推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向,。

2，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3,，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，陌拜營(yíng)銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷,，是指通過(guò)報(bào)紙，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營(yíng)銷,，還有店面營(yíng)銷，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來(lái)再詳談,。 就稱為非人員推銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

3,，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：簡(jiǎn)述新產(chǎn)品與市場(chǎng)擴(kuò)散的關(guān)系,？

新產(chǎn)品能否為市場(chǎng)迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性。 　　第一,，新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn),。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的要求，很重要的一點(diǎn)就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)愈多,，即在諸如功能性、可靠性,、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，滿足消費(fèi)者需要的程度就愈高,，市場(chǎng)接受和擴(kuò)散速度就愈快,。例如，近幾年市場(chǎng)流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具,、臺(tái)式組合音響等，其擴(kuò)散速度就比較快,，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見(jiàn),。與上述產(chǎn)品相比，家用洗碗機(jī)的擴(kuò)散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機(jī)也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認(rèn)知和覺(jué)察，而且在設(shè)計(jì)家用洗碗機(jī)時(shí),，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對(duì)這樣一個(gè)功能單一,、既費(fèi)電又占地方,、很不實(shí)惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的。相對(duì)優(yōu)點(diǎn)少,，就是家用洗碗機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)散緩慢的重要原因,。 　　第二，新產(chǎn)品的使用方法是否復(fù)雜,。一般而言,，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡(jiǎn)單,，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散，消費(fèi)品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復(fù)雜的知識(shí)和技能,，那就不容易被消費(fèi)者接受。一般照相機(jī)的使用需要相當(dāng)多的知識(shí)背景,，很多人覺(jué)得難以掌握其要...

新產(chǎn)品能否為市場(chǎng)迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性。 　　第一,，新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn),。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的要求，很重要的一點(diǎn)就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)愈多,，即在諸如功能性、可靠性,、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，滿足消費(fèi)者需要的程度就愈高,，市場(chǎng)接受和擴(kuò)散速度就愈快,。例如，近幾年市場(chǎng)流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具,、臺(tái)式組合音響等，其擴(kuò)散速度就比較快,，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見(jiàn),。與上述產(chǎn)品相比，家用洗碗機(jī)的擴(kuò)散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機(jī)也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認(rèn)知和覺(jué)察，而且在設(shè)計(jì)家用洗碗機(jī)時(shí),，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對(duì)這樣一個(gè)功能單一,、既費(fèi)電又占地方,、很不實(shí)惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的。相對(duì)優(yōu)點(diǎn)少,，就是家用洗碗機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)散緩慢的重要原因,。 　　第二，新產(chǎn)品的使用方法是否復(fù)雜,。一般而言,，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡(jiǎn)單,，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散,，消費(fèi)品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復(fù)雜的知識(shí)和技能，那就不容易被消費(fèi)者接受,。一般照相機(jī)的使用需要相當(dāng)多的知識(shí)背景,，很多人覺(jué)得難以掌握其要領(lǐng)，因此,，一般照相機(jī)的擴(kuò)散速度受到了限制,。在簡(jiǎn)化操作程序，調(diào)整—般相機(jī)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上生產(chǎn)出來(lái)的“傻瓜”相機(jī),，適應(yīng)了消費(fèi)者操作簡(jiǎn)單,、使用方便的心理要求，一投放市場(chǎng)便迅速地得到了擴(kuò)散,。所以在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量簡(jiǎn)化操作程序,，大眾化、方便化,，這將有利于新產(chǎn)品的擴(kuò)散,。 　　第三，新產(chǎn)品的明確性,。即新產(chǎn)品的性能或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述,，是否容易被說(shuō)明和示范。凡信息傳播較便捷,、易于認(rèn)知的產(chǎn)品,，其采用速度一般比較快。例如,，流行服裝不用廣而告之,，即可知曉，因而流行較快,；反之,，某些除草藥劑因不能立即看到效果，市場(chǎng)擴(kuò)散就比較慢,。 　　第四,，新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念是否協(xié)調(diào)一致,。當(dāng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)方式和價(jià)值觀念相適應(yīng)或較為接近，就會(huì)加速產(chǎn)品的推廣使用,。反之,，一種新產(chǎn)品的使用,，需要改變消費(fèi)者原有的消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀念,，那么新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度就會(huì)受到影響,。 　　第五，新產(chǎn)品的可試性,。新產(chǎn)品允許購(gòu)買者試用可以加快產(chǎn)品的擴(kuò)散速度,，尤其是一些在試用后，短時(shí)間內(nèi)可以表明使用效果的產(chǎn)品更是如此,。一些零售商,、制造商采取讓顧客試用、試聽(tīng),、試嘗,，或折零銷售其意義就在于此。齊齊哈爾某商店實(shí)行香煙論支賣,，生意非常興隆,。因?yàn)楝F(xiàn)在香煙新牌子比較多，一些顧客想買又怕不好抽,。把整盒的煙打開(kāi)論支賣,，顧客品嘗后，香煙的好壞馬上可知,，這樣既可以為新牌子香煙打開(kāi)銷路,，又能招徠大批顧客。不少?gòu)S家和商店的產(chǎn)品,，尤其是新牌子的產(chǎn)品之所以問(wèn)津者稀少,，其中一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品未被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生不了購(gòu)買欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1、實(shí)施個(gè)體不同：推銷多以個(gè)人為單位,，營(yíng)銷以企業(yè),、公司為單位。

