我來(lái)回答一下吧！因?yàn)榭戳似渌卮穑际钦瞻釙?shū)本,，顯然是沒(méi)有真正做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐的,！所謂營(yíng)銷(xiāo)策略,，是指企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、品牌和定位,，以及品牌傳播等所做的系統(tǒng)策略設(shè)計(jì)！但我這樣說(shuō),，大家還是糊涂的,，所以，下面我結(jié)合案例,，來(lái)給大家做詳細(xì)的解釋?zhuān)?/p>

營(yíng)銷(xiāo)策略第一步：就是鎖定核心的消費(fèi)群體,！鎖定目標(biāo)，你才能知道,，自己的產(chǎn)品該如何設(shè)計(jì),，品牌又該如何塑造！所以,，營(yíng)銷(xiāo)策略的第一步必須精準(zhǔn)鎖定核心的消費(fèi)群體,！

營(yíng)銷(xiāo)策略第二步：洞察目標(biāo)消費(fèi)群體的精神需求，既消費(fèi)痛點(diǎn),；鎖定目標(biāo)之后,，就要挖掘這個(gè)消費(fèi)群體一直追求但從未被滿足的精神需求！比如,，青年人的痛點(diǎn)就是自己以為長(zhǎng)大,，但在父母眼里依然是孩子，所以處處被管制,！這就是痛點(diǎn),，也是他們的精神追求！

營(yíng)銷(xiāo)策略第三步是品牌命名：當(dāng)你知道自己的產(chǎn)品賣(mài)給哪類(lèi)人,，又知道了他們的集體精神需求,，這個(gè)時(shí)候，品牌就要進(jìn)行針對(duì)性命名！傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的品牌命名是產(chǎn)品導(dǎo)向,！比如,，農(nóng)夫山泉,！但創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略則是消費(fèi)者導(dǎo)向,！比如，創(chuàng)業(yè)者品牌：闖漢,！青年性格品牌：頑派,！學(xué)生飲料品牌：酷界等！

營(yíng)銷(xiāo)策略第四步：是品牌的定位,！傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的品牌定位,，是定企業(yè)自己，如遙遙領(lǐng)先,，專(zhuān)家,，第一和唯一等等，就像加多寶：每十罐涼茶7罐是加多寶,，擺明了自我夸耀銷(xiāo)量好,！但創(chuàng)新的品牌定位，則是定消費(fèi)者,，也就是說(shuō),，品牌定位，應(yīng)該提升消費(fèi)者的人格地位,！舉例：闖漢：追夢(mèng)勇士,；頑派：Z世梟雄！酷界：叛逆踞點(diǎn),！等,；

營(yíng)銷(xiāo)策略第五步：品牌廣告語(yǔ)。傳統(tǒng)的廣告語(yǔ),，是體現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的,，比如王老吉和加多寶，都是“怕上火,，喝王老吉和加多寶,！”創(chuàng)新的品牌廣告語(yǔ)，則應(yīng)該體現(xiàn)消費(fèi)者的精神力量,。比如頑派：不自由,，枉青春！再比如“魅姐”的廣告語(yǔ)：家里,，我說(shuō)了算,！

營(yíng)銷(xiāo)策略第六步：品牌logo設(shè)計(jì)；

營(yíng)銷(xiāo)策略第六步：品牌形象設(shè)計(jì)。一般就是將品牌進(jìn)行人格化設(shè)計(jì),，使得品牌賦予人物形象認(rèn)知,！明星代言就是一種，還有用卡通形象,，以及普通模特形象和消費(fèi)者形象等,；

營(yíng)銷(xiāo)策略第七步：產(chǎn)品品類(lèi)命名：傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)名稱(chēng),，都是沿用傳統(tǒng)公用品類(lèi),，比如茶飲料中的冷泡茶?？峤缱龅木褪沁@種茶,，我就直接命名為“魔飲”；牡丹花茶,，我命名為“魅茶”,；優(yōu)質(zhì)的枸杞，我命名為“悍杞”等,！

營(yíng)銷(xiāo)策略第八步：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)證據(jù)和技術(shù)IP,！傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，喜歡挖賣(mài)點(diǎn),，然后自賣(mài)自夸,，但創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)不喜歡自賣(mài)自夸，而是向消費(fèi)者提供客觀的優(yōu)質(zhì)證據(jù),。比如,，海爾電熱水器的安全性，我提煉出“防電墻”概念,！并以圖標(biāo)呈現(xiàn)在產(chǎn)品上,！嘉士伯的啤酒，我提煉出“新麥醇”概念,，意思當(dāng)年新麥釀造的啤酒等,，并設(shè)計(jì)成圖標(biāo)！

營(yíng)銷(xiāo)策略第九步：產(chǎn)品定位,，即事物類(lèi)比,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有這個(gè)策略的。但我的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就必須要設(shè)計(jì)這個(gè)策略,，這是因?yàn)橐粋€(gè)全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，消費(fèi)者是不知道它跟自己有什么關(guān)系，因?yàn)椴粫?huì)受廣告的影響,；但有了產(chǎn)品定位,，就會(huì)立刻感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品與自己有關(guān)，必須消費(fèi)！比如,，暇客減壓礦泉水品牌的產(chǎn)品定位是“靈魂鎮(zhèn)靜劑”,；頑派青年性格礦泉水品牌的產(chǎn)品定位是“青春通行證”。一款家用萃取機(jī)的產(chǎn)品定位是“生命充電器”,。

營(yíng)銷(xiāo)策略第十步：價(jià)格策略,；營(yíng)銷(xiāo)策略第十一步：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；

營(yíng)銷(xiāo)策略第十二步：渠道模式設(shè)計(jì),。一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給什么樣的人群,，就會(huì)有相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售渠道，譬如,，青年礦泉水產(chǎn)品，渠道就會(huì)選擇以便利店和互聯(lián)網(wǎng)為核心,。有了渠道模式,，就可以進(jìn)行下一步的渠道拓展策略了！

營(yíng)銷(xiāo)策略第十三步：渠道商拓展,。渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的必經(jīng)通道,，企業(yè)不可能自己做，所以必須招募全國(guó)各省市的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成,。俗稱(chēng)招商策略,。這里面還涉及到更細(xì)的，招商手冊(cè),、招商廣告,、招商詳情頁(yè)、招商接待,、招商大會(huì)和招商政策等策略,！

營(yíng)銷(xiāo)策略第十四步：市場(chǎng)引爆！也就是品牌的傳播,！傳統(tǒng)的可以用廣告轟炸開(kāi)路,！創(chuàng)新的，可以用事件營(yíng)銷(xiāo)引爆,！

以上十四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,，是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)最基本的策略，也屬于粗線條的營(yíng)銷(xiāo)策略,，但只要一個(gè)品牌方案中,，具備了上述14個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，而且,，策略的設(shè)計(jì),，有針對(duì)性的話，就是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案！作為一個(gè)有37年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的60后資深營(yíng)銷(xiāo)人,，我把我正在做的營(yíng)銷(xiāo)策略,，呈現(xiàn)給大家，希望大家不要被理論套牢,！理論,，就是理論，不是實(shí)戰(zhàn),！