營(yíng)銷,，經(jīng)銷,，推銷，銷售有什么不同,？

營(yíng)銷,銷售,推銷三者的區(qū)別：

1,、出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向,。

2、目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3,、過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。 拓展內(nèi)容 1,、推銷和營(yíng)銷都要取得利益。但推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，銷售上是一錘子買賣。只要今天吃飽飯,，明天、后天餓肚子也在所不惜,。營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。 2,、推銷和營(yíng)銷都要運(yùn)用多種手段,。但推銷為了達(dá)到目的，可以不擇手段,。營(yíng)銷則強(qiáng)調(diào)多種手段的組合運(yùn)用,，并以有利于消費(fèi)者為條件。因此,，不能單憑是否運(yùn)用廣告手段來(lái)區(qū)分是搞推銷還是搞營(yíng)銷,。 詳情可見(jiàn)：“營(yíng)銷方式技巧”網(wǎng)頁(yè)鏈接

產(chǎn)品和推銷有什么不同？

推銷可以促進(jìn)產(chǎn)品的快速出售,，促銷手段也可以讓更多的消費(fèi)者接受認(rèn)識(shí)

什么是推銷,？推銷有哪些特點(diǎn)？

推銷就是推廣銷路,。推銷的特點(diǎn)：針對(duì)性,、靈活性、雙向性,、互利性,、說(shuō)服性、高成本性。

1,、廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過(guò)溝通,、說(shuō)服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn),、愿望、形象等的活動(dòng)總稱,。

2,、狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過(guò)傳遞信息,、說(shuō)服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程,。

什么是地推銷售,？

地推銷售是面對(duì)面推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷行為，地面推廣人員也簡(jiǎn)稱地推銷售,。

地推的主要工作地點(diǎn)是在商場(chǎng),，地鐵站，小區(qū)等人流密集處,，宣傳資料包括門上的推拉,，海報(bào)，宣傳POP,，噴繪,，車貼，DM單,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和獎(jiǎng)品,，實(shí)現(xiàn)吸引用戶完成關(guān)注、注冊(cè),、綁定銀行卡或在線下單等推廣目的,。

地推，又稱做 地毯式推廣 ,。地推與網(wǎng)絡(luò)傳媒是相輔相成的兩種推廣方式,，都是為了能夠更好地推廣自己的品牌或者產(chǎn)品,。

線下銷售是什么?它和線上有什么不同？

所謂的線下銷售也就是實(shí)體店銷售,，它和線上銷售的不同之處在于一個(gè)是親自到店購(gòu)買另一個(gè)是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買,。線下銷售是我們傳統(tǒng)的銷售方法，大多數(shù)的老年人都喜歡這種購(gòu)買方式,，它是一手交錢一手交貨,，而現(xiàn)在的年輕人都喜歡線上購(gòu)買，有一部手機(jī)就可以瀏覽商品,，確定交款后就可以等待送貨上門非常的便捷,。

個(gè)人銷售和企業(yè)銷售有什么不同？

一般企業(yè)客戶與個(gè)人客戶有兩方面的區(qū)別,，其一就是整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)別,，是2B而不是2C的，這個(gè)市場(chǎng)有他本身的特點(diǎn),；

第二個(gè)就是企業(yè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)參與者比較多,，個(gè)人客戶就一個(gè)人，而企業(yè)客戶是一群人,。下面我具體說(shuō)一下,。1、2B市場(chǎng)與2C市場(chǎng)的區(qū)別,。購(gòu)買者不同：企業(yè)是機(jī)構(gòu)購(gòu)買，公戶出錢,，個(gè)人是個(gè)人購(gòu)買,。購(gòu)買目的不同：企業(yè)購(gòu)買的大部分是原材料與半成品，是為了繼續(xù)加工,；而個(gè)人購(gòu)買就是為了最終消費(fèi),。

