家居產品營銷策劃 家居產品營銷策劃書范文
家居產品,?
1、床上用品,。它是一種提供人們睡覺用的物品,,可以滿足人們的需求,一般來說床上用品它包括了床單,、枕頭,、草席和蚊帳等等,可以說這些用品在睡覺時都是會用到的物品,,同時床上用品還有套品,,比如四件套和七件套,其中四件套屬于比較常用一種,。
2,、廚衛(wèi)用品。這個是給大家提供做飯用的東西,,那么它包括了鍋,,還有鏟子、刀具等,,同時還包括了吃飯的用品,,分別有碗、盤,、勺子,、餐巾紙,這些都是屬于廚衛(wèi)用具了,。
3,、電器用品??梢哉f它是屬于生活中不可缺少一種,,那么電器用品它又包括了電視、洗衣機,、電腦,、電飯鍋、空調,、電風扇等這些電器,,要知道這些電器讓我們的生活得到改善。
4,、家具裝飾品,。要知道一個溫馨的家庭需要用到飾品還是比較多,,家具裝飾它包括了沙發(fā)、桌子,、鞋柜,、衣柜、茶幾等等,,當然家具也是有著各種各樣的風格,,那么在選擇時可以根據自己的喜歡來進行搭配。
5,、日常用品,。這是生活比較常用一種東西,它分別包括了毛巾,、水壺,、牙刷、洗發(fā)水,、沐浴露,、晾衣架等這些常用到用品,這些東西給大家在生活中提供了很多的幫助,,讓你生活變得更加的美好,。
產品營銷策劃方案?
基本上會包含以下內容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產品準確定位,突出產品特色,,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,。
產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,,調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎,,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。
⑤廣告宣傳。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。
⑥具體行動方案,。
根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經驗,具體分析制定,。
4)方案調整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
5)結束語。
產品營銷策劃收費方式,?
篇一:策劃類業(yè)務項目與收費標準
昆明XX品牌策劃收費表
僅限20XX年使用
商務策劃服務項目與收費標準
一,、策劃類業(yè)務項目與收費標準
注:本項目收費標準是單項最低價格,具體項目根據實際情況再最終確定價格,。本項目服務范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設計,。不包括具體制作和執(zhí)行。
二,、平面設計類業(yè)務項目與收費標準
注:本項目收費標準是單項最低價格,,具體項目根據實際情況再最終確定價格,。本項目服務范圍只包括創(chuàng)意供應、文字排版,、平面設計,,不包括圖片拍攝、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝,、材料制作等具體執(zhí)行費用。
匠心家居產品介紹,?
匠心家居是一家集古典家具研,、產、銷為一體的大型公司,。取材全部為進口原木,,質地優(yōu)良,選材考究,。
匠心家居產品有蛇紋木,、花梨木、紫檀木,、酸枝木等系列,,以實用性和藝術性相結合,私人專業(yè)定制各種高檔紅木家具,,量房定制實木裝修等,。
家居產品有哪些?
1,、床上用品,。它是一種提供人們睡覺用的物品,可以滿足人們的需求,,一般來說床上用品它包括了床單,、枕頭、草席和蚊帳等等,,可以說這些用品在睡覺時都是會用到的物品,,同時床上用品還有套品,比如四件套和七件套,,其中四件套屬于比較常用一種,。
2、廚衛(wèi)用品,。這個是給大家提供做飯用的東西,,那么它包括了鍋,還有鏟子,、刀具等,,同時還包括了吃飯的用品,,分別有碗、盤,、勺子,、餐巾紙,這些都是屬于廚衛(wèi)用具了,。
3,、電器用品??梢哉f它是屬于生活中不可缺少一種,,那么電器用品它又包括了電視、洗衣機,、電腦,、電飯鍋、空調,、電風扇等這些電器,,要知道這些電器讓我們的生活得到改善。
4,、家具裝飾品,。要知道一個溫馨的家庭需要用到飾品還是比較多,家具裝飾它包括了沙發(fā),、桌子,、鞋柜、衣柜,、茶幾等等,,當然家具也是有著各種各樣的風格,那么在選擇時可以根據自己的喜歡來進行搭配,。
5,、日常用品。這是生活比較常用一種東西,,它分別包括了毛巾,、水壺、牙刷,、洗發(fā)水、沐浴露,、晾衣架等這些常用到用品,,這些東西給大家在生活中提供了很多的幫助,讓你生活變得更加的美好,。
景區(qū)旅游產品營銷策劃方案,?
