推銷(xiāo)人員的管理包括哪些方面內(nèi)容 推銷(xiāo)人員的管理包括哪些方面內(nèi)容呢
人員管理包括哪些方面,?
管理者應(yīng)具備的六大能力:
1,、溝通能力。為了了解組織內(nèi)部員工互動(dòng)的狀況,,傾聽(tīng)職員心聲,一個(gè)管理者需要具備良好的溝通能力,,其中又以“善于傾聽(tīng)”最為重要。惟有如此,,才不至于讓下屬離心離德,,或者不敢提出建設(shè)性的提議與需求,而管理者也可借由下屬的認(rèn)同感,、理解程度及共鳴,,得知自己的溝通技巧是否成功。
2,、協(xié)調(diào)能力,。管理者應(yīng)該要能敏銳地覺(jué)察部屬的情緒,并且建立疏通,、宣泄的管道,,切勿等到對(duì)立加深、矛盾擴(kuò)大后,,才急于著手處理與排解,。此外,管理者對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的沖突,,或者可能會(huì)擴(kuò)大對(duì)立面的矛盾事件,,更要果決地加以排解。即使在狀況不明,、是非不清的時(shí)候,,也應(yīng)即時(shí)采取降溫、冷卻的手段,,并且在了解情況后,,立刻以妥善、有效的策略化解沖突,。只要把握消除矛盾的先發(fā)權(quán)和主動(dòng)權(quán),,任何形式的對(duì)立都能迎刃而解。
3,、 規(guī)劃與統(tǒng)整能力,。管理者的規(guī)劃能力,并非著眼于短期的策略規(guī)劃,,而是長(zhǎng)期計(jì)劃的制定,。換言之,卓越的管理者必須深謀遠(yuǎn)慮,、有遠(yuǎn)見(jiàn),,不能目光如豆,只看得見(jiàn)現(xiàn)在而看不到未來(lái),而且要適時(shí)讓員工了解公司的遠(yuǎn)景,,才不會(huì)讓員工迷失方向,。特別是進(jìn)行決策規(guī)劃時(shí),更要能妥善運(yùn)用統(tǒng)整能力,,有效地利用部屬的智慧與既有的資源,,避免人力浪費(fèi)。
4,、決策與執(zhí)行能力,。在民主時(shí)代,雖然有許多事情以集體決策為宜,,但是管理者仍經(jīng)常須獨(dú)立決策,,包括分派工作、人力協(xié)調(diào),、化解員工紛爭(zhēng)等等,,這都往往考驗(yàn)著管理者的決斷能力。
5,、培訓(xùn)能力,。管理者必然渴望擁有一個(gè)實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì),因此,,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,,也就成為管理者的重要任務(wù)。
6,、統(tǒng)馭能力,。有句話(huà)是這樣說(shuō)的:“一個(gè)領(lǐng)袖不會(huì)去建立一個(gè)企業(yè),但是他會(huì)建立一個(gè)組織來(lái)建立企業(yè),?!备鶕?jù)這種說(shuō)法,當(dāng)一個(gè)管理者的先決條件,,就是要有能力建立團(tuán)隊(duì),,才能進(jìn)一步建構(gòu)企業(yè)。但無(wú)論管理者的角色再怎么復(fù)雜多變,,贏(yíng)得員工的信任都是首要的條件,。
管理者需要具備的管理技能主要有:
1、技術(shù)技能
技術(shù)技能是指對(duì)某一特殊活動(dòng)——特別是包含方法,、過(guò)程,、程序或技術(shù)的活動(dòng)——的理解和熟練。它包括專(zhuān)門(mén)知識(shí),、在專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的分析能力以及靈活地運(yùn)用該專(zhuān)業(yè)的工具和技巧的能力,。技術(shù)技能主要是涉及到“物”(過(guò)程或有形的物體)的工作,。
2、人事技能
人事技能是指一個(gè)人能夠以小組成員的身份有效地工作的行政能力,,并能夠在他所領(lǐng)導(dǎo)的小組中建立起合作的努力,,也即協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造一種良好的氛圍,,以使員工能夠自由地?zé)o所顧忌地表達(dá)個(gè)人觀(guān)點(diǎn)的能力,。管理者的人事技能是指管理者為完成組織目標(biāo)應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和溝通能力,。
3、思想技能
思想技能包含:“把企業(yè)看成一個(gè)整體的能力,,包括識(shí)別一個(gè)組織中的彼此互相依賴(lài)的各種職能,,一部分的改變?nèi)绾文苡绊懰衅渌鞑糠郑⑦M(jìn)而影響個(gè)別企業(yè)與工業(yè),、社團(tuán)之間,,以及與國(guó)家的政治、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)力量這一總體之間的關(guān)系,?!奔茨軌蚩倲埲郑袛喑鲋匾蛩夭⒘私膺@些因素之間關(guān)系的能力,。
4,、設(shè)計(jì)技能
