營銷計劃書怎么寫,?
營銷計劃書怎么寫,?
都不說一下是什么的營銷計劃!給你篇范文咯! 營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔任該職務3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,?! ?.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,?! ?.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,,高價位、高促銷”的原則,,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,,不僅翔實、有可操作性,,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量?! ?.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場,。 3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,,從而有利于銷售目標的順利達成?! I銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)?! ?.價格策略,,高質(zhì)、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,,以600公里為限,,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略?! ?.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,實施全方位,、立體式的突破,。 4.促銷策略,,在“高價位,、高促銷”的基礎上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。 5.服務策略,,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念,,在售前,、售中、售后服務上,,務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端?! ≠M用預算 李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標5個億,,其中,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預算,,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道?! ±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時,,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
產(chǎn)品介紹方案范本?
以下是產(chǎn)品介紹方案的范本:
一,、概述
在這一部分,,您需要介紹您的公司和產(chǎn)品的背景。其中可能包括您公司的歷史,、愿景以及市場定位,,產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢等等,。您也可以使用市場數(shù)據(jù)來支持您的主張。例如,,您可以引用行業(yè)報告,,發(fā)展趨勢和用戶需求,以說明您的產(chǎn)品為何如此重要和有市場,。
二,、產(chǎn)品描述
在這一部分,您需要對您的產(chǎn)品進行詳細介紹,。包括產(chǎn)品的功能,、設計和技術特點、目標用戶和使用場景,,以及任何關鍵詞匯,、短語和術語的解釋。您應該確保讓用戶清楚地了解您的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,,并且解釋產(chǎn)品的獨特性和賣點,。
三、目標受眾
在這一部分,,您需要描述您的產(chǎn)品的目標受眾,。您可以使用數(shù)據(jù)和定義來證明您的產(chǎn)品是如何能夠滿足您目標受眾的需求的。同時,,您需要考慮他們的生活方式,、興趣愛好和喜好,并從中獲得靈感,,以便更好地滿足他們的需求,。
四、市場分析
在這一部分,,您需要對目標市場進行詳細分析,。您需要對競爭對手、市場趨勢和前景通盤考慮,,并確定您公司和產(chǎn)品在這個市場中的地位和優(yōu)勢,。您也需要展示的是您和競爭對手的優(yōu)缺點比較,以及您產(chǎn)品如何在市場上脫穎而出,。
五,、營銷策略
在這一部分,您需要介紹您的營銷策略,。您可以包括數(shù)字營銷,、實地銷售、推廣活動、廣告宣傳等等,,以及您如何與客戶互動來獲得反饋和提高用戶滿意度,。您需要有標準的營銷策略,以便獲取更多的客戶,,獲得更高的收益,。
六、地區(qū)市場獲客途徑
在這一部分,,您需要對您希望進行推廣的地域市場進行分析,。您需要確定目標市場的特點和優(yōu)劣勢,并確定與之交互的營銷策略,??赡馨ó?shù)氐墓P活動,社交媒體營銷以及與當?shù)嘏浜系目诒疇I銷等,。
七,、運營管控
在這一部分,您需要描述您的公司將如何管理產(chǎn)品的運營,。其中可能包括運營策略,、團隊組織、實施計劃以及關鍵績效指標(KPI)的度量等等,。您需要制定科學合理的運營管理計劃,,以確保您的產(chǎn)品能夠高效運作,并實現(xiàn)公司的營銷策略,。
以上是產(chǎn)品介紹方案的范本,。不同公司和產(chǎn)品會根據(jù)不同背景和市場來制定不同的產(chǎn)品介紹方案。
拼多多運營方案范本,?
以下是一份拼多多運營方案的范本,,供您參考:
一、項目背景
拼多多是一家以社交電商為主的電商平臺,,用戶規(guī)模龐大,,市場潛力巨大。本次運營方案旨在通過拼多多平臺,,提升品牌知名度和銷售額,。
二、目標
提升品牌知名度:通過拼多多平臺,,讓更多的用戶了解品牌,并提高品牌的知名度,。
增加銷售額:通過拼多多平臺,,增加銷售額,提高品牌的市場占有率。
三,、運營策略
活動策劃:制定一系列有吸引力的活動,,如限時折扣、滿減活動等,,吸引用戶購買,。
商品推廣:通過拼多多平臺的推廣功能,將商品推薦給更多的用戶,。
社交營銷:通過社交媒體等渠道,,與用戶進行互動,增加用戶粘性和忠誠度,。
數(shù)據(jù)分析:對用戶行為數(shù)據(jù)進行分析,,了解用戶需求和購買習慣,優(yōu)化運營策略,。
四,、預算
本次運營方案預算為XX萬元,具體預算分配如下:
活動策劃:XX萬元
商品推廣:XX萬元
社交營銷:XX萬元
數(shù)據(jù)分析:XX萬元
五,、效果評估
通過對運營數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析,,對本次運營方案的效果進行評估,包括品牌知名度,、銷售額,、用戶粘性等指標。
以上是一份拼多多運營方案的范本,,具體方案需要根據(jù)品牌特點和市場情況進行調(diào)整和優(yōu)化,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.