西安市閻良區(qū)新飛建材有限公司介紹？

簡介：西安市閻良區(qū)新飛建材有限公司成立于2005年03月31日,，主要經(jīng)營范圍為許可經(jīng)營項目：一般經(jīng)營項目：平板玻璃,、技術玻璃加工,、銷售等。

法定代表人：陳曉川注冊資本：110萬人民幣聯(lián)系方式：

029-86202871地址：西安市閻良區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新型工業(yè)園

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞?？偨Y豐富經(jīng)驗的領導成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后,，就是價位的一個確定，有利于明確推廣價格,，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺,，以及資本周轉是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣,、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策,，來吸引他們進駐。

5,、經(jīng)銷商對項目的認知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風險,，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）,、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池,。

（2）,、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領市場的消費心理和行為,，并倡導全新的消費概念,，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。

4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程、形象工程,，是某個的新地標,。具備完善的配套設施、生活設施,。

（2）,、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作,，擴大對外宣傳，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。

（5）,、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1,、市場預熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日，邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領導講話發(fā)言，并請市報社,、電視臺,、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況,，在當?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,，達到預期的宣傳炒作目的。

2,、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務商,，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進場入租經(jīng)營,。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）、強勢宣傳,，強調(diào)一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費共贏理念"，配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預算,，對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期,，在引進經(jīng)銷商的同時，要深度引導消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化,、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺（插播）4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展,。

（2）、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝,。

（3）、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),，由于此時有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎，銷售已有一定氛圍,。此時,，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調(diào),。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預計此時整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調(diào),，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標完成,。

確立媒體目標

根據(jù)媒體目標,，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體：網(wǎng)絡平臺,、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺廣告

3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

閻良區(qū)原屬哪里,？

臨潼縣。西安市閻良區(qū)位于古城西安東北部,，距市中心50千米,，總面積244平方千米。東與渭南市臨渭區(qū)接壤、西與咸陽市三原縣毗鄰,、北依荊山塬與渭南市富平縣緊鄰,、南以清河為界與西安市臨潼區(qū)相望，地處渭北地區(qū)中心位置,。轄7個街道辦事處,，24個社區(qū)，73個行政村,。閻良區(qū)航空工業(yè)發(fā)達,，是集飛機設計、制造,、鑒定,、試飛、教學,、研究于一體的著名中國航空城,。

2021閻良區(qū)供暖時間？

西安閻良區(qū)2021年供暖時間11月15日,。按通知中的要求11月6日前,，全市各集中供熱企業(yè)完成管網(wǎng)冷循環(huán)工作，檢修完成供暖設備,。11月8日起,，各集中供熱企業(yè)逐步啟動供熱設備。

其中分布式供熱鍋爐,、利用電廠余熱企業(yè)及污水源熱泵企業(yè)從8日至11日錯峰點火運行,，天然氣鍋爐從9日至11日錯峰點火運行，開始預供暖,，11月15日零時全部達到規(guī)定供暖溫度,。

各集中供熱企業(yè)可結合實際情況，將鍋爐點火運行時間提前,，但不得推遲,。

閻良區(qū)體檢怎樣預約？

閻良區(qū)體檢預約可以通過兩種方式進行：

一是通過電話預約,，撥打當?shù)伢w檢中心的預約電話，根據(jù)提示選擇預約時間和項目,，并提供個人基本信息進行登記,；

二是通過網(wǎng)絡預約，打開體檢中心官方網(wǎng)站,，選擇預約入口,，填寫預約表格，包括個人信息和預約時間等，點擊提交預約即可,。在預約時,，需提前了解所需體檢項目和注意事項，如是否需要空腹等,。并提醒注意預約時間,，以免錯過預約。預約完成后,，記得按時前往體檢中心進行體檢,。

閻良區(qū)有什么景點？

天主堂,。

閻良天主堂是西安市閻良區(qū)一座歷史悠久的教堂,建于1908年,具有歐式建筑格局和美麗的彩色玻璃窗,。 具體地址:西安市閻良區(qū)閻良街西安鐵路道北新村西北側約270米。

閻良區(qū)都有哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn),？

閻良區(qū)轄5個街道,、2個鎮(zhèn)：鳳凰路街道、新華路街道,、振興街道,、新興街道、北屯街道,、武屯鎮(zhèn),、關山鎮(zhèn)。

西安市閻良區(qū)地處關中平原腹地,，距西安市中心50千米,。總面積240平方千米/244.4平方千米,?？側丝?4萬人。

閻良區(qū)有什么景,？

高家民俗大院,櫟陽古城,漢太上皇陵,古櫟陽橋,沉香亭等（如果對你有幫助,，請設置“好評”，謝謝?。?/p>

西安閻良區(qū)的醫(yī)院概況,？

閻良630醫(yī)院，風濕?？坪苡悬c名氣,，經(jīng)常見到山西，內(nèi)蒙的風濕病人前來住院,。

閻良區(qū)職高有哪些學校,？

陜西職業(yè)技術學院（長安區(qū)學校還行）

陜西財經(jīng)職業(yè)技術學院（咸陽財經(jīng)類專業(yè)強,，尤其是會計類）

楊凌職業(yè)技術學院（楊陵區(qū)國家示范高職學校農(nóng)林類、機械類,、經(jīng)管類都還可以）

西安航空職業(yè)技術學院（閻良區(qū)國家示范高職學校航空類,、機械類強）

陜西工業(yè)職業(yè)技術學院（咸陽學校不錯工科強）

陜西國防工業(yè)職業(yè)技術學院（戶縣國防科工委直屬學校工科強）