組織營(yíng)銷策略有哪幾種方法和方法 組織營(yíng)銷策略有哪幾種方法和方法呢
組織策略有哪幾種,?
組織策略是整合所學(xué)新知識(shí)之間,、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系,,形成新的知識(shí)結(jié)構(gòu)的策略。
(一)認(rèn)知策略
(1)復(fù)述策略復(fù)述策略是在工作記憶中為了保持信息,,運(yùn)用內(nèi)部語(yǔ)言在大腦中重現(xiàn)學(xué)習(xí)材料或刺激,,以便將注意力維持在學(xué)習(xí)材料之上,。①利用無(wú)意識(shí)記和有意識(shí)記無(wú)意識(shí)記是指沒(méi)有預(yù)定目的,、不需經(jīng)過(guò)努力的識(shí)記,。有意識(shí)記是指有目的,、有意識(shí)的識(shí)記,。②排除相互干擾在安排復(fù)習(xí)時(shí),要盡量考慮預(yù)防前攝抑制、倒攝抑制的影響。另外,要盡量錯(cuò)開(kāi)學(xué)習(xí)兩種容易混淆的內(nèi)容,。學(xué)習(xí)時(shí),還要充分考慮首位效應(yīng)和近位效應(yīng),。③整體識(shí)記和分段識(shí)記對(duì)于篇幅短小或者內(nèi)在聯(lián)系密切的材料,適于采用整體識(shí)記,。對(duì)于篇幅較長(zhǎng),、或者較難、或者內(nèi)在聯(lián)系不強(qiáng)的材料,,適于采用分段識(shí)記,。④多種感官參與⑤復(fù)習(xí)形式多樣化⑥劃線強(qiáng)調(diào)
(2)精細(xì)加工策略精細(xì)加工策略是一種深層加工策略,,它是為了尋求字面意義背后的深層意義,,將新學(xué)材料與頭腦中已有知識(shí)聯(lián)系起來(lái),,以增加新信息的意義,。下面就是一些常用的精細(xì)加工策略,。①記憶術(shù)位置記憶法;縮簡(jiǎn)和編歌訣,;諧音聯(lián)想法,;關(guān)鍵詞法;視覺(jué)想象,;語(yǔ)義聯(lián)想,。②做筆記③提問(wèn)④生成性學(xué)習(xí)生成性學(xué)習(xí)就是要訓(xùn)練學(xué)生對(duì)他們閱讀的東西產(chǎn)生一個(gè)自己的類比或表象。⑤利用背景知識(shí)⑥聯(lián)系實(shí)際生活
(3)組織策略組織策略是整合所學(xué)新知識(shí)之間,、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系,形成新的知識(shí)結(jié)構(gòu),。下面是一些常用的組織策略,。①列提綱②利用圖形(系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、流程圖,、模式或模型圖,、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖)③利用表格(一覽表、雙向表等)
(二)元認(rèn)知策略元認(rèn)知策略大致可分為三種:計(jì)劃策略,、監(jiān)視策略和調(diào)節(jié)策略。 (1)計(jì)劃策略元認(rèn)知計(jì)劃是根據(jù)認(rèn)知活動(dòng)的特定目標(biāo),,在一項(xiàng)認(rèn)知活動(dòng)之前計(jì)劃各種活動(dòng),、預(yù)計(jì)結(jié)果,、選擇策略,、想出各種解決問(wèn)題的方法,并預(yù)估其有效性,。元認(rèn)知計(jì)劃策略包括設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo),、瀏覽閱讀材料,、產(chǎn)生待回答的問(wèn)題以及分析如何完成學(xué)習(xí)任務(wù),。
(2)元認(rèn)知監(jiān)視策略元認(rèn)知監(jiān)視是在認(rèn)知活動(dòng)進(jìn)行的實(shí)際過(guò)程中,,根據(jù)認(rèn)知目標(biāo)及時(shí)評(píng)價(jià),、反饋認(rèn)知活動(dòng)的結(jié)果與不足,,正確估計(jì)自己達(dá)到認(rèn)知目標(biāo)的程度,、水平,;并且根據(jù)有效性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)各種認(rèn)知行動(dòng),、策略的效果。元認(rèn)知監(jiān)視策略包括閱讀時(shí)對(duì)注意加以跟蹤,、對(duì)材料進(jìn)行自我提問(wèn),、考試時(shí)監(jiān)視自己的速度和時(shí)間,。 (3)元認(rèn)知調(diào)節(jié)策略元認(rèn)知調(diào)節(jié)是根據(jù)對(duì)認(rèn)知活動(dòng)結(jié)果的檢查,,如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,則采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,,根據(jù)對(duì)認(rèn)知策略的效果的檢查,,及時(shí)修正、調(diào)整認(rèn)知策略,。
(三)資源管理策略
(1)時(shí)間管理策略①統(tǒng)籌安排學(xué)習(xí)時(shí)間②高效利用最佳時(shí)間③靈活利用零碎時(shí)間 (2)學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)置
(3)努力資源的管理
(4)學(xué)習(xí)工具的使用
(5)人力資源的利用
營(yíng)銷組合策略有哪幾種?
