營(yíng)銷(xiāo)文案到底怎么寫(xiě)的,,有什么模板和工具書(shū)嗎,?
有模板(抓人眼球的標(biāo)題+激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望+贏得讀者信任+引導(dǎo)馬上下單),我覺(jué)得有本書(shū)可以被當(dāng)做寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文案的工具書(shū):
這本書(shū)就是關(guān)鍵明的《爆款文案》
這本書(shū)的作者創(chuàng)造過(guò)1篇文案24小時(shí)賺到28.3萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī),他總結(jié)了自己600多次投放廣告的實(shí)戰(zhàn)心得,,把文案寫(xiě)作拆解成4個(gè)簡(jiǎn)單可復(fù)制的步驟。這么實(shí)用的文案指南愿意分享給大家,,實(shí)在是令人驚喜,!接下來(lái)我就通過(guò)自己的閱讀筆記傳遞這一份驚喜:
一、抓人眼球的標(biāo)題(公式總結(jié))
01新聞社論式:即時(shí)性詞語(yǔ)+新聞主角+重大新聞常用詞
2023年NBA全明星賽上場(chǎng)鞋照全曝光,,有一款今天6折,!02好友對(duì)話(huà)式:口語(yǔ)詞+你+驚嘆詞
他寫(xiě)微信軟文賺了1173萬(wàn),愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六,!03實(shí)用錦囊式:具體問(wèn)題+圓滿(mǎn)結(jié)局/破解方法
男朋友鏡頭里的你特別丑,?有這簡(jiǎn)單3招就不愁二、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望(方法總結(jié))
01感官占領(lǐng):描述感受
頸部按摩器推薦文案:如果你每天看很久電腦,,脖子很酸,,頭昏腦漲,你的救星來(lái)了,!這個(gè)頸部按摩器我用了3年,,強(qiáng)力推薦!別看這家伙只比巴掌大點(diǎn)(眼睛),力氣卻很大,,開(kāi)關(guān)一開(kāi),,你會(huì)感到兩股電流刺激頸部穴位,一陣酥麻蔓延全身,,震得脖子都左右搖動(dòng)(身體),。兩種按摩模式,一種像小拳頭,,「噠噠噠……」一下一下地敲打頸部,,疲勞感一下就緩解了;一種像單手按壓,,好像泰國(guó)技師用食指,、中指、大拇指揉按穴位,,陣陣酸麻,,舒服地讓你上癮,希望它永遠(yuǎn)不要停,。(身體)
15分鐘一節(jié),,摘下儀器,頸部的緊張沉悶感竟然消失了(身體),,有一種連上5天班終于周末的欣喜,,你會(huì)情不自禁地長(zhǎng)出一口氣「呼……],感覺(jué)像是換了個(gè)新脖子,!(心理)
02恐懼訴求:痛苦場(chǎng)景+嚴(yán)重后果
電動(dòng)牙刷推薦文案:心里都知道刷牙重要,,但還是常常應(yīng)付了事,不認(rèn)真刷,。稍不注意,,就容易牙齦發(fā)炎,不只刷牙的時(shí)候經(jīng)常流血,,嚴(yán)重的時(shí)候,,咬口白饅頭都能看到一排血印。發(fā)作時(shí),,牙齒悶悶地陣痛,,捂著臉皺眉,根本沒(méi)辦法工作(痛苦場(chǎng)景),只能請(qǐng)假看病,,工資被扣了還耽誤工作,,看病回來(lái)還得加班補(bǔ)上。(嚴(yán)重后果)但凡去過(guò)牙科的人都曉得:看牙真貴,!治療幾顆牙,,費(fèi)用隨便都要上千元,,交了錢(qián)還要遭罪,躺在牙椅上,,聞著消毒水的味道,,任牙醫(yī)的手在自己嘴里鉆洞,疼得眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)(痛苦場(chǎng)景),,真是花錢(qián)又受罪,!(嚴(yán)重后果)
03認(rèn)知對(duì)比:描述競(jìng)品+描述本產(chǎn)品
超高壓冷榨果蔬汁推薦文案:我們率先引進(jìn)了HPP超高壓滅菌技術(shù),完善保留果蔬營(yíng)養(yǎng)并鎖定新鮮口感,。無(wú)須羨慕好萊塢明星手上的洋品牌果蔬汁,,每一瓶我們的果汁都使用相同的先進(jìn)工藝制成。你常喝的,,是果湯,,還是果汁?果蔬汁含大量微生物,,包括真菌,、細(xì)菌和部分酵母菌,因此很容易變質(zhì),,滅菌是所有灌裝果蔬汁的必修課,然而,,滅菌工藝不同,,果蔬汁品質(zhì)也截然不同。傳統(tǒng)高溫滅菌技術(shù):利用病原體不耐熱的特點(diǎn),,高溫加熱果蔬汁,,將細(xì)菌「燙死」。然而,,與細(xì)菌「同歸于盡」的還有大量寶貴的維生素,。實(shí)驗(yàn)表明,高溫加熱后,,維生素B?,、維生素C、維生素B?2和葉酸含量顯著下降,。果蔬汁的口感也變了,,顯得沉悶乏味。鮮果汁進(jìn)去,,熟果湯出來(lái),。(描述競(jìng)品)
HPP超高壓滅菌技術(shù):HeyJuice引進(jìn)了HPP(High Pressure Processing)超高壓滅菌技術(shù),把封裝果汁放在密封,、充滿(mǎn)水的容器內(nèi)加壓,,使果汁承受超高壓力,,一舉消滅細(xì)菌、酵母菌,、微生物,,而果汁營(yíng)養(yǎng)幾乎毫發(fā)無(wú)損,口感生鮮如初,,新鮮與營(yíng)養(yǎng)兼得,。(描述本產(chǎn)品)
