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營銷文案到底怎么寫的,,有什么模板和工具書嗎,?

2023-10-18 23:31:09設(shè)計(jì)營銷1

有模板(抓人眼球的標(biāo)題+激發(fā)購買欲望+贏得讀者信任+引導(dǎo)馬上下單),,我覺得有本書可以被當(dāng)做寫營銷文案的工具書:

這本書就是關(guān)鍵明的《爆款文案》

這本書的作者創(chuàng)造過1篇文案24小時(shí)賺到28.3萬的戰(zhàn)績,,他總結(jié)了自己600多次投放廣告的實(shí)戰(zhàn)心得,,把文案寫作拆解成4個(gè)簡單可復(fù)制的步驟,。這么實(shí)用的文案指南愿意分享給大家,,實(shí)在是令人驚喜,!接下來我就通過自己的閱讀筆記傳遞這一份驚喜:

一,、抓人眼球的標(biāo)題(公式總結(jié))

01新聞社論式:即時(shí)性詞語+新聞主角+重大新聞常用詞

2023年NBA全明星賽上場鞋照全曝光,,有一款今天6折!

02好友對話式:口語詞+你+驚嘆詞

他寫微信軟文賺了1173萬,,愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六,!

03實(shí)用錦囊式:具體問題+圓滿結(jié)局/破解方法

男朋友鏡頭里的你特別丑?有這簡單3招就不愁

二,、激發(fā)購買欲望(方法總結(jié))

01感官占領(lǐng):描述感受

頸部按摩器推薦文案:如果你每天看很久電腦,,脖子很酸,頭昏腦漲,,你的救星來了,!這個(gè)頸部按摩器我用了3年,強(qiáng)力推薦,!
別看這家伙只比巴掌大點(diǎn)(眼睛),,力氣卻很大,開關(guān)一開,,你會感到兩股電流刺激頸部穴位,,一陣酥麻蔓延全身,震得脖子都左右搖動(身體),。兩種按摩模式,,一種像小拳頭,「噠噠噠……」一下一下地敲打頸部,,疲勞感一下就緩解了,;一種像單手按壓,好像泰國技師用食指、中指,、大拇指揉按穴位,,陣陣酸麻,舒服地讓你上癮,,希望它永遠(yuǎn)不要停,。(身體)
15分鐘一節(jié),摘下儀器,,頸部的緊張沉悶感竟然消失了(身體),,有一種連上5天班終于周末的欣喜,你會情不自禁地長出一口氣「呼……],,感覺像是換了個(gè)新脖子,!(心理)

02恐懼訴求:痛苦場景+嚴(yán)重后果

電動牙刷推薦文案:心里都知道刷牙重要,但還是常常應(yīng)付了事,,不認(rèn)真刷,。稍不注意,就容易牙齦發(fā)炎,,不只刷牙的時(shí)候經(jīng)常流血,,嚴(yán)重的時(shí)候,咬口白饅頭都能看到一排血印,。發(fā)作時(shí),,牙齒悶悶地陣痛,捂著臉皺眉,,根本沒辦法工作(痛苦場景),只能請假看病,,工資被扣了還耽誤工作,看病回來還得加班補(bǔ)上,。(嚴(yán)重后果)
但凡去過牙科的人都曉得:看牙真貴,!治療幾顆牙,費(fèi)用隨便都要上千元,,交了錢還要遭罪,,躺在牙椅上,聞著消毒水的味道,,任牙醫(yī)的手在自己嘴里鉆洞,,疼得眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)(痛苦場景),真是花錢又受罪,!(嚴(yán)重后果)

03認(rèn)知對比:描述競品+描述本產(chǎn)品

超高壓冷榨果蔬汁推薦文案:我們率先引進(jìn)了HPP超高壓滅菌技術(shù),,完善保留果蔬營養(yǎng)并鎖定新鮮口感。無須羨慕好萊塢明星手上的洋品牌果蔬汁,,每一瓶我們的果汁都使用相同的先進(jìn)工藝制成,。你常喝的,,是果湯,還是果汁,?果蔬汁含大量微生物,,包括真菌、細(xì)菌和部分酵母菌,,因此很容易變質(zhì),,滅菌是所有灌裝果蔬汁的必修課,然而,,滅菌工藝不同,,果蔬汁品質(zhì)也截然不同。
傳統(tǒng)高溫滅菌技術(shù):利用病原體不耐熱的特點(diǎn),,高溫加熱果蔬汁,將細(xì)菌「燙死」,。然而,,與細(xì)菌「同歸于盡」的還有大量寶貴的維生素。實(shí)驗(yàn)表明,,高溫加熱后,,維生素B?、維生素C,、維生素B?2和葉酸含量顯著下降,。果蔬汁的口感也變了,顯得沉悶乏味,。鮮果汁進(jìn)去,,熟果湯出來。(描述競品)
HPP超高壓滅菌技術(shù):HeyJuice引進(jìn)了HPP(High Pressure Processing)超高壓滅菌技術(shù),,把封裝果汁放在密封,、充滿水的容器內(nèi)加壓,使果汁承受超高壓力,,一舉消滅細(xì)菌,、酵母菌、微生物,,而果汁營養(yǎng)幾乎毫發(fā)無損,,口感生鮮如初,新鮮與營養(yǎng)兼得,。(描述本產(chǎn)品)
或許不需要懂這么多理論,,喝一口冷榨果蔬汁,舌頭立刻嘗到橙子的清新,、番茄的酸甜,,就連芹菜的生澀都如此可愛,。那是大自然泥土孕育的野生味道,毫無保留,、不加修飾,、淋漓盡致。

