組織策略有哪幾種？

組織策略是整合所學新知識之間、新舊知識之間的內在聯(lián)系,，形成新的知識結構的策略,。

（一）認知策略

（1）復述策略復述策略是在工作記憶中為了保持信息,，運用內部語言在大腦中重現(xiàn)學習材料或刺激，以便將注意力維持在學習材料之上。①利用無意識記和有意識記無意識記是指沒有預定目的、不需經過努力的識記,。有意識記是指有目的、有意識的識記,。②排除相互干擾在安排復習時,，要盡量考慮預防前攝抑制、倒攝抑制的影響,。另外,，要盡量錯開學習兩種容易混淆的內容。學習時,，還要充分考慮首位效應和近位效應,。③整體識記和分段識記對于篇幅短小或者內在聯(lián)系密切的材料，適于采用整體識記,。對于篇幅較長,、或者較難、或者內在聯(lián)系不強的材料,，適于采用分段識記,。④多種感官參與⑤復習形式多樣化⑥劃線強調

（2）精細加工策略精細加工策略是一種深層加工策略，它是為了尋求字面意義背后的深層意義,，將新學材料與頭腦中已有知識聯(lián)系起來，以增加新信息的意義,。下面就是一些常用的精細加工策略,。①記憶術位置記憶法；縮簡和編歌訣,；諧音聯(lián)想法,；關鍵詞法；視覺想象；語義聯(lián)想,。②做筆記③提問④生成性學習生成性學習就是要訓練學生對他們閱讀的東西產生一個自己的類比或表象,。⑤利用背景知識⑥聯(lián)系實際生活

（3）組織策略組織策略是整合所學新知識之間、新舊知識之間的內在聯(lián)系,，形成新的知識結構,。下面是一些常用的組織策略。①列提綱②利用圖形（系統(tǒng)結構圖,、流程圖,、模式或模型圖、網絡關系圖）③利用表格（一覽表,、雙向表等）

（二）元認知策略元認知策略大致可分為三種：計劃策略,、監(jiān)視策略和調節(jié)策略。 （1）計劃策略元認知計劃是根據(jù)認知活動的特定目標,，在一項認知活動之前計劃各種活動,、預計結果、選擇策略,、想出各種解決問題的方法,，并預估其有效性。元認知計劃策略包括設置學習目標,、瀏覽閱讀材料,、產生待回答的問題以及分析如何完成學習任務。

（2）元認知監(jiān)視策略元認知監(jiān)視是在認知活動進行的實際過程中,，根據(jù)認知目標及時評價,、反饋認知活動的結果與不足，正確估計自己達到認知目標的程度,、水平,；并且根據(jù)有效性標準評價各種認知行動、策略的效果,。元認知監(jiān)視策略包括閱讀時對注意加以跟蹤,、對材料進行自我提問、考試時監(jiān)視自己的速度和時間,。 （3）元認知調節(jié)策略元認知調節(jié)是根據(jù)對認知活動結果的檢查,，如發(fā)現(xiàn)問題，則采取相應的補救措施,，根據(jù)對認知策略的效果的檢查,，及時修正、調整認知策略,。

（三）資源管理策略

（1）時間管理策略①統(tǒng)籌安排學習時間②高效利用最佳時間③靈活利用零碎時間 （2）學習環(huán)境的設置

（3）努力資源的管理

（4）學習工具的使用

（5）人力資源的利用

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關聯(lián)、反應,、關系和回報,。

2、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略：即產品,、價格、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。

交通組織調查有哪幾種方法,？

交通密度的調查方法　　觀測密度主要有出入量法和道路占有率法?，F(xiàn)在將各種主要方法介紹如下?！　〕鋈肓糠ā　〕鋈肓糠ǖ脑恚撼鋈肓糠ㄊ且环N通過觀測取得中途無出入交通的區(qū)段內現(xiàn)有車輛數(shù)或行駛時間的方法,。其中又分為試驗車法及車牌照法等?！　〉缆氛加新史ā　≡诘缆飞显O置車輛檢測器,，其中大多采用環(huán)形線圈，即在一車道設置1個或兩個車輛檢測器,，以檢測車流在車道上的時間占有率,，并據(jù)此計算密度?！　〈送?，利用衛(wèi)星遙感圖片也是測量交通密度的一種方法

優(yōu)惠定價策略有幾種方法？

1.數(shù)量折扣

　　指按購買數(shù)量的多少,，分別給予不同的折扣,，購買數(shù)量愈多，折扣愈大,。其目的是鼓勵大量購買,，或集中向本企業(yè)購買。數(shù)量折扣包括累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式,。累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時間內,，購買商品若達到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折 扣,，其目的是鼓勵顧客經常向本企業(yè)購買,，成為可信賴的長期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產品達到一定數(shù)量或購買多種產品達到一定金額,，則給予折扣優(yōu)惠,，其目的是鼓勵顧客大批量購買，促進產品多銷,、快銷,。

