銷售競賽的要素,？

銷售競賽的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分為：

　　1,、以銷售額為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),，包括全部商品的銷售總額,；特定產(chǎn)品的銷售額,，特定營銷業(yè)務(wù)員的銷售額,；相對(duì)上一期的銷售增長率和銷售額的目標(biāo)達(dá)成率,。

　　2,、以其他事項(xiàng)為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，包括銷貨回收比率,；費(fèi)用折扣占達(dá)成銷售額的比率,；新產(chǎn)品銷售工具或廣告訴求的創(chuàng)意水平；新顧客,、新配銷通路的開發(fā)業(yè)績,，商品陳列或營銷技巧；論文或研究成果的發(fā)表狀況,。

銷售四要素,？

第一個(gè)要素：解決方案

銷售最終目的是幫助顧客消除某些痛點(diǎn)，提供痛點(diǎn)解決方案是銷售的重要工作,，這也是銷售的主線,。解決方案應(yīng)包含兩個(gè)部分：一個(gè)是有形的產(chǎn)品；另一個(gè)是附加方案,，即無形產(chǎn)品,。無論是有形的產(chǎn)品還是無形的附加方案，他們的價(jià)值在于能夠幫助顧客消除痛點(diǎn),。

第二個(gè)要素：銷售人員

銷售人員在銷售成交方面扮演的角色有兩種：一種是價(jià)值傳遞者,；另一種是價(jià)值創(chuàng)造者。作為價(jià)值傳遞者的銷售人員其主要職責(zé)是把組織的價(jià)值完整準(zhǔn)確傳遞給目標(biāo)顧客,；作為價(jià)值創(chuàng)造者的銷售人員在銷售過程中本身具有創(chuàng)造價(jià)值的功能,，這種功能也是優(yōu)秀銷售人員區(qū)別于普通銷售人員的主要依據(jù)。影響銷售人員創(chuàng)造價(jià)值的主要因素有三個(gè)即知識(shí),、技能和見識(shí),。知識(shí)包含專業(yè)知識(shí)和非專業(yè)知識(shí)。無疑專業(yè)知識(shí)最重要,；技能主要指技巧和能力,，技巧是價(jià)值創(chuàng)造的潤滑劑，能力是價(jià)值創(chuàng)造的根本,；見識(shí)即見多識(shí)廣,，是價(jià)值創(chuàng)造的源泉。

第三個(gè)要素：顧客認(rèn)知

所謂顧客認(rèn)知是顧客自己對(duì)解決方案的評(píng)價(jià)原則,。在多數(shù)情況下,，顧客認(rèn)知是根深蒂固的。銷售的主要功能之一就是通過系列動(dòng)作改變顧客對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的“偏見”,，使顧客的認(rèn)知對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有明顯的傾向性,。一般情況下，改變顧客認(rèn)知有四個(gè)關(guān)鍵要素即品牌,、渠道,、媒介和銷售人員,。

優(yōu)秀品牌對(duì)顧客認(rèn)知的改變是顯而易見的。通常情況下顧客認(rèn)為名牌企業(yè)的產(chǎn)品更可靠,；強(qiáng)勢渠道會(huì)對(duì)顧客認(rèn)知具有明顯的影響,，如同樣一塊勞力士手表，如果擺在最知名鐘表店和擺在地?cái)偵?，顧客的認(rèn)知就會(huì)完全不同,。如果是放在知名鐘表店或大型百貨商場顧客肯定認(rèn)為它是貨真價(jià)實(shí)的勞力士，如果在地?cái)偵项櫩途蜁?huì)認(rèn)為它是假貨,；媒介對(duì)顧客認(rèn)知有著極大的影響,，選擇公認(rèn)的強(qiáng)勢媒介，如中央電視臺(tái)或行業(yè)中的專業(yè)性推廣機(jī)構(gòu)來做推廣,，人們就認(rèn)為這種產(chǎn)品更可靠,；銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)也會(huì)改變顧客認(rèn)知。銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)越高,，他提供的產(chǎn)品或服務(wù)越容易被顧客信任,，反之，則不容易獲得顧客信任,。

第四個(gè)要素：顧客成本

顧客購買產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)付出成本,。顧客對(duì)成本的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。即金錢,、效率和效益 。

所謂金錢是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)所付出的貨幣成本,；效率是指顧客購買產(chǎn)品所付出的時(shí)間和精力成本,；而效益則主要是投入產(chǎn)出比，同時(shí)也包含首次購買產(chǎn)品所帶來的風(fēng)險(xiǎn),。

