西安市閻良區(qū)新飛建材有限公司介紹,?
西安市閻良區(qū)新飛建材有限公司介紹,?
簡介:西安市閻良區(qū)新飛建材有限公司成立于2005年03月31日,主要經(jīng)營范圍為許可經(jīng)營項目:一般經(jīng)營項目:平板玻璃,、技術(shù)玻璃加工、銷售等,。
法定代表人:陳曉川注冊資本:110萬人民幣聯(lián)系方式:
029-86202871地址:西安市閻良區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新型工業(yè)園
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案,?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,,大致如下:
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質(zhì)多樣,、商品集中、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,,完善的購買環(huán)境等,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,,市場范圍很重要,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。
(二)項目目標(biāo)市場定位:具體到哪個位置,,更有利于項目的執(zhí)行。
針對目標(biāo)人群:
1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。
2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。
3,、本地建材加工企業(yè)主。
(三)項目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來的價值,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項目銷售目標(biāo)價格定位:
目標(biāo)受眾確定后,,就是價位的一個確定,有利于明確推廣價格,,讓消費者有選擇的范圍,。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標(biāo)宣傳策略
六、經(jīng)銷商分析
1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。
2,、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,以形成強有競爭的銷售力,,帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,聚集人氣,、聚集人流,,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。
3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間,。
4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返(免)祖政策,,來吸引他們進(jìn)駐,。
5、經(jīng)銷商對項目的認(rèn)知,,經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風(fēng)險,,盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù)。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進(jìn)市場招商投資成功。
推廣策略
(1),、項目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝;家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。
(2),、項目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個體企業(yè),。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。
3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,,強力向整個輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
(1),、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流,,批零兼營的中心大市場,國際化商業(yè)城池,。
(2),、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。
(3),、全新的消費觀念和消費形態(tài),迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為,,并倡導(dǎo)全新的消費概念,,成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。
4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1),、是某個市政府的重點工程,、形象工程,是某個的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。
(2),、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
(3),、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,傳播先行"的市場化操作,,擴大對外宣傳,,提高市場在整個品牌的知名度及影響力。
(4),、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。
(5),、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。
推廣運用手段
1,、市場預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,,邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,,并請市報社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,,攝錄商鋪招商儀式過程實況,,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。
2,、市場形象推廣認(rèn)知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。
招商推廣
(1)、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。
(2),、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,,并掌握其拓新店的計劃,,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,進(jìn)場入租經(jīng)營,。
(3),、多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會,、發(fā)布會、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。
(3)、強勢宣傳,,強調(diào)一次性進(jìn)入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,,主要強調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經(jīng)營、管理,、消費共贏理念",,配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項目招商計劃實施:
時機
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,,考慮營銷計劃和廣告預(yù)算,對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對商鋪投資、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進(jìn)行。
各階段具體實施時間安排:
強銷期:即強勢銷售期,,在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時,,要深度引導(dǎo)消費者,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,,增強銷售勢頭及客戶信心,。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一)、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1,、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。
2,、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。
3,、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。
立體營銷方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機,,我們采取立體化、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺(插播)4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略,。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,,口碑宣傳
市場銷售期
(1)、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。
(2)、包裝項目招商的銷售形象,,對項目售點和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝,。
(3)、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機會不容錯過,,錯過就不會再來的"心態(tài)。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。
針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進(jìn)行出售的策略。
(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,,通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理。
(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,,適當(dāng)上漲價格,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),,由于此時有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),銷售已有一定氛圍,。此時,,觀望前期價格,作一個合適價格幅度上調(diào),。
(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,預(yù)計此時整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,,甚至超過整體原計劃平均價格。
(4)第四階段掃尾期,,為促進(jìn)提前辦理入伙,,在前兩個階段的價格上,我們會稍作下調(diào),,進(jìn)一步刺激觀望客戶,,加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo),,并將媒體目的明確化,、可量化,以用最低的成本,,達(dá)到最佳的宣傳效果,。
1、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺,、微信,、微博、直播等
2,、廣播電臺廣告
3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6,、宣傳品:招商樓書、各式宣傳品等
廣告費預(yù)算(此項為重要步驟)
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)
閻良區(qū)原屬哪里,?
