電器的營銷方案有哪些,？

營銷模式主要有三種：

1.國美,、蘇寧的大賣場模式,，走專業(yè)賣場,，能迅速將貨鋪出去,，但費(fèi)用較高,，而且不受自己管控,。

2.格力的專賣店模式,，需要大力氣經(jīng)營和開拓,，費(fèi)用也不低,，需要專業(yè)的渠道開拓人員，但該渠道一旦形成,，就會牢牢抓在自己手里,。

3.大客戶模式，針對可能做大量采購的單位,、企業(yè),，這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力。

車位營銷方案有哪些,？

1,、“限定購買客戶”：僅簽約業(yè)主能購買車位;(后期放開,，可面向項目外投資客)

2、“價格策略”： 采用分區(qū)一口價,， 或不同位置合理價差等價格策略促進(jìn)快速成交,，制造緊張搶購氛圍。

3,、分批推售：首批推售優(yōu)質(zhì)車位,，銷售率達(dá)一定比例后加推。

4,、“優(yōu)惠策略”

① 限時搶購,，優(yōu)惠刺激：立減5000元、開盤后立漲5000元等;

②差異化優(yōu)惠策略：如當(dāng)天選取車位成功并辦理按揭的客戶,，可享受5000元的優(yōu)惠,，當(dāng)天選取車位成功并交齊全款者，可享受10000元優(yōu)惠,。

5,、“付款方式”

① 通過與銀行合作，可推出車位低首付政策,，減輕客戶付款壓力,。

② 單獨(dú)辦理貸款，或者放到房款里辦理貸款,。

6,、“捆綁銷售策略”

① 與房源捆綁：如：購買住宅時，可加1元購買車位,，制造噱頭,，促進(jìn)銷售。購買 100㎡以下戶型的業(yè)主,，如購買車位,，享受購房款總價減1萬的優(yōu)惠; 購買100㎡以上的戶型的業(yè)主，如果購買車位,，享受購房款總價減2萬的優(yōu)惠,。

② 與儲藏室捆綁：如購買儲藏室時，可享88折買車位,。

餐飲開業(yè)營銷方案有哪些,？

一般在正式開業(yè)前作試營業(yè)，時間的選擇根據(jù)你餐廳的大小以及菜單的豐富程度來定,，當(dāng)然還有你餐廳員工的磨合程度等,。

試營業(yè)除了磨合餐廳員工以及對調(diào)整口味等之外，就是幫助餐廳做一些簡單的調(diào)研,，算是定性調(diào)研吧,。

除了你專門邀請來試菜的親朋好有外,，進(jìn)餐廳的人你都可以給予相應(yīng)的開業(yè)贈送之類的，邀請他再惠顧,，并且詢問菜式,，已經(jīng)對你餐廳的一些看法等等。

試營業(yè)時候一般食材準(zhǔn)備都不太多,，也是在試營業(yè)這段時間你要基本確定人流量,，并且確定正式開業(yè)當(dāng)天需要準(zhǔn)備食材的量，不能再正式開業(yè)時候出現(xiàn)短缺情況,。

當(dāng)試營業(yè)最后幾天就可以大量的發(fā)傳單,，邀請開始試吃等。

一般優(yōu)惠盡量不選擇打折,，而是選擇贈送的方式來宣傳,，個人認(rèn)為對餐廳而言，開業(yè)打折不可取,。

三農(nóng)營銷方案有哪些,？

第一步，當(dāng)然是吸引粉絲,。方法很簡單,，免費(fèi)送小米,，不是有很多人來旅游嗎,？只要掃碼成為我的會員，我就送一斤小米,，不但當(dāng)場送一斤小米,，一年52周，每周你都可以來免費(fèi)吃飯（稍后解釋）,。我就借用旅游的流量,，吸引1000個會員就夠了。（不可抗拒的會員主張）

第二步,，我要營造銷售場景,，我不會去擺路邊攤，我會在路邊建一個“土特產(chǎn)線下體驗店”,，就像一個小超市一樣,。每個經(jīng)過的人都會通過超市透明的玻璃，看到店里面擺好的土特產(chǎn),。要營造的第二個場景,，就是我要租下一個農(nóng)家院，做成農(nóng)家樂餐廳的樣子,。（增加體驗度,，透明度,，觸點(diǎn)營銷）