所以,，有效的銷售是圍繞著提升解決方案和銷售人員的價(jià)值，改變顧客對(duì)產(chǎn)品的不利認(rèn)知,，降低顧客成本這幾個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作而展開的綜合性活動(dòng),。

要素市場有哪些要素？

市場要素有消費(fèi)主體,、購買力,、購買欲望。

需求是人的本能,，因此,，哪里有人，哪里就有需求,，就會(huì)形成市場,。人們的消費(fèi)需求是通過利用手中的貨幣購買商品實(shí)現(xiàn)的,。

購買欲望指消費(fèi)者購買商品的愿望、要求和動(dòng)機(jī),，是把消費(fèi)者的潛在購買力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。

生產(chǎn)要素市場的基本要素？

生產(chǎn)要素市場是在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中利用的各種經(jīng)濟(jì)資源的統(tǒng)稱,，一般包括土地,、勞動(dòng)力、資本,、技術(shù)和信息等,。市場經(jīng)濟(jì)要求生產(chǎn)要素商品化，以商品的形式在市場上通過市場交易實(shí)現(xiàn)流動(dòng)和配置,，從而形成各種生產(chǎn)要素市場

生產(chǎn)要素是在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中利用的各種經(jīng)濟(jì)資源的統(tǒng)稱,，一般包括土地、勞動(dòng)力,、資本,、技術(shù)和信息等。市場經(jīng)濟(jì)要求生產(chǎn)要素商品化,，以商品的形式在市場上通過市場交易實(shí)現(xiàn)流動(dòng)和配置,，從而形成各種生產(chǎn)要素市場。

一.土地市場

土地市場實(shí)際上有兩個(gè)層次：一是土地交易市場,，以土地的最終所有權(quán)為交易對(duì)象,，相應(yīng)地形成土地價(jià)格；二是土地租賃市場,，以土地的使用權(quán)為交易對(duì)象,，相應(yīng)地形成地租。

二.勞動(dòng)力市場

勞動(dòng)力是最重要的經(jīng)濟(jì)資源和生產(chǎn)要素,，在市場經(jīng)濟(jì)中必須通過市場實(shí)現(xiàn)其配置和形成價(jià)格,。“勞動(dòng)是價(jià)值的實(shí)體和內(nèi)在尺度,，但是它本身沒有價(jià)值”,。工資不是勞動(dòng)要素價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，而是勞動(dòng)力價(jià)格的表現(xiàn),。在資本主義條件下,，勞動(dòng)力成為商品并具有價(jià)值。勞動(dòng)力價(jià)值取決于再生產(chǎn)勞動(dòng)力所必需的生活資料價(jià)值,，通過勞動(dòng)力商品交易市場的雇傭勞動(dòng)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者與資本的結(jié)合。工資在現(xiàn)象形態(tài)上表現(xiàn)為勞動(dòng)的報(bào)酬,，實(shí)質(zhì)是勞動(dòng)者再生產(chǎn)勞動(dòng)力所必需的生活資料價(jià)值的貨幣表現(xiàn),。在社會(huì)主義條件下,，勞動(dòng)力作為生產(chǎn)要素進(jìn)入市場，通過市場供求雙方的契約合同關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者與公有生產(chǎn)資料的結(jié)合,。在社會(huì)主義公有制經(jīng)濟(jì)中，實(shí)行按勞分配原則,，工資的實(shí)質(zhì)是勞動(dòng)者按勞分配個(gè)人消費(fèi)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn),。

三.金融市場

金融即貨幣資金的融通，是指在現(xiàn)代銀行制度下的貨幣流通和信用活動(dòng)的總稱,。金融市場,，就是貨幣資金的供給者和需求者進(jìn)行貨幣資金的融通和交易的場所、機(jī)構(gòu)和供求交易關(guān)系,。通過買賣各種信用工具而進(jìn)行貨幣資金的收集,、發(fā)放、轉(zhuǎn)換等活動(dòng),，金融市場可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)閑散資金向生產(chǎn)經(jīng)營性資金的轉(zhuǎn)化,，提高資金和社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的配置和利用效率。

金融市場主要由參與者,、金融工具和組織方式等三個(gè)基本要素構(gòu)成

四.技術(shù)市場

技術(shù)是人類在實(shí)踐基礎(chǔ)上通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié),、科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)等方式創(chuàng)造和發(fā)明出來的可以直接地改進(jìn)生產(chǎn)或改善生活的知識(shí)和技能。技術(shù)一般以知識(shí)形態(tài)存在,，在生產(chǎn)上,，技術(shù)具有創(chuàng)造性和單一性，在使用和消費(fèi)上具有持續(xù)性,，并能在使用和消費(fèi)中得到改進(jìn),。技術(shù)具有使用價(jià)值，也是人類勞動(dòng)的成果,，如果投入市場交換，自然就表現(xiàn)為商品,。