或許不需要懂這么多理論,喝一口冷榨果蔬汁,,舌頭立刻嘗到橙子的清新,、番茄的酸甜,就連芹菜的生澀都如此可愛(ài),。那是大自然泥土孕育的野生味道,,毫無(wú)保留、不加修飾,、淋漓盡致,。
三、贏得讀者信任(方法總結(jié))
01權(quán)威轉(zhuǎn)嫁:塑造權(quán)威的高地位+描述權(quán)威的高標(biāo)準(zhǔn)
某金屬旅行箱營(yíng)銷(xiāo)文案:德國(guó) iF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)作為世界三大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)之一,,有「設(shè)計(jì)界奧斯卡」之稱(chēng),。在剛剛結(jié)束的德國(guó) iF Design Award 2017 國(guó)際設(shè)計(jì)大賽評(píng)選中,我們的金屬旅行箱在全球數(shù)千件參賽作品中脫穎而出,,獲得德國(guó) iF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)殊榮,!02事實(shí)證明:收集性能數(shù)據(jù)+鏈接熟悉事物
某竹漿紙巾文案作者向讀者展示一個(gè)震撼的事實(shí):他把竹漿紙巾和普通紙巾弄濕,罩在高腳杯上,,然后一枚一枚地往上疊一元硬幣,。普通紙巾疊上兩個(gè)就破了, 而竹漿紙巾疊了 13 枚硬幣還沒(méi)破,,毫無(wú)爭(zhēng)議地證明了自己的堅(jiān)韌度,。(第一步:向研發(fā)人員確認(rèn)紙巾弄濕后,中央?yún)^(qū)域能承受的質(zhì)量為 82 克,。第二步:找到熟悉事物一元硬幣,,每一枚的重量為 6.2 克,紙巾最多能放 13 枚,,再多一枚就要破了,。)03化解顧慮:站在顧客的角度解決后顧之憂(yōu)
某沙發(fā)金牌賣(mài)家的售后文案:
四、引導(dǎo)馬上下單(技巧總結(jié))
01價(jià)格錨點(diǎn):告訴讀者一個(gè)高價(jià),,再展示我們的“低價(jià)”(同行業(yè)找不到高價(jià)就到其他行業(yè)找)
某體檢套餐營(yíng)銷(xiāo)文案:現(xiàn)在開(kāi)車(chē),,每年洗車(chē)、補(bǔ)漆,、保養(yǎng)隨便都要花 2000 元以上,。咱每年花 2000 元保養(yǎng)汽車(chē),,為什么不花 798 元保養(yǎng)自己呢?02算賬:幫讀者算賬,,讓他感到劃算
某洗碗機(jī)營(yíng)銷(xiāo)文案:洗碗機(jī)的使用頻率比洗衣機(jī)還要多,,一日三餐都有碗要洗。有了它,,嬌嫩的手再也不用泡在油膩的碗里了,,冬季也不擔(dān)心凍手了。現(xiàn)在家電都很耐用,,一臺(tái)洗碗機(jī)正常用都能用 5 年以上,,以 2800 元的價(jià)格計(jì)算,每天只需 1.5 元,。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費(fèi)行情,,1.5 元上哪兒找保潔阿姨來(lái)幫你洗碗呢?只要 1.5 元,,就能搞定洗碗這么討厭的事情,,每天多出半小時(shí)自由時(shí)間,你真的不想試試嗎,?03正當(dāng)消費(fèi):告訴讀者不是為了個(gè)人享受,,而是其他正當(dāng)理由,消除負(fù)罪感
某鮮奶面包營(yíng)銷(xiāo)文案:一份鮮奶面包只要 20 元,,一個(gè)三口之家,,每人多花 3.3 元就能一起吃上優(yōu)質(zhì)早餐鮮奶面包。奶香四溢,、濕滑美味,讓孩子愛(ài)吃,,多吃幾口:上課更精神一點(diǎn),,個(gè)子長(zhǎng)得更高一點(diǎn),作為媽媽來(lái)說(shuō)這就是每天實(shí)實(shí)在在的幸福,!好啦,,以上就是我從書(shū)中摘錄的干貨!當(dāng)然,,干貨不止這些~如果你也是和我一樣開(kāi)始嘗試在知乎或其他自媒體平臺(tái)通過(guò)“好物推薦”等方式開(kāi)啟副業(yè)的小白,,真誠(chéng)推薦大家去看一下這本《爆款文案》,我有信心,,你看完會(huì)回來(lái)點(diǎn)贊的,,所以,不妨先點(diǎn)個(gè)贊,、收藏一下呢,,方便以后查看~
hi~你好呀,,我是 @顧小知,知齡六年,,喜歡簡(jiǎn)單,,向往深刻,樂(lè)于分享,。如果你覺(jué)得這篇文章分享的還不錯(cuò),,不妨交個(gè)朋友吧,私信“已關(guān)”都會(huì)回關(guān)~
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有哪些可以提升精致度和幸福感,,買(mǎi)了絕對(duì)不會(huì)后悔的小家電,?有哪些實(shí)惠又不貴的小東西,意外地極大提升了生活的幸福感,?預(yù)算不多,,今年618想買(mǎi)個(gè)特別又實(shí)用的禮物,有什么推薦,?本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.