家居產(chǎn)品營銷策劃 家居產(chǎn)品營銷策劃書范文
家居產(chǎn)品,?
1,、床上用品,。它是一種提供人們睡覺用的物品,可以滿足人們的需求,,一般來說床上用品它包括了床單、枕頭,、草席和蚊帳等等,,可以說這些用品在睡覺時都是會用到的物品,同時床上用品還有套品,,比如四件套和七件套,,其中四件套屬于比較常用一種,。
2、廚衛(wèi)用品,。這個是給大家提供做飯用的東西,,那么它包括了鍋,還有鏟子,、刀具等,,同時還包括了吃飯的用品,分別有碗,、盤,、勺子、餐巾紙,,這些都是屬于廚衛(wèi)用具了,。
3、電器用品,??梢哉f它是屬于生活中不可缺少一種,那么電器用品它又包括了電視,、洗衣機(jī),、電腦、電飯鍋,、空調(diào),、電風(fēng)扇等這些電器,要知道這些電器讓我們的生活得到改善,。
4,、家具裝飾品。要知道一個溫馨的家庭需要用到飾品還是比較多,,家具裝飾它包括了沙發(fā),、桌子、鞋柜,、衣柜,、茶幾等等,當(dāng)然家具也是有著各種各樣的風(fēng)格,,那么在選擇時可以根據(jù)自己的喜歡來進(jìn)行搭配,。
5、日常用品,。這是生活比較常用一種東西,,它分別包括了毛巾、水壺,、牙刷,、洗發(fā)水,、沐浴露、晾衣架等這些常用到用品,,這些東西給大家在生活中提供了很多的幫助,,讓你生活變得更加的美好。
產(chǎn)品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機(jī),,及時、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等。
B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語,。
產(chǎn)品營銷策劃收費(fèi)方式?
篇一:策劃類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
昆明XX品牌策劃收費(fèi)表
僅限20XX年使用
商務(wù)策劃服務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
一,、策劃類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價格,,具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價格。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計,。不包括具體制作和執(zhí)行,。
二、平面設(shè)計類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價格,,具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價格,。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括創(chuàng)意供應(yīng)、文字排版,、平面設(shè)計,不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝、材料制作等具體執(zhí)行費(fèi)用,。
匠心家居產(chǎn)品介紹,?
匠心家居是一家集古典家具研、產(chǎn),、銷為一體的大型公司,。取材全部為進(jìn)口原木,質(zhì)地優(yōu)良,選材考究,。
匠心家居產(chǎn)品有蛇紋木,、花梨木、紫檀木,、酸枝木等系列,,以實(shí)用性和藝術(shù)性相結(jié)合,私人專業(yè)定制各種高檔紅木家具,,量房定制實(shí)木裝修等,。
家居產(chǎn)品有哪些?
1,、床上用品,。它是一種提供人們睡覺用的物品,可以滿足人們的需求,,一般來說床上用品它包括了床單,、枕頭、草席和蚊帳等等,,可以說這些用品在睡覺時都是會用到的物品,,同時床上用品還有套品,比如四件套和七件套,,其中四件套屬于比較常用一種,。
2、廚衛(wèi)用品,。這個是給大家提供做飯用的東西,,那么它包括了鍋,還有鏟子,、刀具等,,同時還包括了吃飯的用品,分別有碗,、盤,、勺子、餐巾紙,,這些都是屬于廚衛(wèi)用具了,。
3、電器用品,??梢哉f它是屬于生活中不可缺少一種,那么電器用品它又包括了電視,、洗衣機(jī),、電腦,、電飯鍋、空調(diào),、電風(fēng)扇等這些電器,,要知道這些電器讓我們的生活得到改善。
4,、家具裝飾品,。要知道一個溫馨的家庭需要用到飾品還是比較多,家具裝飾它包括了沙發(fā),、桌子,、鞋柜、衣柜,、茶幾等等,,當(dāng)然家具也是有著各種各樣的風(fēng)格,那么在選擇時可以根據(jù)自己的喜歡來進(jìn)行搭配,。
5,、日常用品。這是生活比較常用一種東西,,它分別包括了毛巾,、水壺、牙刷,、洗發(fā)水,、沐浴露、晾衣架等這些常用到用品,,這些東西給大家在生活中提供了很多的幫助,,讓你生活變得更加的美好。
景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,?
