營銷,，經(jīng)銷,，推銷，銷售有什么不同,？

營銷,銷售,推銷三者的區(qū)別：

1,、出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2,、目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化,。

3,、過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。 拓展內(nèi)容 1,、推銷和營銷都要取得利益。但推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，銷售上是一錘子買賣。只要今天吃飽飯,，明天,、后天餓肚子也在所不惜。營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。 2,、推銷和營銷都要運用多種手段,。但推銷為了達(dá)到目的，可以不擇手段,。營銷則強調(diào)多種手段的組合運用,，并以有利于消費者為條件。因此,，不能單憑是否運用廣告手段來區(qū)分是搞推銷還是搞營銷,。 詳情可見：“營銷方式技巧”網(wǎng)頁鏈接

產(chǎn)品和推銷有什么不同？

推銷可以促進(jìn)產(chǎn)品的快速出售,，促銷手段也可以讓更多的消費者接受認(rèn)識

什么是推銷,？推銷有哪些特點？

推銷就是推廣銷路。推銷的特點：針對性,、靈活性,、雙向性、互利性,、說服性,、高成本性。

1,、廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點,、愿望、形象等的活動總稱,。

2,、狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

什么是地推銷售,？

地推銷售是面對面推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)的營銷行為，地面推廣人員也簡稱地推銷售,。

地推的主要工作地點是在商場,，地鐵站，小區(qū)等人流密集處,，宣傳資料包括門上的推拉,，海報，宣傳POP,，噴繪,，車貼，DM單,，通過現(xiàn)場活動和獎品,，實現(xiàn)吸引用戶完成關(guān)注,、注冊、綁定銀行卡或在線下單等推廣目的,。

地推,，又稱做 地毯式推廣 。地推與網(wǎng)絡(luò)傳媒是相輔相成的兩種推廣方式,，都是為了能夠更好地推廣自己的品牌或者產(chǎn)品,。

線下銷售是什么?它和線上有什么不同？

所謂的線下銷售也就是實體店銷售,，它和線上銷售的不同之處在于一個是親自到店購買另一個是在網(wǎng)絡(luò)上購買,。線下銷售是我們傳統(tǒng)的銷售方法，大多數(shù)的老年人都喜歡這種購買方式,，它是一手交錢一手交貨,，而現(xiàn)在的年輕人都喜歡線上購買，有一部手機就可以瀏覽商品,，確定交款后就可以等待送貨上門非常的便捷,。

個人銷售和企業(yè)銷售有什么不同？

一般企業(yè)客戶與個人客戶有兩方面的區(qū)別,，其一就是整個市場的區(qū)別,，是2B而不是2C的，這個市場有他本身的特點,；

第二個就是企業(yè)團(tuán)購市場參與者比較多,，個人客戶就一個人，而企業(yè)客戶是一群人,。下面我具體說一下,。1、2B市場與2C市場的區(qū)別,。購買者不同：企業(yè)是機構(gòu)購買,，公戶出錢，個人是個人購買,。購買目的不同：企業(yè)購買的大部分是原材料與半成品,，是為了繼續(xù)加工；而個人購買就是為了最終消費,。

顧客數(shù)量：企業(yè)的整體數(shù)量會比個人多一些,，所以給企業(yè)的更多是走批發(fā)團(tuán)購,，個人的就是零售,。購買金額不同：企業(yè)的購買金額會更大一些。購買周期不同：企業(yè)客戶的購買周期很長,，特殊的情況還要共同開發(fā),；而個人客戶基本上即來即走,。所以你可能需要跟企業(yè)的采購碰好多次。

2,、企業(yè)團(tuán)購市場的參與者,。發(fā)起者：就是指購買物品這個需求的發(fā)起人，有可能是企業(yè)的庫管,，東西不夠了提報購買,。使用者：使用者是指直接使用的人，比如企業(yè)的一線員工,，他們會提出購買的建議,。

影響者：指能對購買決策造成影響的人，比如企業(yè)的技術(shù)部門,，或者資深的員工,，他會知道哪些比較好，像之前在食品廠做采購出去買調(diào)料,，都要帶著老師傅,，他會告訴你哪個好，哪個不好,。

決定者：做決定的人一般就是采購部門的負(fù)責(zé)人,，這個根據(jù)采購物品的金額來看，如果很低可能專員就能做決定,，如果金額很高,，可能得總經(jīng)理拍板。

批準(zhǔn)者,，這是最終批準(zhǔn)方案的人,，一般是總經(jīng)理或者集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。購買者,，是指實際購買操作的人,，一般是采購專員。