　　數(shù)量折扣的促銷作用非常明顯，企業(yè)因單位產品利潤減少而產生的損失完全可以從銷量的增加中得到補償,。此外,，銷售速度的加快，使企業(yè)資金周轉次數(shù)增加,，流通費用下降,，產品成本降低，從而導致企業(yè)總盈利水平上升,。

　　運用數(shù)量折扣策略的難點是如何確定合適的折扣標準和折扣比例,。如果享受折扣的數(shù)量標準定得太高，比例太低,，則只有很少的顧客才能獲得優(yōu)待,，絕大多數(shù)顧客將感到失望；購買數(shù)量標準過低,，比例不合理,，又起不到鼓勵顧客購買和促進企業(yè)銷售的作用。因此,，企業(yè)應結合產品特點,、銷售目標、成本水平,、企業(yè)資金利潤率,、需求規(guī)模、購買頻率,、競爭者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來制定科學的折扣標準和比例,。

　　2.現(xiàn)金折扣

　　現(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時間內提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價格折扣，其目的是鼓勵顧客盡早付款,，加速資金周轉,，降低銷售費用，減少財務風險,。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例,；給予折扣的時間限制；付清全部貨款的期限,。在西方國家,，典型的付款期限折扣表示為“3/20,，Net 60”。其含義是在成交后20天內付款,，買者可以得到3%的折扣,，超過20天，在60天內付款不予折扣,，超過60天付款要加付利息,。

　　由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款，因此,，有些企業(yè)采用附加風險費用,、管理費用的方式，以避免可能發(fā)生的經營風險,。同時,，為了擴大銷售，分期付款條件下買者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價太多,，否則就起不到“折扣”促銷的效果,。

　　提供現(xiàn)金折扣等于降低價格，所以,，企業(yè)在運用這種手段時要考慮商品是否有足夠的需求彈性,，保證通過需求量的增加使企業(yè)獲得足夠利潤。此外,，由于我國的許多企業(yè)和消費者對現(xiàn)金折扣還不熟悉,，運用這種手段的企業(yè)必須結合宣傳手段，使買者更清楚自己將得到的好處 ,。

　　3.功能折扣

　　中間商在產品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同,，其所承擔的功能、責任和風險也不同,，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣,。對生產性用戶的價格折扣也屬于一種功能折扣。功能折扣的 比例,，主要考慮中間商在分銷渠道中的地位,、對生產企業(yè)產品銷售的重要性、購買批量,、完成的促銷功能,、承擔的風險、服務水平,、履行的商業(yè)責任,、以及產品在分銷中所經歷的層次和在市場上的最終售價等等。功能折扣的結果是形成購銷差價和批零差價,。

　　鼓勵中間商大批量訂貨,，擴大銷售,，爭取顧客，并與生產企業(yè)建立長期,、穩(wěn)定,、良好的合作關系是實行功能折扣的一個主要目標。功能折扣的另一個目的是對中間商經營的有關產品的 成本和費用進行補償,，并讓中間商有一定的盈利。

　　4.季節(jié)折扣

　　有些商品的生產是連續(xù)的,，而其消費卻具有明顯的季節(jié)性,。為了調節(jié)供需矛盾，這些商品的生產企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式,，對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠,，使企業(yè)的生產 和銷售在一年四季能保持相對穩(wěn)定。例如,，啤酒生產廠家對在冬季進貨的商業(yè)單位給予大幅度讓利,，羽絨服生產企業(yè)則為夏季購買其產品的客戶提供折扣。

　　季節(jié)折扣比例的確定,，應考慮成本,、儲存費用、基價和資金利息等因素,。季節(jié)折扣有利于減輕庫存,，加速商品流通，迅速收回資金,，促進企業(yè)均衡生產,，充分發(fā)揮生產和銷售潛力，避免因季節(jié)需求變化所帶來的市場風險,。

　　5.回扣和津貼

　　回扣是間接折扣的一種形式,，它是指購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者,。津貼是企業(yè)為特殊目的,，對特殊顧客以特定 形式所給予的價格補貼或其他補貼。比如,，當中間商為企業(yè)產品提供了包括刊登地方性廣告?,、設置樣品陳列窗等在內的各種促銷活動時，生產企業(yè)給予中間商一定數(shù)額的資助或補貼,。 又如,，對于進入成熟期的消費者，開展以舊換新業(yè)務,，將舊貨折算成一定的價格,，在新產品的價格中扣除,，顧客只支付余額，以刺激消費需求,，促進產品的更新?lián)Q代,，擴大新一代產品的銷售。這也是一種津貼的形式

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1,，無差異性營銷；

2,，差異性營銷,；

3，集中性營銷,；

4,，定制營銷。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機,，及時出牌，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向，策略要看時機,。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標，應該從哪些方面進行攻打,，最終占領它,。