顧客數(shù)量：企業(yè)的整體數(shù)量會(huì)比個(gè)人多一些，所以給企業(yè)的更多是走批發(fā)團(tuán)購(gòu),，個(gè)人的就是零售,。購(gòu)買金額不同：企業(yè)的購(gòu)買金額會(huì)更大一些。購(gòu)買周期不同：企業(yè)客戶的購(gòu)買周期很長(zhǎng),，特殊的情況還要共同開(kāi)發(fā),；而個(gè)人客戶基本上即來(lái)即走。所以你可能需要跟企業(yè)的采購(gòu)碰好多次,。

2,、企業(yè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的參與者。發(fā)起者：就是指購(gòu)買物品這個(gè)需求的發(fā)起人,，有可能是企業(yè)的庫(kù)管,，東西不夠了提報(bào)購(gòu)買,。使用者：使用者是指直接使用的人，比如企業(yè)的一線員工,，他們會(huì)提出購(gòu)買的建議,。

影響者：指能對(duì)購(gòu)買決策造成影響的人，比如企業(yè)的技術(shù)部門,，或者資深的員工,，他會(huì)知道哪些比較好，像之前在食品廠做采購(gòu)出去買調(diào)料,，都要帶著老師傅,，他會(huì)告訴你哪個(gè)好，哪個(gè)不好,。

決定者：做決定的人一般就是采購(gòu)部門的負(fù)責(zé)人,，這個(gè)根據(jù)采購(gòu)物品的金額來(lái)看，如果很低可能專員就能做決定,，如果金額很高,，可能得總經(jīng)理拍板。

批準(zhǔn)者,，這是最終批準(zhǔn)方案的人,，一般是總經(jīng)理或者集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。購(gòu)買者,，是指實(shí)際購(gòu)買操作的人,，一般是采購(gòu)專員。

把關(guān)者,，是指能對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行把控的人,。所以企業(yè)客戶跟個(gè)人客戶的區(qū)別是很大的。你抽絲剝繭,，找到關(guān)鍵的人,。

經(jīng)銷和銷售有什么不同？

經(jīng)銷商就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人,。這個(gè)就是經(jīng)銷商,。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ,，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ,，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ,，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等,。

銷售商是直接進(jìn)行銷售的人員，包括：總經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等,。兩者都與市場(chǎng)有關(guān),，通俗的講銷售商是經(jīng)銷商的執(zhí)行者。