設(shè)計(jì)技能是指以有利于組織利益的種種方式解決問(wèn)題的能力,特別是高層管理者不僅要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,還必須像一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師那樣具備找出某一問(wèn)題切實(shí)可行的解決辦法的能力,。如果管理者只能看到問(wèn)題的存在,并只是“看到問(wèn)題的人”,,他們就是不合格的管理者,。管理者還必須具備這樣一種能力,即能夠根據(jù)所面臨的現(xiàn)狀找出行得通的解決方法的能力,。
這些技能對(duì)于不同管理層次的管理者的相對(duì)重要性是不同的,。技術(shù)技能、人事技能的重要性依據(jù)管理者所處的組織層次從低到高逐漸下降,,而思想技能和設(shè)計(jì)技能則相反,。對(duì)基層管理者來(lái)說(shuō),具備技術(shù)技能是最為重要的,,具備人事技能在同下層的頻繁交往中也非常有幫助,。當(dāng)管理者在組織中的組織層次從基層往中層、高層發(fā)展時(shí),,隨著他同下級(jí)直接接觸的次數(shù)和頻率的減少,,人事技能的重要性也逐漸降低,。也就是說(shuō),對(duì)于中層管理者來(lái)說(shuō),,對(duì)技術(shù)技能的要求下降,,而對(duì)思想技能的要求上升,同時(shí)具備人事技能仍然很重要,。但對(duì)于高層管理者而言,,思想技能和設(shè)計(jì)技能特別重要,而對(duì)技術(shù)技能,、人事技能的要求相對(duì)來(lái)說(shuō)則很低,。當(dāng)然,這種管理技能和組織層次的聯(lián)系并不是絕對(duì)的,,組織規(guī)模大小等一些因素對(duì)此也會(huì)產(chǎn)生一定的影響,。
渠道管理的內(nèi)容包括哪些方面?
渠道管理的具體內(nèi)容 渠道管理工作包括:
①對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理,,保證供貨及時(shí),,在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng),分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力,,加快商品的流通速度,。
②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告,、促銷(xiāo)的支持,,減少商品流通阻力;提高商品的銷(xiāo)售力,,促進(jìn)銷(xiāo)售,;提高資金利用率,使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源,?! ?/p>
③對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持,。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴,、顧客退貨等問(wèn)題,,切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害?! ?/p>
④加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨處理管理,,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢?! ?/p>
⑤加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的結(jié)算管理,,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),,保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷(xiāo)商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂,?! ?/p>
⑥其他管理工作,包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn),,增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司理念,、價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間,、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系,,尤其對(duì)于一些突發(fā)事件,如價(jià)格漲落,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),、產(chǎn)品滯銷(xiāo)以及周邊市場(chǎng)沖擊或低價(jià)傾銷(xiāo)等擾亂市場(chǎng)的問(wèn)題,要以協(xié)作,、協(xié)商的方式為主,以理服人,,及時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商消除顧慮,,平衡心態(tài),引導(dǎo)和支持經(jīng)銷(xiāo)商向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方向轉(zhuǎn)變,。
人員目視化管理包括哪些方面,?
