職場(chǎng)必備的工作匯報(bào)技巧（工作匯報(bào)技巧+提案技巧+會(huì)議發(fā)言技巧）

一,、職場(chǎng)必備的工作匯報(bào)技巧

與一位集團(tuán)總裁交流,，他指點(diǎn)我說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)除了喜歡下屬隔一段時(shí)間跟他當(dāng)面匯報(bào)工作,，一份書(shū)面形式的工作匯報(bào)將使領(lǐng)導(dǎo)很受用,?！?

的確,，努力使自己的工作得到認(rèn)可,，匯報(bào)是關(guān)鍵,。以下和大家分享一份簡(jiǎn)單高效的工作匯報(bào)應(yīng)包括的內(nèi)容：

1,、階段性工作思路

2、圍繞這一工作思路而做的重點(diǎn)工作

3,、根據(jù)這些工作重點(diǎn),，對(duì)人、財(cái),、物,、權(quán)、責(zé),、理的分配安排

4,、針對(duì)工作重點(diǎn),，取得了哪些成效

5、在工作中所遇到的問(wèn)題——需要上級(jí)所給與的支持

6,、針對(duì)上階段的結(jié)果,，對(duì)下一步工作所作的計(jì)劃和安排

p.s. 上述內(nèi)容，如果能用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，效果就更上一層樓了

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二、提案建議的技巧

在這里,，作為一個(gè)在甲方工作將近五年,，閱無(wú)數(shù)提案的人，想談?wù)勌岚傅募记伞?/p>

通常來(lái)講,，有幾種典型提案風(fēng)格：

一,、自戀魅力型。就是對(duì)自己的演講能力和籌備方案非常自信,，以滔滔不絕很強(qiáng)勢(shì)的演繹試圖政府客戶,。這種類型的人員通常對(duì)自己很自信甚至有點(diǎn)自戀，坦白講,，這種類型的人員,，算是提案人員中的佼佼者，畢竟良好的口才,、自信的演繹可以讓客戶對(duì)同樣一個(gè)方案更有興趣,。但是通常他們的大忌是沉醉在自己的世界里，忘記和客戶的互動(dòng)和需求,。

二,、木訥超diao型。這種類型一般出現(xiàn)在以創(chuàng)意為主的方案提案,，這種類型的提案人員是以販賣(mài)idea為生的,，不是以諂媚客戶為根本的，通?？蛻艨梢岳斫?。不過(guò)他們的弱點(diǎn)是只用自己的語(yǔ)言訴求自己的理解，忘記人與人的溝通根本是用心,。

三,、浮躁型。對(duì)自家的方案,、產(chǎn)品缺乏基本的了解,，缺乏專業(yè)的態(tài)度，這種人就該趕出去，因?yàn)槟阍诶速M(fèi)客戶的時(shí)間,，在謀殺我們的生命,。

當(dāng)然還有其他類型，但是這三種是我見(jiàn)過(guò)的最典型的類型,。對(duì)此,，我想說(shuō)的是：

一、你永遠(yuǎn)要記住,，提案的功夫在背后,。你的方案是否經(jīng)過(guò)仔細(xì)的籌備和推敲？你是否站在客戶的角度考慮問(wèn)題,？你了解你的客戶會(huì)挑戰(zhàn)你什么問(wèn)題,？你準(zhǔn)備好答案了么？

二,、不要以為提案只是嘴皮的功夫,。你的心和你的個(gè)人能力再操縱你的提案效果。你的眼神是否足夠堅(jiān)定自信,？你的身體語(yǔ)言是否有說(shuō)服力,？

三、提案,，當(dāng)然和嘴最有關(guān),。你的客戶是聽(tīng)普通話還是英語(yǔ)？你的發(fā)音是否精準(zhǔn),？如果實(shí)在不準(zhǔn),，是否令人舒服,？你的發(fā)言是否有高潮,？是否有節(jié)奏控制？

