人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員。電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷,，是指通過報(bào)紙,，電視，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷,，還有店面營銷,，把店裝修的很精致，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談,。 就稱為非人員推銷,。

人員推銷的優(yōu)點(diǎn)？

人員推銷優(yōu)點(diǎn)是：信息傳遞雙向性,，銷售目的雙重性,，推銷過程靈活性，友誼,、協(xié)作長(zhǎng)期性,。 人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是支出較大，成本較高,；二是對(duì)推銷人員的要求較高,，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的,，付出一定的費(fèi)用,，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,，有商品廣告,，企業(yè)廣告，公益廣告,。

人員推銷策略,？

人員推銷，又稱派員推銷和直接推銷,，是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員、銷售服務(wù)人員或售貨員,，親自向國際市場(chǎng)顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳,、推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)代國際市場(chǎng)人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,，培養(yǎng)國際 市場(chǎng)新客戶,。

（2）善于接近顧客，推薦商品,，說服顧客,，接受訂貨，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務(wù),。主要包括：免費(fèi)送貨上門安裝，提供咨詢服務(wù),，開展技術(shù)協(xié)助,，及時(shí)辦理交貨事宜，必要時(shí)幫助用戶和中間商解決財(cái)務(wù)問題,，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，樹立形象,，提高信譽(yù)。

（5）進(jìn)行市場(chǎng)研究,，搜集情報(bào)信息,，反饋市場(chǎng)信息，制定營銷策略,。

什么是人員推銷,？

人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng)，使中間商或消費(fèi)者采取購買行為的促銷方式,。它是人類最古老的促銷方式,。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷形式,。

人員推銷的實(shí)質(zhì)是什么？

推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn),、愿望、形象等的活動(dòng)總稱,。

2,、狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

人員推銷的含義和形式,？

人員推銷，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進(jìn)行的推銷活動(dòng),。

形式，上門推銷,，柜臺(tái)推銷,，會(huì)議推銷

人員推銷的方法有哪些？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式。

2,、柜臺(tái)推銷,，又稱門市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品。

3,、會(huì)議推銷,，會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動(dòng),。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu)。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè),。 　　

2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu)。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng),。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

人員推銷的基本形式？

1,、上門推銷,。上門推銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品,、說明書和訂單等走訪顧客,，推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù)，方便顧客,，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受,。

　　2、柜臺(tái)推銷,。又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品,。門市的營業(yè)員是廣義的推銷員。柜臺(tái)推銷與上門推銷正好相反,，它是等客上門式的推銷方式,。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全，能滿足顧客多方面的購買要求,，為顧客提供較多的購買方便,，并且可以保證產(chǎn)品完好無損，故顧客比較樂于接受這種方式,。

　　3,、會(huì)議推銷。會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動(dòng),。譬如，在訂貨會(huì),、交易會(huì),、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式接觸面廣,、推銷集中，可以同時(shí)向多個(gè)推銷對(duì)象推銷產(chǎn)品,，成交額較大,，推銷效果較好。

涉密人員管理基本內(nèi)容,？

涉密人員是指因工作需要,，合法接觸和知悉國家秘密的人員。涉密人員管理的基本內(nèi)容包括：應(yīng)當(dāng)會(huì)同保密工作機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查和培訓(xùn),；按照涉密程度做出等級(jí)界定,；加強(qiáng)涉密人員的保密教育和管理；實(shí)行保密補(bǔ)貼和脫密期制度；建立保密自查制度,。

涉密人員作為申請(qǐng)軍工保密資格時(shí)的重點(diǎn)評(píng)分項(xiàng)之一,，企業(yè)對(duì)涉密人員的管理應(yīng)給予足夠的重視。

涉密人員管理的基本內(nèi)容：

1,、進(jìn)入涉密崗位的人員,，單位人事部門應(yīng)當(dāng)會(huì)同保密工作機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查和培訓(xùn)；

2,、按照涉密程度對(duì)涉密崗位和涉密人員的涉密等級(jí)做出界定,；

3、加強(qiáng)涉密人員在上崗,、在崗,、離崗的保密教育和管理；

4,、實(shí)行涉密人員保密補(bǔ)貼和脫密期制度,；

5,、建立涉密人員保密自查制度,，對(duì)涉密人員的保密義務(wù)和責(zé)任情況進(jìn)行監(jiān)督考核。

關(guān)于涉密人員管理和權(quán)益保護(hù)的規(guī)定

存儲(chǔ),、處理國家秘密的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱涉密信息系統(tǒng)）按照涉密程度實(shí)行分級(jí)保護(hù),。

涉密信息系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)按照國家保密標(biāo)準(zhǔn)配備保密設(shè)施、設(shè)備,。保密設(shè)施,、設(shè)備應(yīng)當(dāng)與涉密信息系統(tǒng)同步規(guī)劃、同步建設(shè),，同步運(yùn)行,。

涉密信息系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定，經(jīng)檢查合格后,，方可投入使用,。

機(jī)關(guān)、單位應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)涉密信息系統(tǒng)的管理,，任何組織和個(gè)人不得有下列行為：

（一）將涉密計(jì)算機(jī),、涉密存儲(chǔ)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)；

（二）在未采取防護(hù)措施的情況下,，在涉密信息系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行信息交換,；

（三）使用非涉密計(jì)算機(jī)、非涉密存儲(chǔ)設(shè)備存儲(chǔ),、處理國家秘密信息,；

（四）擅自卸載、修改涉密信息系統(tǒng)的安全技術(shù)程序,、管理程序,；

（五）將未經(jīng)安全技術(shù)處理的退出使用的涉密計(jì)算機(jī),、涉密存儲(chǔ)設(shè)備贈(zèng)送、出售,、丟棄或者改作其他用途,。

在涉密崗位工作的人員（以下簡(jiǎn)稱涉密人員），按照涉密程度分為核心涉密人員,、重要涉密人員和一般涉密人員,，實(shí)行分類管理。

任用,、聘用涉密人員應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審查,。

涉密人員應(yīng)當(dāng)具有良好的政治素質(zhì)和品行，具有勝任涉密崗位所要求的工作能力,。

涉密人員的合法權(quán)益受法律保護(hù),。

涉密人員上崗應(yīng)當(dāng)經(jīng)過保密教育培訓(xùn)，掌握保密知識(shí)技能,，簽訂保密承諾書,，嚴(yán)格遵守保密規(guī)章制度，不得以任何方式泄露國家秘密,。

涉密人員出境應(yīng)當(dāng)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn),，有關(guān)機(jī)關(guān)認(rèn)為涉密人員出境將對(duì)國家安全造成危害或者對(duì)國家利益造成重大損失的，不得批準(zhǔn)出境,。

涉密人員離崗離職實(shí)行脫密期管理,。涉密人員在脫密期內(nèi)，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定履行保密義務(wù),，不得違反規(guī)定就業(yè),，不得以任何方式泄露