銷(xiāo)售競(jìng)賽的要素,？

銷(xiāo)售競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分為：

　　1,、以銷(xiāo)售額為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),，包括全部商品的銷(xiāo)售總額；特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,，特定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售額；相對(duì)上一期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和銷(xiāo)售額的目標(biāo)達(dá)成率,。

　　2,、以其他事項(xiàng)為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，包括銷(xiāo)貨回收比率,；費(fèi)用折扣占達(dá)成銷(xiāo)售額的比率,；新產(chǎn)品銷(xiāo)售工具或廣告訴求的創(chuàng)意水平；新顧客,、新配銷(xiāo)通路的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī),，商品陳列或營(yíng)銷(xiāo)技巧；論文或研究成果的發(fā)表狀況,。

銷(xiāo)售四要素,？

第一個(gè)要素：解決方案

銷(xiāo)售最終目的是幫助顧客消除某些痛點(diǎn)，提供痛點(diǎn)解決方案是銷(xiāo)售的重要工作,，這也是銷(xiāo)售的主線,。解決方案應(yīng)包含兩個(gè)部分：一個(gè)是有形的產(chǎn)品；另一個(gè)是附加方案,，即無(wú)形產(chǎn)品。無(wú)論是有形的產(chǎn)品還是無(wú)形的附加方案,，他們的價(jià)值在于能夠幫助顧客消除痛點(diǎn),。

第二個(gè)要素：銷(xiāo)售人員

銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售成交方面扮演的角色有兩種：一種是價(jià)值傳遞者；另一種是價(jià)值創(chuàng)造者,。作為價(jià)值傳遞者的銷(xiāo)售人員其主要職責(zé)是把組織的價(jià)值完整準(zhǔn)確傳遞給目標(biāo)顧客,；作為價(jià)值創(chuàng)造者的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中本身具有創(chuàng)造價(jià)值的功能，這種功能也是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員區(qū)別于普通銷(xiāo)售人員的主要依據(jù),。影響銷(xiāo)售人員創(chuàng)造價(jià)值的主要因素有三個(gè)即知識(shí),、技能和見(jiàn)識(shí)。知識(shí)包含專(zhuān)業(yè)知識(shí)和非專(zhuān)業(yè)知識(shí),。無(wú)疑專(zhuān)業(yè)知識(shí)最重要,；技能主要指技巧和能力，技巧是價(jià)值創(chuàng)造的潤(rùn)滑劑,，能力是價(jià)值創(chuàng)造的根本,；見(jiàn)識(shí)即見(jiàn)多識(shí)廣，是價(jià)值創(chuàng)造的源泉,。

第三個(gè)要素：顧客認(rèn)知

所謂顧客認(rèn)知是顧客自己對(duì)解決方案的評(píng)價(jià)原則,。在多數(shù)情況下，顧客認(rèn)知是根深蒂固的,。銷(xiāo)售的主要功能之一就是通過(guò)系列動(dòng)作改變顧客對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的“偏見(jiàn)”,，使顧客的認(rèn)知對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有明顯的傾向性,。一般情況下，改變顧客認(rèn)知有四個(gè)關(guān)鍵要素即品牌,、渠道,、媒介和銷(xiāo)售人員。

優(yōu)秀品牌對(duì)顧客認(rèn)知的改變是顯而易見(jiàn)的,。通常情況下顧客認(rèn)為名牌企業(yè)的產(chǎn)品更可靠,；強(qiáng)勢(shì)渠道會(huì)對(duì)顧客認(rèn)知具有明顯的影響，如同樣一塊勞力士手表,，如果擺在最知名鐘表店和擺在地?cái)偵?，顧客的認(rèn)知就會(huì)完全不同。如果是放在知名鐘表店或大型百貨商場(chǎng)顧客肯定認(rèn)為它是貨真價(jià)實(shí)的勞力士,，如果在地?cái)偵项櫩途蜁?huì)認(rèn)為它是假貨,；媒介對(duì)顧客認(rèn)知有著極大的影響，選擇公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)媒介,，如中央電視臺(tái)或行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)性推廣機(jī)構(gòu)來(lái)做推廣,，人們就認(rèn)為這種產(chǎn)品更可靠；銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)也會(huì)改變顧客認(rèn)知,。銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)越高,，他提供的產(chǎn)品或服務(wù)越容易被顧客信任，反之,，則不容易獲得顧客信任,。