第三步，聯(lián)系物流,，因為農(nóng)村沒有快遞,，但是我可以聯(lián)系一個快遞，不需要天天取貨,，每周發(fā)一次貨,，每次發(fā)貨不少于50件，每件比城里發(fā)貨多加10元,，也就是他每來一次,，就多了500元補(bǔ)貼，他跑一趟的成本不會超過100的,。（延伸附加值）

第四步,，做會員互動，比如到了玉米收獲的季節(jié),，我就會通知1000個會員,，本周末新玉米從地里收回來了，我會在農(nóng)家院里煮一大鍋,，會員免費(fèi)吃,！想來吃的提前報名，只限50人,。吃完了,，順便帶點(diǎn)回家吧……

有哪些令人驚艷的營銷方案呢？

佰草集市場營銷戰(zhàn)略與策略目標(biāo)市場：中高收入家庭,，特別側(cè)重于女性購買者,。

產(chǎn)品價格：國內(nèi)定價380元 海外定價460元 渠道策略：主要采取廣告開道，品牌專柜銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場銷售 廣告：前期開展一個大規(guī)模,、高密度,、多方位的廣告宣傳運(yùn)動，突出產(chǎn)品的特色,。 佰草集給消費(fèi)者講故事,。在佰草集的廣告語中經(jīng)常可以看到故事和引用自古代的文字,。在廣告上,，突出產(chǎn)品形象。 佰草集的代言人是產(chǎn)品本身,，而非某個模特,。 佰草集廣告宣傳語：清肌方，潤玉方,，美輪回,，清肌養(yǎng)顏太極泥,。

銷售促銷：在各個商場進(jìn)行促銷活動，在節(jié)假日實行價格優(yōu)惠,。

會員制的營銷方案有哪些,？

會員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷,，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤?！　T制營銷又稱"俱樂部營銷",，是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳,、銷售,、促銷等營銷活動。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費(fèi)或薦購一定量的產(chǎn)品等,，成為會員后便可在一定時期內(nèi)享受到會員專屬的權(quán)利,。　　在我們的日常生活中,，會員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部,、書店書友會,、網(wǎng)吧會員卡、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分,、超市消費(fèi)積分等等都屬于會員制營銷的范疇,。"會員制營銷"的作用：　　實行會員制營銷的主要目標(biāo)就是留住客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶,。企業(yè)發(fā)起的會員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要?！　T制營銷的第二個主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先，會員制利益本身的價值會吸引其他消費(fèi)者加入會員制,。其次,，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入?！　T制營銷的第三個主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫,。一個維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強(qiáng)有力的營銷工具,，可以被廣泛應(yīng)用于各種營銷活動中,。因為只有在客戶成為會員時，他所提供的個人基本資料（如姓名,、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌、購買頻率,、購買數(shù)量等）才是最真實可靠的,。　　這些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門,，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營銷部、市場調(diào)研等部門可以針對會員客戶的具體情況,，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見。與會員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題,、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對新產(chǎn)品的想法等許多其他問題,。　　第五個主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會同溝通的機(jī)會,，以加強(qiáng)與會員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比，會員組織與會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的,、更個性化的溝通,，這有助于會員對會員組織產(chǎn)生歸屬感?！　〔捎脮T制營銷方案,，不管采用的是積分制、俱樂部會員制,，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤，增加市場分額,，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

飯店的營銷方案有哪些？快餐類的？

餐飲快餐的營銷并不是大家看上去那么簡單的,，不是覺得今天生意不好,，就感覺要做營銷了，拍個腦門出個方案就開始了,，那不是營銷,，那是你腦袋一熱的活動，營銷是門技巧,，真的不是你想做就能做的,，很可能做了以后，就把你毀了!現(xiàn)在,，就來看看以下兩篇關(guān)于餐飲營銷的方案!

　　【營銷】 如何策劃餐飲促銷

　　餐廳是為消費(fèi)者提供食品,、飲料和無副作用的場所，一個餐飲連鎖店經(jīng)營的成敗,，經(jīng)濟(jì)效益的好差,，在很大程度上取決于經(jīng)營的促銷藝術(shù)。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時,，應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作,。

　　餐飲業(yè)通常是直接面向消費(fèi)者的終端零售型企業(yè)，從某種程度上說,，餐飲業(yè)的生意景氣直接取決于餐館老板的經(jīng)營策略和促銷手段,。我們常說的“有同行，沒同利”就說的是這個道理,。那么,，怎樣策劃餐飲促銷呢?