什么是鈦,？它和其它金屬有什么不同,？

　　鈦是一種化學(xué)元素，元素符號(hào)Ti,，原子序數(shù)22,，在化學(xué)元素周期表中位于第4周期、第IVB族,。 　　鈦是一種銀白色的過(guò)渡金屬,，其特征為重量輕、強(qiáng)度高,、具金屬光澤,，耐濕氯氣腐蝕。但鈦不能應(yīng)用于干氯氣中,，即使是溫度0℃以下的干氯氣,，也會(huì)發(fā)生劇烈的化學(xué)反應(yīng)，生成四氯化鈦,，再分解生成二氯化鈦,，甚至燃燒。只有當(dāng)氯氣中的含水量高于0.5%的時(shí)候,，鈦在其中才能保持可靠的穩(wěn)定性,。 　　鈦被認(rèn)為是一種稀有金屬，這是由于在自然界中其存在分散并難于提取,。但其相對(duì)豐富，在所有元素中居第十位,。 鈦的礦石主要有鈦鐵礦及金紅石,，廣布于地殼及巖石圈之中。鈦亦同時(shí)存在于幾乎所有生物,、巖石,、水體及土壤中。從主要礦石中萃取出鈦需要用到克羅爾法 或亨特法,。鈦?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的化合物是二氧化鈦,，可用于制造白色顏料。其他化合物還包括四氯化鈦(TiCl4)（作催化劑和用于制造煙幕作空中掩護(hù)）及三氯化鈦（TiCl3)（用于催化聚丙烯的生產(chǎn)）,。 　　純鈦是銀白色的金屬,，它具有許多優(yōu)良性能,。鈦的密度為4.54g/立方厘米，比鋼輕43% ,，比久負(fù)盛名的輕金屬鎂稍重一些,。機(jī)械強(qiáng)度卻與鋼相差不多，比鋁大兩倍,，比鎂大五倍,。鈦耐高溫，熔點(diǎn)1942K,，比黃金高近1000K ,，比鋼高近500K。 　　鈦屬于化學(xué)性質(zhì)比較活潑的金屬,。加熱時(shí)能與O2,、N2、H2,、S和鹵素等非金屬作用,。但在常溫下，鈦表面易生成一層極薄的致密的氧化物保護(hù)膜,，可以抵抗強(qiáng)酸甚至王水的作用,，表現(xiàn)出強(qiáng)的抗腐蝕性。因此,，一般金屬在酸,、堿、鹽的溶液中變得千瘡百孔而鈦卻安然無(wú)恙,。 　　液態(tài)鈦幾乎能溶解所有的金屬,，因此可以和多種金屬形成合金。鈦加入鋼中制得的鈦鋼堅(jiān)韌而富有彈性,。鈦與金屬Al,、Sb、Be,、Cr,、Fe等生成填隙式化合物或金屬間化合物。 　　鈦合金制成飛機(jī)比其它金屬制成同樣重的飛機(jī)多載旅客100多人,。制成的潛艇,，既能抗海水腐蝕，又能抗深層壓力,，其下潛深度比不銹鋼潛艇增加80%,。同時(shí)，鈦無(wú)磁性,，不會(huì)被水雷發(fā)現(xiàn),，具有很好的反監(jiān)護(hù)作用,。 　　鈦具有“親生物”性。在人體內(nèi),，能抵抗分泌物的腐蝕且無(wú)毒,，對(duì)任何殺菌方法都適應(yīng)。因此被廣泛用于制醫(yī)療器械,，制人造髖關(guān)節(jié),、膝關(guān)節(jié)、肩關(guān)節(jié),、脅關(guān)節(jié),、頭蓋骨，主動(dòng)心瓣,、骨骼固定夾,。當(dāng)新的肌肉纖維環(huán)包在這些“鈦骨”上時(shí)，這些鈦骨就開(kāi)始維系著人體的正?；顒?dòng),。 　　鈦在人體中分布廣泛，正常人體中的含量為每70kg體重不超過(guò)15mg,，其作用尚不清楚,。但鈦能刺激吞噬細(xì)胞，使免疫力增強(qiáng)這一作用已被證實(shí),。

瓷磚銷售技巧和話術(shù)有哪些?瓷磚如何推銷,？

要掌握產(chǎn)品瓷磚丟專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn)，善于慧眼識(shí)顧客,，了解客戶的需求,，準(zhǔn)確的判斷出客戶的關(guān)注點(diǎn)，從客戶的預(yù)算,，對(duì)瓷磚的外形要求,，來(lái)推薦適合客戶的產(chǎn)品。瓷磚可以從它不同的外觀花色,、價(jià)格預(yù)算,、防滑系數(shù)、尺寸大小與厚度,、設(shè)計(jì)圖樣加上店內(nèi)活動(dòng)促銷的虛頭來(lái)推銷。

一,、瓷磚銷售技巧：

1,、銷售的首要注意點(diǎn)就是做好“破冰”工作，拉近客戶與自身的親近感,。

2,、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn),，要成為贏家要先成為專家。必須要掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化),，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),，然后“以長(zhǎng)比短”(就是“以己之長(zhǎng)，比人之短”),，我們只有做到專業(yè)化,，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī),。

3,、善于慧眼識(shí)顧客，如何在過(guò)客匆匆的賣場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”,，迅速識(shí)別哪些人今天一定要購(gòu)買商品,？哪些是潛在顧客？哪些只是隨便看看,？哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”,？都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練就“好眼力”,，然后果斷地抓住機(jī)會(huì),，針對(duì)不同的“顧客”采取不同的應(yīng)對(duì)措施。