第四個(gè)要素：顧客成本

顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)付出成本。顧客對(duì)成本的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面,。即金錢(qián),、效率和效益 。

所謂金錢(qián)是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所付出的貨幣成本,；效率是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所付出的時(shí)間和精力成本,；而效益則主要是投入產(chǎn)出比，同時(shí)也包含首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

所以,，有效的銷(xiāo)售是圍繞著提升解決方案和銷(xiāo)售人員的價(jià)值，改變顧客對(duì)產(chǎn)品的不利認(rèn)知,，降低顧客成本這幾個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作而展開(kāi)的綜合性活動(dòng),。

要素市場(chǎng)有哪些要素？

市場(chǎng)要素有消費(fèi)主體,、購(gòu)買(mǎi)力,、購(gòu)買(mǎi)欲望。

需求是人的本能,，因此,，哪里有人,，哪里就有需求，就會(huì)形成市場(chǎng),。人們的消費(fèi)需求是通過(guò)利用手中的貨幣購(gòu)買(mǎi)商品實(shí)現(xiàn)的,。

購(gòu)買(mǎi)欲望指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的愿望、要求和動(dòng)機(jī),，是把消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。

生產(chǎn)要素市場(chǎng)的基本要素？

生產(chǎn)要素市場(chǎng)是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中利用的各種經(jīng)濟(jì)資源的統(tǒng)稱(chēng),，一般包括土地,、勞動(dòng)力、資本,、技術(shù)和信息等,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求生產(chǎn)要素商品化，以商品的形式在市場(chǎng)上通過(guò)市場(chǎng)交易實(shí)現(xiàn)流動(dòng)和配置,，從而形成各種生產(chǎn)要素市場(chǎng)

生產(chǎn)要素是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中利用的各種經(jīng)濟(jì)資源的統(tǒng)稱(chēng),，一般包括土地、勞動(dòng)力,、資本,、技術(shù)和信息等。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求生產(chǎn)要素商品化,，以商品的形式在市場(chǎng)上通過(guò)市場(chǎng)交易實(shí)現(xiàn)流動(dòng)和配置,，從而形成各種生產(chǎn)要素市場(chǎng)。

一.土地市場(chǎng)

土地市場(chǎng)實(shí)際上有兩個(gè)層次：一是土地交易市場(chǎng),，以土地的最終所有權(quán)為交易對(duì)象，相應(yīng)地形成土地價(jià)格,；二是土地租賃市場(chǎng),，以土地的使用權(quán)為交易對(duì)象，相應(yīng)地形成地租,。

二.勞動(dòng)力市場(chǎng)

勞動(dòng)力是最重要的經(jīng)濟(jì)資源和生產(chǎn)要素,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中必須通過(guò)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)其配置和形成價(jià)格?！皠趧?dòng)是價(jià)值的實(shí)體和內(nèi)在尺度,，但是它本身沒(méi)有價(jià)值”。工資不是勞動(dòng)要素價(jià)值的貨幣表現(xiàn),，而是勞動(dòng)力價(jià)格的表現(xiàn),。在資本主義條件下，勞動(dòng)力成為商品并具有價(jià)值,。勞動(dòng)力價(jià)值取決于再生產(chǎn)勞動(dòng)力所必需的生活資料價(jià)值,，通過(guò)勞動(dòng)力商品交易市場(chǎng)的雇傭勞動(dòng)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者與資本的結(jié)合。工資在現(xiàn)象形態(tài)上表現(xiàn)為勞動(dòng)的報(bào)酬,，實(shí)質(zhì)是勞動(dòng)者再生產(chǎn)勞動(dòng)力所必需的生活資料價(jià)值的貨幣表現(xiàn),。在社會(huì)主義條件下，勞動(dòng)力作為生產(chǎn)要素進(jìn)入市場(chǎng),，通過(guò)市場(chǎng)供求雙方的契約合同關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者與公有生產(chǎn)資料的結(jié)合。在社會(huì)主義公有制經(jīng)濟(jì)中,，實(shí)行按勞分配原則,，工資的實(shí)質(zhì)是勞動(dòng)者按勞分配個(gè)人消費(fèi)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。