　　一、餐飲促銷目的

　　這個必須明確,，即所謂的“師出必有名”,。很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的“維持老顧客，拉動新顧客”就是目的,，這只是其中的一個目的,。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點(diǎn),，比如是關(guān)愛某某災(zāi)區(qū),，創(chuàng)建某某文化基地等等,。因為往往“曲線”方能“救國”,。

　　二、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃

　　餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學(xué)問,，現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中,，我們經(jīng)常可以看到抽獎、打折,、抵價等等?，F(xiàn)在，在市場上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭就是“力度”,，消費(fèi)滿多少送多少,、每日特價菜等等。但是我們還是忽視了消費(fèi)群體喜好的多樣化問題,，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求,，并不是一味的價格戰(zhàn)就能吸引所有的消費(fèi)群體。

　　三,、餐飲促銷執(zhí)行

　　餐飲促銷執(zhí)行這又是整個環(huán)節(jié)不可或缺的部分,，執(zhí)行好了，促銷活動才不會變味,，不然就很難辦,。比如，我們舉辦華麗,、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動,，明明是設(shè)計好了一些布置的感覺，但仍會因為真正的執(zhí)行能力而使效果變差,，現(xiàn)場沒有很好的感覺出來,。

　　四、餐飲廣告推廣

　　餐飲廣告推廣,，即將活動推而廣之,。那么，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點(diǎn)上,，筆者會提醒對方,，你要推給誰?他們會關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對人群,，了解這個人群,，然后再去考慮怎么做。

　　五,、餐飲促銷效果評估

　　餐飲促銷效果評估是整個活動的結(jié)束,，也是下次活動的開始。為什么這么說?小編這里是說明其重要性,。我們需要善于總結(jié),，失敗乃成功之母。我們每一次活動的舉辦并不是辦完就完,，因為我們的餐飲店還得繼續(xù)經(jīng)營,，我們不去總結(jié)什么樣的活動更能吸引人,，什么樣的媒體更適合推廣，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等,，那永遠(yuǎn)只能是止步不前,。

　　【干貨】餐飲營銷策劃你懂多少?

　　? 干貨 ?

　　首先，營銷有幾個核心點(diǎn),，就是營銷的原因,，營銷的目標(biāo)，營銷活動的設(shè)計,，營銷方案的落地,，營銷方案的培訓(xùn)，營銷方案的執(zhí)行,，營銷方案的監(jiān)督,，營銷方案的調(diào)整，營銷方案的結(jié)束,，營銷方案的總結(jié),，營銷方案的優(yōu)化，營銷方案的存檔,。

　　營銷的原因：營銷一定是為了解決問題而做,，而其中最核心的就是解決營業(yè)額提升的目的，還有提升知名度和提升用戶體驗,，你要看您的餐廳處在什么需求再來設(shè)計活動,，比如，您的店里生意還不錯,，但是桌均較低,，我們可以做一個主題，引導(dǎo)客戶提高桌均,，如滿返或滿贈!但是注意,，不要做滿減，那樣犧牲的是你所有利潤!

　　而你本身就沒生意,，做這樣的活動就顯得沒有任何意義,，你可以做1元秒殺，團(tuán)購,，或者通過折扣活動去吸引用戶,，但是注意要有好的由頭，不能犧牲自己的品牌價值,，而且也要注意你周邊餐廳的活動,，不要和對方打價格戰(zhàn)，持久戰(zhàn),，要有節(jié)制的設(shè)計活動,，活動不是短期一蹴而就的,，而是要長期的,，有節(jié)點(diǎn)的,，有目標(biāo)和計劃的去做!

　　要是想增加用戶體驗，那么上面兩種都沒必要,，完全可以通過找茬給優(yōu)惠等方式來做活動,，這樣大家會覺得你的核心是提高體驗，而不是優(yōu)惠,，效果會更好!

