京東的促銷策略是什么,？

1. 促銷,。京東相比淘寶,，甚至在促銷活動這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C，折扣活動對消費(fèi)者的刺激作用會更加明顯,，京東也做了很多的促銷專場,，對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻(xiàn)，使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。比如剛剛過去的6·18,，是一年中網(wǎng)上購物平臺折扣最大的節(jié)日。

2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),，但與支付寶、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺商城，就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,，是平臺商城必備的配置。

3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放,，似乎沒有特別明顯的記憶。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,，而是從京東的營銷模式出發(fā),，在戶外廣告上偏品牌宣傳、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體,、手機(jī)、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法,。京東沒有選擇轟炸策略,，而是采用了潤物細(xì)無聲的廣告模式，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在，很多人仍然有買3C,，上京東的心理表征,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

公關(guān)促銷最基本的原則,？

）堅(jiān)持真實(shí)性原則的意義

真實(shí)性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動時(shí)，必須建立在組織良好行為和掌握事實(shí)的基礎(chǔ)之上,，向公眾如實(shí)傳遞有關(guān)組織的信息,，同時(shí)向組織決策者如實(shí)傳遞有關(guān)公眾的信息。

公共關(guān)系是建立信譽(yù),、塑造形象的藝術(shù),，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù)，而是以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué),。公共關(guān)系不能“制造”,，只能“塑造”良好的形象，這種塑造所用的材料就是事實(shí),。所以說,，真實(shí)是公共關(guān)系的基本原則，也是對公共關(guān)系人員的根本的道德要求,，是公共關(guān)系的生命,。隱瞞、歪曲,、推諉是公共關(guān)系的大敵,，坦誠、親切,、負(fù)責(zé)的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決,。

（二）違反真實(shí)性原則的危害

宣傳的真實(shí)性，這是公共關(guān)系的生命,。在公共關(guān)系發(fā)展史上,，巴納姆愚弄公眾的報(bào)刊活動是一種很不光彩的活動。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊的。艾維李是第一個(gè)提出說真話的人,，他認(rèn)為一個(gè)組織要獲得好的聲譽(yù),，必須把真實(shí)情況告訴公眾，即使真情暴露,，對組織不利，也不能掩飾,，而應(yīng)調(diào)整組織的行為,，公共關(guān)系是同說真話聯(lián)系在一起的。以艾維李提出說真話起,，公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù),。

上校炸雞的促銷策略？

可以進(jìn)行滿減活動,，滿多少消費(fèi)送消費(fèi)券,，前五十名打折活動

促銷策略的關(guān)鍵點(diǎn)？

關(guān)鍵要點(diǎn)一：制定組合促銷需要知道的六大原則

一是目標(biāo)市場相同或相近原則,。需要注意的是進(jìn)行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補(bǔ)效應(yīng),，若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行，其目標(biāo)市場一致性程度更高,。

二是互惠原則,。聯(lián)合促銷的目的就是獲得單獨(dú)促銷無法獲得的效果，達(dá)到雙贏,。

三是形象一致原則,。選擇一個(gè)擁有強(qiáng)有力市場形象的合作伙伴，可起到對自身市場形象的推動作用,。

四是優(yōu)勢互補(bǔ)原則,。產(chǎn)品間、企業(yè)間的優(yōu)勢互補(bǔ)可以補(bǔ)齊各自短板,，促進(jìn)雙方銷售量提升,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

五是價(jià)位適應(yīng)原則,。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價(jià)位差不宜過大,，如果產(chǎn)品價(jià)格相差太大，低價(jià)位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷效果

六是產(chǎn)品相融原則,。聯(lián)合促銷產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，避免引起消費(fèi)者的抵制與反感,。

關(guān)鍵要點(diǎn)二：實(shí)施組合促銷需要了解的四大難點(diǎn),。

難點(diǎn)一：聯(lián)合成員承擔(dān)的費(fèi)用難以商定。實(shí)施組合促銷時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)無論是按產(chǎn)品項(xiàng)目,、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)利益分配，都很難體現(xiàn)公平的合理性,。

難點(diǎn)二：促銷時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容難以統(tǒng)一,。各成員都希望選取對自己產(chǎn)品促銷有利的時(shí)間,、地點(diǎn)和內(nèi)容，但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對所有成員都有均等的利益,。

難點(diǎn)三：客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營特色,。聯(lián)合廣告、分購聯(lián)銷等庫管因素會限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮,。

難點(diǎn)四：各企業(yè)相互成為競爭對手,。為把顧客吸引到自己周圍或擴(kuò)大自己的銷售優(yōu)勢，利用對策互相拆臺的情況也會發(fā)生,。這種摩擦的結(jié)果,，往往使再次聯(lián)合更加困難。

關(guān)鍵點(diǎn)三：使用組合促銷時(shí)需要進(jìn)行的操作步驟,。

使用組合促銷中的聯(lián)合促銷時(shí),，根據(jù)不同的對象可以有三種聯(lián)合方式。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷,、與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷,。

