推銷人員的管理包括哪些方面內(nèi)容 推銷人員的管理包括哪些方面內(nèi)容呢
人員管理包括哪些方面,?
管理者應(yīng)具備的六大能力:
1,、溝通能力。為了了解組織內(nèi)部員工互動的狀況,,傾聽職員心聲,,一個管理者需要具備良好的溝通能力,,其中又以“善于傾聽”最為重要。惟有如此,,才不至于讓下屬離心離德,,或者不敢提出建設(shè)性的提議與需求,而管理者也可借由下屬的認同感,、理解程度及共鳴,,得知自己的溝通技巧是否成功,。
2、協(xié)調(diào)能力,。管理者應(yīng)該要能敏銳地覺察部屬的情緒,,并且建立疏通、宣泄的管道,,切勿等到對立加深,、矛盾擴大后,才急于著手處理與排解,。此外,,管理者對于情節(jié)嚴重的沖突,或者可能會擴大對立面的矛盾事件,,更要果決地加以排解,。即使在狀況不明、是非不清的時候,,也應(yīng)即時采取降溫,、冷卻的手段,并且在了解情況后,,立刻以妥善,、有效的策略化解沖突。只要把握消除矛盾的先發(fā)權(quán)和主動權(quán),,任何形式的對立都能迎刃而解,。
3、 規(guī)劃與統(tǒng)整能力,。管理者的規(guī)劃能力,,并非著眼于短期的策略規(guī)劃,而是長期計劃的制定,。換言之,,卓越的管理者必須深謀遠慮、有遠見,,不能目光如豆,,只看得見現(xiàn)在而看不到未來,而且要適時讓員工了解公司的遠景,,才不會讓員工迷失方向,。特別是進行決策規(guī)劃時,更要能妥善運用統(tǒng)整能力,,有效地利用部屬的智慧與既有的資源,,避免人力浪費。
4、決策與執(zhí)行能力,。在民主時代,,雖然有許多事情以集體決策為宜,但是管理者仍經(jīng)常須獨立決策,,包括分派工作,、人力協(xié)調(diào)、化解員工紛爭等等,,這都往往考驗著管理者的決斷能力,。
5、培訓(xùn)能力,。管理者必然渴望擁有一個實力堅強的工作團隊,,因此,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,,也就成為管理者的重要任務(wù),。
6、統(tǒng)馭能力,。有句話是這樣說的:“一個領(lǐng)袖不會去建立一個企業(yè),,但是他會建立一個組織來建立企業(yè)?!备鶕?jù)這種說法,,當一個管理者的先決條件,就是要有能力建立團隊,,才能進一步建構(gòu)企業(yè),。但無論管理者的角色再怎么復(fù)雜多變,贏得員工的信任都是首要的條件,。
管理者需要具備的管理技能主要有:
1,、技術(shù)技能
技術(shù)技能是指對某一特殊活動——特別是包含方法、過程,、程序或技術(shù)的活動——的理解和熟練,。它包括專門知識、在專業(yè)范圍內(nèi)的分析能力以及靈活地運用該專業(yè)的工具和技巧的能力,。技術(shù)技能主要是涉及到“物”(過程或有形的物體)的工作,。
2、人事技能
人事技能是指一個人能夠以小組成員的身份有效地工作的行政能力,,并能夠在他所領(lǐng)導(dǎo)的小組中建立起合作的努力,也即協(xié)作精神和團隊精神,,創(chuàng)造一種良好的氛圍,,以使員工能夠自由地?zé)o所顧忌地表達個人觀點的能力。管理者的人事技能是指管理者為完成組織目標應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)、激勵和溝通能力,。
3,、思想技能
思想技能包含:“把企業(yè)看成一個整體的能力,包括識別一個組織中的彼此互相依賴的各種職能,,一部分的改變?nèi)绾文苡绊懰衅渌鞑糠?,并進而影響個別企業(yè)與工業(yè)、社團之間,,以及與國家的政治,、社會和經(jīng)濟力量這一總體之間的關(guān)系?!奔茨軌蚩倲埲?,判斷出重要因素并了解這些因素之間關(guān)系的能力。
4,、設(shè)計技能
設(shè)計技能是指以有利于組織利益的種種方式解決問題的能力,,特別是高層管理者不僅要發(fā)現(xiàn)問題,還必須像一名優(yōu)秀的設(shè)計師那樣具備找出某一問題切實可行的解決辦法的能力,。如果管理者只能看到問題的存在,,并只是“看到問題的人”,他們就是不合格的管理者,。管理者還必須具備這樣一種能力,,即能夠根據(jù)所面臨的現(xiàn)狀找出行得通的解決方法的能力。
這些技能對于不同管理層次的管理者的相對重要性是不同的,。技術(shù)技能,、人事技能的重要性依據(jù)管理者所處的組織層次從低到高逐漸下降,而思想技能和設(shè)計技能則相反,。對基層管理者來說,,具備技術(shù)技能是最為重要的,具備人事技能在同下層的頻繁交往中也非常有幫助,。當管理者在組織中的組織層次從基層往中層,、高層發(fā)展時,隨著他同下級直接接觸的次數(shù)和頻率的減少,,人事技能的重要性也逐漸降低,。也就是說,對于中層管理者來說,,對技術(shù)技能的要求下降,,而對思想技能的要求上升,同時具備人事技能仍然很重要,。但對于高層管理者而言,,思想技能和設(shè)計技能特別重要,,而對技術(shù)技能、人事技能的要求相對來說則很低,。當然,,這種管理技能和組織層次的聯(lián)系并不是絕對的,組織規(guī)模大小等一些因素對此也會產(chǎn)生一定的影響,。
渠道管理的內(nèi)容包括哪些方面,?
