市場推廣費(fèi)包括哪些,? 市場推廣方式,?
市場推廣費(fèi)包括哪些?
市場推廣費(fèi)用又可以被稱之為營銷成本,,常見的市場市場推廣費(fèi)用包括哪些呢?
市場推廣費(fèi)用包括哪些
1、直接推銷費(fèi)用:直接銷售人員的薪金,、獎金,、差旅費(fèi)、訓(xùn)練費(fèi),、交際費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用,。
2、推廣費(fèi)用:廣告媒體的成本,、產(chǎn)品說明書的印刷費(fèi)用,、贈獎及展覽會的費(fèi)用、推廣部門的薪金等,。
3,、倉儲費(fèi)用:租金、維護(hù)費(fèi),、折舊,、保險、包裝費(fèi),、存貨成本等,。
4、運(yùn)輸費(fèi)用:主要是托運(yùn)費(fèi)用,,如果是自有運(yùn)輸工具運(yùn)輸則要計算折舊,、維護(hù)費(fèi)、燃料費(fèi),、牌照稅,、保險費(fèi)、司機(jī)薪金等,。
5,、其他市場營銷費(fèi)用:營銷管理人員薪金用等,。這些成本連同企業(yè)的生產(chǎn)成本構(gòu)成了企業(yè)的總成本,直接影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。
市場推廣方式,?
市場渠道營銷的精髓在于整合,這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,,徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,而是和原有渠道融合,,驅(qū)動供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。
可以說,市場渠道營銷的今天,,已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,,而是賣的是顧客體驗和口碑,賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營銷,。
前期階段,,確認(rèn)產(chǎn)品,將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,,確認(rèn)跑通,,使用無誤。(之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段)
第一個階段是媒體營銷,。
核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢,,細(xì)致到用戶群體中,微博,、微信,、網(wǎng)站、EDM,、電話,、短信等都不能放棄,有側(cè)重點(diǎn),,有區(qū)別,,將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給客戶(自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…),。
第二個階段是渠道零售,。
在這個階段,企業(yè)重新定義分銷渠道,,重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,,重點(diǎn)是利益關(guān)系,區(qū)別線上線下的價格體系,。
第三個階段是客戶經(jīng)營,。
多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù),,把用戶長時間“鏈接在線”,多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),,如果再結(jié)合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶。
第四個階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。
做互聯(lián)網(wǎng)營銷,,企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來,把整個的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去,。
第五個階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動,。
客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動,而不是靠人的經(jīng)驗來進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,,甚為可惜。
市場推廣簡稱,?
1,、CS:英文Customer Satisfaction的縮寫,意為“顧客滿意”,。
2、4Ps,,即:產(chǎn)品(Product) ,、價格(Price) 、促銷(Promotion),、通路與配銷 渠道和分銷(Place&Distribution),。
3、4Cs,,包括:顧客(Customer),、成本(Cost)、溝通(Communication),、便利(convenience),。
4,、PLC:The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期
5,、STP:在現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細(xì)分(Market Segmentation),、 目標(biāo)市場(Market Targeting),、 市場定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營銷。
6,、4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián)),、Reaction(反應(yīng)),、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報)。
市場推廣策略,?
推廣策略有:
1,、派發(fā):能產(chǎn)生試用欲望的刺激,通過樣品小包裝,,宣傳單頁的派發(fā),,使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時間內(nèi),對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解,,并在活動后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品;
2,、演示:功能的宣傳,,通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動,,讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,,從而信任產(chǎn)品,信任品牌,;
3,、店銷:通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,,讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),同時在主題的有效配合宣傳下,,不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。
一個好的市場推廣方案都包括哪些內(nèi)容?
一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向,,通過利用各方資源,,來進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營銷活動,。主要包括市場調(diào)查,、政策制定、人員培訓(xùn),、終端整改,、活動拉升、品牌推廣六個方面,,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。 一個好的市場推廣方案包含以下要點(diǎn): 1.方案目標(biāo):在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動主題;主推產(chǎn)品; 2.活動目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),,不能回避或模糊,,要符合SMART原則,同時制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外,,最好制定分級目標(biāo),即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo),。這樣在操作時更好控?!?3.競爭因素分析:包括方案提出背景,,競爭環(huán)境分析,目標(biāo)客戶群分析,,賣點(diǎn)分析,,優(yōu)劣勢分析等。 4.營銷策略:包括活動時間/地點(diǎn),,價格策略,,促銷策略,渠道策略,,宣傳策略,,銷售激勵策略等。也包括亮點(diǎn)分析,,成功關(guān)鍵因素等,。 5.支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計,、制作,相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?! ?6.風(fēng)險管控:包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險控制要點(diǎn)等?!?7.費(fèi)用預(yù)算:詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,。 8.職責(zé)分工:要責(zé)任到位,,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,并有"做不到"怎么辦的約定等,?! ?9.方案執(zhí)行計劃表:這里有兩個表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表;二是按時間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,,后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表,。
市場推廣的起源?
