市場營銷手段？

1、服務營銷

服務是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動,、利益或滿足感。

2,、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費結(jié)構(gòu)上,，情感消費的比重提高了,；內(nèi)容上，個性化需求增加了,；價值目標上,，更加注重接受產(chǎn)品時的感受。

3,、知識營銷

在知識經(jīng)濟時代,，企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理,。與此同時,，企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式,。

4,、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,。

5、教育營銷

美容行業(yè)的營銷其實一直都和教育培訓息息相關,。從90年代初期美容技術培訓的興起,，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹,。

促銷手段的分析流程？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標,。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標,、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體,。

促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略。

　　促銷對于提升當期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象。

　　3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,。　

　　4,、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應的禮品,，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關主題的促銷活動,，

　　6、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡的經(jīng)銷商來說比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7、折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足，經(jīng)營風險相對降低,?！?/p>

　　8、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關鍵的,，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費者,，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感,，才能引起連續(xù)性的消費,。　

　　1,、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,，刺激消費者購買欲望,，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中,，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何，直接關系到產(chǎn)品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€性，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強的導購板，放于超市進口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費選取,；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,；在超市開業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高,，耐久性強,，應當。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告,、報紙廣告也應當適當配合，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等，這種活動對超市也是一個宣傳,，應取得超市方面的支持,，共同舉辦活動，活動要以情取勝,?！?/p>

　　3、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視，及時反饋市場信息,，加強貨架管理,，按照嚴格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實力強,，超市出貨能力強,，可以選派促銷員進駐超市，引導消費者選購,，同時要與超市管理員,、導購員搞好關系，增進感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。　

　　4,、服務策略：業(yè)務人員和片區(qū)銷售主管應經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議，改進工作,，增進合作,。在送貨服務、結(jié)算方式,、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件。

促銷手段有哪些,？

常用促銷手段有：降價,、打折、返券,、贈品,、捆綁銷售、積分積點,、會員制,、有獎銷售（抽獎、多買多獎）,。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買。

7,、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

公關促銷最基本的原則,？

）堅持真實性原則的意義

真實性原則是指組織在開展公共關系活動時，必須建立在組織良好行為和掌握事實的基礎之上,，向公眾如實傳遞有關組織的信息,，同時向組織決策者如實傳遞有關公眾的信息。

公共關系是建立信譽,、塑造形象的藝術,，但它又不是一種純粹的藝術或宣傳的技術，而是以事實為依據(jù)的科學,。公共關系不能“制造”,，只能“塑造”良好的形象，這種塑造所用的材料就是事實,。所以說,，真實是公共關系的基本原則,，也是對公共關系人員的根本的道德要求，是公共關系的生命,。隱瞞,、歪曲、推諉是公共關系的大敵,，坦誠,、親切、負責的態(tài)度是公共關系成功的要決,。

（二）違反真實性原則的危害

宣傳的真實性,，這是公共關系的生命。在公共關系發(fā)展史上,，巴納姆愚弄公眾的報刊活動是一種很不光彩的活動,。巴納姆是作為反面典型而載入公共關系史冊的。艾維李是第一個提出說真話的人,，他認為一個組織要獲得好的聲譽,，必須把真實情況告訴公眾，即使真情暴露,，對組織不利,，也不能掩飾，而應調(diào)整組織的行為,，公共關系是同說真話聯(lián)系在一起的,。以艾維李提出說真話起，公共關系才真正成為一種科學和藝術,。

體育手段的最基本內(nèi)容,？

體育手段的基本內(nèi)容包括體育教學、體育訓練,、體育競賽,、體育鍛煉、體育游戲,。

心理戰(zhàn)最基本的手段,？

心理戰(zhàn)常用的手段有聲音、光線,、形象,、傳媒、宣傳,、恐嚇,、威懾、欺騙,、誘惑,、詭詐,、懷柔以及利用間諜收買等方面。心理戰(zhàn)是以人的心理為目標,，以信息為武器,，對人的認知、情感,、意志和個性施加影響,，以改變其態(tài)度和行為的作戰(zhàn)樣式，在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中具有十分重要的地位和作用,。

心理戰(zhàn)是作戰(zhàn)行動的重要組成部分,。心理戰(zhàn)雖然不能替代兵力兵器的打擊，但它與戰(zhàn)略,、戰(zhàn)役,、戰(zhàn)術行動和兵力兵器緊密結(jié)合起來，就可以使敵我力量對比發(fā)生巨大變化,，有時心理因素甚至可能成為決定勝負的關鍵,。當然，軍事實力是心理戰(zhàn)獲得成功的必要條件,?！靶膽?zhàn)”必須以“兵戰(zhàn)”為基礎，“兵戰(zhàn)”的實力越強,，“心戰(zhàn)”的效果就越好,。

促銷手段有哪些呢？

一,、反時令促銷法一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求,，缺什么買什么。

商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨,。

二、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告,，不斷擴大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。

三、翻耕促銷法這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。

四,、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。

六、最高價促銷法一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。擴展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷,。

一級SP的特點：單層次促銷,。

2、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。

二級SP的特點：雙層次促銷,。

3、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。三級SP的特點：三層次促銷,。

什么手段和什么手段 是攝影藝術最基本的造型手段？

光和影是攝影藝術最基本的造型手段,。

攝影用光簡稱用光,，指拍攝時運用各種光源對被攝對象進行照明，以達到理想的造型效果,。攝影用光包括正面光,、側(cè)面光,、逆光、項光,、腳光等,，具體拍攝時靈活運用，可以加強畫面的空間感和立體感,，創(chuàng)造氛圍,，烘托主題，使作品具有感人魅力,。

影調(diào)是指黑白照片上所表現(xiàn)的明暗層次,，色調(diào)是指彩色照片上色彩的對比與和諧。影調(diào)和色調(diào)通過藝術處理,，可以產(chǎn)生影調(diào)層次,、影調(diào)對比、影調(diào)變化和色彩變化,、色彩反差,、色彩和諧等藝術效果，使攝影作品具有濃郁的情感色彩和豐富的表現(xiàn)力,。

市場營銷應對競爭的手段,？

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝…你要想做強做大就必須要認真的去了解、研究你竟爭對手的優(yōu)勢方能越做越強