推銷員的日常管理 推銷員的日常管理制度
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什么是日常管理,?日常管理的定義是什么?
管理(manage)就是制定,,執(zhí)行,,檢查和改進(jìn)。制定就是制定計劃(或規(guī)定、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn),、法規(guī)等);執(zhí)行就是按照計劃去做,,即實(shí)施;檢查就是將執(zhí)行的過程或結(jié)果與計劃進(jìn)行對比,,總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),,找出差距;改進(jìn)首先是推廣通過檢查總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn),,將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殚L效機(jī)制或新的規(guī)定,;再次是針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行糾正,制定糾正,、預(yù)防措施,,以持續(xù)改進(jìn)。
廣義的管理:應(yīng)用科學(xué)的手段安排組織社會活動,,使其有序進(jìn)行,。其對應(yīng)的英文是administion,或regulation,。
狹義的管理:為保證一個單位全部業(yè)務(wù)活動而實(shí)施的一系列計劃,、組織、協(xié)調(diào)和控制活動,,對應(yīng)的英文是manage或run,。
廣義的管理中包含著經(jīng)營,不過因?yàn)榻?jīng)營很重要,,就單獨(dú)列出,。這樣,“管理”和“經(jīng)營”就被賦予特廣義的管理:應(yīng)用科學(xué)的手段安排組織社會活動,,使其有序進(jìn)行,。其對應(yīng)的英文是administion,或regulation,。
狹義的管理:為保證一個單位全部業(yè)務(wù)活動而實(shí)施的一系列計劃,、組織、協(xié)調(diào)和控制活動,,對應(yīng)的英文是manage或run,。
廣義的管理中包含著經(jīng)營,不過因?yàn)榻?jīng)營很重要,,就單獨(dú)列出,。這樣,“管理”和“經(jīng)營”就被賦予特定的含義。
警犬日常管理,?
公安局警犬訓(xùn)導(dǎo)所警犬日常管理制度: 第一條:警犬的飼養(yǎng)要做到定時,、定量、定溫,。
警犬每天的飼養(yǎng)次數(shù)應(yīng)視犬的年齡,、飼料種類、訓(xùn)練或作業(yè)強(qiáng)度和犬的生理狀況合理安排,。第二條:保持犬體,、犬舍和環(huán)境清潔衛(wèi)生。犬體要經(jīng)常梳刷,,適時洗澡,。犬舍和周圍環(huán)境要每天清掃,隨時清掃糞便污物,,保證犬舍一周兩次消毒,。保證警犬的健康。第三條:警犬要每天散放,、運(yùn)動,。運(yùn)動強(qiáng)度根據(jù)犬的生理狀況、環(huán)境溫度和地形條件合理安排,。喂食前,、后半小時內(nèi)禁止劇烈運(yùn)動。散放運(yùn)動過程中要防止咬傷人畜,、走失警犬,。犬用餐具、訓(xùn)練,、誘導(dǎo)球等銜取物品必須專犬專用,,保證充足清潔飲水。第四條:訓(xùn)導(dǎo)員每天要認(rèn)真觀察犬的精神狀況,,食欲的增減及排泄物形狀,,觀察警犬健康狀況。特別是加強(qiáng)警犬生病,、發(fā)情期的管理,,嚴(yán)防意外配種、偷配,、亂配等事故發(fā)生,。第五條:值班人員在6—22時,每兩小時至少巡視一次犬舍警犬,,22時以后視情巡察,,認(rèn)真觀察犬的精神、飲食、運(yùn)動及排泄物等狀況,,并做好記錄,。第六條: 做好警犬防疫工作,每年春,、秋及時注射警犬疫苗嚴(yán)防犬疫傳染病發(fā)生,。第七條:犬舍區(qū)應(yīng)相對封閉,未經(jīng)允許,,無關(guān)人員不準(zhǔn)入內(nèi),。禁止混養(yǎng)其它動物。嚴(yán)禁任何人將其它犬帶到警犬所院內(nèi)和犬舍區(qū),。關(guān)于日常管理的標(biāo)題?
