什么是營銷?詳解營銷,、促銷與銷售的區(qū)別,？

營銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營銷，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過是在商場搞一些宣傳活動(dòng)。

實(shí)事求是的講,，許多人對營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人,，總是對營銷人呲之以鼻，以為沒什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢,。其實(shí)，我們都對營銷的概念有太多的誤解,。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷,、促銷和銷售各是什么。營銷,，在英文中是marketing,，market是市場的意思。市場中包括買家和賣家,，或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營銷的一部分,。因此說來，營銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購、組裝,、運(yùn)輸,、廣告、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷，在英文中是promotion,，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思。促銷是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷的目的就是用降價(jià),、媒介推廣、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,，并不是一種長期的固定經(jīng)營態(tài)勢,。銷售，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,，看小了概念，就導(dǎo)致對營銷行為的局限性,，導(dǎo)致營銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷層面，這樣的話,，營銷人頂多就是個(gè)銷售員,、促銷員，難以對企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營銷應(yīng)有的意義。營銷是戰(zhàn)爭,，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì),、技術(shù)、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性、決定性,、統(tǒng)籌性,，需要營銷部門策劃和銷售部門、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗,，有著日常性,、長期性，需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長期堅(jiān)守,。從營銷,、促銷再到銷售，是從宏觀到微觀的一個(gè)過程,，促銷和銷售是營銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略，以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動(dòng),。作者簡介：王爽，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士,，研究方向市場營銷。

營銷策劃應(yīng)該學(xué)什么相關(guān)的專業(yè)??？

1,、市場營銷學(xué)， 該課程為經(jīng)濟(jì),、管理類專業(yè)的核心課程,，主要講授市場營銷的概論，包括市場營銷的內(nèi)涵,、市場營銷環(huán)境的分析,、營銷戰(zhàn)略的制定、市場細(xì)分及定位,、市場營銷組合策略的內(nèi)容以及市場營銷的組織與控制等,。

2、市場營銷策劃,， 該課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課,，主要講授營銷創(chuàng)意的方法與技巧、營銷戰(zhàn)略的策劃與實(shí)施,、品牌策劃與執(zhí)行,、廣告策劃與傳播、整合營銷策劃,、產(chǎn)品策劃,、價(jià)格策劃,、公關(guān)策劃,、銷售促進(jìn)策劃、渠道策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等,，使學(xué)生掌握基本的策劃技巧。

3,、品牌管理,， 該課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授企業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定與實(shí)施過程,，包括品牌的含義與構(gòu)成,、品牌的設(shè)計(jì)與傳播、品牌的延伸與提升,、品牌忠誠的培養(yǎng)與鞏固,、品牌的控制與保護(hù)等實(shí)用內(nèi)容。使學(xué)生掌握最基本的品牌管理方法與技巧,。

4,、銷售管理，該課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課,，主要講授銷售人員的招聘與培訓(xùn),、顧客購買心理的分析與應(yīng)用,、銷售計(jì)劃的制定、銷售過程的控制,、貨款的回收,、銷售人員的考核與激勵(lì)等。通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,，使學(xué)生具備銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)與條件,。

5、廣告學(xué),， 該課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課,，主要講授廣告的分析與定位、廣告創(chuàng)意與策劃,、廣告設(shè)計(jì)與制作,、廣告發(fā)布與傳播、廣告預(yù)算與效果評估等實(shí)用廣告策劃技能,。

應(yīng)屆生準(zhǔn)備在電力設(shè)計(jì)院工作,，現(xiàn)在有兩個(gè)發(fā)展方向。一個(gè)是電氣設(shè)計(jì),，一個(gè)是電力營銷方向,。到底哪個(gè)方向好？

電力設(shè)計(jì)院一般分設(shè)計(jì)人員和管理人員,，電力設(shè)計(jì)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，看個(gè)人性格和能力，熬得住吃得苦混個(gè)十年也許能做專工,，再后來主任,，總工，不過要個(gè)人綜合素質(zhì)很好了,。

電力營銷其實(shí)類似管理,，不用畫圖，跑市場,，應(yīng)酬接待,，要會(huì)說話喝酒常出差吧，善于這方面可以考慮去營銷,，待遇相對于畫圖要好些,，不過也是熬出來的，不過一般設(shè)計(jì)院營銷最多到主任級別吧,，除非你很有能力,。

可以考注冊電氣工程師，不過你搞營銷不需要這個(gè)證書,，營銷也有電力工程管理的職稱,。

營銷也可以去評電力工程設(shè)計(jì)的職稱,，不過你沒業(yè)績不一定評得上啊。

其實(shí)職稱和注冊對營銷不重要也不需要,。

按我的感覺,，性格外向，能應(yīng)酬的在設(shè)計(jì)院搞營銷還是不錯(cuò)的,，可以拿平均獎(jiǎng)以上,，相對也輕松些。

畢竟畫圖時(shí)很辛苦的,，要花很多圖才能拿的收入高,。

很多開始畫圖的人有點(diǎn)能力的后面都去搞營銷了。

營銷策劃公司經(jīng)營范圍是哪些呢,？

營銷策劃公司的經(jīng)營范圍一般如下： 1,、咨詢類經(jīng)營范圍：企業(yè)營銷策劃，市場營銷策劃,，投資管理,，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢,，企業(yè)形象策劃等,。 2、可選經(jīng)營范圍：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程(除專項(xiàng)審批),，攝影服務(wù),，圖文制作，設(shè)計(jì),、制作,、發(fā)布,、代理各類廣告,，銷售：文化辦公用品、辦公設(shè)備,、日用百貨,、家用電器、五金交電,、電子產(chǎn)品,、電腦及配件、打印設(shè)備,、電腦耗材,、音響器材、照相器材,、機(jī)電設(shè)備,、金屬材料,、建材、家具,、體育用品,、通訊器材及設(shè)備等。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為,。營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。 2,、產(chǎn)品全國市場推廣。 3,、一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

4、促銷政策制定,。 5,、專賣體系等特殊銷售模式打造。 6,、終端銷售業(yè)績提升,。 7、樣板市場打造,。 8,、分銷體系建立。 9,、渠道建設(shè),。 10、直營體系建設(shè),。 11,、價(jià)格體系建設(shè)。 12,、招商策劃,。

13、新產(chǎn)品上市策劃。 14,、產(chǎn)品規(guī)劃,。 15、市場定位,。 16,、營銷診斷。 17,、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。