西安市閻良區(qū)新飛建材有限公司介紹,？

簡介：西安市閻良區(qū)新飛建材有限公司成立于2005年03月31日,，主要經(jīng)營范圍為許可經(jīng)營項(xiàng)目：一般經(jīng)營項(xiàng)目：平板玻璃、技術(shù)玻璃加工,、銷售等。

法定代表人：陳曉川注冊(cè)資本：110萬人民幣聯(lián)系方式：

029-86202871地址：西安市閻良區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新型工業(yè)園

如何做家居建材（活動(dòng)）營銷策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?；I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理，品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購買環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。

項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,，市場(chǎng)范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價(jià)值,，給大眾帶來的最終效果。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤的最大化,。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場(chǎng)空間,。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策,，來吸引他們進(jìn)駐,。

5、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會(huì)宣傳，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器。

（2）,、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè)。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng)，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉儲(chǔ)物流,，批零兼營的中心大市場(chǎng),，國際化商業(yè)城池。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

（2）、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場(chǎng)經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日,，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請(qǐng)市報(bào)社、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會(huì),、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）,、強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營,、管理、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化,、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,，錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài),。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場(chǎng)試探活動(dòng),，通過市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍,。此時(shí)，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

閻良區(qū)原屬哪里？

臨潼縣,。西安市閻良區(qū)位于古城西安東北部,，距市中心50千米，總面積244平方千米,。東與渭南市臨渭區(qū)接壤,、西與咸陽市三原縣毗鄰、北依荊山塬與渭南市富平縣緊鄰,、南以清河為界與西安市臨潼區(qū)相望,，地處渭北地區(qū)中心位置。轄7個(gè)街道辦事處,，24個(gè)社區(qū),，73個(gè)行政村。閻良區(qū)航空工業(yè)發(fā)達(dá),，是集飛機(jī)設(shè)計(jì),、制造、鑒定,、試飛,、教學(xué)、研究于一體的著名中國航空城,。

2021閻良區(qū)供暖時(shí)間,？

西安閻良區(qū)2021年供暖時(shí)間11月15日。按通知中的要求11月6日前,，全市各集中供熱企業(yè)完成管網(wǎng)冷循環(huán)工作,，檢修完成供暖設(shè)備。11月8日起,，各集中供熱企業(yè)逐步啟動(dòng)供熱設(shè)備,。

其中分布式供熱鍋爐、利用電廠余熱企業(yè)及污水源熱泵企業(yè)從8日至11日錯(cuò)峰點(diǎn)火運(yùn)行,，天然氣鍋爐從9日至11日錯(cuò)峰點(diǎn)火運(yùn)行,，開始預(yù)供暖，11月15日零時(shí)全部達(dá)到規(guī)定供暖溫度,。

各集中供熱企業(yè)可結(jié)合實(shí)際情況,，將鍋爐點(diǎn)火運(yùn)行時(shí)間提前，但不得推遲,。

閻良區(qū)體檢怎樣預(yù)約,？

閻良區(qū)體檢預(yù)約可以通過兩種方式進(jìn)行：

一是通過電話預(yù)約，撥打當(dāng)?shù)伢w檢中心的預(yù)約電話,，根據(jù)提示選擇預(yù)約時(shí)間和項(xiàng)目,，并提供個(gè)人基本信息進(jìn)行登記；

二是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約,，打開體檢中心官方網(wǎng)站,，選擇預(yù)約入口，填寫預(yù)約表格,，包括個(gè)人信息和預(yù)約時(shí)間等,，點(diǎn)擊提交預(yù)約即可。在預(yù)約時(shí),，需提前了解所需體檢項(xiàng)目和注意事項(xiàng),，如是否需要空腹等,。并提醒注意預(yù)約時(shí)間，以免錯(cuò)過預(yù)約,。預(yù)約完成后,，記得按時(shí)前往體檢中心進(jìn)行體檢。

閻良區(qū)有什么景點(diǎn),？

天主堂,。

閻良天主堂是西安市閻良區(qū)一座歷史悠久的教堂,建于1908年,具有歐式建筑格局和美麗的彩色玻璃窗。 具體地址:西安市閻良區(qū)閻良街西安鐵路道北新村西北側(cè)約270米,。

閻良區(qū)都有哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn),？

閻良區(qū)轄5個(gè)街道、2個(gè)鎮(zhèn)：鳳凰路街道,、新華路街道,、振興街道、新興街道,、北屯街道,、武屯鎮(zhèn)、關(guān)山鎮(zhèn),。

西安市閻良區(qū)地處關(guān)中平原腹地,，距西安市中心50千米?？偯娣e240平方千米/244.4平方千米,。總?cè)丝?4萬人,。

閻良區(qū)有什么景,？

高家民俗大院,櫟陽古城,漢太上皇陵,古櫟陽橋,沉香亭等（如果對(duì)你有幫助，請(qǐng)?jiān)O(shè)置“好評(píng)”,，謝謝?。?/p>

西安閻良區(qū)的醫(yī)院概況？

閻良630醫(yī)院,，風(fēng)濕?？坪苡悬c(diǎn)名氣，經(jīng)常見到山西,，內(nèi)蒙的風(fēng)濕病人前來住院,。

閻良區(qū)職高有哪些學(xué)校？

陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院（長安區(qū)學(xué)校還行）

陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院（咸陽財(cái)經(jīng)類專業(yè)強(qiáng),，尤其是會(huì)計(jì)類）

楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院（楊陵區(qū)國家示范高職學(xué)校農(nóng)林類,、機(jī)械類、經(jīng)管類都還可以）

西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院（閻良區(qū)國家示范高職學(xué)校航空類、機(jī)械類強(qiáng)）

陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院（咸陽學(xué)校不錯(cuò)工科強(qiáng)）

陜西國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院（戶縣國防科工委直屬學(xué)校工科強(qiáng)）