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保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃如何做,?

2023-08-03 21:19:38市場(chǎng)推銷1

保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃如何做?

保健品營(yíng)銷策劃的六大核心要素

  在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷",,這句話一點(diǎn)也不假,,同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃,。正因?yàn)槿绱?,正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大,即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火,,但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循,,誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用,誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話,。

  那么,保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素,,作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它,。

  產(chǎn)品名設(shè)計(jì):取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字

  保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,。媒體成本日益高漲,,廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,,讓消費(fèi)者耳目一新,,過(guò)耳能詳。這樣不僅易于傳播,,同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如"伊人靜",一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品,,而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音,,搭乘名人快車,可制造新聞自行炒作,,從傳播上講朗朗上口,,而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,但也有借諧音不雅的例子,,如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",,把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸。

  還有減肥名藥"曲美",,一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺,、腰細(xì)、臀翹"的曲線美人,,加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,,讓男人聯(lián)想翩翩,, 更讓女人想入非非??墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

  再比如說(shuō),,大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",,而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨",這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,,聰明勝比世界首富,,多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字,。

  所以說(shuō),,一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提,。在給產(chǎn)品取名時(shí),筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):1)取名要張揚(yáng)個(gè)性,,能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致,,給人以美感;3)取名最好有一定意義,能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記,、易識(shí),、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等,。

  包裝設(shè)計(jì):好包裝是無(wú)聲的促銷員

  一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端:一種是貪便宜的心理,許多印刷廠打出了"在此印刷,,設(shè)計(jì)免費(fèi)",但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō),,所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢(qián)找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì),,可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō),,而且還不醒目,。在這里筆者只舉兩例為證:"腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,藍(lán)色調(diào)代表高科技,,用琥珀字體醒目,、大方,組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng),,金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,,讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。

  另一個(gè)是"可采眼貼膜",,我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,,只要是女性產(chǎn)品,大都采用亮麗的色彩,,柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,,但可采一反常規(guī),在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉,。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,,卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾,這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),。

  在包裝設(shè)計(jì)上,,筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則:1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,,風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力,,同時(shí)也要追求美感,還要兼顧一定的商品氣息于一身,。

  概念設(shè)計(jì):保健品策劃的精髓所在

  概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)",,它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn),。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短,。試想,如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體",,而是直接拎出"褪黑素"的話,,恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家,2000年銷量超過(guò)12億元,。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,,并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。

  還有2003年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧",,它提出了不是補(bǔ)腎不行,,而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法,,提出了21世紀(jì)的腎,,不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ),時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了,,需要采用"補(bǔ)腎,、清毒、活血"的三合一大法才管用,概念簡(jiǎn)潔明了,,通俗易懂,,同時(shí)還符合醫(yī)理,更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品,,又和同類產(chǎn)品劃清了界線,使其凸顯出來(lái),。

  在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),,筆者認(rèn)為要注意三方面的因素:既然是獨(dú)特的、具有差異化的,,那么就必須做到不可模仿性,,這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,,否則就成了無(wú)木之本,、無(wú)源之水,無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,,都在生搬硬套地自圓其說(shuō)),,這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用,畫(huà)龍點(diǎn)睛不成反到是畫(huà)蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語(yǔ)化",,一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化",,讓消費(fèi)者易于理解,,這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播,,咨詢時(shí)易于解釋,。

  功效設(shè)計(jì):促成購(gòu)買(mǎi)的調(diào)節(jié)鍵

  凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品,多多少少肯定是有效的,,不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短,、功效的大小而已。

  保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì),,因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)前都有一種期待心理,,所以你就有必要讓他知道購(gòu)買(mǎi)后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈),追求急功近利,,對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō),,功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),就越能激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲。

  功效設(shè)計(jì)通常有三種方法:找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫(xiě)出服用的感覺(jué),,直接表達(dá)出來(lái),,這叫王婆賣瓜式,例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你,,服用后第二天晨勃明顯,,生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥,服用后有明顯的口干發(fā)熱感,,但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后,,表達(dá)為脂肪在燃燒,把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn),。

  第二是把產(chǎn)品最顯著,,能快速見(jiàn)效的功效放大化,以點(diǎn)代面,。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘、祛口臭,,24小時(shí)見(jiàn)效,,說(shuō)到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份,,所以敢承諾24小時(shí)見(jiàn)效,,說(shuō)到做到,消費(fèi)者服用后果真如此,,也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了,。

  第三種是用好幾個(gè),有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言,,在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片,、身份證號(hào)碼,有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,,讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué),,不由得你不信服。

  榮譽(yù)設(shè)計(jì):促成購(gòu)買(mǎi)的臨門(mén)一腳

  所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品,,進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì),,使差異化更明顯,同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán),,即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量,。

  榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,并且還可以推陳出新,。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法:第一種是形象代言法,。這是司空見(jiàn)慣的方法,從單個(gè)明星代言到今天的群星代言??纯凑猩虝?huì),,翻翻營(yíng)銷雜志,可謂群星燦爛,,十分耀眼,。

  值得一提的是最近上海市相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定,可見(jiàn)明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,,明星回眸一下百萬(wàn)生,而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái),,誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了,,例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。

  第二種是打?qū)<医淌谂?,例?張大寧",一個(gè)六代御醫(yī)之后,,全國(guó)政協(xié)常委,,國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席,這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。

  第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型,例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào),,或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等,。第四是脫胎換骨型,,這一類型又可分為兩種:一種是打進(jìn)口牌,澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)10年的成果;一種打搭載牌,,搭宇宙飛船上月球育良種。

  廣告語(yǔ)設(shè)計(jì):好風(fēng)憑借力 助我上青天

  一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi),。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重,,但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平,,所以在繼"做女人挺好","沒(méi)什么大不了的",,“喝匯仁腎寶,,他好我也好!”之后,,只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮,,收禮只收腦白金"之外,,再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了,。

自己的速凍餃子如何做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?