　　營銷的目標(biāo)：根據(jù)你設(shè)計的活動和需求不同,，目標(biāo)肯定也不同，如我們的目標(biāo)是增加營業(yè)額,，其中平日增長百分比,，周末增長百分比，整周增長百分比,，全月增長百分比等,，其次還要設(shè)立活動結(jié)束后，非活動周期比原有營業(yè)額增長百分點(diǎn)等!并且還要設(shè)定活動期間成本目標(biāo),，人員成本目標(biāo)等,，如果做個活動，營業(yè)額增加了10%,，成本增加了20%那·····

　　但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀,，還有很多活動因為短期聚客，但是沒有考慮到服務(wù)和后廚壓力,，造成所有客戶體驗下降,，催菜的，退菜的,，投訴的,，做個活動，反而被各種投訴,，那樣就得不償失了!所以,，目標(biāo)不是單一的，而是多方面的,，要注意進(jìn)行權(quán)衡,，并且核心關(guān)注人效與坪效。

　　營銷活動的設(shè)計：這里面包含了整個活動的方案,，宣傳品,，宣傳渠道，門店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，門店促銷或刷,，Q&A,，每日任務(wù)等各個方面，需要做的越完整越好,，考慮到各個方面,，不要過于隨意。

　　比如,，你做了一個活動,，不能只從銷售的角度考慮，也要考慮采購是否方便,，貨源是否穩(wěn)定,，價格是否在活動期內(nèi)最合適，同時考慮后廚出餐時間,，廚房壓力,，口味是否能夠統(tǒng)一，有幾條線的廚師可以制作,，包括餐具是否夠用,，切配是否方便等等的問題，當(dāng)然,，還要考慮用什么宣傳品,，達(dá)到什么效果，怎么設(shè)計,，各個門店拜訪位置,，下發(fā)時間，預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn),，也要包括怎么使用媒體,，何時發(fā)送，活動期內(nèi)分幾次宣傳,，每次宣傳重點(diǎn)和要達(dá)到的目的等等,，這些都要詳細(xì)并且可落地。

　　營銷方案的落地：每一項工作都應(yīng)具體到人,，對每個工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人,，一個活動如同一個項目，要建立項目負(fù)責(zé)人,，項目時間表,，然后按照倒推時間每日檢查并調(diào)整進(jìn)度表，要落地到什么程度呢?

　　比如,，一個活動結(jié)束了,，應(yīng)該在活動結(jié)束當(dāng)天晚上還是第二天收起本次活動的宣傳品，并且如何回收,，是放在庫房,，還是門店銷毀,，還是發(fā)回公司，包括剩余物料張數(shù),，處理方案,，比如你剩了5000張宣傳單，那么這就是很重要的事情,，是沒有發(fā)出去,，還是什么原因,，以及如何解決這些問題等等,，這些都要具體落地的!

　　營銷方案的培訓(xùn)：培訓(xùn)一定是針對所有人的，而不是某個部門的員工,，經(jīng)?？吹揭恍╅T店培訓(xùn)時只給服務(wù)員培訓(xùn)，別人不知道,，但是一個活動是全店的活動,，哪怕是寶潔阿姨，都應(yīng)該了解活動,，因為客戶在咨詢的時候,，往往不會專門找懂得人，而是碰到誰問誰,，包括廚師也需要了解,，因為一個活動只有全店所有人員都認(rèn)知，才會達(dá)到思想統(tǒng)一,，才會得到好的結(jié)果!

　　營銷方案的執(zhí)行：執(zhí)行是營銷能否有效的核心關(guān)鍵,，比如宣傳時，是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了,，我們說今天要發(fā)傳單,，然后員工告訴你我發(fā)了，這個叫執(zhí)行嗎?不叫,，應(yīng)該是今天我們要在什么時間針對什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單,，發(fā)放時應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹，開始時間到結(jié)束時間分別是什么,，每個人的發(fā)放量應(yīng)該在多少,，檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等，把每個執(zhí)行計劃落地細(xì)化,，這樣大家才知道自己到底做什么,，否則你問的時候，人家一句話說你也沒要求啊,，你就沒話說了!

　　營銷方案的監(jiān)督：方案的監(jiān)督有從計劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督到結(jié)果的監(jiān)督,，不能我們做了活動,，直到活動結(jié)束了，再去看我們做沒做,，從活動設(shè)計時就要建立監(jiān)督機(jī)制,，對方案的監(jiān)督，進(jìn)度的監(jiān)督,，執(zhí)行的監(jiān)督等等,，并且將監(jiān)督結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)上報，讓上層能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，有要求沒監(jiān)督,，要求也是白要求!

　　營銷方案的調(diào)整：方案的調(diào)整包含活動中與活動后，活動中,，結(jié)合實際的效果,，隨時對活動進(jìn)行調(diào)控，包括各店備貨,，物料,，方案是否合理，宣傳內(nèi)容,，宣傳側(cè)重,，宣傳渠道等，都需要在實際跟著活動進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,，否則很容易出現(xiàn)問題!