四,、你的眼睛在看什么,？在看發(fā)言稿或者你的方案么？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,，方案應(yīng)該在你的心里,。你的眼睛應(yīng)該看會(huì)場(chǎng)、看客戶,，感受他們的反映,。人都是有氣場(chǎng)的，從細(xì)微的氛圍變化要適當(dāng)?shù)母淖兡愕奶岚腹?jié)奏和方式,。

五,、客戶提問(wèn)的時(shí)候你在干嗎？第一,，你要接受客戶的信息,，從內(nèi)心以客戶為中心,，不要抵觸客戶；第二,，你要明確客戶的想法,，不要“我以為”；第三,，不管客戶是否正確,，要記住，開(kāi)口第一句話都要是“您的想法我了解”“我理解”“我認(rèn)同”,，然后才是“我們?cè)诳紤]什么什么的基礎(chǔ)上是否可以如何如何”,。

六、你是否記錄了客戶所有的訴求,，包括現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)無(wú)法解答的訴求,，并且承諾客戶會(huì)去研究分析并答復(fù)？

七,、提案過(guò)后你做好會(huì)議紀(jì)要并發(fā)給客戶確認(rèn)了么,？

八、提案過(guò)后的后續(xù)解決方案你落實(shí)了么,？

事實(shí)上,，能做到上述幾點(diǎn)的人不多。

三,、會(huì)議發(fā)言技巧

經(jīng)過(guò)昨天晚上在宿舍的討論和總結(jié)歸納,，我對(duì)自己剛才在會(huì)議上的表現(xiàn)還是相對(duì)滿意的。

之所以滿意,，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：首先,，發(fā)言聲音和語(yǔ)調(diào)基本適中，語(yǔ)言感情色彩和聲調(diào)符合會(huì)議環(huán)境及大背景,，立場(chǎng)正確鮮明,；其次，本次會(huì)議發(fā)言最大的進(jìn)步和優(yōu)點(diǎn)是邏輯清晰,，思路明確,，十分簡(jiǎn)單就闡明了事情本身及自己的意見(jiàn)。

但是畢竟還是經(jīng)驗(yàn)不足,，仍然有不少地方需要改進(jìn)和提高,。這次的不足主要表現(xiàn)在會(huì)上發(fā)言稍顯緊張及應(yīng)變能力的欠缺，這是大部分人的通病,，平時(shí)說(shuō)話可能并不快的人,，到了會(huì)上可能不自覺(jué)的就語(yǔ)速加快，甚至緊張激動(dòng)起來(lái)，導(dǎo)致發(fā)言感情色彩過(guò)于強(qiáng)烈,。應(yīng)變能力不足,，還是因?yàn)樽约禾郏活I(lǐng)導(dǎo)反問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題就緊張,，原本組織好的思路和語(yǔ)言就差點(diǎn)亂了套,。嚴(yán)格的說(shuō)，在會(huì)議中什么事情都可能發(fā)生,，什么問(wèn)題都可能出現(xiàn),，事先必須做好充分的思想準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)策略,，一定不能被別人的問(wèn)話打亂了思路,，如果這樣的事情真的發(fā)生了，那么這無(wú)疑是一次失敗的會(huì)議,，無(wú)論對(duì)會(huì)議主持者還是發(fā)言人這種錯(cuò)誤都是嚴(yán)重的,，甚至是致命的！

無(wú)論是誰(shuí),，要想不斷進(jìn)步和提高,，必須在平常的工作和生活中不斷學(xué)習(xí)、思考和總結(jié),。良好的邏輯思維能力對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)身份重要,，任何事情都條例清晰，思路明確,，并不是每個(gè)人都可以做到的,。但是，要想良好的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，良好的規(guī)劃和超強(qiáng)的執(zhí)行力是必不可少的,。

有人說(shuō)膽大心細(xì)就是本事，我十分同意這種觀點(diǎn),！

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