我來(lái)提一些我的建議:

1,、首先應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和提取賣點(diǎn)(比如:家常速凍餃子,,最熟悉的味道,,最健康的面粉,,最干凈的肉餡等)

2,、針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行受眾分析(其實(shí)餃子屬于日常消費(fèi)品,,受眾分析應(yīng)該也較為簡(jiǎn)單,大多數(shù)人都應(yīng)該是要吃的,,當(dāng)然愿意買(mǎi)單的應(yīng)該多為家庭主婦,,老年人為多)

3,、尋找合適的營(yíng)銷渠道(這個(gè)對(duì)于消費(fèi)品尤其重要,,最合適的渠道例如:小區(qū)附近的商超、小賣部,、日雜百貨,、辦公樓宇內(nèi)也可以)

4,、指定合適的促銷方案(免費(fèi)贈(zèng)送,?買(mǎi)一送一,?多付1元送一袋?)

5,、在營(yíng)銷過(guò)程中,與客戶建立聯(lián)系和溝通,,例如留下免費(fèi)訂購(gòu)電話(每日限量免費(fèi)領(lǐng)取等),留下最近的送餃子的熱線(物流要保證?。┑葘?duì)你日后營(yíng)銷有幫助的鋪墊,。

以上是個(gè)人建議,,餃子屬于日常消費(fèi)品,,就像白菜,,大米一樣屬于剛需產(chǎn)品,尋找好營(yíng)銷渠道是最為重要,在制定合理的促銷手段,,產(chǎn)品一定可以賣得很好。

如何做好營(yíng)銷策劃,?

1,、確定目標(biāo):這是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃所必須遵守的一大法則,而且確定目標(biāo)一般需要企業(yè)從以下幾方面入手,,首先是確定市場(chǎng)目標(biāo),,即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,這些群體的分布又是怎樣,,市場(chǎng)規(guī)模有多大等等,這些都是制定營(yíng)銷策劃方案最基礎(chǔ)也是最重要的信息情報(bào),;其次就是確定目標(biāo)效果,用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達(dá)到什么樣的知名度,,想獲得什么榮譽(yù)等,,這些目標(biāo)往往越具體越好。

2. 保證營(yíng)銷策劃方式的多樣性:市場(chǎng)環(huán)境是會(huì)不斷變化的,,一種營(yíng)銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長(zhǎng)期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),,分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,,并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息來(lái)不斷調(diào)整營(yíng)銷策劃的方向,,或是同時(shí)制定多個(gè)營(yíng)銷方案,以保證營(yíng)銷策劃始終處在最優(yōu)解上,。

3. 要具備可操作性:也就是營(yíng)銷策劃是可以執(zhí)行的,,不會(huì)只停留在想法這一層面,,否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒(méi)有價(jià)值的,。在營(yíng)銷策劃的過(guò)程中,企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有條件和目標(biāo)就未來(lái)的各種活動(dòng)進(jìn)行周密的部署,,其實(shí)很多時(shí)候營(yíng)銷策劃不必是什么大而泛的方向,,一些具體詳細(xì)的行動(dòng)也是可行的,。

如何做好烘焙營(yíng)銷策劃,?

烘焙營(yíng)銷策劃要涉及到各個(gè)方面的工作,,從營(yíng)銷前端的市場(chǎng)調(diào)研、分析,,到中后端的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定位及品牌策略等,,需要深入研究并進(jìn)行有效的規(guī)劃,。

首先,應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,,深入了解潛在用戶需求,;

其次,,根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果量身定制產(chǎn)品,將烘焙商品精準(zhǔn)定位,;

再者,,確定烘焙企業(yè)品牌策略,,注重個(gè)性化、創(chuàng)造性,;

最后,,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和傳播執(zhí)行,把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟?

(1)收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),。

(2)明確策劃目的是極為重要的一步,,目的不明確,策劃工作就不能有的放矢,。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類。

1)政治目的,。

2)經(jīng)濟(jì)目的。

3)文化目的,。

4)法律目的,。

5)社會(huì)目的,。

當(dāng)策劃目的明確后,,就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有:市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,,把主要目標(biāo)放在前面,;目標(biāo)要力求具體,、量化,。

(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,,策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。

(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

(5)營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,,需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,,可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考(市場(chǎng)營(yíng)銷策劃),?

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),,概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,,營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,難度很小。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考大綱?

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程

3、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

5,、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括什么?

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要包括營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析,、營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷方案以及管理營(yíng)銷等相關(guān)內(nèi)容。對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō),,在發(fā)展過(guò)程中做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃都是非常重要的,,一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案可以為公司帶來(lái)很好的效益,。

如何做好地板行業(yè)的營(yíng)銷策劃,?

國(guó)內(nèi)著名品牌奇正沐古的營(yíng)業(yè)專家孔繁任先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò),如果要做好營(yíng)銷策劃,,必須由內(nèi)而外。

首先營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)術(shù)策劃,,市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者始終是其思考的基本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn),。由外而內(nèi),構(gòu)成了策劃營(yíng)銷解決方案的堅(jiān)定原則和清晰思路,。企業(yè)是社會(huì)期待的內(nèi)化,,企業(yè)使命和遠(yuǎn)景是顧客化的,對(duì)內(nèi)要合乎股東和員工的需求,,對(duì)外要合乎消費(fèi)者和全社會(huì)的價(jià)值取向。所以企業(yè)存在的理由是在合乎社會(huì)期待背景下,,謀取長(zhǎng)期和優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn),。這體現(xiàn)在營(yíng)銷上,就是社會(huì)營(yíng)銷的理念,。

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