三.金融市場(chǎng)

金融即貨幣資金的融通,，是指在現(xiàn)代銀行制度下的貨幣流通和信用活動(dòng)的總稱(chēng),。金融市場(chǎng)，就是貨幣資金的供給者和需求者進(jìn)行貨幣資金的融通和交易的場(chǎng)所,、機(jī)構(gòu)和供求交易關(guān)系,。通過(guò)買(mǎi)賣(mài)各種信用工具而進(jìn)行貨幣資金的收集、發(fā)放,、轉(zhuǎn)換等活動(dòng),，金融市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)閑散資金向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資金的轉(zhuǎn)化，提高資金和社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的配置和利用效率,。

金融市場(chǎng)主要由參與者,、金融工具和組織方式等三個(gè)基本要素構(gòu)成

四.技術(shù)市場(chǎng)

技術(shù)是人類(lèi)在實(shí)踐基礎(chǔ)上通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)等方式創(chuàng)造和發(fā)明出來(lái)的可以直接地改進(jìn)生產(chǎn)或改善生活的知識(shí)和技能,。技術(shù)一般以知識(shí)形態(tài)存在,，在生產(chǎn)上，技術(shù)具有創(chuàng)造性和單一性,，在使用和消費(fèi)上具有持續(xù)性,，并能在使用和消費(fèi)中得到改進(jìn)。技術(shù)具有使用價(jià)值,，也是人類(lèi)勞動(dòng)的成果,，如果投入市場(chǎng)交換，自然就表現(xiàn)為商品,。

五.信息市場(chǎng)

信息市場(chǎng)主要是信息咨詢(xún)市場(chǎng),，進(jìn)行信息產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和服務(wù)等活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)就是信息咨詢(xún)業(yè),，它是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,。在科學(xué)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)的作用日益增強(qiáng)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，信息業(yè)已經(jīng)逐漸成為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并被稱(chēng)為“第四產(chǎn)業(yè)”,。

要素市場(chǎng)的五個(gè)要素圖,？

金融市場(chǎng)（資金市場(chǎng)）、勞動(dòng)力市場(chǎng),、房地產(chǎn)市場(chǎng),、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)等屬于要素市場(chǎng),。生產(chǎn)要素市場(chǎng)的培育和發(fā)展，是發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用的必要條件,，是發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求,。

1、金融市場(chǎng):是整個(gè)市場(chǎng)體系的樞紐,，它指的是貨幣資金的自由流通,，包括貨幣資金借貸和各種有價(jià)證券買(mǎi)賣(mài)。按資金性質(zhì)來(lái)分類(lèi),，金融市場(chǎng)可分為貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng),。按融資方式來(lái)分類(lèi)，可分為直接融資市場(chǎng)和間接融資市場(chǎng),。

2,、勞動(dòng)力市場(chǎng):勞動(dòng)力市場(chǎng)是勞動(dòng)力資源通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)配置的。其主要特征是：勞動(dòng)力可以自由流動(dòng),；用人單位和勞動(dòng)者在勞動(dòng)關(guān)系中是平等的主體,，可以互相選擇；價(jià)值規(guī)律對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)揮調(diào)節(jié)作用,，勞動(dòng)報(bào)酬將主要由勞動(dòng)生產(chǎn)率和勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)決定,。