各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,編輯成短視頻,,提高觀光景點(diǎn)對消費(fèi)者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?,在選擇通道時有這些類型的通道,。
通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,擴(kuò)大視頻曝光,,吸引喜歡旅游,、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。
抓住草根機(jī)會,可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,,直播需要長時間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,但進(jìn)度開展周期長,。
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案,?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,,大致如下:
項(xiàng)目分析:
項(xiàng)目分析就是針對整個項(xiàng)目的一個整體規(guī)劃,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?;?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會,完善的購買環(huán)境等,,項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。
項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析:
S項(xiàng)目優(yōu)勢
W項(xiàng)目劣勢
O項(xiàng)目機(jī)會
T項(xiàng)目威脅
市場定位:
(一)項(xiàng)目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,市場范圍很重要,,比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。
(二)項(xiàng)目目標(biāo)市場定位:具體到哪個位置,,更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。
針對目標(biāo)人群:
1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。
2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。
3,、本地建材加工企業(yè)主。
(三)項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來的價值,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項(xiàng)目銷售目標(biāo)價格定位:
目標(biāo)受眾確定后,,就是價位的一個確定,有利于明確推廣價格,,讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。
項(xiàng)目廣宣定位
招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略
六、經(jīng)銷商分析
1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。
2,、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,,以形成強(qiáng)有競爭的銷售力,,帶動市場的成熟。并通過強(qiáng)有力的輻射力,,聚集人氣,、聚集人流,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。
3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價值,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。
4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,,來吸引他們進(jìn)駐。
5,、經(jīng)銷商對項(xiàng)目的認(rèn)知,,經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項(xiàng)目的信心支持,降低租賃購買風(fēng)險,,盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù)。
項(xiàng)目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進(jìn)市場招商投資成功。
推廣策略
(1),、項(xiàng)目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,;家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。
(2)、項(xiàng)目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。
3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
項(xiàng)目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,,強(qiáng)力向整個輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
(1),、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流,,批零兼營的中心大市場,國際化商業(yè)城池,。
(2),、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。
(3),、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為,,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時尚。
4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1),、是某個市政府的重點(diǎn)工程、形象工程,,是某個的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。
(2),、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。
(3),、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,,擴(kuò)大對外宣傳,提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。
(4),、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。
(5),、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。
推廣運(yùn)用手段
1,、市場預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,,邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,,并請市報社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,,攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。
2,、市場形象推廣認(rèn)知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。
招商推廣
(1),、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。
(2)、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,,并掌握其拓新店的計劃,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進(jìn)場入租經(jīng)營,。
(3)、多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會,、發(fā)布會、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。
(3)、強(qiáng)勢宣傳,,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"
借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告,,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費(fèi)共贏理念",配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項(xiàng)目招商計劃實(shí)施:
時機(jī)
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,考慮營銷計劃和廣告預(yù)算,,對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,因此計劃將宣傳等一系列實(shí)施計劃安排在年后進(jìn)行。
各階段具體實(shí)施時間安排:
強(qiáng)銷期:即強(qiáng)勢銷售期,,在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時,,要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,,增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心,。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一)、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1,、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。
2,、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。
3,、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。
立體營銷方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),,我們采取立體化、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺(插播)4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略,。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,口碑宣傳
市場銷售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。
(2),、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,,對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。
(3),、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機(jī)會不容錯過,錯過就不會再來的"心態(tài),。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶。
針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進(jìn)行出售的策略。
(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,,通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理。
(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,,適當(dāng)上漲價格,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),,由于此時有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),銷售已有一定氛圍,。此時,,觀望前期價格,作一個合適價格幅度上調(diào),。
(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,預(yù)計此時整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,甚至超過整體原計劃平均價格,。
(4)第四階段掃尾期,,為促進(jìn)提前辦理入伙,在前兩個階段的價格上,,我們會稍作下調(diào),,進(jìn)一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo),,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達(dá)到最佳的宣傳效果。
1,、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺,、微信、微博,、直播等
2,、廣播電臺廣告
3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6,、宣傳品:招商樓書、各式宣傳品等
廣告費(fèi)預(yù)算(此項(xiàng)為重要步驟)
廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)
加濕器屬于家居產(chǎn)品么,?
不屬于,,加濕器屬于家電類。加濕器大致分為超聲波加濕器和凈化型加濕器兩種,。
超聲波加濕器主要采用每秒200萬次的超聲波高頻振蕩,,將水分子霧化為超微粒子和負(fù)氧離子擴(kuò)散至空氣中,達(dá)到均勻加濕的效果,。希望我的回答能夠幫助到你們,。
麗杰家居產(chǎn)品介紹?
北京鴻海麗杰家具有限公司辦公室地址位于 北京市房山區(qū)河北鎮(zhèn)三十畝地村村委會東300米,,于2016年03月02日在工商局注冊成立,,注冊資本為50 萬元(萬元),在公司發(fā)展壯大的6年里,,始終為客戶提供好的產(chǎn)品,、良好的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù),,公司主要經(jīng)營銷售家具,、辦公用品、日用雜品,;家居裝飾及設(shè)計,;園林綠化服務(wù),。(
企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目,,開展經(jīng)營活動;依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動,;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動。,,我們始終為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù),。
龍爾家居產(chǎn)品介紹?
龍爾家居是一家以衛(wèi)生陶瓷,、整體衛(wèi)浴,、沐浴花灑、五金龍頭,、廚衛(wèi)五金為主體業(yè)務(wù)的專業(yè)衛(wèi)浴企業(yè),。公司的產(chǎn)品線涵蓋衛(wèi)生陶瓷,、浴室家具、水龍頭,、花灑,、淋浴柱、浴室五金掛件,、五金配件,、不銹鋼水槽、浴缸,、淋浴房,、智能恒溫系統(tǒng)、感應(yīng)潔具等衛(wèi)浴設(shè)施,,可滿足一站式的消費(fèi)需求,。
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