它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的,,是指對某個產(chǎn)品性能,,特點(diǎn),進(jìn)行宣傳,,介紹,,是使消費(fèi)者接受。認(rèn)可,,購買,,是銷售,營銷的手段和方式
怎樣做好市場推廣,?
在做市場推廣之前,,先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷,。市場狀況 “市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述,。2.威脅與機(jī)遇 這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展,它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆,。3. 市場目標(biāo) 如果你是第一次做市場推廣計劃,,你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧,,參照過去的銷售數(shù)字,,幾年來在各個市場的增長數(shù)字,有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%,,那么預(yù)計明年有20%~25%的增長是比較合理的,45%就不對了,。你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會造成壓力,使員工感到迷惑,,也會使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。5. 預(yù)算無論做得好與壞,,開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分,,說明對各種計劃的事情所作的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。對于投入成本的估計要盡量客觀,。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動,在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算,。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表,以便改動而達(dá)到最佳效果,。6. 控制:效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實(shí)施情況,,要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整,?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,,你必須具備這種能力。制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況,。太多的市場工作是無法量化的,,雖然取得成績但卻不能讓你滿意,或者確有虛假成分,。任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動,、觀察、調(diào)整,、再行動,,季度例會是最佳方案。在會議上,,有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報可以是口頭上的,但要有書面的總結(jié)和摘要,。如果事情進(jìn)展沒有計劃的快,,你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身,。這時候,,你必須決定是加強(qiáng)努力,提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整,同時,,調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。無論你做出怎樣的決定,你都要更新你的市場推廣計劃文檔,,記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的,。
市場推廣是做什么,?
市場推廣是提高產(chǎn)品銷量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的工作,。
?市場推廣的工作職責(zé)是:
?1,、跟蹤行業(yè)發(fā)展,建立保密系統(tǒng):跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,,建立和完善業(yè)主信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),;
?2,、做市場調(diào)研,為公司提供決策依據(jù):進(jìn)行市場調(diào)研,,掌握消費(fèi)者購買心理和行為,,為公司市場活動提供決策依據(jù);
?3,、為市場的推廣提供意見:通過市場調(diào)研與分析,,為市場推廣計劃的制定提供建設(shè)性意見;
?4,、制定市場計劃:制定年度,、季度、月度市場推廣計劃,,并提出意見和建議,;
?5、維護(hù)公司形象:維護(hù)公司形象,,一切市場推廣活動以公司形象為核心,;
?6、建立市場部的制度并對其進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo):建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范,,管理市場推廣團(tuán)隊,,并對團(tuán)隊成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo);
?7,、通過對市場進(jìn)行調(diào)查分析,,為公司產(chǎn)品定位提供資料:通過市場調(diào)研,進(jìn)行市場分析,,對產(chǎn)品定位與定價提供建議,,并對市場及消費(fèi)趨勢進(jìn)行預(yù)測,對公司活動開發(fā)提供市場資料,;?
8,、實(shí)施營銷策劃和品牌推廣:在營銷目標(biāo)的指引下,,進(jìn)行營銷策劃與品牌推廣的策劃與實(shí)施,包括廣告,、活動的策劃與實(shí)施,;?
9、合理化分配工作:以精簡與高效為原則,,保證在專業(yè)化的基礎(chǔ)上,,做到工作的合理化分配。
市場推廣費(fèi)怎么開票,?
需要根據(jù)收取的款項金額,,開具市場推廣服務(wù)內(nèi)容的發(fā)票給對方單位??梢缘絿惥稚暾埓_增值稅普票,,帶上身份證件,填好代開票稅款納稅申報單.稅收編碼的話,,開票軟件中選擇銷售服務(wù),,內(nèi)容是市場推廣費(fèi)發(fā)票。只要對方為貴司提供了市場推廣,,是可以開具市場推廣費(fèi)發(fā)票的,;稅局檢查主要是檢查費(fèi)用支出是否真實(shí)合理,因此企業(yè)只要能夠證明其推廣費(fèi)的真實(shí)合理性即可,,建議提供合同,,如有現(xiàn)場活動的現(xiàn)場的照片,推廣方案等,。
市場推廣服務(wù)是什么,?
是為了幫助市場推廣所提供的服務(wù),例如宣傳,,咨詢等
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