　　營銷方案的結(jié)束：一個活動結(jié)束了就完了嗎?才不是,，這時才是最重要的，除了要對活動進(jìn)行結(jié)尾,，更重要的是要回收活動數(shù)據(jù),，回收活動反饋，回收門店及客戶意見,，并且針對之前設(shè)立的目標(biāo)和最終的結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)的分析,，找到整個活動的問題點(diǎn)，分析發(fā)生問題的原因和解決方案,，并且對活動進(jìn)行改進(jìn),。

　　營銷方案的優(yōu)化：活動結(jié)束后，通過數(shù)據(jù)分析等一系列操作,，我們核心是要對這個活動進(jìn)行優(yōu)化,，比如哪些渠道宣傳效果好，哪些差,，分析出來我們就知道下次活動重點(diǎn)資源投入應(yīng)該在哪個方向,，包括促銷話術(shù)的優(yōu)化，門店配貨的優(yōu)化，出品優(yōu)化,，包括方案設(shè)計的優(yōu)化,，等等等等，計劃中每個環(huán)節(jié)都不會是完美的,，都是通過優(yōu)化逐漸完美,。

　　營銷方案的存檔：大家可以找找，去年或前年,，某個營銷活動的方案,，東西都還在嗎?不是一個WORD，也不是一個PPT,，而是整個活動的計劃,，時間表，人員分配,，設(shè)計品的電子源文件,，成品,，活動全部數(shù)據(jù),，意見反饋，以及一系列的留存物!

　　這些都應(yīng)該進(jìn)行存檔,，因為好的活動是可以反復(fù)使用的,，不好的活動是可以優(yōu)化的，有了這些資料存檔,，下次做活動時,，除了能給你提供很多數(shù)據(jù)支持，也能讓你更加輕松,，并且可以將多次同類型活動進(jìn)行深層對比分析,，找到每次活動中的進(jìn)步與退步，做更好的優(yōu)化,。

　　當(dāng)然,，這些還不是一個營銷活動的全部，其實還有很多更細(xì)的東西,，所以,，營銷活動不是今天看到生意不好我就要做一個什么大促，那樣是不會得到什么明顯的效果的,。

房地產(chǎn)營銷有哪些好的方案,？

牛云說營銷講了八個很實用的方案，而且每個方案還都有相應(yīng)的案例,。

健身房有哪些好的營銷方案嗎,？

健身房要持久穩(wěn)定的發(fā)展，就必須打破傳統(tǒng)健身房思維,，敢于突破創(chuàng)新,，才會有很大發(fā)展,。

1、首先上述所說的你開的健身房首先要給客戶信任,，不能讓客戶覺得交完錢你就跑路了,。

2、很多客戶不愿意辦理年會員卡是顧慮的,，他的顧慮在于辦理了年會員卡能不能每天都來,，會不會健身一個月就不想來了，能不能堅持健身一年等等,，所以我們要在心里上打消顧客的這種顧慮,。

3、我們要做的就是讓顧客覺得即使辦理了年會員后健身一段時間不來了也不會損失太大,，而且每天堅持健身還能撈到好處,。

具體的商業(yè)模式是這樣的：

1、通過微信,、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去,，這是一個引流，只有顧客到店里咨詢才能實施營銷方案,。

2,、健身房要做一個自己的公眾號，上傳免費(fèi)的健身視頻及健身注意事項等,，這是給小白看的,，讓小白顧客前期對健身有一個愛好，是一個“誘餌”,。

3,、當(dāng)顧客健身一段時間后就會很難再突破，這時候就需要付費(fèi)請健身教練了,。

4,、比如年會員卡可以定價為1500元，然后告訴顧客來一天就會返還5元錢,，如果每天都來一年后總共返還1825元,。

5、這個5元錢不是返還現(xiàn)金,，而是返還到會員卡內(nèi),，會員卡內(nèi)的金額是不可以體現(xiàn)的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產(chǎn)品,，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費(fèi)用,。

6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動顧客的健身節(jié)奏,，例如1天健身2天休息,，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法,。