渠道管理的具體內(nèi)容 渠道管理工作包括:
①對經(jīng)銷商的供貨管理,保證供貨及時,,在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng),,分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度,?! ?/p>
②加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持,,減少商品流通阻力,;提高商品的銷售力,促進銷售,;提高資金利用率,,使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源?! ?/p>
③對經(jīng)銷商負責(zé),,在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持,。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì),、顧客投訴、顧客退貨等問題,,切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害,。
④加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理,,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢,。
⑤加強對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理,,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險,,保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂,?! ?/p>
⑥其他管理工作,包括對經(jīng)銷商進行培訓(xùn),,增強經(jīng)銷商對公司理念,、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識,。還要負責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,,尤其對于一些突發(fā)事件,如價格漲落,、產(chǎn)品競爭,、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題,要以協(xié)作,、協(xié)商的方式為主,,以理服人,及時幫助經(jīng)銷商消除顧慮,,平衡心態(tài),,引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。
人員目視化管理包括哪些方面,?
目視化管理
日常工作中,,需要對工裝夾具、計量儀器,、設(shè)備的備用零件,、消耗品、材料,、在制品,、完成品等各種各樣的物品進行管理?!笆裁次锲?、在哪里、有多少”及“必要的時候,、必要的物品,、無論何時都能快速取出放入”成為物品管理目標。
2,、作業(yè)管理
工廠中的工作是通過各種各樣的工序及人組合而成的,。各工序的作業(yè)是否是按計劃進行?是否是按決定的那樣正確地實施呢,?在作業(yè)管理中,,能很容易地明白各作業(yè)及各工序的進行狀況及是否有異常發(fā)生等情況是非常重要的。
3,、設(shè)備管理
近幾年來,,隨著工廠機械化、自動化的進行,,僅靠一些設(shè)備維護人員已很難保持設(shè)備的正常運作,,現(xiàn)場的設(shè)備操作人員也被要求加入到設(shè)備的日常維護當中,。因此,操作者的工作不僅僅只是操作設(shè)備,,還要進行簡單的清掃,、點檢、潤滑,、緊固等日常維護保養(yǎng)工作,。目視化管理的設(shè)備管理是以能夠正確地、高效率地實施清掃,、點檢,、潤滑、緊固等日常保養(yǎng)工作為目的,,以期達成設(shè)備“零故障”的目標,。
4、品質(zhì)管理
目視化管理能有效防止許多“人的失誤”的產(chǎn)生,,從而減少品質(zhì)問題的發(fā)生,。
5、安全管理
目視化管理的安全管理是要將危險的事物和行為予以“顯露化”,,刺激人的“視覺”,,喚醒人們的安全意識,防止事故,、災(zāi)難的發(fā)生,。
6、6S管理
目視化管理在廠房環(huán)境維持方面,,也有許多可以應(yīng)用的地方,。6S就是使管理更容易目視化。良好的廠房環(huán)境維持,,有助于日常的目視化,,以便能予以矯正??梢暪芾硪部梢杂?S的方法來構(gòu)筑,。
涉密人員在崗管理包括哪些方面?
涉密人在崗管理包括教育培訓(xùn),、保密承諾,、重大事項報告、出國(境)管理,。
教育培訓(xùn)就是要提高保密素質(zhì)(政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)、紀律素質(zhì)),;保密承諾就是時刻提示承諾事項的落實,;重大事項報告就要對上級規(guī)定相關(guān)項目必須報告,,以期透明;出國(境)管理就是服從出國(境)規(guī)定行事,。
護理人員管理內(nèi)容包括哪些,?
主干學(xué)科:護理學(xué)基礎(chǔ)、護理學(xué)導(dǎo)論,、內(nèi)科護理學(xué),、外科護理學(xué)兒科護理學(xué)、婦產(chǎn)科護理學(xué),。
主要課程:人體解剖學(xué)、生理學(xué),、病理學(xué),、病理生理學(xué)、護理心理學(xué),、藥理學(xué),、健康評估、護理學(xué)基礎(chǔ)(包含護理學(xué)導(dǎo)論,、內(nèi)科護理學(xué),、外科護理學(xué)、兒科護理學(xué),、婦產(chǎn)科護理學(xué))等,。
大體包括:醫(yī)院護理、社區(qū)護理,、護理教育,、護理科研。
導(dǎo)游人員的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括哪些方面,?