營(yíng)銷組合策略主要有以下三種:
1,、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào),。
2,、4C策略:即顧客問(wèn)題解決,、對(duì)顧客的成本、便利和溝通,。
3,、4P策略:即產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷。
營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,,是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。
交通組織調(diào)查有哪幾種方法?
交通密度的調(diào)查方法 觀測(cè)密度主要有出入量法和道路占有率法?,F(xiàn)在將各種主要方法介紹如下,。 出入量法 出入量法的原理:出入量法是一種通過(guò)觀測(cè)取得中途無(wú)出入交通的區(qū)段內(nèi)現(xiàn)有車輛數(shù)或行駛時(shí)間的方法,。其中又分為試驗(yàn)車法及車牌照法等,。 道路占有率法 在道路上設(shè)置車輛檢測(cè)器,,其中大多采用環(huán)形線圈,,即在一車道設(shè)置1個(gè)或兩個(gè)車輛檢測(cè)器,以檢測(cè)車流在車道上的時(shí)間占有率,,并據(jù)此計(jì)算密度,?! 〈送猓眯l(wèi)星遙感圖片也是測(cè)量交通密度的一種方法
優(yōu)惠定價(jià)策略有幾種方法,?
1.數(shù)量折扣
指按購(gòu)買數(shù)量的多少,,分別給予不同的折扣,購(gòu)買數(shù)量愈多,,折扣愈大,。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買,或集中向本企業(yè)購(gòu)買,。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式,。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi),購(gòu)買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額,,則按其總量給予一定折 扣,,其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購(gòu)買,成為可信賴的長(zhǎng)期客戶,。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購(gòu)買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額,,則給予折扣優(yōu)惠,其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買,,促進(jìn)產(chǎn)品多銷,、快銷。
數(shù)量折扣的促銷作用非常明顯,,企業(yè)因單位產(chǎn)品利潤(rùn)減少而產(chǎn)生的損失完全可以從銷量的增加中得到補(bǔ)償,。此外,銷售速度的加快,,使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加,,流通費(fèi)用下降,產(chǎn)品成本降低,,從而導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升,。
運(yùn)用數(shù)量折扣策略的難點(diǎn)是如何確定合適的折扣標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例。如果享受折扣的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)定得太高,,比例太低,,則只有很少的顧客才能獲得優(yōu)待,絕大多數(shù)顧客將感到失望,;購(gòu)買數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低,,比例不合理,又起不到鼓勵(lì)顧客購(gòu)買和促進(jìn)企業(yè)銷售的作用,。因此,,企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售目標(biāo),、成本水平,、企業(yè)資金利潤(rùn)率,、需求規(guī)模、購(gòu)買頻率,、競(jìng)爭(zhēng)者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來(lái)制定科學(xué)的折扣標(biāo)準(zhǔn)和比例,。
2.現(xiàn)金折扣
現(xiàn)金折扣是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣,其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款,,加速資金周轉(zhuǎn),,降低銷售費(fèi)用,減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素:折扣比例,;給予折扣的時(shí)間限制;付清全部貨款的期限,。在西方國(guó)家,,典型的付款期限折扣表示為“3/20,Net 60”,。其含義是在成交后20天內(nèi)付款,,買者可以得到3%的折扣,超過(guò)20天,,在60天內(nèi)付款不予折扣,,超過(guò)60天付款要加付利息。
