人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員。電話營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷，還有店面營銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談。 就稱為非人員推銷,。

人員推銷的優(yōu)點,？

人員推銷優(yōu)點是：信息傳遞雙向性，銷售目的雙重性,，推銷過程靈活性,，友誼、協(xié)作長期性,。 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面：一是支出較大,，成本較高；二是對推銷人員的要求較高,，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費用,，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動,。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分，有商品廣告,，企業(yè)廣告,，公益廣告,。

人員推銷策略？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷,，是一種古老的但很重要的促銷形式。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員,，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹、 宣傳,、推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力，能夠發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,，發(fā)掘市場潛在需求,，培養(yǎng)國際 市場新客戶。

（2）善于接近顧客,，推薦商品,，說服顧客，接受訂貨,，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務(wù)。主要包括：免費送貨上門安裝,，提供咨詢服務(wù),，開展技術(shù)協(xié)助，及時辦理交貨事宜,，必要時幫助用戶和中間商解決財務(wù)問題,，搞好產(chǎn)品維修等。

（4）傳遞產(chǎn)品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，樹立形象，提高信譽(yù),。

（5）進(jìn)行市場研究,，搜集情報信息，反饋市場信息,，制定營銷策略,。

什么是人員推銷？

人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動,，使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式,。它是人類最古老的促銷方式。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式,。

人員推銷的實質(zhì)是什么？

推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點,、愿望,、形象等的活動總稱。

2,、狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。

人員推銷的含義和形式,？

人員推銷,，是一種最古老的推銷方式，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進(jìn)行的推銷活動,。

形式,，上門推銷，柜臺推銷,，會議推銷

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2、柜臺推銷,，又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品,。

3、會議推銷，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動,。

人員推銷的形式有哪些？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計可以采取3種形式：自建銷售隊伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點是責(zé)任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè)。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場,。 　　

4、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

人員推銷的基本形式？

1,、上門推銷,。上門推銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品,、說明書和訂單等走訪顧客,，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客,，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受。

　　2,、柜臺推銷。又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。門市的營業(yè)員是廣義的推銷員,。柜臺推銷與上門推銷正好相反，它是等客上門式的推銷方式,。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全,，能滿足顧客多方面的購買要求，為顧客提供較多的購買方便,，并且可以保證產(chǎn)品完好無損,，故顧客比較樂于接受這種方式。

　　3,、會議推銷,。會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動,。譬如,，在訂貨會、交易會,、展覽會,、物資交流會等會議上推銷產(chǎn)品。這種推銷形式接觸面廣,、推銷集中,，可以同時向多個推銷對象推銷產(chǎn)品，成交額較大，推銷效果較好,。

涉密人員管理基本內(nèi)容,？

涉密人員是指因工作需要，合法接觸和知悉國家秘密的人員,。涉密人員管理的基本內(nèi)容包括：應(yīng)當(dāng)會同保密工作機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查和培訓(xùn),；按照涉密程度做出等級界定；加強(qiáng)涉密人員的保密教育和管理,；實行保密補(bǔ)貼和脫密期制度,；建立保密自查制度。

涉密人員作為申請軍工保密資格時的重點評分項之一,，企業(yè)對涉密人員的管理應(yīng)給予足夠的重視,。

涉密人員管理的基本內(nèi)容：

1、進(jìn)入涉密崗位的人員,，單位人事部門應(yīng)當(dāng)會同保密工作機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查和培訓(xùn),；

2、按照涉密程度對涉密崗位和涉密人員的涉密等級做出界定,；

3,、加強(qiáng)涉密人員在上崗、在崗,、離崗的保密教育和管理,；

4、實行涉密人員保密補(bǔ)貼和脫密期制度,；

5,、建立涉密人員保密自查制度，對涉密人員的保密義務(wù)和責(zé)任情況進(jìn)行監(jiān)督考核,。

關(guān)于涉密人員管理和權(quán)益保護(hù)的規(guī)定

存儲,、處理國家秘密的計算機(jī)信息系統(tǒng)（以下簡稱涉密信息系統(tǒng)）按照涉密程度實行分級保護(hù)。

涉密信息系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)按照國家保密標(biāo)準(zhǔn)配備保密設(shè)施,、設(shè)備,。保密設(shè)施、設(shè)備應(yīng)當(dāng)與涉密信息系統(tǒng)同步規(guī)劃,、同步建設(shè),，同步運行。

涉密信息系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定,，經(jīng)檢查合格后,，方可投入使用。

機(jī)關(guān),、單位應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對涉密信息系統(tǒng)的管理,，任何組織和個人不得有下列行為：

（一）將涉密計算機(jī),、涉密存儲設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)；

（二）在未采取防護(hù)措施的情況下,，在涉密信息系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行信息交換,；

（三）使用非涉密計算機(jī)、非涉密存儲設(shè)備存儲,、處理國家秘密信息,；

（四）擅自卸載、修改涉密信息系統(tǒng)的安全技術(shù)程序,、管理程序,；

（五）將未經(jīng)安全技術(shù)處理的退出使用的涉密計算機(jī)、涉密存儲設(shè)備贈送,、出售,、丟棄或者改作其他用途。

在涉密崗位工作的人員（以下簡稱涉密人員）,，按照涉密程度分為核心涉密人員,、重要涉密人員和一般涉密人員，實行分類管理,。

任用,、聘用涉密人員應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審查。

涉密人員應(yīng)當(dāng)具有良好的政治素質(zhì)和品行,，具有勝任涉密崗位所要求的工作能力,。

涉密人員的合法權(quán)益受法律保護(hù),。

涉密人員上崗應(yīng)當(dāng)經(jīng)過保密教育培訓(xùn),，掌握保密知識技能，簽訂保密承諾書,，嚴(yán)格遵守保密規(guī)章制度,，不得以任何方式泄露國家秘密。

涉密人員出境應(yīng)當(dāng)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn),，有關(guān)機(jī)關(guān)認(rèn)為涉密人員出境將對國家安全造成危害或者對國家利益造成重大損失的,，不得批準(zhǔn)出境。

涉密人員離崗離職實行脫密期管理,。涉密人員在脫密期內(nèi),，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定履行保密義務(wù)，不得違反規(guī)定就業(yè),，不得以任何方式泄露