會員制有什么好處及意義,？

會員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員，提供差異化服務和精準的營銷,，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤?！　T制營銷又稱"俱樂部營銷",，是指企業(yè)以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體，開展宣傳,、銷售,、促銷等營銷活動。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費或薦購一定量的產品等,，成為會員后便可在一定時期內享受到會員專屬的權利,。　　在我們的日常生活中,，會員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點的年卡,、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部、書店書友會,、網吧會員卡,、還包括銀行刷卡消費積分、超市消費積分等等都屬于會員制營銷的范疇,。"會員制營銷"的作用：　　實行會員制營銷的主要目標就是留住客戶,，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系,，使他們轉變?yōu)橹艺\客戶。企業(yè)發(fā)起的會員制所提供的特定產品或服務可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要,?！　T制營銷的第二個主要目標是吸引新的客戶。首先,，會員制利益本身的價值會吸引其他消費者加入會員制,。其次，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入,。　　會員制營銷的第三個主要目標是建立強大的客戶數據庫,。一個維護良好,、可以持續(xù)記載最新信息的數據庫是企業(yè)最強有力的營銷工具，可以被廣泛應用于各種營銷活動中,。因為只有在客戶成為會員時,，他所提供的個人基本資料（如姓名、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌,、購買頻率、購買數量等）才是最真實可靠的,?！　∵@些詳細的客戶數據庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產品營銷部,、市場調研等部門可以針對會員客戶的具體情況，進行進一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會員的溝通能幫助相關部門找出現(xiàn)有產品存在的問題、可能被改進的領域以及他們對新產品的想法等許多其他問題,?！　〉谖鍌€主要目標就是創(chuàng)造與會同溝通的機會，以加強與會員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會員組織與會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個性化的溝通,，這有助于會員對會員組織產生歸屬感,。　　采用會員制營銷方案,，不管采用的是積分制,、俱樂部會員制,，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤,，增加市場分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

營銷的目的是什么,？

一.選擇做銷售，是因為做銷售更能體現(xiàn)自己的價值,并對自己的長遠發(fā)展有利,。商業(yè)社會競爭這么激烈,，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場，當然自己銷售的產品也要質量不錯才行,，要不等與搬石頭砸自己的腳,；

　　二.做銷售的目的，就是做人的過程,，產品和業(yè)務人員是相輔相承的銷售是一個創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程,。

　　1.要想做好銷售首先要對自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶,；

　　2.要做好充分的準備工作,，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好,，機會永遠是留給有準備的人的,，

　　3.做好銷售，要掌握談判技巧,，把握客戶的想法,，引導客戶消費，

　　4.銷售銷售先銷后售,，做好售后服務,，獲得客戶的信任，這一點對于渠道銷售特別重要

　　等等還有很多,，平時可以多看一些書籍,，銷售需要的是一個雜家，什么都要懂一點,，如果不能和客戶打開話題,，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧

　　5.做好銷售需謹記以下幾點：

　　1）.銷售如做人,，人活明白了,，對于銷售有很大幫助

　　2）.誠信，沒有誠信,，你將一無所有

　　3.）個人魅力,，處理人際關系的手段

　　4）.換位思考,，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求

　　5.）做銷售業(yè)務是沒有捷徑可走的,，能說會道并不一定管用,，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的,，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶,。

請說明一下營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的意義有哪些？

戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標,，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑,。戰(zhàn)略確定的目標，必須與企業(yè)的宗旨和使命必須相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃,。

　　基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,，向市場轉化過程中的必須要關注的客戶需求的確定、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則,。