由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款,,因此,,有些企業(yè)采用附加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用的方式,,以避免可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),為了擴(kuò)大銷售,,分期付款條件下買者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價(jià)太多,,否則就起不到“折扣”促銷的效果。
提供現(xiàn)金折扣等于降低價(jià)格,,所以,企業(yè)在運(yùn)用這種手段時(shí)要考慮商品是否有足夠的需求彈性,,保證通過(guò)需求量的增加使企業(yè)獲得足夠利潤(rùn),。此外,由于我國(guó)的許多企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)金折扣還不熟悉,,運(yùn)用這種手段的企業(yè)必須結(jié)合宣傳手段,,使買者更清楚自己將得到的好處 。
3.功能折扣
中間商在產(chǎn)品分銷過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同,,其所承擔(dān)的功能,、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同,,企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣。對(duì)生產(chǎn)性用戶的價(jià)格折扣也屬于一種功能折扣,。功能折扣的 比例,,主要考慮中間商在分銷渠道中的地位、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要性,、購(gòu)買批量,、完成的促銷功能、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),、服務(wù)水平,、履行的商業(yè)責(zé)任、以及產(chǎn)品在分銷中所經(jīng)歷的層次和在市場(chǎng)上的最終售價(jià)等等,。功能折扣的結(jié)果是形成購(gòu)銷差價(jià)和批零差價(jià),。
鼓勵(lì)中間商大批量訂貨,擴(kuò)大銷售,,爭(zhēng)取顧客,,并與生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定,、良好的合作關(guān)系是實(shí)行功能折扣的一個(gè)主要目標(biāo),。功能折扣的另一個(gè)目的是對(duì)中間商經(jīng)營(yíng)的有關(guān)產(chǎn)品的 成本和費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償,并讓中間商有一定的盈利,。
4.季節(jié)折扣
有些商品的生產(chǎn)是連續(xù)的,,而其消費(fèi)卻具有明顯的季節(jié)性。為了調(diào)節(jié)供需矛盾,,這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式,,對(duì)在淡季購(gòu)買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠,使企業(yè)的生產(chǎn) 和銷售在一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定,。例如,,啤酒生產(chǎn)廠家對(duì)在冬季進(jìn)貨的商業(yè)單位給予大幅度讓利,羽絨服生產(chǎn)企業(yè)則為夏季購(gòu)買其產(chǎn)品的客戶提供折扣,。
季節(jié)折扣比例的確定,,應(yīng)考慮成本、儲(chǔ)存費(fèi)用,、基價(jià)和資金利息等因素,。季節(jié)折扣有利于減輕庫(kù)存,加速商品流通,,迅速收回資金,,促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn),充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力,,避免因季節(jié)需求變化所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。
5.回扣和津貼
回扣是間接折扣的一種形式,,它是指購(gòu)買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后,銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)買者,。津貼是企業(yè)為特殊目的,,對(duì)特殊顧客以特定 形式所給予的價(jià)格補(bǔ)貼或其他補(bǔ)貼。比如,,當(dāng)中間商為企業(yè)產(chǎn)品提供了包括刊登地方性廣告?,、設(shè)置樣品陳列窗等在內(nèi)的各種促銷活動(dòng)時(shí),生產(chǎn)企業(yè)給予中間商一定數(shù)額的資助或補(bǔ)貼,。 又如,,對(duì)于進(jìn)入成熟期的消費(fèi)者,開(kāi)展以舊換新業(yè)務(wù),,將舊貨折算成一定的價(jià)格,,在新產(chǎn)品的價(jià)格中扣除,顧客只支付余額,,以刺激消費(fèi)需求,,促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,擴(kuò)大新一代產(chǎn)品的銷售,。這也是一種津貼的形式
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種,?