五.信息市場

信息市場主要是信息咨詢市場,，進(jìn)行信息產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和服務(wù)等活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)就是信息咨詢業(yè),，它是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,。在科學(xué)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)的作用日益增強(qiáng)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，信息業(yè)已經(jīng)逐漸成為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，并被稱為“第四產(chǎn)業(yè)”,。

要素市場的五個(gè)要素圖？

金融市場（資金市場）,、勞動(dòng)力市場,、房地產(chǎn)市場,、技術(shù)市場、信息市場,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場等屬于要素市場,。生產(chǎn)要素市場的培育和發(fā)展，是發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用的必要條件,，是發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的必然要求,。

1、金融市場:是整個(gè)市場體系的樞紐,，它指的是貨幣資金的自由流通,，包括貨幣資金借貸和各種有價(jià)證券買賣。按資金性質(zhì)來分類,，金融市場可分為貨幣市場和資本市場,。按融資方式來分類，可分為直接融資市場和間接融資市場,。

2,、勞動(dòng)力市場:勞動(dòng)力市場是勞動(dòng)力資源通過市場機(jī)制來配置的。其主要特征是：勞動(dòng)力可以自由流動(dòng),；用人單位和勞動(dòng)者在勞動(dòng)關(guān)系中是平等的主體,，可以互相選擇；價(jià)值規(guī)律對(duì)勞動(dòng)力市場發(fā)揮調(diào)節(jié)作用,，勞動(dòng)報(bào)酬將主要由勞動(dòng)生產(chǎn)率和勞動(dòng)力市場供求關(guān)系來決定,。

3、技術(shù)市場:技術(shù)市場是指科技知識(shí)和科技成果交換的場所及其交換關(guān)系的總和,。技術(shù)市場經(jīng)營的項(xiàng)目一般包括科技成果轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)引進(jìn)培植、科技信息交流,、技術(shù)協(xié)作攻關(guān),、科技咨詢、科技培訓(xùn),，接受委托代為試驗(yàn)等,。

4、房地產(chǎn)市場:凡從事土地開發(fā),、房屋建設(shè),，或?qū)﹂_發(fā)建設(shè)后的房地產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理，以及提供咨詢服務(wù),、信貸保障,、勞務(wù)支持等項(xiàng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的單位和部門，均屬于房地產(chǎn)業(yè),。它有三個(gè)組成要素：交易的主體,、交易的客體和交易的行為,。

5、信息市場:信息產(chǎn)業(yè)部門（或個(gè)人）與信息需求者雙方進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓交易的活動(dòng)場所和信息商品交換關(guān)系的總和稱之為信息市場,。信息市場上,，有企業(yè)建立診斷型信息交換關(guān)系；有咨詢型信息交換關(guān)系（如商業(yè)信息,、金融信息等）,，有科技成果型交換關(guān)系（如專利機(jī)構(gòu)經(jīng)營的科技信息商品），有媒介型信息交換關(guān)系（如廣告機(jī)構(gòu)等）,。

要素市場的分類,？

要素市場分為：市場主體、市場客體,、交易規(guī)則,、交易條件和市場媒介等基本要素。

市場主體,，又稱交易人,，即買賣雙方，指在市場上從事交易活動(dòng)的組織或個(gè)人,，既包括自然人,，又包括以一定組織形式出現(xiàn)的法人及其他組織，如政府機(jī)構(gòu),、社會(huì)團(tuán)體,、企事業(yè)單位和消費(fèi)者等;市場客體，即交易對(duì)象,，包括有形和無形商品(如技術(shù),、服務(wù)等)兩類;市場交易規(guī)則指對(duì)買賣雙方在交易過程中的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，是維護(hù)公平,、公正的市場秩序,，保證交易順利進(jìn)行的保障;市場交易條件指買賣雙方一致達(dá)成交易條件，即協(xié)議,，如標(biāo)的,、數(shù)量、價(jià)款或報(bào)酬,、履行時(shí)間、地點(diǎn)和方式等約定;市場媒介則指市場交易中起媒介作用的工具或機(jī)構(gòu),，也稱市場中介,，既包括市場交易工具，如貨幣及其他形式的中介物,，也包括市場中介組織及市場服務(wù)機(jī)構(gòu)等,。