7,、而且不是每個人都天天有時間來健身的，一般一周來3次算是正常的,，碰上節(jié)假日可能還要出去旅游,，聚會等。

8,、就算健身一周來3次,，一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。

9,、健身房內(nèi)飲料一般都比外面貴,，一瓶水賣3元，顧客領(lǐng)取5元錢支付3元買水,，其實你的成本不到1元,。相當(dāng)于今日返還了不到3元。

10,、每天返還5元錢,，每天都來一年后返還的錢比支付年會員卡費(fèi)用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示,，而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算。其實真正健身一年之后顧客感覺撈到了便宜,，而健身房通過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了,。做跨界營銷，即打破傳統(tǒng)健身房就是健身鍛煉的,。

要賦予健身房更多的功能和服務(wù),，吸引健身的會員來，同時也吸引不是健身的會員來,，以“健身+商務(wù)會談+休閑+商務(wù)活動”等功引更多人來健身房,。體驗為王，開設(shè)短期免費(fèi)體驗,，吸引健身愛好者參與進(jìn)來,，增加健身房人氣，有人氣的地方自然就會有商機(jī),，也會有品牌效應(yīng),。

營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結(jié)果。頂尖商業(yè)模式設(shè)計的兩個層面,，一個是展現(xiàn)在頂層的讓消費(fèi)者可以看見的,，來吸引消費(fèi)者，降低消費(fèi)者心理防線的層面,；另一個是底層消費(fèi)者看不見的層面,，用來賺錢的層面。一個好的商業(yè)模式,，最起碼可以賺5種甚至10種錢,，包括產(chǎn)品差價、產(chǎn)品溢價,、供應(yīng)商的錢,、頂級合作伙伴的錢等等。

商場營銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn),？

　　個人觀點(diǎn)要想成功地策劃營銷活動,，提高銷售額，百貨商場應(yīng)按照立意高深,、實施簡捷的企業(yè)策劃理念,，創(chuàng)新營銷機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷方式,，向著4C即：消費(fèi)者,、方便、價值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變,，以顧客的滿意度為策劃宗旨，逐步避免在經(jīng)驗的,、感性的操作下進(jìn)行,，同時注意有簡約的量化比較。

　　注意事項營銷策劃主要是上客量,，上客量是指有購買意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零,，只有上客量才會給商場帶來效益,。于是，我們用上客量來考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場調(diào)查表,。策劃時,，

充分考慮商圈的三個因素：

1、競爭對手的介入或撤除,，會造成商圈的重復(fù)或縮?。?/p>

2,、城市規(guī)劃的改變,；

3、對商品需求的異樣等,。新春購物節(jié)和夏涼電器展銷活動,，

　　二、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間,。

　　停留時間量。是指使每一個到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時間的停留,。其中有購買停留,、實際上的交易時間。某百貨通過對營業(yè)員的出售知識的培訓(xùn),，提高員工對知識傳授的能力,，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個個人服務(wù)品牌柜臺前,，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,，還有家電商場營業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時,，變購物動機(jī)為購物行為，往往帶動一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。

　　其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場,，有效地吸引了顧客,，促進(jìn)了賣場的營銷。

　　購買行為,。由于每一個購買行為都要花費(fèi)一定的時間,，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機(jī)會,，并且,，由于顧客在停留的過程中,，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實際的購買行為,，所以,，我們在策劃促銷方案時往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,，買家電商品贈超市優(yōu)惠券,；買服裝、鞋,、針紡品贈金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。

　　顧客感受,。賣場環(huán)境的舒適度,，包括燈火、道具,、媒體廣告,、POP、DM等以及動線的合理設(shè)計,，使顧客減少無意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯,，顧客喜歡向兩邊流動,，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,，使客流勻稱流動,。另外，根據(jù)促銷主題,，對季節(jié)品牌,、促銷商品的豐富度、商品價格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度,。

　　三,、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù),。

　　購買量。

營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價和提袋率,。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素,。例如,，商品價格、員工態(tài)度和技巧,、促銷力度,、實際商品和顧客想象間的認(rèn)識差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題,。某百貨策劃報告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果,。實際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大,。

　　顧客滿意。

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在,。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷,，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動,。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析,、商品的銷售量一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時是要制造出更多的回頭客。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客,？逗留多長時間,？買了多少商品？只有針對性的策劃,，才會得到實際效果,。

　　1、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣,，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔,、明快,、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象,。

　　3、營業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來,，因你而買,，因你而依戀和相信我們,。穿品、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼,，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。

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