把關(guān)者,，是指能對采購產(chǎn)品進(jìn)行把控的人,。所以企業(yè)客戶跟個人客戶的區(qū)別是很大的。你抽絲剝繭,，找到關(guān)鍵的人,。

經(jīng)銷和銷售有什么不同？

經(jīng)銷商就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人,。這個就是經(jīng)銷商,。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ,，獲得經(jīng)營利潤 ,，多品種經(jīng)營 ,，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等,。

銷售商是直接進(jìn)行銷售的人員,，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、市場經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等,。兩者都與市場有關(guān),，通俗的講銷售商是經(jīng)銷商的執(zhí)行者。

什么是鈦,？它和其它金屬有什么不同,？

　　鈦是一種化學(xué)元素，元素符號Ti,，原子序數(shù)22,，在化學(xué)元素周期表中位于第4周期、第IVB族,。 　　鈦是一種銀白色的過渡金屬,，其特征為重量輕、強度高,、具金屬光澤,，耐濕氯氣腐蝕。但鈦不能應(yīng)用于干氯氣中,，即使是溫度0℃以下的干氯氣,，也會發(fā)生劇烈的化學(xué)反應(yīng)，生成四氯化鈦,，再分解生成二氯化鈦,，甚至燃燒。只有當(dāng)氯氣中的含水量高于0.5%的時候,，鈦在其中才能保持可靠的穩(wěn)定性,。 　　鈦被認(rèn)為是一種稀有金屬，這是由于在自然界中其存在分散并難于提取,。但其相對豐富,，在所有元素中居第十位。 鈦的礦石主要有鈦鐵礦及金紅石,，廣布于地殼及巖石圈之中,。鈦亦同時存在于幾乎所有生物、巖石,、水體及土壤中,。從主要礦石中萃取出鈦需要用到克羅爾法 或亨特法。鈦最常見的化合物是二氧化鈦,，可用于制造白色顏料,。其他化合物還包括四氯化鈦(TiCl4)（作催化劑和用于制造煙幕作空中掩護(hù)）及三氯化鈦（TiCl3)（用于催化聚丙烯的生產(chǎn)）。 　　純鈦是銀白色的金屬,，它具有許多優(yōu)良性能,。鈦的密度為4.54g/立方厘米，比鋼輕43% ,，比久負(fù)盛名的輕金屬鎂稍重一些,。機械強度卻與鋼相差不多，比鋁大兩倍,，比鎂大五倍,。鈦耐高溫，熔點1942K,，比黃金高近1000K ,，比鋼高近500K。 　　鈦屬于化學(xué)性質(zhì)比較活潑的金屬,。加熱時能與O2,、N2、H2,、S和鹵素等非金屬作用,。但在常溫下，鈦表面易生成一層極薄的致密的氧化物保護(hù)膜,，可以抵抗強酸甚至王水的作用,，表現(xiàn)出強的抗腐蝕性。因此,，一般金屬在酸,、堿、鹽的溶液中變得千瘡百孔而鈦卻安然無恙,。 　　液態(tài)鈦幾乎能溶解所有的金屬,，因此可以和多種金屬形成合金。鈦加入鋼中制得的鈦鋼堅韌而富有彈性,。鈦與金屬Al,、Sb、Be,、Cr,、Fe等生成填隙式化合物或金屬間化合物。 　　鈦合金制成飛機比其它金屬制成同樣重的飛機多載旅客100多人,。制成的潛艇,，既能抗海水腐蝕,，又能抗深層壓力，其下潛深度比不銹鋼潛艇增加80%,。同時,，鈦無磁性，不會被水雷發(fā)現(xiàn),，具有很好的反監(jiān)護(hù)作用,。 　　鈦具有“親生物”性。在人體內(nèi),，能抵抗分泌物的腐蝕且無毒,，對任何殺菌方法都適應(yīng)。因此被廣泛用于制醫(yī)療器械,，制人造髖關(guān)節(jié),、膝關(guān)節(jié)、肩關(guān)節(jié),、脅關(guān)節(jié),、頭蓋骨，主動心瓣,、骨骼固定夾,。當(dāng)新的肌肉纖維環(huán)包在這些“鈦骨”上時，這些鈦骨就開始維系著人體的正?；顒?。 　　鈦在人體中分布廣泛，正常人體中的含量為每70kg體重不超過15mg,，其作用尚不清楚,。但鈦能刺激吞噬細(xì)胞，使免疫力增強這一作用已被證實,。