1,、管理就是行動,,管理就是樹立榜樣
2、認(rèn)為沒有問題,,進(jìn)步就要停止,,退步就要開始
3、領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)限,,管理無界限
4,、要為解決問題找方法,不要為逃避問題找理由
5,、觀念的超越才是真正的超越
6,、好領(lǐng)導(dǎo):工作前指導(dǎo),工作時督導(dǎo),,工作后輔導(dǎo)
7,、正確指導(dǎo)+強(qiáng)制執(zhí)行=管理
8、培訓(xùn)員工是唯一的出路,。
存貨的日常管理流程,?
倉管的工作流程:
工作層面:收貨-->保存--->保護(hù)--->備貨--->出貨--->記錄 功能層面:進(jìn)貨報告、物料結(jié)構(gòu)報告,、出貨報告,、預(yù)警報告等 倉庫日常管理 1 、倉庫保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺賬,。
原材料倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,、卡片,;半成品、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號設(shè)立明細(xì)賬、卡片,;財務(wù)部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統(tǒng)一,,相互一致。
合格品,、逾期品,、失效品、廢料,、應(yīng)分別建賬反映,。
2 、必須嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,,倉庫保管員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時逐筆登記臺帳,,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤,。
及時登記臺帳,保證帳物一致 3 ,、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),,并做到賬,、物、卡三者一致,。
必須定期對每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對并記錄,,如有變動及時向領(lǐng)導(dǎo)反映,以便及時調(diào)整,。
4 ,、生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量,并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量,;倉庫保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理,,對存放期限較長,逾期失效等不良存貨,,要按月編制報表,,報送領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員 二、入庫管理 1 ,、物料進(jìn)庫時,,倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫手續(xù),;拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫,,杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。
2 ,、入庫時,,倉庫管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量,、規(guī)格型號、合格證件等項(xiàng)目,,如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量,、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時,,不得辦理入庫手續(xù),。
未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi),經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回,,放在暫放區(qū)域,,同時必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。
3 ,、收料單的填開必須正確完整,,供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致,鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重。
收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字,,并且字跡清楚,。
每批材料入庫合計金額必須與發(fā)票上的金額一致。 三,、出庫管理 1 、各類材料的發(fā)出,,原則上采用先進(jìn)先出法,。
物料(包括原材料、半成品)出庫時必須辦理出庫手續(xù),,并做到限額領(lǐng)料,,車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取,領(lǐng)料人員憑車間主任或計劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料,,領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、質(zhì)量狀況,,核對正確后方可發(fā)料;倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單,,經(jīng)領(lǐng)料人簽字,,登記入卡、入帳,。
2 ,、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據(jù),倉庫管理人員憑蓋有財務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨 , 并登記,。
3 ,、倉管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作,,各相關(guān)部門的計算口徑應(yīng)保持一致,以保障成本核算的正確性,。
4 ,、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,應(yīng)及時查明原因,,并進(jìn)行相應(yīng)處理,。
如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。
發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如超期、受潮,、生銹,、或損壞等),應(yīng)及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報,。 四,、車間及工具管理 1 、在倉庫領(lǐng)用的工具要做好登記,,用畢及時歸還并登記工具使用情況,。
生產(chǎn)車間內(nèi)常用工具應(yīng)妥善保管以免發(fā)生遺失。
車間領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行管理,。
2 ,、對以損毀工具應(yīng)上報庫管員填報損壞單注明損毀原因分清責(zé)任進(jìn)行管理. 3 、生產(chǎn)車間內(nèi)所有物品擺放應(yīng)按照以劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放,,其區(qū)域不得出現(xiàn)與之不符的部品,。
對廢品要及時清理保持車間內(nèi)的整潔。 五,、倉庫管理員應(yīng)責(zé)任心強(qiáng),,監(jiān)守崗位,無故不能離崗,。對突發(fā)事件能及時處理和協(xié)調(diào),,保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行,嚴(yán)防以外事故發(fā)生,。
日常管理包括哪些,?
