京東的促銷策略是什么,？

1. 促銷。京東相比淘寶,，甚至在促銷活動這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,，折扣活動對消費者的刺激作用會更加明顯，京東也做了很多的促銷專場,，對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻(xiàn),，使客戶形成習(xí)慣性消費達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。比如剛剛過去的6·18,，是一年中網(wǎng)上購物平臺折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),，但與支付寶,、財付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺商城,，就需要保障支付體系的良性運轉(zhuǎn)。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,，是平臺商城必備的配置,。

3. 廣告策略。我們回憶下京東的廣告投放,，似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因為京東的廣告不是地毯式轟炸策略，而是從京東的營銷模式出發(fā),，在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示。在傳統(tǒng)媒體,、手機,、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法,。京東沒有選擇轟炸策略,，而是采用了潤物細(xì)無聲的廣告模式，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時間甚至現(xiàn)在，很多人仍然有買3C,，上京東的心理表征,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

價格策略和促銷策略的區(qū)別？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費者接受。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合。

公關(guān)促銷最基本的原則,？

）堅持真實性原則的意義

真實性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動時,，必須建立在組織良好行為和掌握事實的基礎(chǔ)之上，向公眾如實傳遞有關(guān)組織的信息,，同時向組織決策者如實傳遞有關(guān)公眾的信息,。

公共關(guān)系是建立信譽、塑造形象的藝術(shù),，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),，而是以事實為依據(jù)的科學(xué)。公共關(guān)系不能“制造”,，只能“塑造”良好的形象,，這種塑造所用的材料就是事實。所以說,，真實是公共關(guān)系的基本原則,，也是對公共關(guān)系人員的根本的道德要求，是公共關(guān)系的生命,。隱瞞,、歪曲、推諉是公共關(guān)系的大敵,，坦誠,、親切,、負(fù)責(zé)的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決,。

（二）違反真實性原則的危害

宣傳的真實性，這是公共關(guān)系的生命,。在公共關(guān)系發(fā)展史上,，巴納姆愚弄公眾的報刊活動是一種很不光彩的活動。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊的,。艾維李是第一個提出說真話的人,，他認(rèn)為一個組織要獲得好的聲譽,，必須把真實情況告訴公眾，即使真情暴露,，對組織不利,，也不能掩飾，而應(yīng)調(diào)整組織的行為,，公共關(guān)系是同說真話聯(lián)系在一起的,。以艾維李提出說真話起，公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù),。

上校炸雞的促銷策略,？

可以進(jìn)行滿減活動，滿多少消費送消費券,，前五十名打折活動

促銷策略的關(guān)鍵點,？

關(guān)鍵要點一：制定組合促銷需要知道的六大原則

一是目標(biāo)市場相同或相近原則。需要注意的是進(jìn)行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補效應(yīng),，若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行,，其目標(biāo)市場一致性程度更高。

二是互惠原則,。聯(lián)合促銷的目的就是獲得單獨促銷無法獲得的效果,，達(dá)到雙贏。

三是形象一致原則,。選擇一個擁有強有力市場形象的合作伙伴,，可起到對自身市場形象的推動作用。

四是優(yōu)勢互補原則,。產(chǎn)品間,、企業(yè)間的優(yōu)勢互補可以補齊各自短板，促進(jìn)雙方銷售量提升,，實現(xiàn)雙贏,。

五是價位適應(yīng)原則。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價位差不宜過大,，如果產(chǎn)品價格相差太大,，低價位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷效果

六是產(chǎn)品相融原則。聯(lián)合促銷產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費心理,、消費習(xí)慣和消費能力,，避免引起消費者的抵制與反感。

關(guān)鍵要點二：實施組合促銷需要了解的四大難點,。

難點一：聯(lián)合成員承擔(dān)的費用難以商定,。實施組合促銷時，可以發(fā)現(xiàn)無論是按產(chǎn)品項目、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)利益分配,，都很難體現(xiàn)公平的合理性。

難點二：促銷時間,、地點,、內(nèi)容難以統(tǒng)一。各成員都希望選取對自己產(chǎn)品促銷有利的時間,、地點和內(nèi)容,，但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對所有成員都有均等的利益。

難點三：客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營特色,。聯(lián)合廣告,、分購聯(lián)銷等庫管因素會限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮。

難點四：各企業(yè)相互成為競爭對手,。為把顧客吸引到自己周圍或擴大自己的銷售優(yōu)勢,，利用對策互相拆臺的情況也會發(fā)生。這種摩擦的結(jié)果,，往往使再次聯(lián)合更加困難,。