瓷磚銷售技巧和話術(shù)有哪些?瓷磚如何推銷,？

要掌握產(chǎn)品瓷磚丟專業(yè)知識和賣點，善于慧眼識顧客,，了解客戶的需求,，準(zhǔn)確的判斷出客戶的關(guān)注點，從客戶的預(yù)算,，對瓷磚的外形要求,，來推薦適合客戶的產(chǎn)品。瓷磚可以從它不同的外觀花色,、價格預(yù)算,、防滑系數(shù)、尺寸大小與厚度、設(shè)計圖樣加上店內(nèi)活動促銷的虛頭來推銷,。

一,、瓷磚銷售技巧：

1、銷售的首要注意點就是做好“破冰”工作,，拉近客戶與自身的親近感,。

2、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識和賣點,，要成為贏家要先成為專家,。必須要掌握產(chǎn)品的賣點(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化),，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),，然后“以長比短”(就是“以己之長，比人之短”),，我們只有做到專業(yè)化,，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,。

3,、善于慧眼識顧客，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”,，迅速識別哪些人今天一定要購買商品,？哪些是潛在顧客？哪些只是隨便看看,？哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”,？都需要導(dǎo)購員日積月累，練就“好眼力”,，然后果斷地抓住機會,，針對不同的“顧客”采取不同的應(yīng)對措施。

4,、能抓準(zhǔn)顧客的需求,，抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是,，針對真正的顧客,，如何盡快地摸清他們的需求。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,，就能夠做到“量體裁衣”,，確保每位顧客都能買到適合自己的產(chǎn)品。

5,、設(shè)計好專業(yè)的導(dǎo)購開場白,，應(yīng)當(dāng)說明或表示出，顧客如果買了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點,，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點轉(zhuǎn)化成顧客的利益點,。我們可以根據(jù)您家的情況為您選想合適的品種，核算出最合理的材料成本,，還有,，我們的售后服務(wù)跟蹤人員保證您家的施工效果?！贝撕?，再根據(jù)顧客需要回答。

6,、耐心傾聽,，主要了解客戶自己的需要和要求，根據(jù)客戶提出的意見制定出適合該客戶的銷售方案,。

二,、如何選購瓷磚：

瓷磚分為五個等級，有優(yōu)等品,、一等品,、二等品、三等品和等外品的區(qū)別,，因價差較大,，需認(rèn)真比較。

1,、瓷磚邊長的精確度越高,，鋪貼后的效果越好，買優(yōu)質(zhì)瓷磚不但容易施工,，而且能節(jié)約工時和輔料,。用卷尺測量每片瓷磚的大小周邊有無差異，精確度高的為上品,。

2,、硬度要求，好的瓷磚,，聲音脆響,，說明瓷質(zhì)含量高。如果聲音“嗒嗒”帶破茬聲,，說明磚內(nèi)藏有裂紋,。 好的磁磚，師傅安裝也方便施工,，安裝出來的效果也規(guī)范,。

3、圖案鑒別，好的瓷磚花紋,、圖案色澤清晰一致,，工藝細(xì)膩精致，無明顯漏色,、錯位,、斷線或深淺不一致現(xiàn)象。

4,、要聽,，輕敲瓷磚，注意聽聲音是否清脆,。如聲音清亮,、悅耳為上品，如聲音沉悶,，為次品,。,。

5,、要試水，消費者可以在瓷磚背面倒上一些水,，注意觀察瓷磚吸水的快慢,。幾分鐘之后，再看正面水留下的印子是否明顯,。水散開后浸潤得慢的瓷磚密度大,，而且水留印子不明顯，視為上品,。

電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有什么不同嗎,？

電話銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售是銷售的一種手段，不存在哪個更吃香,。

兩者都是苦差事,，都需要不斷的投入，大量的付出,，才會收

到效果,。

建意這位網(wǎng)友親身的去試一下這二者。只要用心去做,，會學(xué)到

很多知識,，很能鍛煉人。

電話銷售屬于主動式營銷,，面對無數(shù)陌生的數(shù)字,，要把它們變成

準(zhǔn)客戶，這其中有很多大道理和小技巧。大道理就是大數(shù)法則,，電話

營銷就是通過無數(shù)通電話,，收獲準(zhǔn)客戶。小技巧是判斷客戶,，快打快結(jié)束,。

遇到準(zhǔn)客戶用真誠去打動。

網(wǎng)絡(luò)銷售以被 動為主,，想方設(shè)法讓客人能第一時間找到您的產(chǎn)品,，找到您

的公司。通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與網(wǎng)絡(luò)推廣,，讓自己的供應(yīng)信息在各大網(wǎng)站上能夠有

暴光,。進(jìn)而讓客人相信您的真實存在，聯(lián)系您談業(yè)務(wù),。