2,、起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園,，而營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)。

3,、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心,，而營(yíng)銷是以顧客的需求為中心。

4,、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營(yíng)銷的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng),。

5、終點(diǎn)不同：推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn),，而營(yíng)銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn),。

定義外延：

市場(chǎng)營(yíng)銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程。

推銷——廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過(guò)溝通、說(shuō)服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn),、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等技巧與手段,，確認(rèn),、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷的區(qū)別？

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷雖然差別不大,，但也有本質(zhì)的不同,。

1、營(yíng)銷重點(diǎn)不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷的重點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。2,、營(yíng)銷目的不同,。 推銷觀念以“通過(guò)產(chǎn)品銷售來(lái)獲取利潤(rùn)”為目的,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以"通過(guò)顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的。3,、營(yíng)銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以整體營(yíng)銷為手段，綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷因素進(jìn)行營(yíng)銷,。4,、營(yíng)銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。

5,、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不同。推銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷部實(shí)為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各方面的銷售人員組成,。在營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，營(yíng)銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),，由市場(chǎng)調(diào)研組,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或管理部、銷售部,、廣告宣傳組,、營(yíng)銷事務(wù)部等部門門組成。

廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,？

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門邊緣科學(xué),，綜合了很多學(xué)科，廣告學(xué)也是其中之一,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的廣告學(xué)只是一門課,，不是系統(tǒng)，同樣,，廣告里面的市場(chǎng)營(yíng)銷也只是一門課程而已,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一本書和多本書的關(guān)系。

1,、廣告是營(yíng)銷推廣的手段,市場(chǎng)營(yíng)銷有很多手段,廣告就是其中一個(gè),。

2、廣告屬于市場(chǎng)營(yíng)銷四要素產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷中的一個(gè)重要組成部分。

3,、廣告學(xué)能為市場(chǎng)營(yíng)銷做鋪墊,，優(yōu)秀的廣告才能推進(jìn)產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

簡(jiǎn)述電力市場(chǎng)營(yíng)銷的定義與特點(diǎn),？

應(yīng)該是結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段的電力資源情況，怎樣合理利用電力資源,。主要包括電力市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、運(yùn)作模式、交易理論,、電價(jià)管理以及電力市場(chǎng)的調(diào)度運(yùn)營(yíng)等

簡(jiǎn)述奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系,？

對(duì)于一個(gè)無(wú)私的人來(lái)說(shuō),，奉獻(xiàn)的是青春,，索取的是快樂(lè)，對(duì)于一個(gè)快樂(lè)的人來(lái)說(shuō),，奉獻(xiàn)的是歡笑,，索取的是未來(lái)，對(duì)于一個(gè)能干的人來(lái)說(shuō),，奉獻(xiàn)的是精力,，收獲的是成功，所以,，沒(méi)有奉獻(xiàn)就不能索取,，不想索取就不會(huì)奉獻(xiàn)，正如,，奉獻(xiàn)而不索取,，就會(huì)迷惑，索取而不奉獻(xiàn),，就會(huì)一事無(wú)成,，就這么多，很好理解,！

簡(jiǎn)述資產(chǎn)與權(quán)益的關(guān)系,？

最概括的關(guān)系描述：資產(chǎn)＝負(fù)債+所有者權(quán)益。 資產(chǎn)包含權(quán)益（權(quán)益也可能出現(xiàn)負(fù)數(shù)）,。 這里面包括企業(yè),、股東和債權(quán)人三者的關(guān)系，可以從兩個(gè)角度理解：

1、從資產(chǎn)的來(lái)源看（come from）,，企業(yè)擁有或取得的所有資源（資產(chǎn)）,，一部分來(lái)源于股東（權(quán)益），另一部分來(lái)源于債權(quán)人（負(fù)債）,，再?zèng)]有第三者,。

2、從資產(chǎn)的求嘗權(quán)看（in charge of),，只有債權(quán)人和股東對(duì)資產(chǎn)擁有求嘗權(quán),，并且債權(quán)人擁有優(yōu)先求嘗權(quán)，股東的權(quán)利次之,。

3,、資產(chǎn)與權(quán)益有相等的關(guān)系，無(wú)論經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生怎樣的變化,，都不會(huì)破壞這種平衡關(guān)系,。 它表示資產(chǎn)來(lái)源于權(quán)益。另一方面也反映了資產(chǎn)的歸屬關(guān)系,，表明企業(yè)和所有者是各自獨(dú)立存在的,。 權(quán)益由所有者權(quán)益和債權(quán)人權(quán)益構(gòu)成，其中債權(quán)人權(quán)益又稱為負(fù)債,。