目視化管理
日常工作中,需要對(duì)工裝夾具,、計(jì)量?jī)x器,、設(shè)備的備用零件、消耗品,、材料,、在制品、完成品等各種各樣的物品進(jìn)行管理,?!笆裁次锲贰⒃谀睦?、有多少”及“必要的時(shí)候,、必要的物品、無(wú)論何時(shí)都能快速取出放入”成為物品管理目標(biāo),。
2,、作業(yè)管理
工廠(chǎng)中的工作是通過(guò)各種各樣的工序及人組合而成的。各工序的作業(yè)是否是按計(jì)劃進(jìn)行,?是否是按決定的那樣正確地實(shí)施呢,?在作業(yè)管理中,,能很容易地明白各作業(yè)及各工序的進(jìn)行狀況及是否有異常發(fā)生等情況是非常重要的。
3,、設(shè)備管理
近幾年來(lái),,隨著工廠(chǎng)機(jī)械化、自動(dòng)化的進(jìn)行,,僅靠一些設(shè)備維護(hù)人員已很難保持設(shè)備的正常運(yùn)作,,現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備操作人員也被要求加入到設(shè)備的日常維護(hù)當(dāng)中。因此,,操作者的工作不僅僅只是操作設(shè)備,,還要進(jìn)行簡(jiǎn)單的清掃、點(diǎn)檢,、潤(rùn)滑,、緊固等日常維護(hù)保養(yǎng)工作。目視化管理的設(shè)備管理是以能夠正確地,、高效率地實(shí)施清掃,、點(diǎn)檢、潤(rùn)滑,、緊固等日常保養(yǎng)工作為目的,,以期達(dá)成設(shè)備“零故障”的目標(biāo)。
4,、品質(zhì)管理
目視化管理能有效防止許多“人的失誤”的產(chǎn)生,,從而減少品質(zhì)問(wèn)題的發(fā)生。
5,、安全管理
目視化管理的安全管理是要將危險(xiǎn)的事物和行為予以“顯露化”,,刺激人的“視覺(jué)”,喚醒人們的安全意識(shí),,防止事故,、災(zāi)難的發(fā)生。
6,、6S管理
目視化管理在廠(chǎng)房環(huán)境維持方面,,也有許多可以應(yīng)用的地方。6S就是使管理更容易目視化,。良好的廠(chǎng)房環(huán)境維持,,有助于日常的目視化,以便能予以矯正,??梢暪芾硪部梢杂?S的方法來(lái)構(gòu)筑。
涉密人員在崗管理包括哪些方面,?
涉密人在崗管理包括教育培訓(xùn),、保密承諾,、重大事項(xiàng)報(bào)告、出國(guó)(境)管理,。
教育培訓(xùn)就是要提高保密素質(zhì)(政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)、紀(jì)律素質(zhì)),;保密承諾就是時(shí)刻提示承諾事項(xiàng)的落實(shí),;重大事項(xiàng)報(bào)告就要對(duì)上級(jí)規(guī)定相關(guān)項(xiàng)目必須報(bào)告,以期透明,;出國(guó)(境)管理就是服從出國(guó)(境)規(guī)定行事,。
護(hù)理人員管理內(nèi)容包括哪些?
主干學(xué)科:護(hù)理學(xué)基礎(chǔ),、護(hù)理學(xué)導(dǎo)論,、內(nèi)科護(hù)理學(xué)、外科護(hù)理學(xué)兒科護(hù)理學(xué),、婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué),。
主要課程:人體解剖學(xué)、生理學(xué),、病理學(xué),、病理生理學(xué)、護(hù)理心理學(xué),、藥理學(xué)、健康評(píng)估,、護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)(包含護(hù)理學(xué)導(dǎo)論,、內(nèi)科護(hù)理學(xué)、外科護(hù)理學(xué),、兒科護(hù)理學(xué),、婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué))等。
大體包括:醫(yī)院護(hù)理,、社區(qū)護(hù)理,、護(hù)理教育、護(hù)理科研,。
導(dǎo)游人員的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括哪些方面,?
主要包括五個(gè)方面的內(nèi)容:
1、導(dǎo)游法律法規(guī),;
2,、導(dǎo)游實(shí)務(wù);
3,、全國(guó)導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí),;
4,、地方導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí);
5,、導(dǎo)游服務(wù)能力,。這五個(gè)方面也是全國(guó)導(dǎo)游資格證考試的內(nèi)容,希望能幫助到你,。
質(zhì)量管理培訓(xùn)內(nèi)容包括哪些方面,?
