略第二步：洞察目標(biāo)消費(fèi)群體的精神需求,，既消費(fèi)痛點(diǎn),；鎖定目標(biāo)之后，就要挖掘這個消費(fèi)群體一直追求但從未被滿足的精神需求,！比如,，青年人的痛點(diǎn)就是自己以為長大，但在父母眼里依然是孩子,，所以處處被管制,！這就是痛點(diǎn)，也是他們的精神追求,！

營銷策略第三步是品牌命名：當(dāng)你知道自己的產(chǎn)品賣給哪類人,，又知道了他們的集體精神需求，這個時候,，品牌就要進(jìn)行針對性命名,！傳統(tǒng)營銷理論的品牌命名是產(chǎn)品導(dǎo)向！比如,，農(nóng)夫山泉,！但創(chuàng)新的營銷策略則是消費(fèi)者導(dǎo)向！比如,，創(chuàng)業(yè)者品牌：闖漢,！青年性格品牌：頑派！學(xué)生飲料品牌：酷界等,！

營銷策略第四步：是品牌的定位,！傳統(tǒng)營銷策略的品牌定位,，是定企業(yè)自己，如遙遙領(lǐng)先,，專家,，第一和唯一等等，就像加多寶：每十罐涼茶7罐是加多寶,，擺明了自我夸耀銷量好,！但創(chuàng)新的品牌定位，則是定消費(fèi)者,，也就是說,，品牌定位，應(yīng)該提升消費(fèi)者的人格地位,！舉例：闖漢：追夢勇士,；頑派：Z世梟雄！酷界：叛逆踞點(diǎn),！等,；

營銷策略第五步：品牌廣告語。傳統(tǒng)的廣告語,，是體現(xiàn)產(chǎn)品銷售的,，比如王老吉和加多寶，都是“怕上火,，喝王老吉和加多寶,！”創(chuàng)新的品牌廣告語,，則應(yīng)該體現(xiàn)消費(fèi)者的精神力量,。比如頑派：不自由，枉青春,！再比如“魅姐”的廣告語：家里,，我說了算！

營銷策略第六步：品牌logo設(shè)計(jì),；

營銷策略第六步：品牌形象設(shè)計(jì),。一般就是將品牌進(jìn)行人格化設(shè)計(jì)，使得品牌賦予人物形象認(rèn)知,！明星代言就是一種,，還有用卡通形象，以及普通模特形象和消費(fèi)者形象等,；

營銷策略第七步：產(chǎn)品品類命名：傳統(tǒng)的品牌營銷,，企業(yè)的產(chǎn)品品類名稱，都是沿用傳統(tǒng)公用品類,，比如茶飲料中的冷泡茶,。酷界做的就是這種茶，我就直接命名為“魔飲”,；牡丹花茶,，我命名為“魅茶”；優(yōu)質(zhì)的枸杞,，我命名為“悍杞”等,！

營銷策略第八步：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)證據(jù)和技術(shù)IP！傳統(tǒng)營銷,，喜歡挖賣點(diǎn),，然后自賣自夸，但創(chuàng)新的營銷不喜歡自賣自夸,，而是向消費(fèi)者提供客觀的優(yōu)質(zhì)證據(jù),。比如，海爾電熱水器的安全性,，我提煉出“防電墻”概念,！并以圖標(biāo)呈現(xiàn)在產(chǎn)品上！嘉士伯的啤酒,，我提煉出“新麥醇”概念,，意思當(dāng)年新麥釀造的啤酒等，并設(shè)計(jì)成圖標(biāo),！

營銷策略第九步：產(chǎn)品定位,，即事物類比。傳統(tǒng)營銷是沒有這個策略的,。但我的創(chuàng)新營銷就必須要設(shè)計(jì)這個策略,，這是因?yàn)橐粋€全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場，消費(fèi)者是不知道它跟自己有什么關(guān)系,，因?yàn)椴粫軓V告的影響,；但有了產(chǎn)品定位，就會立刻感覺這個產(chǎn)品與自己有關(guān),，必須消費(fèi),！比如，暇客減壓礦泉水品牌的產(chǎn)品定位是“靈魂鎮(zhèn)靜劑”,；頑派青年性格礦泉水品牌的產(chǎn)品定位是“青春通行證”,。一款家用萃取機(jī)的產(chǎn)品定位是“生命充電器”。

營銷策略第十步：價(jià)格策略,；營銷策略第十一步：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),；

營銷策略第十二步：渠道模式設(shè)計(jì)。一個產(chǎn)品賣給什么樣的人群,，就會有相對應(yīng)的銷售渠道,，譬如,，青年礦泉水產(chǎn)品，渠道就會選擇以便利店和互聯(lián)網(wǎng)為核心,。有了渠道模式,，就可以進(jìn)行下一步的渠道拓展策略了！

營銷策略第十三步：渠道商拓展,。渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場的必經(jīng)通道,，企業(yè)不可能自己做，所以必須招募全國各省市的經(jīng)銷商來完成,。俗稱招商策略,。這里面還涉及到更細(xì)的，招商手冊,、招商廣告,、招商詳情頁、招商接待,、招商大會和招商政策等策略,！

營銷策略第十四步：市場引爆！也就是品牌的傳播,！傳統(tǒng)的可以用廣告轟炸開路,！創(chuàng)新的，可以用事件營銷引爆,！

以上十四個營銷策略,，是企業(yè)品牌營銷最基本的策略，也屬于粗線條的營銷策略,，但只要一個品牌方案中,，具備了上述14個營銷策略，而且,，策略的設(shè)計(jì),，有針對性的話,，就是一個完整的營銷策劃方案,！作為一個有37年市場實(shí)戰(zhàn)的60后資深營銷人，我把我正在做的營銷策略,，呈現(xiàn)給大家,，希望大家不要被理論套牢！理論,，就是理論,，不是實(shí)戰(zhàn)！