什么是營(yíng)銷(xiāo)?詳解營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷(xiāo),，仿佛就是在街邊叫賣(mài)一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶(hù)電話騷擾，充其量不過(guò)是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng),。

實(shí)事求是的講,，許多人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢(qián)買(mǎi)一件并不需要的產(chǎn)品這一形象。現(xiàn)在好多人,，總是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人呲之以鼻,，以為沒(méi)什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售攻勢(shì)。其實(shí),，我們都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的概念有太多的誤解,。營(yíng)銷(xiāo)是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售各是什么,。營(yíng)銷(xiāo),，在英文中是marketing，market是市場(chǎng)的意思,。市場(chǎng)中包括買(mǎi)家和賣(mài)家,，或者說(shuō)生產(chǎn)者和消費(fèi)者，買(mǎi)賣(mài)雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷(xiāo)的一部分,。因此說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購(gòu)、組裝,、運(yùn)輸,、廣告、終端銷(xiāo)售等所有環(huán)節(jié),。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷(xiāo)，在英文中是promotion,，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思。促銷(xiāo)是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷(xiāo)的目的就是用降價(jià),、媒介推廣、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷(xiāo)售,，并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì),。銷(xiāo)售，在英文中是sale,，就是單純的“賣(mài)”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解還停留在銷(xiāo)售或者是促銷(xiāo)的概念，看小了概念，就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為的局限性,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低、增值服務(wù)差的促銷(xiāo)層面,，這樣的話,，營(yíng)銷(xiāo)人頂多就是個(gè)銷(xiāo)售員、促銷(xiāo)員,，難以對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值，失去了營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有的意義,。營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)爭(zhēng),，具有系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì)、技術(shù),、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷(xiāo)是戰(zhàn)役，具有周期性,、決定性,、統(tǒng)籌性，需要營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)策劃和銷(xiāo)售部門(mén),、公關(guān)部門(mén)配合實(shí)施;銷(xiāo)售是戰(zhàn)斗,，有著日常性、長(zhǎng)期性,，需要整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守,。從營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)再到銷(xiāo)售,，是從宏觀到微觀的一個(gè)過(guò)程,，促銷(xiāo)和銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié)。廣大營(yíng)銷(xiāo)人需要以宏觀的視野去謀劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷(xiāo),、銷(xiāo)售活動(dòng)。作者簡(jiǎn)介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士，研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該學(xué)什么相關(guān)的專(zhuān)業(yè)?。?/h2>

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),， 該課程為經(jīng)濟(jì),、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的核心課程，主要講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概論,，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定,、市場(chǎng)細(xì)分及定位,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織與控制等。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,， 該課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，主要講授營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的方法與技巧,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的策劃與實(shí)施,、品牌策劃與執(zhí)行、廣告策劃與傳播,、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃,、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃,、公關(guān)策劃,、銷(xiāo)售促進(jìn)策劃、渠道策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等,，使學(xué)生掌握基本的策劃技巧。

3,、品牌管理,， 該課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，主要講授企業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定與實(shí)施過(guò)程,，包括品牌的含義與構(gòu)成,、品牌的設(shè)計(jì)與傳播、品牌的延伸與提升,、品牌忠誠(chéng)的培養(yǎng)與鞏固,、品牌的控制與保護(hù)等實(shí)用內(nèi)容。使學(xué)生掌握最基本的品牌管理方法與技巧,。

4,、銷(xiāo)售管理，該課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課,，主要講授銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn),、顧客購(gòu)買(mǎi)心理的分析與應(yīng)用、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、銷(xiāo)售過(guò)程的控制,、貨款的回收,、銷(xiāo)售人員的考核與激勵(lì)等。通過(guò)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,，使學(xué)生具備銷(xiāo)售經(jīng)理的基本素質(zhì)與條件,。

5、廣告學(xué),， 該課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，主要講授廣告的分析與定位,、廣告創(chuàng)意與策劃,、廣告設(shè)計(jì)與制作、廣告發(fā)布與傳播,、廣告預(yù)算與效果評(píng)估等實(shí)用廣告策劃技能,。

應(yīng)屆生準(zhǔn)備在電力設(shè)計(jì)院工作，現(xiàn)在有兩個(gè)發(fā)展方向,。一個(gè)是電氣設(shè)計(jì),，一個(gè)是電力營(yíng)銷(xiāo)方向。到底哪個(gè)方向好,？

電力設(shè)計(jì)院一般分設(shè)計(jì)人員和管理人員,，電力設(shè)計(jì)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，看個(gè)人性格和能力,，熬得住吃得苦混個(gè)十年也許能做專(zhuān)工,，再后來(lái)主任，總工,，不過(guò)要個(gè)人綜合素質(zhì)很好了,。

電力營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)類(lèi)似管理，不用畫(huà)圖,，跑市場(chǎng),，應(yīng)酬接待，要會(huì)說(shuō)話喝酒常出差吧,，善于這方面可以考慮去營(yíng)銷(xiāo),，待遇相對(duì)于畫(huà)圖要好些，不過(guò)也是熬出來(lái)的,，不過(guò)一般設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)最多到主任級(jí)別吧,，除非你很有能力。

可以考注冊(cè)電氣工程師,，不過(guò)你搞營(yíng)銷(xiāo)不需要這個(gè)證書(shū),，營(yíng)銷(xiāo)也有電力工程管理的職稱(chēng)。

營(yíng)銷(xiāo)也可以去評(píng)電力工程設(shè)計(jì)的職稱(chēng)，不過(guò)你沒(méi)業(yè)績(jī)不一定評(píng)得上啊,。

其實(shí)職稱(chēng)和注冊(cè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不重要也不需要,。

按我的感覺(jué)，性格外向,，能應(yīng)酬的在設(shè)計(jì)院搞營(yíng)銷(xiāo)還是不錯(cuò)的,，可以拿平均獎(jiǎng)以上，相對(duì)也輕松些,。

畢竟畫(huà)圖時(shí)很辛苦的,，要花很多圖才能拿的收入高。

很多開(kāi)始畫(huà)圖的人有點(diǎn)能力的后面都去搞營(yíng)銷(xiāo)了,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司經(jīng)營(yíng)范圍是哪些呢,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的經(jīng)營(yíng)范圍一般如下： 1、咨詢(xún)類(lèi)經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，投資管理，企業(yè)管理咨詢(xún),，商務(wù)信息咨詢(xún),，企業(yè)形象策劃等。 2,、可選經(jīng)營(yíng)范圍：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程(除專(zhuān)項(xiàng)審批),，攝影服務(wù)，圖文制作,，設(shè)計(jì),、制作、發(fā)布,、代理各類(lèi)廣告,，銷(xiāo)售：文化辦公用品、辦公設(shè)備,、日用百貨,、家用電器、五金交電,、電子產(chǎn)品,、電腦及配件、打印設(shè)備,、電腦耗材,、音響器材、照相器材,、機(jī)電設(shè)備,、金屬材料,、建材、家具,、體育用品,、通訊器材及設(shè)備等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,。營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,。 2、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,。 3,、一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

4,、促銷(xiāo)政策制定,。 5、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造,。 6,、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。 7,、樣板市場(chǎng)打造,。 8、分銷(xiāo)體系建立,。 9,、渠道建設(shè)。 10,、直營(yíng)體系建設(shè),。 11、價(jià)格體系建設(shè),。 12,、招商策劃。

13,、新產(chǎn)品上市策劃,。 14,、產(chǎn)品規(guī)劃。 15,、市場(chǎng)定位,。 16、營(yíng)銷(xiāo)診斷,。 17,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等。