保健品市場營銷策劃如何做？

保健品營銷策劃的六大核心要素

　　在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷",，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè),，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因為如此,，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火,，但也不是說沒規(guī)律可循,，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話,。

　　那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素,，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它,。

　　產(chǎn)品名設計：取個過耳不忘的好名字

　　保健品的競爭越來越激烈，同質化日趨嚴重,。媒體成本日益高漲,，廣告投入風險巨大。設計一個好名字,，讓消費者耳目一新,，過耳能詳。這樣不僅易于傳播,，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費,。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護理產(chǎn)品,，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸,。

　　還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺,、腰細,、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩,， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠遠不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

　　再比如說,，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",，而在市場上有一種小孩補腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富,，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字,。

　　所以說,，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費者認識、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提,。在給產(chǎn)品取名時，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性,，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質;4)名字要易記,、易識,、吉利、不違背傳統(tǒng)習俗等,。

　　包裝設計：好包裝是無聲的促銷員

　　一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷,，設計免費",，但是實際上設計沒免費不說,，所設計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設計，可是一些專業(yè)設計公司設計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說,，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設計是非常成功的,，藍色調代表高科技,，用琥珀字體醒目、大方,，組合起來后視覺沖擊力極強,，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意,，讓消費者不自覺地行了注目禮,。

　　另一個是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品,，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設計風格,，但可采一反常規(guī),，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設計不管擺放在藥店還是商超,，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計。

　　在包裝設計上,，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1)設計風格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力,，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身,。

　　概念設計：保健品策劃的精髓所在

　　概念設計也叫"機理設計",，它是產(chǎn)品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點,。概念設計直接關系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短,。試想，如果當初"腦白金"不能設計出"腦白金體",，而是直接拎出"褪黑素"的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，2000年銷量超過12億元,。以"腦白金體"為理論依據(jù)進行市場區(qū)隔,，并通過商標保護使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關鍵,。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行,，而是單一的"補"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀的腎,，不能用11世紀的方法來補,，時代變了生理結構也發(fā)生了相應的變化了，需要采用"補腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了,，通俗易懂,，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品,，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來,。

　　在對產(chǎn)品進行概念設計時,，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費者去關注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學理論基礎去支持,，否則就成了無木之本,、無源之水，無法取信于消費者(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說),，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術語化",，一定要追求"口語化"、"大眾化",，讓消費者易于理解,，這樣才會易于推廣、易于傳播,，咨詢時易于解釋,。

　　功效設計：促成購買的調節(jié)鍵

　　凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的"藍帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短,、功效的大小而已,。

　　保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈),，追求急功近利，對于一些提高免疫力,、抗疲勞,、延緩衰老等遠期隱效產(chǎn)品來說，功效設計越生動,，就越能激發(fā)他的購買欲,。

　　功效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來,，這叫王婆賣瓜式,，例如一些補腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥,，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設計后,，表達為脂肪在燃燒,，把缺點轉化成優(yōu)點。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著,，能快速見效的功效放大化,，以點代面。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘,、祛口臭，24小時見效,，說到做到,。它含有能保證你在服用后一天內起效的成份，所以敢承諾24小時見效,，說到做到，消費者服用后果真如此,，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了,。

　　第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言,，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片,、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,，讓消費者有一種身臨其境的感覺,，不由得你不信服,。

　　榮譽設計：促成購買的臨門一腳

　　所謂的榮譽設計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢,，使差異化更明顯,，同時讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽設計的方法有很多種,，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見慣的方法,，從單個明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛,，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來,，誠信代言應該提到一個日程上了,，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。

　　第二種是打專家教授牌,，例如"張大寧"，一個六代御醫(yī)之后,，全國政協(xié)常委,，國際中醫(yī)學會主席，這樣的形象讓消費者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權威的信任感,。

　　第三種是權威機構研制或推薦型,，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學會研制;某產(chǎn)品獲得了中國質量監(jiān)督檢驗協(xié)學會消費者信得過產(chǎn)品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等,。第四是脫胎換骨型,，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因學家某某歷時10年的成果;一種打搭載牌,，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語設計：好風憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平,，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的",，“喝匯仁腎寶,，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮,，收禮只收腦白金"之外,，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了。