三,、贏得讀者信任(方法總結(jié))

01權(quán)威轉(zhuǎn)嫁:塑造權(quán)威的高地位+描述權(quán)威的高標(biāo)準(zhǔn)

某金屬旅行箱營銷文案:德國 iF 設(shè)計(jì)獎作為世界三大設(shè)計(jì)獎之一,,有「設(shè)計(jì)界奧斯卡」之稱。在剛剛結(jié)束的德國 iF Design Award 2017 國際設(shè)計(jì)大賽評選中,,我們的金屬旅行箱在全球數(shù)千件參賽作品中脫穎而出,,獲得德國 iF 設(shè)計(jì)獎殊榮!

02事實(shí)證明:收集性能數(shù)據(jù)+鏈接熟悉事物

某竹漿紙巾文案作者向讀者展示一個(gè)震撼的事實(shí):他把竹漿紙巾和普通紙巾弄濕,,罩在高腳杯上,,然后一枚一枚地往上疊一元硬幣。普通紙巾疊上兩個(gè)就破了,, 而竹漿紙巾疊了 13 枚硬幣還沒破,,毫無爭議地證明了自己的堅(jiān)韌度。(第一步:向研發(fā)人員確認(rèn)紙巾弄濕后,,中央?yún)^(qū)域能承受的質(zhì)量為 82 克,。第二步:找到熟悉事物一元硬幣,每一枚的重量為 6.2 克,,紙巾最多能放 13 枚,,再多一枚就要破了。)

03化解顧慮:站在顧客的角度解決后顧之憂

某沙發(fā)金牌賣家的售后文案:

四,、引導(dǎo)馬上下單(技巧總結(jié))

01價(jià)格錨點(diǎn):告訴讀者一個(gè)高價(jià),,再展示我們的“低價(jià)”(同行業(yè)找不到高價(jià)就到其他行業(yè)找)

某體檢套餐營銷文案:現(xiàn)在開車,每年洗車,、補(bǔ)漆,、保養(yǎng)隨便都要花 2000 元以上。咱每年花 2000 元保養(yǎng)汽車,,為什么不花 798 元保養(yǎng)自己呢,?

02算賬:幫讀者算賬,讓他感到劃算

某洗碗機(jī)營銷文案:洗碗機(jī)的使用頻率比洗衣機(jī)還要多,,一日三餐都有碗要洗,。有了它,嬌嫩的手再也不用泡在油膩的碗里了,,冬季也不擔(dān)心凍手了?,F(xiàn)在家電都很耐用,一臺洗碗機(jī)正常用都能用 5 年以上,,以 2800 元的價(jià)格計(jì)算,,每天只需 1.5 元,。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費(fèi)行情,1.5 元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢,?只要 1.5 元,,就能搞定洗碗這么討厭的事情,每天多出半小時(shí)自由時(shí)間,,你真的不想試試嗎,?

03正當(dāng)消費(fèi):告訴讀者不是為了個(gè)人享受,而是其他正當(dāng)理由,,消除負(fù)罪感

某鮮奶面包營銷文案:一份鮮奶面包只要 20 元,,一個(gè)三口之家,每人多花 3.3 元就能一起吃上優(yōu)質(zhì)早餐鮮奶面包,。奶香四溢,、濕滑美味,讓孩子愛吃,,多吃幾口:上課更精神一點(diǎn),,個(gè)子長得更高一點(diǎn),作為媽媽來說這就是每天實(shí)實(shí)在在的幸福,!

好啦,,以上就是我從書中摘錄的干貨,!當(dāng)然,,干貨不止這些~如果你也是和我一樣開始嘗試在知乎或其他自媒體平臺通過“好物推薦”等方式開啟副業(yè)的小白,真誠推薦大家去看一下這本《爆款文案》,,我有信心,,你看完會回來點(diǎn)贊的,所以,,不妨先點(diǎn)個(gè)贊,、收藏一下呢,方便以后查看~


hi~你好呀,,我是 @顧小知,,知齡六年,喜歡簡單,,向往深刻,,樂于分享。如果你覺得這篇文章分享的還不錯(cuò),,不妨交個(gè)朋友吧,,私信“已關(guān)”都會回關(guān)~

我的其他回答:

有哪些可以提升精致度和幸福感,買了絕對不會后悔的小家電,?有哪些實(shí)惠又不貴的小東西,,意外地極大提升了生活的幸福感,?預(yù)算不多,今年618想買個(gè)特別又實(shí)用的禮物,,有什么推薦,?

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