1、按照管理對象劃分包括:人力資源,、項(xiàng)目,、資金、技術(shù),、市場,、信息,、設(shè)備與工藝、作業(yè)與流程,、文化制度與機(jī)制,、經(jīng)營環(huán)境等。
2,、按照成長過程和流程劃分包括:項(xiàng)目調(diào)研--項(xiàng)目設(shè)計--項(xiàng)目建設(shè)--項(xiàng)目投產(chǎn)--項(xiàng)目運(yùn)營--項(xiàng)目更新--項(xiàng)目二次運(yùn)營--三次更新等周而復(fù)始的多個循環(huán),。
3、按照職能或者業(yè)務(wù)功能劃分包括:計劃管理,、生產(chǎn)管理,、采購管理、銷售管理,、質(zhì)量管理,、倉庫管理、財務(wù)管理,、項(xiàng)目管理,、人力資源管理、統(tǒng)計管理,、信息管理等,。
4、按照層次上下劃分為:經(jīng)營層面,、業(yè)務(wù)層面,、決策層面、執(zhí)行層面,、職工層面等。
5,、按照資源要素劃分為:人力資源,、物料資源、技術(shù)資源,、資金,、市場與客戶、政策與政府資源等,。
桃樹日常如何管理,?
施肥,嫁接,,最好就是澆一些牛奶,,會甜一點(diǎn)
公司日常管理職責(zé)?
公司日常管理制度包括:
現(xiàn)企業(yè)管理制度的四個主要管理對象:人,、財,、物,、信息,后三者都需要人去管理和操作,,人是行為的主體,。因此,人的管理工作是企業(yè)管理的核心,,人力資源管理的戰(zhàn)略性作用十分突出,。
回(匯)報機(jī)制
1. 當(dāng)上級下達(dá)工作任務(wù)后,任務(wù)受領(lǐng)人須在公司明確完成時間內(nèi)或受領(lǐng)人自定預(yù)期完成的工作時間內(nèi),,督促相關(guān)工作人員合作完成,。在工作進(jìn)程中可實(shí)時請示匯報,同時要求在規(guī)定完成的時間內(nèi)必須回報工作完成情況,。未完成的必須說明未完成的原因及下一步的工作計劃,。
2.上級負(fù)有監(jiān)管執(zhí)行、協(xié)調(diào)各資源幫助下屬完成任務(wù)的責(zé)任,。
3.下屬在工作進(jìn)程中有任何超出職權(quán)及能力范圍等的問題可即時向上級回(匯)報以求得協(xié)助,。
通過“下達(dá)→受領(lǐng)→→回報”形成一個完整的回路溝通機(jī)制。以提升貫徹執(zhí)行力,,從而達(dá)到追求更高工作效率的目的,。
工作內(nèi)容
1. 針對業(yè)務(wù)及采購的客戶資料的資料歸檔尤為重要,存檔的客戶資料除須體現(xiàn)客戶基本信息外,,還須體現(xiàn)目標(biāo)及成交客戶的成交情況,、后續(xù)跟進(jìn)情況、生日,、性格,、興趣愛好、價值觀,。如果條件允許,,還須體現(xiàn)其客戶的家庭成員的組成及上述內(nèi)容(不做硬性指標(biāo)要求)。
2. 拜訪客戶資料表則須體現(xiàn)拜訪途徑,、開始和結(jié)束時間,、地點(diǎn)、此次談話內(nèi)容簡要,、下次拜訪議題和時間,、預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)等。
3. 目的在于公司可實(shí)時監(jiān)管對上述兩部門的人員因工作內(nèi)容,、工作時間的彈性造成的監(jiān)管盲區(qū),,特別是出外勤后的工作監(jiān)管容易進(jìn)入盲區(qū)的跟蹤。同時,,未防備相關(guān)客戶聯(lián)絡(luò)人的離職,,此類表格能為后續(xù)的工作人員提供一些信息,,使有跡可循、有跡可查,,縮短新晉人員與離職人員對應(yīng)客戶的導(dǎo)入期時長,。
總結(jié)制度
1. 公司員工每周進(jìn)行一次總結(jié),總結(jié)內(nèi)容為上周工作亮點(diǎn),,不足之處,。
2. 工作亮點(diǎn)的分享,不足之處的改進(jìn),。
3. 下周工作計劃的一個安排,。
4. 總結(jié)報告按級呈報批復(fù)并遞交至行政部保管。
會議制度
增設(shè)早會,,午餐會等短會,。
1.早會總時長不超過半個小時。公司主管級早會10-15分鐘,,部門早會10-15分鐘,。主要內(nèi)容為總結(jié)昨天的工作,明確今天的工作內(nèi)容和計劃,。