各種各樣的內容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,編輯成短視頻,,提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質的內容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠寬的傳播通道,,在選擇通道時有這些類型的通道,。
通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,,擴大視頻曝光,吸引喜歡旅游,、上網,、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。
抓住草根機會,可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農產品宣傳農業(yè)副產品和當地畜牧業(yè)。但值得注意的是,,直播需要長時間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,但進度開展周期長,。
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案,?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,必須考慮的全面些,否則有一些細節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時候就會出現漏洞,。總結豐富經驗的領導成功案例,,大致如下:
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?;?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,使家居建材商品經營集中分流管理,,品質多樣,、商品集中、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障,,形成了一體化經營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,,完善的購買環(huán)境等,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現的最大價值,。
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,,市場范圍很重要,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。
(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,,更有利于項目的執(zhí)行。
針對目標人群:
1,、某某市區(qū)內投資及經營客商,。
2、來某某經營建材的外地客商,。
3,、本地建材加工企業(yè)主。
(三)項目產品特征定位:
產品定位,,就是產品是什么,,能夠帶來的價值,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項目銷售目標價格定位:
目標受眾確定后,,就是價位的一個確定,有利于明確推廣價格,,讓消費者有選擇的范圍,。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六、經銷商分析
1,、經銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,以及資本周轉是否有效,。
2,、經銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經營商圈,,以形成強有競爭的銷售力,,帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,聚集人氣,、聚集人流,以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化,。
3,、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。
4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,,來吸引他們進駐。
5,、經銷商對項目的認知,,經銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風險,,盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力,,促進市場招商投資成功。
推廣策略
(1),、項目招商商品范圍--
建筑室內外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝;家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。
(2),、項目招商對象--
省內外建筑裝飾裝潢材料生產廠商
建筑裝飾裝潢材料經銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個體企業(yè),。
對商鋪有投資意向的市省內外客戶,。
3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,,強力向整個輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
(1),、具備國內最先進的市場化倉儲物流,,批零兼營的中心大市場,國際化商業(yè)城池,。
(2),、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,導入現代物業(yè)經營的管理手段,。
(3),、全新的消費觀念和消費形態(tài),迎合并引領市場的消費心理和行為,,并倡導全新的消費概念,,成為一種經濟文化和消費時尚。
4,、項目招商推廣--經銷商的信心保證
(1),、是某個市政府的重點工程、形象工程,,是某個的新地標,。具備完善的配套設施、生活設施,。
(2),、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經銷商后顧之憂。
(3),、市場開業(yè)前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,傳播先行"的市場化操作,,擴大對外宣傳,,提高市場在整個品牌的知名度及影響力。
(4),、市場經營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。
(5),、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經營秩序,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運用手段
1,、市場預熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,,主要領導講話發(fā)言,并請市報社,、電視臺,、廣播等記者到場采訪,攝錄商鋪招商儀式過程實況,,在當地媒體以新聞形式播放,。形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,達到預期的宣傳炒作目的,。
2,、市場形象推廣認知期
全面塑造市場的品質化物業(yè)形象,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾,、經銷商普遍認知的形象力。
在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解。
招商推廣
(1),、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商(包括投資者)召開招商懇談會,,懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。
(2),、品牌商家的引進和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商,,并掌握其拓新店的計劃,,最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經銷商投資加盟,進場入租經營,。
(3),、多渠道進行招商溝通
招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產交流,、博覽會,、發(fā)布會、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場經營戶、廠商,、經銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,并游說經銷商對項目的觀注參與,,多渠道的與經銷商接觸,。
(3)、強勢宣傳,,強調一次性進入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,,主要強調"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經營,、管理,、消費共贏理念",,配借適當的新聞炒作。
項目招商計劃實施:
時機
由于商業(yè)地產與普通住宅不同,,其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,考慮營銷計劃和廣告預算,,對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。
各階段具體實施時間安排:
強銷期:即強勢銷售期,在引進經銷商的同時,,要深度引導消費者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,增強銷售勢頭及客戶信心,。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現場銷售,。固定銷售人員為兩人。
2,、異地招商銷售:
在廣東省內進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。
3,、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。
立體營銷方案與操作細則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機,我們采取立體化,、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺(插播)4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略,。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,口碑宣傳
市場銷售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。
(2),、包裝項目招商的銷售形象,,對項目售點和施工現場進行形象包裝。
(3),、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機會不容錯過,錯過就不會再來的"心態(tài),。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。
針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,先招商出租再進行出售的策略,。
(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動,通過市場摸底進行開盤價梳理,。
(2)第二階段,,視內部認購及開盤的銷售效果,適當上漲價格,,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內,,由于此時有后期的一段銷售后,整體銷售已有了一定的基礎,,銷售已有一定氛圍,。此時,觀望前期價格,,作一個合適價格幅度上調,。
(3)第三階段,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,,預計此時整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時的壓力大大減小,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,,甚至超過整體原計劃平均價格,。
(4)第四階段掃尾期,為促進提前辦理入伙,在前兩個階段的價格上,,我們會稍作下調,,進一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標完成,。
確立媒體目標
根據媒體目標,,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達到最佳的宣傳效果。
1,、新媒體:網絡平臺,、微信、微博,、直播等
2,、廣播電臺廣告
3、現場圍墻包裝廣告
4,、現場樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現場包裝廣告
6、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費預算(此項為重要步驟)
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)
加濕器屬于家居產品么,?
不屬于,加濕器屬于家電類,。加濕器大致分為超聲波加濕器和凈化型加濕器兩種。
超聲波加濕器主要采用每秒200萬次的超聲波高頻振蕩,,將水分子霧化為超微粒子和負氧離子擴散至空氣中,,達到均勻加濕的效果。希望我的回答能夠幫助到你們,。
麗杰家居產品介紹,?
北京鴻海麗杰家具有限公司辦公室地址位于 北京市房山區(qū)河北鎮(zhèn)三十畝地村村委會東300米,于2016年03月02日在工商局注冊成立,,注冊資本為50 萬元(萬元),,在公司發(fā)展壯大的6年里,始終為客戶提供好的產品,、良好的技術支持,、健全的售后服務,公司主要經營銷售家具,、辦公用品,、日用雜品;家居裝飾及設計,;園林綠化服務,。(
企業(yè)依法自主選擇經營項目,,開展經營活動;依法須經批準的項目,,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動,;不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。,,我們始終為客戶提供好的產品和服務,。
龍爾家居產品介紹?
龍爾家居是一家以衛(wèi)生陶瓷,、整體衛(wèi)浴,、沐浴花灑、五金龍頭,、廚衛(wèi)五金為主體業(yè)務的專業(yè)衛(wèi)浴企業(yè),。公司的產品線涵蓋衛(wèi)生陶瓷、浴室家具,、水龍頭,、花灑、淋浴柱,、浴室五金掛件,、五金配件、不銹鋼水槽,、浴缸,、淋浴房、智能恒溫系統(tǒng),、感應潔具等衛(wèi)浴設施,,可滿足一站式的消費需求。
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