再次，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,，不短促不足以把握時機，不復雜不足以取得完勝。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點,。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵,。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關重要的。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略，即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時，面臨行動前,，策劃,、謀略尤為重要，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了,，或選擇時機不當，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然,，我們應該檢討策略是否正確。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略，或者說,，策劃起來草率些,，謀略起來簡單些。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會使我們的思路更清晰，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經常研究戰(zhàn)略,，實際上應該是經常檢討策略。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動,，管理層應做更多地思考。有些時候,，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略,，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以,，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來，第一步做什么,，第二步做什么,，什么時候進去，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損,，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當?shù)倪x擇,，才能去推進執(zhí)行。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變,，策略會時常調整，執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內部協(xié)同，這是一個戰(zhàn)略思考,，大家都會認同,，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求。但有些時候,，真的是停留在領導的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領導要求。譬如,，我們見到萬家的同事時,，經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上，萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系,，看如何干。分手后,，就沒有下文,。再見面時，上次說的話又說一遍,，時間長了,，再也不說了。我認為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),，但一味的去“求”,，可能收效一般。如果經過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展,，同時，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好,，這就是真正的雙贏。

再譬如,，我們收購目標企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求，同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示，華潤收購后，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細致的策劃，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯了，其實非也,。既非上面定錯了,，也非我們不努力，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇,、認真謀略。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,，不考慮風險,，再好的具體執(zhí)行，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃,、認真謀略，我們的目標就離我們不遠了,。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,，是一整套的營銷體系，而非某種方式方法,。

簡單理解,，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略，由不同的營銷策略有機整合,，形成一整套成熟的營銷模式,。

常見的基本營銷模式包括以下四類：

1、體驗式營銷,；

2,、一對一營銷；

3,、全球地方化營銷,；

4、關系營銷,；

5,、品牌營銷；

6,、深度營銷,；

7、網絡營銷,；

8,、興奮點營銷；

9,、數(shù)據(jù)庫營銷,；

10、文化營銷,；

11,、連鎖；

12,、直銷；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法,，常見的營銷策略組合有：

1,、4P’s營銷策略組合，即產品（Product）,、定價（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,。

2,、6P’s營銷策略組合，在原4P組合的基礎上增加兩個P,，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations）,，簡稱6PS,。

3、11P’s營銷策略組合,，分別是：

1.產品(Product)質量,、功能、款式,、品牌,、包裝；

2.價格(Price)合適的定價,，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈,，打通各方面的關系,，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道；

7.探查(Probe)即探索,，就是市場調研,，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什么更具體的要求,；

8.分割(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色,，在消費者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產品競爭優(yōu)勢的過程,；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”,，這個過程要靠員工實現(xiàn),。因此，企業(yè)就想方設法調動員工的積極性,。這里的people不單單指員工,，也指顧客。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,，比如網上銀行,，客戶參與性就很強,。

營銷策略有哪些方法，營銷方略五大方法說明,？

答復：如何在營銷策劃中進行組合整合思維,？ （1）、在營銷戰(zhàn)略決策過程中研究市場營銷策略為4步原則： 1.立刻改革策略,，2.逐步放棄策略,， 3.自然淘汰策略，4.集中策略,。

（2）,、在研究市場營銷戰(zhàn)略中進行整合與組合思維其方法為4步提取方法： 1.產品屬性列舉法，2.強行關系法,， 3.調查法,，4.頭腦風暴法。（3）,、在研究市場營銷其產品層次為不同4個類別產品： 1.核心產品,，2.形式產品，3.延伸產品,， 4.附加產品,。（4）、在研究市場營銷戰(zhàn)略決策組合類其產品的層級為5不同類別形式產品： 1.需求族,，2.產品族,，3.產品種類，4.產品類型,，5.產品項目,。（5）、在市場營銷戰(zhàn)略層次中以研究產品組合思維策略為3步其原則： 1.拓展產品組合,，2.縮減產品組合,， 3.產品延伸策略。個人總結分析： 作為市場營銷管理人員的戰(zhàn)略決策層,，以提高產品市場的創(chuàng)新活力,，以提升組合產品的創(chuàng)新驅動其核心技術的生產力為發(fā)展領域，以全方面為產品的品種其種類以打造產品的延伸品牌策略,，以研究團隊不斷探索新產品調研的路徑，以不斷研發(fā)新產品技術革新的核心力量,，以全力為拓展新產品的銷售渠道打好堅實的基礎,，以發(fā)展現(xiàn)代高科技領域的新概念營銷產品的途徑，以全心全力為市場產品份額其品牌打好良好的基石,。謝謝,！

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別?。?/h2>

戰(zhàn)略是方向,，策略是方法,，策劃是計劃。

營銷模式：企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

營銷策略：指在營銷過程中所采取的不同模式，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法,。簡單理解，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略,，由不同的營銷策略有機整合，形成一整套成熟的營銷模式,。

市場營銷策略有：

1,、差異性市場營銷、無差異性市場營銷,、密集型市場營銷三種方式,。市場營銷策略是企業(yè)的市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃。

2,、在綜合考慮內部資源狀況與外部市場的機會等因素的基礎上,，選擇相應的市場營銷策略組合，確定目標市場,，并予以控制和有效實施的過程,。