4,、能抓準(zhǔn)顧客的需求,，抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來(lái)就是,，針對(duì)真正的顧客,，如何盡快地摸清他們的需求。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,，就能夠做到“量體裁衣”,，確保每位顧客都能買到適合自己的產(chǎn)品。

5,、設(shè)計(jì)好專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)開(kāi)場(chǎng)白,，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明或表示出，顧客如果買了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益,。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成顧客的利益點(diǎn)。我們可以根據(jù)您家的情況為您選想合適的品種,，核算出最合理的材料成本,，還有，我們的售后服務(wù)跟蹤人員保證您家的施工效果?！贝撕?，再根據(jù)顧客需要回答。

6,、耐心傾聽(tīng),，主要了解客戶自己的需要和要求，根據(jù)客戶提出的意見(jiàn)制定出適合該客戶的銷售方案,。

二,、如何選購(gòu)瓷磚：

瓷磚分為五個(gè)等級(jí)，有優(yōu)等品,、一等品,、二等品、三等品和等外品的區(qū)別,，因價(jià)差較大,，需認(rèn)真比較。

1,、瓷磚邊長(zhǎng)的精確度越高,，鋪貼后的效果越好，買優(yōu)質(zhì)瓷磚不但容易施工,，而且能節(jié)約工時(shí)和輔料,。用卷尺測(cè)量每片瓷磚的大小周邊有無(wú)差異，精確度高的為上品,。

2,、硬度要求，好的瓷磚,，聲音脆響,，說(shuō)明瓷質(zhì)含量高。如果聲音“嗒嗒”帶破茬聲,，說(shuō)明磚內(nèi)藏有裂紋,。 好的磁磚，師傅安裝也方便施工,，安裝出來(lái)的效果也規(guī)范,。

3、圖案鑒別,，好的瓷磚花紋,、圖案色澤清晰一致，工藝細(xì)膩精致,，無(wú)明顯漏色,、錯(cuò)位,、斷線或深淺不一致現(xiàn)象。

4,、要聽(tīng)，輕敲瓷磚,，注意聽(tīng)聲音是否清脆,。如聲音清亮、悅耳為上品,，如聲音沉悶,，為次品。,。

5,、要試水，消費(fèi)者可以在瓷磚背面倒上一些水,，注意觀察瓷磚吸水的快慢,。幾分鐘之后，再看正面水留下的印子是否明顯,。水散開(kāi)后浸潤(rùn)得慢的瓷磚密度大,，而且水留印子不明顯，視為上品,。

電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有什么不同嗎,？

電話銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售是銷售的一種手段，不存在哪個(gè)更吃香,。

兩者都是苦差事,，都需要不斷的投入，大量的付出,，才會(huì)收

到效果,。

建意這位網(wǎng)友親身的去試一下這二者。只要用心去做,，會(huì)學(xué)到

很多知識(shí),，很能鍛煉人。

電話銷售屬于主動(dòng)式營(yíng)銷,，面對(duì)無(wú)數(shù)陌生的數(shù)字,，要把它們變成

準(zhǔn)客戶，這其中有很多大道理和小技巧,。大道理就是大數(shù)法則,，電話

營(yíng)銷就是通過(guò)無(wú)數(shù)通電話，收獲準(zhǔn)客戶,。小技巧是判斷客戶,，快打快結(jié)束,。

遇到準(zhǔn)客戶用真誠(chéng)去打動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)銷售以被 動(dòng)為主,，想方設(shè)法讓客人能第一時(shí)間找到您的產(chǎn)品,，找到您

的公司。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與網(wǎng)絡(luò)推廣,，讓自己的供應(yīng)信息在各大網(wǎng)站上能夠有

暴光,。進(jìn)而讓客人相信您的真實(shí)存在，聯(lián)系您談業(yè)務(wù),。