3、技術(shù)市場(chǎng):技術(shù)市場(chǎng)是指科技知識(shí)和科技成果交換的場(chǎng)所及其交換關(guān)系的總和,。技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目一般包括科技成果轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)引進(jìn)培植、科技信息交流,、技術(shù)協(xié)作攻關(guān),、科技咨詢(xún),、科技培訓(xùn),，接受委托代為試驗(yàn)等。

4,、房地產(chǎn)市場(chǎng):凡從事土地開(kāi)發(fā),、房屋建設(shè)，或?qū)﹂_(kāi)發(fā)建設(shè)后的房地產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，以及提供咨詢(xún)服務(wù),、信貸保障,、勞務(wù)支持等項(xiàng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的單位和部門(mén)，均屬于房地產(chǎn)業(yè),。它有三個(gè)組成要素：交易的主體,、交易的客體和交易的行為。

5,、信息市場(chǎng):信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)（或個(gè)人）與信息需求者雙方進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓交易的活動(dòng)場(chǎng)所和信息商品交換關(guān)系的總和稱(chēng)之為信息市場(chǎng),。信息市場(chǎng)上，有企業(yè)建立診斷型信息交換關(guān)系,；有咨詢(xún)型信息交換關(guān)系（如商業(yè)信息,、金融信息等），有科技成果型交換關(guān)系（如專(zhuān)利機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的科技信息商品）,，有媒介型信息交換關(guān)系（如廣告機(jī)構(gòu)等）,。

要素市場(chǎng)的分類(lèi)？

要素市場(chǎng)分為：市場(chǎng)主體,、市場(chǎng)客體,、交易規(guī)則、交易條件和市場(chǎng)媒介等基本要素,。

市場(chǎng)主體,，又稱(chēng)交易人，即買(mǎi)賣(mài)雙方,，指在市場(chǎng)上從事交易活動(dòng)的組織或個(gè)人,，既包括自然人，又包括以一定組織形式出現(xiàn)的法人及其他組織,，如政府機(jī)構(gòu),、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位和消費(fèi)者等;市場(chǎng)客體,，即交易對(duì)象,，包括有形和無(wú)形商品(如技術(shù)、服務(wù)等)兩類(lèi);市場(chǎng)交易規(guī)則指對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方在交易過(guò)程中的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定,，是維護(hù)公平,、公正的市場(chǎng)秩序，保證交易順利進(jìn)行的保障;市場(chǎng)交易條件指買(mǎi)賣(mài)雙方一致達(dá)成交易條件,，即協(xié)議,，如標(biāo)的、數(shù)量,、價(jià)款或報(bào)酬,、履行時(shí)間,、地點(diǎn)和方式等約定;市場(chǎng)媒介則指市場(chǎng)交易中起媒介作用的工具或機(jī)構(gòu)，也稱(chēng)市場(chǎng)中介,，既包括市場(chǎng)交易工具,，如貨幣及其他形式的中介物，也包括市場(chǎng)中介組織及市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)等,。

團(tuán)單銷(xiāo)售的要素,？

一個(gè)團(tuán)隊(duì)必備的五個(gè)基本要素：信任、慎重,、溝通,、換位、快樂(lè),。

銷(xiāo)售要素需求分析,？

銷(xiāo)售的要素

一、溝通貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,，它是銷(xiāo)售的開(kāi)始,，也是銷(xiāo)售的終結(jié)。

溝通分為直接溝通和間接溝通,。

二,、需求是在與客戶(hù)建立關(guān)系之后詳細(xì)了解的信息之一。

只有了解了客戶(hù)的真正需求,，才能確定憑企業(yè)現(xiàn)在的實(shí)力是否能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。

如果暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，就應(yīng)主動(dòng)停止下一步跟進(jìn)行動(dòng),，把該類(lèi)客戶(hù)列為潛在客戶(hù),，只要保持關(guān)系即可。

