關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些方面,?關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些方面,?
我來(lái)回答一下吧,!因?yàn)榭戳似渌卮?,都是照搬?shū)本,,顯然是沒(méi)有真正做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐的,!所謂營(yíng)銷(xiāo)策略,,是指企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、品牌和定位,以及品牌傳播等所做的系統(tǒng)策略設(shè)計(jì),!但我這樣說(shuō),,大家還是糊涂的,所以,,下面我結(jié)合案例,,來(lái)給大家做詳細(xì)的解釋?zhuān)?/p>
營(yíng)銷(xiāo)策略第一步:就是鎖定核心的消費(fèi)群體,!鎖定目標(biāo),你才能知道,,自己的產(chǎn)品該如何設(shè)計(jì),,品牌又該如何塑造!所以,,營(yíng)銷(xiāo)策略的第一步必須精準(zhǔn)鎖定核心的消費(fèi)群體,!
營(yíng)銷(xiāo)策略第二步:洞察目標(biāo)消費(fèi)群體的精神需求,既消費(fèi)痛點(diǎn),;鎖定目標(biāo)之后,,就要挖掘這個(gè)消費(fèi)群體一直追求但從未被滿(mǎn)足的精神需求!比如,,青年人的痛點(diǎn)就是自己以為長(zhǎng)大,,但在父母眼里依然是孩子,所以處處被管制,!這就是痛點(diǎn),,也是他們的精神追求!
營(yíng)銷(xiāo)策略第三步是品牌命名:當(dāng)你知道自己的產(chǎn)品賣(mài)給哪類(lèi)人,,又知道了他們的集體精神需求,,這個(gè)時(shí)候,品牌就要進(jìn)行針對(duì)性命名,!傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的品牌命名是產(chǎn)品導(dǎo)向,!比如,農(nóng)夫山泉,!但創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略則是消費(fèi)者導(dǎo)向,!比如,創(chuàng)業(yè)者品牌:闖漢,!青年性格品牌:頑派,!學(xué)生飲料品牌:酷界等!
營(yíng)銷(xiāo)策略第四步:是品牌的定位,!傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的品牌定位,,是定企業(yè)自己,如遙遙領(lǐng)先,,專(zhuān)家,,第一和唯一等等,就像加多寶:每十罐涼茶7罐是加多寶,,擺明了自我夸耀銷(xiāo)量好,!但創(chuàng)新的品牌定位,則是定消費(fèi)者,也就是說(shuō),,品牌定位,,應(yīng)該提升消費(fèi)者的人格地位!舉例:闖漢:追夢(mèng)勇士,;頑派:Z世梟雄,!酷界:叛逆踞點(diǎn)!等,;
營(yíng)銷(xiāo)策略第五步:品牌廣告語(yǔ),。傳統(tǒng)的廣告語(yǔ),是體現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的,,比如王老吉和加多寶,都是“怕上火,,喝王老吉和加多寶,!”創(chuàng)新的品牌廣告語(yǔ),則應(yīng)該體現(xiàn)消費(fèi)者的精神力量,。比如頑派:不自由,,枉青春!再比如“魅姐”的廣告語(yǔ):家里,,我說(shuō)了算,!
營(yíng)銷(xiāo)策略第六步:品牌logo設(shè)計(jì);
營(yíng)銷(xiāo)策略第六步:品牌形象設(shè)計(jì),。一般就是將品牌進(jìn)行人格化設(shè)計(jì),,使得品牌賦予人物形象認(rèn)知!明星代言就是一種,,還有用卡通形象,,以及普通模特形象和消費(fèi)者形象等;
營(yíng)銷(xiāo)策略第七步:產(chǎn)品品類(lèi)命名:傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo),,企業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)名稱(chēng),,都是沿用傳統(tǒng)公用品類(lèi),比如茶飲料中的冷泡茶,??峤缱龅木褪沁@種茶,我就直接命名為“魔飲”,;牡丹花茶,,我命名為“魅茶”;優(yōu)質(zhì)的枸杞,,我命名為“悍杞”等,!
營(yíng)銷(xiāo)策略第八步:產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)證據(jù)和技術(shù)IP!傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),喜歡挖賣(mài)點(diǎn),,然后自賣(mài)自夸,,但創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)不喜歡自賣(mài)自夸,而是向消費(fèi)者提供客觀的優(yōu)質(zhì)證據(jù),。比如,,海爾電熱水器的安全性,我提煉出“防電墻”概念,!并以圖標(biāo)呈現(xiàn)在產(chǎn)品上,!嘉士伯的啤酒,我提煉出“新麥醇”概念,,意思當(dāng)年新麥釀造的啤酒等,,并設(shè)計(jì)成圖標(biāo)!
營(yíng)銷(xiāo)策略第九步:產(chǎn)品定位,,即事物類(lèi)比,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有這個(gè)策略的。但我的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就必須要設(shè)計(jì)這個(gè)策略,,這是因?yàn)橐粋€(gè)全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,消費(fèi)者是不知道它跟自己有什么關(guān)系,因?yàn)椴粫?huì)受廣告的影響,;但有了產(chǎn)品定位,,就會(huì)立刻感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品與自己有關(guān),必須消費(fèi),!比如,,暇客減壓礦泉水品牌的產(chǎn)品定位是“靈魂鎮(zhèn)靜劑”;頑派青年性格礦泉水品牌的產(chǎn)品定位是“青春通行證”,。一款家用萃取機(jī)的產(chǎn)品定位是“生命充電器”,。
營(yíng)銷(xiāo)策略第十步:價(jià)格策略;營(yíng)銷(xiāo)策略第十一步:產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),;
營(yíng)銷(xiāo)策略第十二步:渠道模式設(shè)計(jì),。一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給什么樣的人群,就會(huì)有相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售渠道,,譬如,,青年礦泉水產(chǎn)品,渠道就會(huì)選擇以便利店和互聯(lián)網(wǎng)為核心,。有了渠道模式,,就可以進(jìn)行下一步的渠道拓展策略了!
營(yíng)銷(xiāo)策略第十三步:渠道商拓展,。渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的必經(jīng)通道,,企業(yè)不可能自己做,,所以必須招募全國(guó)各省市的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。俗稱(chēng)招商策略,。這里面還涉及到更細(xì)的,,招商手冊(cè)、招商廣告,、招商詳情頁(yè),、招商接待、招商大會(huì)和招商政策等策略,!
營(yíng)銷(xiāo)策略第十四步:市場(chǎng)引爆,!也就是品牌的傳播!傳統(tǒng)的可以用廣告轟炸開(kāi)路,!創(chuàng)新的,,可以用事件營(yíng)銷(xiāo)引爆!
以上十四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,,是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)最基本的策略,,也屬于粗線條的營(yíng)銷(xiāo)策略,但只要一個(gè)品牌方案中,,具備了上述14個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,而且,,策略的設(shè)計(jì),,有針對(duì)性的話,就是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,!作為一個(gè)有37年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的60后資深營(yíng)銷(xiāo)人,,我把我正在做的營(yíng)銷(xiāo)策略,呈現(xiàn)給大家,,希望大家不要被理論套牢,!理論,就是理論,,不是實(shí)戰(zhàn),!
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