團(tuán)單銷售的要素,？

一個(gè)團(tuán)隊(duì)必備的五個(gè)基本要素：信任、慎重,、溝通,、換位、快樂,。

銷售要素需求分析,？

銷售的要素

一、溝通貫穿于整個(gè)銷售過程,，它是銷售的開始,，也是銷售的終結(jié)。

溝通分為直接溝通和間接溝通,。

二,、需求是在與客戶建立關(guān)系之后詳細(xì)了解的信息之一。

只有了解了客戶的真正需求,，才能確定憑企業(yè)現(xiàn)在的實(shí)力是否能夠滿足客戶的需求,。

如果暫時(shí)無法滿足客戶的需求，就應(yīng)主動(dòng)停止下一步跟進(jìn)行動(dòng),，把該類客戶列為潛在客戶,，只要保持關(guān)系即可。

如果憑我們的技術(shù),、實(shí)力,、規(guī)模可以滿足客戶需求,，那么就應(yīng)該盡快推進(jìn)到下一步,，根據(jù)客戶的產(chǎn)品品類、參數(shù)標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)格大小,、工藝要求、品質(zhì)要求,、采購時(shí)間,、采購數(shù)量等制訂詳細(xì)的產(chǎn)品方案，把客戶歸類為目標(biāo)客戶,，如其采購量大,、采購頻率快、利潤率高,，誠信佳還可以將其細(xì)分為目標(biāo)大客戶,。

對(duì)于潛在客戶企業(yè)可以通過后續(xù)的努力，加強(qiáng)研發(fā)的能力、改善工藝流程加強(qiáng)品質(zhì)管理等等手段去滿足潛在客戶的需求,。

三,、出售是一個(gè)長期的過程

出售是否順利進(jìn)行將直接影響到下一次的業(yè)務(wù)合作。銷售人員需要就前期與客戶達(dá)成的意向匯簽合同,，生產(chǎn)部門按照訂單要求安排生產(chǎn)組織采購,，質(zhì)量管理部門進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)，倉庫點(diǎn)存,、發(fā)貨,，客戶進(jìn)行驗(yàn)貨，財(cái)務(wù)跟蹤收款等八個(gè)基本過程,。

銷售要素有哪些,？

主動(dòng)精神：銷售鍛煉人，是積極行動(dòng),、努力改變,、樹立形象的過程！沒有人愿意把訂單給了毫無活力的銷售員,。每個(gè)銷售員都要津津樂道成功的銷售故事,，成為活力源泉，主動(dòng)是成功之本,，抱怨是失敗之源,。

專業(yè)知識(shí)：商品的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn),，市場競爭知識(shí),！洞察力決定了銷售員的領(lǐng)會(huì)能力，可以從顧客的問答中看到顧客的問題點(diǎn)和興奮點(diǎn),。銷售介紹,，溝通能力是銷售人員的成交關(guān)鍵。傾聽和提問,，解答與分析,，在交流中不斷提升與顧客的融洽度。

親切感：為顧客服務(wù),，可以成為銷售的開始,。服務(wù)意識(shí)決定銷售人員的同理心，能夠像別人那樣去思考和感覺,！站在顧客立場上思考,，更能了解顧客，贏得認(rèn)同,！

認(rèn)真態(tài)度：態(tài)度是留給顧客的印象,。認(rèn)真做事,，維護(hù)公司與維護(hù)顧客的利益同樣重要。

耐心：沒有拒絕就沒有推銷,！一切都是為了雙贏，合作可以成為伙伴,，分歧也可成為促進(jìn)改變的正能量,。這些需要時(shí)間的考驗(yàn)。

誠實(shí)：以誠待客,，人品取勝,！誠實(shí)是能力和行動(dòng)的綜合實(shí)力。

激情：自我激勵(lì),，永葆新鮮,！熱情是成就的火花，熱情是默不作聲的自信,！

銷售要素包括什么,？

一、要以堅(jiān)韌的熱情投身事業(yè);

　　二,、要有充滿親和力的職業(yè)形象;

　　三,、要在人海中廣接善緣;

　　四、要有攻無不克的說話技巧;

　　五,、要有機(jī)智靈活的銷售策略;

　　六,、要會(huì)善于解讀別人的內(nèi)心奧秘;

　　七、要拉近心與心的距離;

　　八,、要為客戶提供盡善盡美的服務(wù);

　　九,、要有過硬的心理素質(zhì)。