主要包括五個方面的內(nèi)容:
1,、導(dǎo)游法律法規(guī);
2,、導(dǎo)游實務(wù),;
3、全國導(dǎo)游基礎(chǔ)知識,;
4,、地方導(dǎo)游基礎(chǔ)知識;
5,、導(dǎo)游服務(wù)能力,。這五個方面也是全國導(dǎo)游資格證考試的內(nèi)容,希望能幫助到你,。
質(zhì)量管理培訓(xùn)內(nèi)容包括哪些方面,?
此次培訓(xùn)根據(jù)現(xiàn)代質(zhì)量管理思想,,按照如何將質(zhì)量管理知識轉(zhuǎn)化為質(zhì)量管理能力、質(zhì)量管理結(jié)果以及如何通過財務(wù)數(shù)據(jù)對質(zhì)量管理結(jié)果進行衡量的主線,,進行了幾個方面的論述:
管理與環(huán)境,;
質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)力 ;
質(zhì)量戰(zhàn)略的制訂與實施 ,;
建立滿足顧客需求的組織 ,;
管理方法與工具;
如何獲得供應(yīng)商的支持,;
培訓(xùn)和能力開發(fā),。
以前在工作中所接觸及運用的質(zhì)量管理知識,重點集中在質(zhì)量管理方法的使用和質(zhì)量數(shù)據(jù)的分析等方面,。通過此次培訓(xùn),,使自己建立了企業(yè)質(zhì)量管理與質(zhì)量文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系的概念,;明確了如何從管理層的高度對質(zhì)量管理進行推動和控制,;如何通過員工培訓(xùn)、質(zhì)量活動的實踐建立和發(fā)展企業(yè)的質(zhì)量文化,;明確了許多質(zhì)量管理概念,、流程;對質(zhì)量管理的理解上升到了一個系統(tǒng)性,、理論化,、標準化的高度。結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容,,反思我司現(xiàn)狀,,存在質(zhì)量意識淡化及觀念上的錯誤。高,、中層管理層的現(xiàn)代質(zhì)量管理思想是重點 ,。 結(jié)合公司的實際情況,關(guān)于建立現(xiàn)代企業(yè)質(zhì)量文化的幾點建議:建立全公司質(zhì)量管理的有機體系,;
編寫適合公司實際情況的培訓(xùn)教材及制度,;
對不同崗位工作人員介紹、講解現(xiàn)代質(zhì)量管理知識,;
設(shè)專人對公司質(zhì)量管理進行持續(xù),、長久的強化,發(fā)展公司的質(zhì)量文化,。
風(fēng)險管理過程包括哪些方面內(nèi)容,?
風(fēng)險管理的主要內(nèi)容包括:1、方法論:確定實施項目風(fēng)險管理可使用的方法、工具及數(shù)據(jù)來源,;2,、角色與職責(zé):確定風(fēng)險管理計劃中每項活動的領(lǐng)導(dǎo)、支援與風(fēng)險管理團隊的成員組成,,為這些角色分配人員并澄清其職責(zé),。
3、預(yù)算:分配資源并估算風(fēng)險管理所需費用,,納入項目成本基線,;4、制定時間表:確定在項目整個生命周期中實施風(fēng)險管理過程的次數(shù)和頻率,,并確定應(yīng)納入項目進度計劃的風(fēng)險管理活動,;5、風(fēng)險分類:在風(fēng)險識別過程之前,,先在風(fēng)險管理規(guī)劃過程中對風(fēng)險類別進行審查,。
醫(yī)務(wù)人員的閉環(huán)管理包括哪些內(nèi)容?
閉環(huán)管理包括的內(nèi)容:
1.制定醫(yī)務(wù)人員閉環(huán)管理的管理制度,,定期輪換隔離休息方案;
2.有專人負責(zé)醫(yī)務(wù)人員的健康監(jiān)測,;
3.落實定期核酸檢測制度,;
4.注意人員心理疏導(dǎo)、制定關(guān)心關(guān)愛制度及處罰機制,。
管理人員要培訓(xùn)哪些方面內(nèi)容,?
培訓(xùn)主要分成兩部分:基礎(chǔ)培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。
基礎(chǔ)培訓(xùn)是指企業(yè)文化,、員工守則等方面,;專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)是指員工從事的相關(guān)工作崗位專業(yè)技術(shù)技能方面。
首先要確定各位主管,、組長,、班長的崗位責(zé)任,明確各自管理工作范圍,,也就是什么該做的,,什么不該做的;然后從基礎(chǔ)培訓(xùn)開始,,使他們充分了解企業(yè)的文化和經(jīng)營理念,,以及企業(yè)的各項規(guī)章制度,培訓(xùn)培養(yǎng)他們的管理素質(zhì)和水平,。
可以約請總經(jīng)理等高級管理人員來介紹和座談,。
接著針對性的進行專業(yè)技術(shù)技能方面的培訓(xùn),提高他們的專業(yè)技術(shù)技能方面的能力,可以請技術(shù)管理部門的技術(shù)人員和專家來授課和講解,。
最后,,培訓(xùn)結(jié)束時進行相關(guān)考核,以強化培訓(xùn)內(nèi)容的消化,,并記錄在案,,建立培訓(xùn)檔案,作為晉升和獎勵的依據(jù),。
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