1,無(wú)差異性營(yíng)銷,;
2,,差異性營(yíng)銷;
3,,集中性營(yíng)銷,;
4,定制營(yíng)銷,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,?
想要弄明白營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,首先要知道二者的含義,。
戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動(dòng)作。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,,沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,,沒(méi)有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),及時(shí)出牌,,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。
所以,,戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,,策略要看時(shí)機(jī),。
其次,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條,然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),,應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,,最終占領(lǐng)它。
再次,,戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,不短促不足以把握時(shí)機(jī),,不復(fù)雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說(shuō)的是,,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。
戰(zhàn)略一旦確定,,執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí),。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說(shuō)成是戰(zhàn)略,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。
策略,,即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時(shí),,面臨行動(dòng)前,,策劃、謀略尤為重要,,對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,,否則一旦選擇錯(cuò)了,或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),,或選擇順序有差,,均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來(lái),人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候,,大凡策略出問(wèn)題時(shí),我們都去懷疑戰(zhàn)略,,其實(shí)不然,,我們應(yīng)該檢討策略是否正確。有些時(shí)候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,,我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),但公司或多或少出些問(wèn)題或者說(shuō)不能令投資者滿意,,為什么呢?我認(rèn)為,,是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒(méi)有研究好,沒(méi)有執(zhí)行前的策劃和謀略,,或者說(shuō),,策劃起來(lái)草率些,謀略起來(lái)簡(jiǎn)單些,。所以,,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,將會(huì)使我們的思路更清晰,,將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí),,避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候,,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,,將策略提出來(lái)研討,將大家思想集中起來(lái),,第一步做什么,,第二步做什么,什么時(shí)候進(jìn)去,,什么時(shí)候出來(lái),,什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,,都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,,才能去推進(jìn)執(zhí)行。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,,執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變,策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,,執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒(méi)有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無(wú)本之目;沒(méi)有策略,戰(zhàn)略就掛在墻上,,沒(méi)有策略,,執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,,這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,大家都會(huì)認(rèn)同,,都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,我們見(jiàn)到萬(wàn)家的同事時(shí),,經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬(wàn)家的貨架上,,萬(wàn)家的同事說(shuō)“好啊”。分手時(shí)說(shuō)保持聯(lián)系,,看如何干,。分手后,就沒(méi)有下文,。再見(jiàn)面時(shí),,上次說(shuō)的話又說(shuō)一遍,時(shí)間長(zhǎng)了,,再也不說(shuō)了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,所以沒(méi)有執(zhí)行,。
又譬如,,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),,但一味的去“求”,,可能收效一般。如果經(jīng)過(guò)策劃,,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,,同時(shí),對(duì)方還感覺(jué)到事情已體現(xiàn)出我們的支持,,這有多好,,這就是真正的雙贏。
再譬如,,我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè),,這既符合戰(zhàn)略要求,同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購(gòu)后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,,乃至于地方政府都會(huì)出面表示,華潤(rùn)收購(gòu)后,,政府提供什么樣的支持等,,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,,而“落入”對(duì)方的“策劃圈”,,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻。上面定了可以干,,但上面不會(huì)去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒(méi)能干好,上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,,其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了,也非我們不努力,,而是我們沒(méi)有去認(rèn)真策劃,,認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。
所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,,不考慮風(fēng)險(xiǎn),再好的具體執(zhí)行,,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,,我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。
營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,?