此次培訓(xùn)根據(jù)現(xiàn)代質(zhì)量管理思想,按照如何將質(zhì)量管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為質(zhì)量管理能力,、質(zhì)量管理結(jié)果以及如何通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)質(zhì)量管理結(jié)果進(jìn)行衡量的主線(xiàn),,進(jìn)行了幾個(gè)方面的論述:
管理與環(huán)境;
質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)力 ,;
質(zhì)量戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施 ,;
建立滿(mǎn)足顧客需求的組織 ;
管理方法與工具,;
如何獲得供應(yīng)商的支持,;
培訓(xùn)和能力開(kāi)發(fā)。
以前在工作中所接觸及運(yùn)用的質(zhì)量管理知識(shí),,重點(diǎn)集中在質(zhì)量管理方法的使用和質(zhì)量數(shù)據(jù)的分析等方面,。通過(guò)此次培訓(xùn),使自己建立了企業(yè)質(zhì)量管理與質(zhì)量文化,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系的概念,;明確了如何從管理層的高度對(duì)質(zhì)量管理進(jìn)行推動(dòng)和控制;如何通過(guò)員工培訓(xùn),、質(zhì)量活動(dòng)的實(shí)踐建立和發(fā)展企業(yè)的質(zhì)量文化,;明確了許多質(zhì)量管理概念、流程,;對(duì)質(zhì)量管理的理解上升到了一個(gè)系統(tǒng)性,、理論化、標(biāo)準(zhǔn)化的高度,。結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容,,反思我司現(xiàn)狀,存在質(zhì)量意識(shí)淡化及觀(guān)念上的錯(cuò)誤,。高,、中層管理層的現(xiàn)代質(zhì)量管理思想是重點(diǎn) 。 結(jié)合公司的實(shí)際情況,,關(guān)于建立現(xiàn)代企業(yè)質(zhì)量文化的幾點(diǎn)建議:建立全公司質(zhì)量管理的有機(jī)體系,;
編寫(xiě)適合公司實(shí)際情況的培訓(xùn)教材及制度;
對(duì)不同崗位工作人員介紹、講解現(xiàn)代質(zhì)量管理知識(shí),;
設(shè)專(zhuān)人對(duì)公司質(zhì)量管理進(jìn)行持續(xù),、長(zhǎng)久的強(qiáng)化,發(fā)展公司的質(zhì)量文化,。
風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程包括哪些方面內(nèi)容,?
風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容包括:1、方法論:確定實(shí)施項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理可使用的方法,、工具及數(shù)據(jù)來(lái)源,;2、角色與職責(zé):確定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃中每項(xiàng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),、支援與風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)的成員組成,,為這些角色分配人員并澄清其職責(zé)。
3,、預(yù)算:分配資源并估算風(fēng)險(xiǎn)管理所需費(fèi)用,,納入項(xiàng)目成本基線(xiàn);4,、制定時(shí)間表:確定在項(xiàng)目整個(gè)生命周期中實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程的次數(shù)和頻率,,并確定應(yīng)納入項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng);5,、風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi):在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別過(guò)程之前,,先在風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃過(guò)程中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別進(jìn)行審查。
醫(yī)務(wù)人員的閉環(huán)管理包括哪些內(nèi)容,?
閉環(huán)管理包括的內(nèi)容:
1.制定醫(yī)務(wù)人員閉環(huán)管理的管理制度,,定期輪換隔離休息方案;
2.有專(zhuān)人負(fù)責(zé)醫(yī)務(wù)人員的健康監(jiān)測(cè),;
3.落實(shí)定期核酸檢測(cè)制度,;
4.注意人員心理疏導(dǎo)、制定關(guān)心關(guān)愛(ài)制度及處罰機(jī)制,。
管理人員要培訓(xùn)哪些方面內(nèi)容?
培訓(xùn)主要分成兩部分:基礎(chǔ)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),。
基礎(chǔ)培訓(xùn)是指企業(yè)文化,、員工守則等方面;專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)是指員工從事的相關(guān)工作崗位專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能方面,。
首先要確定各位主管,、組長(zhǎng)、班長(zhǎng)的崗位責(zé)任,,明確各自管理工作范圍,,也就是什么該做的,什么不該做的;然后從基礎(chǔ)培訓(xùn)開(kāi)始,,使他們充分了解企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念,,以及企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,培訓(xùn)培養(yǎng)他們的管理素質(zhì)和水平,。
可以約請(qǐng)總經(jīng)理等高級(jí)管理人員來(lái)介紹和座談,。
接著針對(duì)性的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能方面的培訓(xùn),提高他們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能方面的能力,,可以請(qǐng)技術(shù)管理部門(mén)的技術(shù)人員和專(zhuān)家來(lái)授課和講解,。
最后,培訓(xùn)結(jié)束時(shí)進(jìn)行相關(guān)考核,,以強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容的消化,,并記錄在案,建立培訓(xùn)檔案,,作為晉升和獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù),。
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