2. 午餐會由各部門自行組織,,主要內(nèi)容為部門內(nèi)及工作人員當(dāng)前遇到的問題通過大家集思廣益,共同探討以尋求解決問題的最佳方案,;成功經(jīng)驗(yàn)的分享,,促進(jìn)部門團(tuán)隊人員的工作能力的全面提升。
發(fā)展目標(biāo)
1.公司目標(biāo)不明確間接的讓公司員工失去工作動力,,簡單的為工作而工作,。明確公司目標(biāo)讓員工了解自己的工作目的和意義。通過愿景目標(biāo)的激勵來實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)進(jìn)而達(dá)成員工自身的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和成就感,。
2.在工作中,,盡可能讓員工參與公司年度規(guī)劃內(nèi)目標(biāo)的中短期目標(biāo)的制定。使他們有為自己制定的目標(biāo)在奮斗的快感和有參與公司決策權(quán)力的被認(rèn)同感,。
晉升與發(fā)展
1. 公司建立自己的人才儲備系統(tǒng)和人才梯隊,。在出現(xiàn)職位空缺及新職位時,,優(yōu)先考慮公司職工并發(fā)布內(nèi)部招聘,,執(zhí)行競爭上崗的做法。
2. 各層管理崗位的主要競聘項(xiàng)為:
2.1 競聘人除專業(yè)專長外有無全面統(tǒng)籌的能力,,
2.2 公司需要專業(yè)能手,,銷售明星。但在主管級以上的崗位
公司更看重競聘者的德,、賢,、智,。公司需要能制造更多銷售(采購)明星的推手來擔(dān)綱管理重任。
2.3 競聘成功的培養(yǎng)對象,,公司將在1到3個月內(nèi)對上述方面為培養(yǎng)者著重培養(yǎng)和考核,。在主管部門60%以上的員工業(yè)績由于新晉主管的努力得到提升可考慮轉(zhuǎn)正,在未轉(zhuǎn)正前薪資福利待遇不變,。
2.4 競聘上崗的人員必須符合一個前提要求:在本部門或公司內(nèi)自行培養(yǎng)一個接班人能全面接管競聘者的本職工作,。
2.4.1 競聘者申請及接班人安排情況以報告形式一并遞交人事部。
3.公司及人事部將對公司內(nèi)部競聘者的競聘情況進(jìn)行保密,。
4. 由于公司內(nèi)部管理崗位有限,,為增加員工的榮譽(yù)感及某種虛榮心的滿足,建議在原有薪資待遇的前提下增設(shè)一些崗位職稱,,如:見習(xí)采購員,、采購員、高級采購員,、見習(xí)采購經(jīng)理,、采購經(jīng)理、見習(xí)采購部經(jīng)理,、采購部經(jīng)理,。業(yè)務(wù)部及其他部門以此類推采取崗位梯隊制。
合理化建議
合理化建議制度是管理的民主化制度,,是一種較為成熟和規(guī)范化的企業(yè)內(nèi)部溝通制度,。主要作用是鼓勵在職職工直接參與管理,并可以通過上情下達(dá)讓企業(yè)管理和員工保持經(jīng)常性的溝通,。
1. 設(shè)立意見箱
2.員工及各層管理可采取匿名和署名的方式提供建議,。公司每周六統(tǒng)一歸納交總經(jīng)理審批,在下星期一以板報等形式公布批復(fù)內(nèi)容及建議采納情況,。
3,、 被采納的建議提供者(有署名的),視建議的重要性給予人民幣50元~100元的獎勵,,此項(xiàng)獎勵不設(shè)封頂,,獎金隨薪資一并發(fā)放。
充分授權(quán)
1. 通過完全授權(quán)的方式,,可以訓(xùn)練員工處理問題的應(yīng)變能力,,而且可以將員工的創(chuàng)意、潛能激發(fā)出來,,同時也是對員工信賴的表現(xiàn),。這種做法會使員工感受到企業(yè)的尊重與重視,有助于建立企業(yè)內(nèi)的信賴關(guān)系,達(dá)成員工有主人翁精神的養(yǎng)成目標(biāo)及要求,。
2.監(jiān)管方式:實(shí)時向主管上級會(匯)報工作進(jìn)程,。
3. 主管上級應(yīng)更多的從側(cè)面引導(dǎo)、激發(fā)員工創(chuàng)意,,以經(jīng)驗(yàn)分享的形式適可的給予協(xié)助,,營造充裕發(fā)揮能力的氛圍和空間。
娛樂活動
在節(jié)假日,,休息時間有目的的組織一些娛樂(競賽)活動,。以部門或小集體形式參加競賽。目的在于緩解工作壓力的同時提升員工的團(tuán)隊協(xié)作能力,,對集體團(tuán)隊精神的進(jìn)一步領(lǐng)悟,。力求將義陽打造擁有一榮俱榮犧牲精神,一損俱損團(tuán)隊意識的有凝聚力的團(tuán)隊,。
陽臺草莓日常管理,?