實(shí)施跨業(yè)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè)，注意是不與之直接競爭,，最好能夠優(yōu)勢互補(bǔ)的行業(yè),；其次是選擇要結(jié)合的促銷手段，包括有贈品印,、會員促銷,、積分促銷、活動促銷等等,；再次是制定策略并宣傳,，開展針對性的線上宣傳和線下宣傳；最后是確定利潤分配,，這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議,，以便按協(xié)議數(shù)額分配。

實(shí)施與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇合適的經(jīng)銷商,，一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場相近的經(jīng)銷商,；其次是確定讓利力度，具體來說要與經(jīng)銷商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議；再次是具體實(shí)施,，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)開展活動,；最后是監(jiān)督經(jīng)銷商活動開展，這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行活動開展,。

實(shí)施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要聯(lián)合競爭對手,，一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶κ郑黄浯问乔⒄労献鞑⑸潭ù黉N規(guī)則,，要簽訂事前協(xié)議,，特別涉及到違約條款與利益分配問題，以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損,；再次是選擇促銷手段，一般從免費(fèi)策略,、優(yōu)惠策略以及競賽策略,，還有不同促銷工具的混合使用四個(gè)方面考量，確定具體實(shí)施的促銷工具,。最后是宣傳推廣促銷活動,，比如確定宣傳渠道、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費(fèi)用的分擔(dān)問題等,。

前三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都是針對組合促銷中的聯(lián)合促銷進(jìn)行的具體分析,，下述的第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是針對組合促銷的另一種形式，即不同促銷工具組合,。

關(guān)鍵點(diǎn)四：三種促銷工具組合時(shí)需要關(guān)注的注意事項(xiàng),。

一是消費(fèi)者抽獎+退款優(yōu)惠。這種促銷工具組合在線上電商平臺較為常見,。合并使用時(shí)需要注意：1.規(guī)則需要清晰易懂2.過程要容易操作3.把控好中獎機(jī)會和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認(rèn)領(lǐng)的陷阱,。

二是贈品+折扣。這種促銷工具組合對消費(fèi)者吸引力較強(qiáng),，但實(shí)施所花費(fèi)的成本和企業(yè)的讓利也是相對較大的,。合并使用時(shí)需要注意：1.贈品選擇的吸引力要夠強(qiáng)2.贈品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹(jǐn)防通路贈品攔截4.警惕競爭中的價(jià)格戰(zhàn)。

三是消費(fèi)者抽獎+銷售人員競賽,。這種促銷工具組合一般是需要在線下開展一定的促銷活動時(shí)需要使用到,。合并使用時(shí)需要注意：根前面抽獎需要注意的一樣：1.規(guī)則清晰易懂2.過程容易操作，其次是3.防止銷售人員用不正當(dāng)手段競爭4.堅(jiān)持鼓勵先進(jìn)的原則,，銷售人員的競賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖,。

當(dāng)然，不同促銷工具的組合可以根據(jù)不同促銷工具的選擇與不同的數(shù)量,，有非常多的變幻形式,，不僅僅以上三種。但無論多少種促銷工具的組合，我們都需熟悉使用的每種促銷工具的優(yōu)劣勢,，并根據(jù)促銷工具的特點(diǎn),，進(jìn)行針對性的注意事項(xiàng)的考量，以降低我們促銷風(fēng)險(xiǎn),。

發(fā)展策略最基本的步驟,？

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟如下：

　　一、制定出企業(yè)的初級目標(biāo)

　　提出企業(yè)的初步目標(biāo),、決策和任務(wù),。考慮在今后一段時(shí)期內(nèi)應(yīng)該完成什么樣的任務(wù),，達(dá)到怎樣的目標(biāo),。

　　二、分析企業(yè)資源

　　應(yīng)對資源的有利方面和不利方面作一個(gè)實(shí)事求是的估價(jià),，分析時(shí)既要重視生產(chǎn)和財(cái)務(wù)方面的資源,，也要重視人力的資源，尤其是人的能力和技術(shù),。

　　三,、估價(jià)企業(yè)的潛力

　　主要是兩個(gè)方面：一是分析企業(yè)的技術(shù)能力;二是分析企業(yè)的競爭者的情況。把本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品作比較,，分析其本身的長處和短處,。

　　四、做好市場調(diào)研

　　調(diào)研國內(nèi)外市場,，包括對顧客的調(diào)研和市場的調(diào)研,。

　　五、評價(jià)和選擇進(jìn)入市場的報(bào)告

　　進(jìn)入市場要重視研究企業(yè)的顧客,、供應(yīng)者,、批發(fā)者、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作,。

　　六,、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　其內(nèi)容有形勢分析，要達(dá)到的具體目標(biāo),、活動日程安排,、財(cái)政預(yù)算等。