自己的速凍餃子如何做市場營銷策劃,？

我來提一些我的建議：

1,、首先應該對產(chǎn)品進行包裝和提取賣點（比如：家常速凍餃子，最熟悉的味道,，最健康的面粉,，最干凈的肉餡等）

2、針對產(chǎn)品賣點進行受眾分析（其實餃子屬于日常消費品,，受眾分析應該也較為簡單,，大多數(shù)人都應該是要吃的，當然愿意買單的應該多為家庭主婦,，老年人為多）

3,、尋找合適的營銷渠道（這個對于消費品尤其重要，最合適的渠道例如：小區(qū)附近的商超,、小賣部,、日雜百貨、辦公樓宇內也可以）

4,、指定合適的促銷方案（免費贈送,？買一送一？多付1元送一袋,？）

5,、在營銷過程中，與客戶建立聯(lián)系和溝通,，例如留下免費訂購電話（每日限量免費領取等）,，留下最近的送餃子的熱線（物流要保證！）等對你日后營銷有幫助的鋪墊,。

以上是個人建議,，餃子屬于日常消費品，就像白菜,，大米一樣屬于剛需產(chǎn)品，尋找好營銷渠道是最為重要，在制定合理的促銷手段,，產(chǎn)品一定可以賣得很好,。

如何做好營銷策劃？

1,、確定目標：這是企業(yè)進行營銷策劃所必須遵守的一大法則,，而且確定目標一般需要企業(yè)從以下幾方面入手，首先是確定市場目標,，即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,，這些群體的分布又是怎樣，市場規(guī)模有多大等等,，這些都是制定營銷策劃方案最基礎也是最重要的信息情報,；其次就是確定目標效果，用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達到什么樣的知名度,，想獲得什么榮譽等,，這些目標往往越具體越好。

2. 保證營銷策劃方式的多樣性：市場環(huán)境是會不斷變化的,，一種營銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,，企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長期營銷經(jīng)驗，分析當前的市場環(huán)境,，并結合競爭對手等信息來不斷調整營銷策劃的方向,，或是同時制定多個營銷方案，以保證營銷策劃始終處在最優(yōu)解上,。

3. 要具備可操作性：也就是營銷策劃是可以執(zhí)行的,，不會只停留在想法這一層面，否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價值的,。在營銷策劃的過程中,，企業(yè)應當根據(jù)現(xiàn)有條件和目標就未來的各種活動進行周密的部署，其實很多時候營銷策劃不必是什么大而泛的方向,，一些具體詳細的行動也是可行的,。

如何做好烘焙營銷策劃？

烘焙營銷策劃要涉及到各個方面的工作,，從營銷前端的市場調研,、分析，到中后端的產(chǎn)品設計,、定位及品牌策略等,，需要深入研究并進行有效的規(guī)劃。

首先,，應進行市場調研和分析,，深入了解潛在用戶需求,；

其次，根據(jù)調研分析結果量身定制產(chǎn)品,，將烘焙商品精準定位,；

再者，確定烘焙企業(yè)品牌策略,，注重個性化,、創(chuàng)造性；

最后,，對營銷活動和傳播執(zhí)行,，把產(chǎn)品和服務推向市場。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內容，這也是營銷策劃的基礎,。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會目的,。

當策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標放在前面；目標要力求具體,、量化,。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持,。

（4）經(jīng)費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測,。通過預測效果，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課：線性代數(shù),、高等數(shù)學、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點，無限的放大6.策劃一套 結合自己產(chǎn)品亮點與消費者關心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱,？

1,、市場營銷導論

2、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調研與預測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么,？

市場營銷策劃主要包括營銷機會分析,、營銷戰(zhàn)略開發(fā)、營銷方案以及管理營銷等相關內容,。對任何企業(yè)來說,，在發(fā)展過程中做好市場營銷策劃都是非常重要的，一個好的市場營銷策劃方案可以為公司帶來很好的效益,。

如何做好地板行業(yè)的營銷策劃,？

國內著名品牌奇正沐古的營業(yè)專家孔繁任先生曾經(jīng)說過，如果要做好營銷策劃,，必須由內而外,。

首先營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術策劃,，市場環(huán)境,、消費者始終是其思考的基本依據(jù)和出發(fā)點。由外而內,，構成了策劃營銷解決方案的堅定原則和清晰思路,。企業(yè)是社會期待的內化,，企業(yè)使命和遠景是顧客化的，對內要合乎股東和員工的需求,，對外要合乎消費者和全社會的價值取向,。所以企業(yè)存在的理由是在合乎社會期待背景下，謀取長期和優(yōu)質的利潤,。這體現(xiàn)在營銷上,，就是社會營銷的理念。