盆栽草莓的方法
1、選用盆,、土及品種,。
盆栽用盆選擇徑口在20-30厘米的陶瓷盆為宜。盆土選用腐殖質(zhì)含量較高的土壤,。品種采用歐洲四季紅,,長虹2號、83-38等優(yōu)良的四季草莓品種盆栽為好,。全年可以多次開花結(jié)果,。
二、栽培技術(shù),。
盆栽時間一年四季均可,。
1、草莓種子種植:首先選擇健壯的種子,,把草木灰或細(xì)土與種子混合,,播撒在盆土表面,上面再復(fù)蓋薄薄一層細(xì)土地,。然后澆足水,。注意澆水時動作要輕柔,別把種子沖出,。盆上復(fù)蓋一塊玻璃或濕報紙,,主要起保溫.保濕作用。擺放在陽光充足處,,約20天左右發(fā)芽生長,。冬天要防凍。來年春天新葉發(fā)出后施復(fù)合肥,。
2,、從園地起苗上盆,最好在秋季進(jìn)行,。選擇健壯秧苗,,起苗時要多帶土,摘除老殘葉,,將苗木根系剪留10厘米左右,。讓根系舒展栽入盆土中。栽植深度以不露根,、不埋心為原則,。土要按實(shí),固定苗位,,使土面與盆口保持3-4厘米距離,。栽后澆透水,放置陰涼處3-5天,,然后搬到光線充足處,。
3、肥水管理,。
四季草莓1年多次開花結(jié)果,,營養(yǎng)消耗多,要加強(qiáng)養(yǎng)分補(bǔ)充,??捎毛F蹄、魚骨,、家禽內(nèi)臟,、豆餅等,加水腐熟發(fā)酵,,漚制成液態(tài)肥水或追施復(fù)合肥,。一般每星期追肥一次。室外盆栽,,每天早晚各澆水1次,。澆水時,應(yīng)事先將水曬暖再用,,切忌直接用井水或自來水澆灌,。
4、苗木管理,。
盆栽草莓應(yīng)加強(qiáng)植株管理,。一是適時疏蕾、摘葉、摘除匍匐莖,。即將無效的高層次花,,在花蕾分散期適量疏除。去除老葉,、殘葉,、病葉和多余匍匐莖,以減少養(yǎng)分消耗,,提高果實(shí)質(zhì)量,。二是架果造形。即用鐵絲或竹簽做成不同形狀的果架,,放入花盆將果穗架起,,促使果穗通風(fēng)透光,果實(shí)著色均勻,,防止泥土污染果實(shí),,減少病蟲危害。同時,,也可以利用匍匐莖進(jìn)行藝術(shù)造型,,提高觀賞價值。三是防治病蟲要采用相應(yīng)的綜合防治措施,。
5,、換盆。
盆栽草莓結(jié)果2年后,,應(yīng)于結(jié)果后換盆或換盆土,。換盆時,先將植株從盆中取出,,剪除衰老根,、死根和下部衰老根莖,再栽入新的盆土中,。
6,、溫、濕度,。
一般盆栽草莓要求溫度為20-25℃,,冬季室溫保持在15℃以上?;ㄅ枰旁谕L(fēng)向陽處,,盆土經(jīng)常保持濕潤為宜。
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