關(guān)鍵點三：使用組合促銷時需要進(jìn)行的操作步驟。

使用組合促銷中的聯(lián)合促銷時,，根據(jù)不同的對象可以有三種聯(lián)合方式,。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷、與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷,。

實施跨業(yè)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè),，注意是不與之直接競爭，最好能夠優(yōu)勢互補的行業(yè),；其次是選擇要結(jié)合的促銷手段,，包括有贈品印、會員促銷,、積分促銷,、活動促銷等等；再次是制定策略并宣傳,，開展針對性的線上宣傳和線下宣傳,；最后是確定利潤分配，這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議,，以便按協(xié)議數(shù)額分配,。

實施與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇合適的經(jīng)銷商，一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場相近的經(jīng)銷商,；其次是確定讓利力度,，具體來說要與經(jīng)銷商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議,；再次是具體實施,，選擇恰當(dāng)?shù)臅r間地點開展活動,；最后是監(jiān)督經(jīng)銷商活動開展，這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行活動開展,。

實施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要聯(lián)合競爭對手,，一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶κ郑黄浯问乔⒄労献鞑⑸潭ù黉N規(guī)則,，要簽訂事前協(xié)議,，特別涉及到違約條款與利益分配問題，以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損,；再次是選擇促銷手段,，一般從免費策略、優(yōu)惠策略以及競賽策略,，還有不同促銷工具的混合使用四個方面考量,，確定具體實施的促銷工具。最后是宣傳推廣促銷活動,，比如確定宣傳渠道,、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費用的分擔(dān)問題等。

前三個關(guān)鍵點都是針對組合促銷中的聯(lián)合促銷進(jìn)行的具體分析,，下述的第四個關(guān)鍵點是針對組合促銷的另一種形式,，即不同促銷工具組合。

關(guān)鍵點四：三種促銷工具組合時需要關(guān)注的注意事項,。

一是消費者抽獎+退款優(yōu)惠,。這種促銷工具組合在線上電商平臺較為常見。合并使用時需要注意：1.規(guī)則需要清晰易懂2.過程要容易操作3.把控好中獎機會和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認(rèn)領(lǐng)的陷阱,。

二是贈品+折扣,。這種促銷工具組合對消費者吸引力較強，但實施所花費的成本和企業(yè)的讓利也是相對較大的,。合并使用時需要注意：1.贈品選擇的吸引力要夠強2.贈品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹(jǐn)防通路贈品攔截4.警惕競爭中的價格戰(zhàn),。

三是消費者抽獎+銷售人員競賽。這種促銷工具組合一般是需要在線下開展一定的促銷活動時需要使用到,。合并使用時需要注意：根前面抽獎需要注意的一樣：1.規(guī)則清晰易懂2.過程容易操作,，其次是3.防止銷售人員用不正當(dāng)手段競爭4.堅持鼓勵先進(jìn)的原則，銷售人員的競賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖,。

當(dāng)然,，不同促銷工具的組合可以根據(jù)不同促銷工具的選擇與不同的數(shù)量，有非常多的變幻形式,，不僅僅以上三種,。但無論多少種促銷工具的組合，我們都需熟悉使用的每種促銷工具的優(yōu)劣勢，并根據(jù)促銷工具的特點,，進(jìn)行針對性的注意事項的考量,，以降低我們促銷風(fēng)險。

發(fā)展策略最基本的步驟,？

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟如下：

　　一,、制定出企業(yè)的初級目標(biāo)

　　提出企業(yè)的初步目標(biāo)、決策和任務(wù),?？紤]在今后一段時期內(nèi)應(yīng)該完成什么樣的任務(wù)，達(dá)到怎樣的目標(biāo),。

　　二,、分析企業(yè)資源

　　應(yīng)對資源的有利方面和不利方面作一個實事求是的估價，分析時既要重視生產(chǎn)和財務(wù)方面的資源,，也要重視人力的資源,，尤其是人的能力和技術(shù)。

　　三,、估價企業(yè)的潛力

　　主要是兩個方面：一是分析企業(yè)的技術(shù)能力;二是分析企業(yè)的競爭者的情況,。把本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品作比較，分析其本身的長處和短處,。

　　四,、做好市場調(diào)研

　　調(diào)研國內(nèi)外市場，包括對顧客的調(diào)研和市場的調(diào)研,。

　　五,、評價和選擇進(jìn)入市場的報告

　　進(jìn)入市場要重視研究企業(yè)的顧客、供應(yīng)者,、批發(fā)者,、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。

　　六,、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　其內(nèi)容有形勢分析,，要達(dá)到的具體目標(biāo)、活動日程安排,、財政預(yù)算等,。