如果憑我們的技術(shù),、實(shí)力,、規(guī)模可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，那么就應(yīng)該盡快推進(jìn)到下一步,，根據(jù)客戶(hù)的產(chǎn)品品類(lèi)、參數(shù)標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)格大小,、工藝要求、品質(zhì)要求,、采購(gòu)時(shí)間,、采購(gòu)數(shù)量等制訂詳細(xì)的產(chǎn)品方案，把客戶(hù)歸類(lèi)為目標(biāo)客戶(hù),，如其采購(gòu)量大,、采購(gòu)頻率快、利潤(rùn)率高,，誠(chéng)信佳還可以將其細(xì)分為目標(biāo)大客戶(hù),。

對(duì)于潛在客戶(hù)企業(yè)可以通過(guò)后續(xù)的努力，加強(qiáng)研發(fā)的能力,、改善工藝流程加強(qiáng)品質(zhì)管理等等手段去滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需求,。

三、出售是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程

出售是否順利進(jìn)行將直接影響到下一次的業(yè)務(wù)合作,。銷(xiāo)售人員需要就前期與客戶(hù)達(dá)成的意向匯簽合同,，生產(chǎn)部門(mén)按照訂單要求安排生產(chǎn)組織采購(gòu)，質(zhì)量管理部門(mén)進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn),，倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)存,、發(fā)貨，客戶(hù)進(jìn)行驗(yàn)貨,，財(cái)務(wù)跟蹤收款等八個(gè)基本過(guò)程,。

銷(xiāo)售要素有哪些？

主動(dòng)精神：銷(xiāo)售鍛煉人,，是積極行動(dòng),、努力改變、樹(shù)立形象的過(guò)程,！沒(méi)有人愿意把訂單給了毫無(wú)活力的銷(xiāo)售員,。每個(gè)銷(xiāo)售員都要津津樂(lè)道成功的銷(xiāo)售故事，成為活力源泉,，主動(dòng)是成功之本,，抱怨是失敗之源。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)：商品的優(yōu)點(diǎn),、弱點(diǎn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)！洞察力決定了銷(xiāo)售員的領(lǐng)會(huì)能力,，可以從顧客的問(wèn)答中看到顧客的問(wèn)題點(diǎn)和興奮點(diǎn),。銷(xiāo)售介紹，溝通能力是銷(xiāo)售人員的成交關(guān)鍵,。傾聽(tīng)和提問(wèn),，解答與分析，在交流中不斷提升與顧客的融洽度,。

親切感：為顧客服務(wù),，可以成為銷(xiāo)售的開(kāi)始。服務(wù)意識(shí)決定銷(xiāo)售人員的同理心,，能夠像別人那樣去思考和感覺(jué),！站在顧客立場(chǎng)上思考,，更能了解顧客，贏得認(rèn)同,！

認(rèn)真態(tài)度：態(tài)度是留給顧客的印象,。認(rèn)真做事，維護(hù)公司與維護(hù)顧客的利益同樣重要,。

耐心：沒(méi)有拒絕就沒(méi)有推銷(xiāo),！一切都是為了雙贏，合作可以成為伙伴,，分歧也可成為促進(jìn)改變的正能量,。這些需要時(shí)間的考驗(yàn)。

誠(chéng)實(shí)：以誠(chéng)待客,，人品取勝,！誠(chéng)實(shí)是能力和行動(dòng)的綜合實(shí)力。

激情：自我激勵(lì),，永葆新鮮,！熱情是成就的火花，熱情是默不作聲的自信,！

銷(xiāo)售要素包括什么,？

一、要以堅(jiān)韌的熱情投身事業(yè);

　　二,、要有充滿(mǎn)親和力的職業(yè)形象;

　　三,、要在人海中廣接善緣;

　　四、要有攻無(wú)不克的說(shuō)話技巧;

　　五,、要有機(jī)智靈活的銷(xiāo)售策略;

　　六,、要會(huì)善于解讀別人的內(nèi)心奧秘;

　　七、要拉近心與心的距離;

　　八,、要為客戶(hù)提供盡善盡美的服務(wù);

　　九,、要有過(guò)硬的心理素質(zhì)。