swot策略分析,? 策略分析的概念?
swot策略分析,?
所謂SWOT分析,即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等,通過調(diào)查列舉出來,,并依照矩陣形式排列,,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。
運(yùn)用這種方法,,可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面,、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究,,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,、計劃以及對策等。
S (strengths)是優(yōu)勢,、W (weaknesses)是劣勢,、O (opportunities)是機(jī)會、T (threats)是威脅,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,,戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會和威脅)之間的有機(jī)組合。
策略分析的概念,?
策略分析即通過資料的收集和整理分析組織的內(nèi)外環(huán)境,,包括組織診斷和環(huán)境分析兩個部分。
戰(zhàn)略分析包括確定企業(yè)的使命和目標(biāo),;了解企業(yè)所處的環(huán)境變化,,這些變化將帶來機(jī)會還是威脅。
了解企業(yè)的地位,、資源和戰(zhàn)略能力,;了解與利益相關(guān)者的利益期望,在戰(zhàn)略制定,、評價和實(shí)施過程中,,這些利益相關(guān)者的反應(yīng)以及這些反應(yīng)對組織行為的影響和制約。戰(zhàn)略分析工具是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及管理咨詢實(shí)務(wù)中經(jīng)常使用的一些分析方法,。
企業(yè)可以從對企業(yè)整體目標(biāo)的保障,、對中下層管理人員積極性的發(fā)揮以及企業(yè)各部門戰(zhàn)略方案的協(xié)調(diào)等多個角度考慮,,選擇自上而下、自下而上或上下結(jié)合的方法來制定戰(zhàn)略方案,。
什么叫策略分析,?
戰(zhàn)略分析即通過資料的收集和整理分析組織的內(nèi)外環(huán)境,包括組織診斷和環(huán)境分析兩個部分,。戰(zhàn)略分析包括確定企業(yè)的使命和目標(biāo),;了解企業(yè)所處的環(huán)境變化,這些變化將帶來機(jī)會還是威脅,。
了解企業(yè)的地位,、資源和戰(zhàn)略能力;了解與利益相關(guān)者的利益期望,,在戰(zhàn)略制定,、評價和實(shí)施過程中,這些利益相關(guān)者的反應(yīng)以及這些反應(yīng)對組織行為的影響和制約,。戰(zhàn)略分析工具是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及管理咨詢實(shí)務(wù)中經(jīng)常使用的一些分析方法,。企業(yè)可以從對企業(yè)整體目標(biāo)的保障、對中下層管理人員積極性的發(fā)揮以及企業(yè)各部門戰(zhàn)略方案的協(xié)調(diào)等多個角度考慮,,選擇自上而下,、自下而上或上下結(jié)合的方法來制定戰(zhàn)略方案。
swot策略分析方法,?
所謂SWOT分析,,即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等,,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,,然后用系統(tǒng)分析的思想,,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,,而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。
運(yùn)用這種方法,可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面,、系統(tǒng),、準(zhǔn)確的研究,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,、計劃以及對策等,。
S (strengths)是優(yōu)勢、W (weaknesses)是劣勢,、O (opportunities)是機(jī)會,、T (threats)是威脅,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會和威脅)之間的有機(jī)組合,。
策略分析怎么寫,?
策略分析的寫作方法可以分為以下步驟:1.首先要明確策略分析的主要結(jié)論,即制定有效策略的關(guān)鍵因素是什么,。2.其次,,需要為什么這些因素是制定有效策略的關(guān)鍵??梢酝ㄟ^分析市場、競爭,、顧客需求,、技術(shù)發(fā)展等各方面的情況來說明。3.最后,,對上述因素進(jìn)行深入分析,,以進(jìn)一步支持結(jié)論??梢酝ㄟ^具體案例,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等手段來對策略分析進(jìn)行??傮w而言,,策略分析的寫作要點(diǎn)在于明確結(jié)論并充分支持,從而使讀者信服,。同時,,透過對各種因素和細(xì)節(jié)的深入分析,能夠更好地推導(dǎo)出合理的戰(zhàn)略方案,。
營銷策略分析方法,?
1、是指對組織經(jīng)營活動具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,,從而影響其市場,。
2、是指一個國家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,會導(dǎo)致人們購買水平降低,,從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。
3、是指組織所在社會中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),老年人,,中年人,,年輕人,小孩各自的價值觀念不一樣,,對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要。
4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,促進(jìn)市場營銷,。
傳播策略思維分析,?
傳 播 策 略;傳播策略不是我們要說什么,而是我們要做些什么來改變或確定某人對某事的態(tài)度或看法;行銷即傳播,,傳播即行銷;可控與不可控的傳播形式;行銷傳播必須發(fā)展的兩個策略;執(zhí)行策略
沒有萬能的策略能解決所有問題,,但思考策略的路徑卻可以是一樣的。
產(chǎn)品策略怎么分析,?
1,、投入期階段市場特征:顧客對產(chǎn)品還不了解,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,,銷售量低,;要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳;產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),因而成本高,,銷售額增長緩慢,,企業(yè)可能虧損;產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。
2,、成長期階段市場特征:大量的新顧客開始購買,市場逐步擴(kuò)大,;產(chǎn)品大批量生產(chǎn),,生產(chǎn)成本相對降低,企業(yè)的銷售額迅速上升,,利潤也迅速增長,;競爭者入市場參與競爭,使同類產(chǎn)品供給量增加,,價格隨之下降,,企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn),。
3、成熟期階段市場特征:市場需求趨向飽和,,潛在的顧客已經(jīng)很少,,銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降;競爭逐漸加劇,,產(chǎn)品售價降低,,促銷費(fèi)用增加,企業(yè)利潤下降,。
4,、衰退期階段市場特征:新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,,轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,,從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。
策略分析包括什么,?
STP策略分析法主要包含三個方面
1,、即市場細(xì)分(S),市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè),、年齡、文化,、購買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程,其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體,。
2,、選擇目標(biāo)市場(T),選擇目標(biāo)市場,,明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),,滿足他們的哪一種需求,是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略,。
企業(yè)通過市場細(xì)分,,從眾多的細(xì)分市場中,選擇出一個或幾個具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,,綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實(shí)力,,針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略,。
3、市場定位(P),,市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計,,創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征,,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競爭優(yōu)勢。
stp策略方案分析,?
STP營銷或STP三步曲,,這里S指Segmenting market,即:市場細(xì)分,;T指Targeting market,,即:選擇目標(biāo)市場;P為Positioning,,即:市場定位,。正因?yàn)槿绱耍瑺I銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心,,可被定義為STP,。
目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟:
第一步,市場細(xì)分,。就是營銷者通過市場調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者(包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者)的需要和欲望,購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費(fèi)者群的市場分類過程,。
PS:市場細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。
第二步,確定目標(biāo)市場,。就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,,是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場。一般來說,,市場細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)與前提,。
第三步,市場定位,。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置,,針對消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,,并把這種形象生動的傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說,,市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品,。
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