臨潼縣,。西安市閻良區(qū)位于古城西安東北部,距市中心50千米,,總面積244平方千米,。東與渭南市臨渭區(qū)接壤、西與咸陽市三原縣毗鄰,、北依荊山塬與渭南市富平縣緊鄰,、南以清河為界與西安市臨潼區(qū)相望,地處渭北地區(qū)中心位置,。轄7個街道辦事處,,24個社區(qū),73個行政村,。閻良區(qū)航空工業(yè)發(fā)達(dá),,是集飛機設(shè)計、制造、鑒定,、試飛、教學(xué),、研究于一體的著名中國航空城,。
2021閻良區(qū)供暖時間?
西安閻良區(qū)2021年供暖時間11月15日,。按通知中的要求11月6日前,,全市各集中供熱企業(yè)完成管網(wǎng)冷循環(huán)工作,檢修完成供暖設(shè)備,。11月8日起,,各集中供熱企業(yè)逐步啟動供熱設(shè)備。
其中分布式供熱鍋爐,、利用電廠余熱企業(yè)及污水源熱泵企業(yè)從8日至11日錯峰點火運行,,天然氣鍋爐從9日至11日錯峰點火運行,開始預(yù)供暖,,11月15日零時全部達(dá)到規(guī)定供暖溫度,。
各集中供熱企業(yè)可結(jié)合實際情況,將鍋爐點火運行時間提前,,但不得推遲,。
閻良區(qū)體檢怎樣預(yù)約?
閻良區(qū)體檢預(yù)約可以通過兩種方式進(jìn)行:
一是通過電話預(yù)約,,撥打當(dāng)?shù)伢w檢中心的預(yù)約電話,,根據(jù)提示選擇預(yù)約時間和項目,并提供個人基本信息進(jìn)行登記,;
二是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約,,打開體檢中心官方網(wǎng)站,選擇預(yù)約入口,,填寫預(yù)約表格,,包括個人信息和預(yù)約時間等,點擊提交預(yù)約即可,。在預(yù)約時,,需提前了解所需體檢項目和注意事項,如是否需要空腹等,。并提醒注意預(yù)約時間,,以免錯過預(yù)約。預(yù)約完成后,,記得按時前往體檢中心進(jìn)行體檢,。
閻良區(qū)有什么景點?
天主堂,。
閻良天主堂是西安市閻良區(qū)一座歷史悠久的教堂,建于1908年,具有歐式建筑格局和美麗的彩色玻璃窗,。 具體地址:西安市閻良區(qū)閻良街西安鐵路道北新村西北側(cè)約270米,。
閻良區(qū)都有哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn)?
閻良區(qū)轄5個街道,、2個鎮(zhèn):鳳凰路街道,、新華路街道、振興街道,、新興街道,、北屯街道、武屯鎮(zhèn),、關(guān)山鎮(zhèn),。
西安市閻良區(qū)地處關(guān)中平原腹地,距西安市中心50千米,??偯娣e240平方千米/244.4平方千米???cè)丝?4萬人,。
閻良區(qū)有什么景?
高家民俗大院,櫟陽古城,漢太上皇陵,古櫟陽橋,沉香亭等(如果對你有幫助,,請設(shè)置“好評”,,謝謝!)
西安閻良區(qū)的醫(yī)院概況,?
閻良630醫(yī)院,,風(fēng)濕專科很有點名氣,,經(jīng)常見到山西,,內(nèi)蒙的風(fēng)濕病人前來住院。
閻良區(qū)職高有哪些學(xué)校,?
陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院(長安區(qū)學(xué)校還行)
陜西財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(咸陽財經(jīng)類專業(yè)強,,尤其是會計類)
楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院(楊陵區(qū)國家示范高職學(xué)校農(nóng)林類、機械類,、經(jīng)管類都還可以)
西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院(閻良區(qū)國家示范高職學(xué)校航空類,、機械類強)
陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(咸陽學(xué)校不錯工科強)
陜西國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(戶縣國防科工委直屬學(xué)校工科強)
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