營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
而營(yíng)銷模式是指在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的不同模式,,是一整套的營(yíng)銷體系,而非某種方式方法,。
簡(jiǎn)單理解,在某一套營(yíng)銷模式中,,往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷策略,,由不同的營(yíng)銷策略有機(jī)整合,形成一整套成熟的營(yíng)銷模式,。
常見(jiàn)的基本營(yíng)銷模式包括以下四類:
1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷;
2,、一對(duì)一營(yíng)銷,;
3、全球地方化營(yíng)銷,;
4,、關(guān)系營(yíng)銷;
5,、品牌營(yíng)銷,;
6、深度營(yíng)銷,;
7,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;
8,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷,;
9、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,;
10,、文化營(yíng)銷;
11,、連鎖,;
12,、直銷;
而營(yíng)銷策略則更多指在各種營(yíng)銷模式中所運(yùn)營(yíng)的一些方式方法,,常見(jiàn)的營(yíng)銷策略組合有:
1,、4P’s營(yíng)銷策略組合,即產(chǎn)品(Product),、定價(jià)(Price),、渠道(Place)、促銷(Promotion),。
2,、6P’s營(yíng)銷策略組合,在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P,,即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations),,簡(jiǎn)稱6PS。
3,、11P’s營(yíng)銷策略組合,,分別是:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,;
2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門,,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,;
7.探查(Probe)即探索,,就是市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求,;
8.分割(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?;蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程,;
11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,才能滿足需求”,,這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此,企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這里的people不單單指員工,,也指顧客。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的一部分,,比如網(wǎng)上銀行,,客戶參與性就很強(qiáng)。
營(yíng)銷策略有哪些方法,,營(yíng)銷方略五大方法說(shuō)明,?
答復(fù):如何在營(yíng)銷策劃中進(jìn)行組合整合思維? (1),、在營(yíng)銷戰(zhàn)略決策過(guò)程中研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略為4步原則: 1.立刻改革策略,,2.逐步放棄策略,, 3.自然淘汰策略,,4.集中策略。
(2),、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行整合與組合思維其方法為4步提取方法: 1.產(chǎn)品屬性列舉法,,2.強(qiáng)行關(guān)系法, 3.調(diào)查法,,4.頭腦風(fēng)暴法,。(3)、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷其產(chǎn)品層次為不同4個(gè)類別產(chǎn)品: 1.核心產(chǎn)品,,2.形式產(chǎn)品,,3.延伸產(chǎn)品, 4.附加產(chǎn)品,。(4),、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策組合類其產(chǎn)品的層級(jí)為5不同類別形式產(chǎn)品: 1.需求族,2.產(chǎn)品族,,3.產(chǎn)品種類,,4.產(chǎn)品類型,5.產(chǎn)品項(xiàng)目,。(5),、在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略層次中以研究產(chǎn)品組合思維策略為3步其原則: 1.拓展產(chǎn)品組合,,2.縮減產(chǎn)品組合, 3.產(chǎn)品延伸策略,。個(gè)人總結(jié)分析: 作為市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的戰(zhàn)略決策層,,以提高產(chǎn)品市場(chǎng)的創(chuàng)新活力,以提升組合產(chǎn)品的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)其核心技術(shù)的生產(chǎn)力為發(fā)展領(lǐng)域,,以全方面為產(chǎn)品的品種其種類以打造產(chǎn)品的延伸品牌策略,,以研究團(tuán)隊(duì)不斷探索新產(chǎn)品調(diào)研的路徑,以不斷研發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)革新的核心力量,,以全力為拓展新產(chǎn)品的銷售渠道打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,以發(fā)展現(xiàn)代高科技領(lǐng)域的新概念營(yíng)銷產(chǎn)品的途徑,以全心全力為市場(chǎng)產(chǎn)品份額其品牌打好良好的基石,。謝謝,!企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同?
營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別啊,?
戰(zhàn)略是方向,,策略是方法,策劃是計(jì)劃,。
營(yíng)銷模式:企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
營(yíng)銷策略:指在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的不同模式,,是一整套的營(yíng)銷體系,,而非某種方式方法。簡(jiǎn)單理解,在某一套營(yíng)銷模式中,,往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷策略,,由不同的營(yíng)銷策略有機(jī)整合,形成一整套成熟的營(yíng)銷模式,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略有:
1,、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,、密集型市場(chǎng)營(yíng)銷三種方式,。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃。
2,、在綜合考慮內(nèi)部資源狀況與外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等因素的基礎(chǔ)上,,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,確定目標(biāo)市場(chǎng),,并予以控制和有效實(shí)施的過(guò)程,。
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