推銷策略與技巧,？

推銷策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略。通過與顧客的“溶透式”交淡，觀察其反應,，試探其具體要求，然后根據(jù)顧客的反映進行宣傳，刺激其產生購買動機，引導產生購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點：

①事先尚不了解顧客的需求；

②通過試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購買欲望和形成購買行為,。

⑵針對性人員推銷策略。又稱“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對這些要求積極主動地與之交談，引起對方的共鳴,，從面促成交易的商品促銷策略。

此策略具有如下特點,；

①已了解顧客的需求,；

②針對顧客的需求進行交談，以引起對方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話,。

⑶誘導性人員推銷策略。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷人員通過與顧客交談,，引起顧客對所推銷的商品或勞務的需求欲望，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時推銷員再說明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務,，使顧客產生購買興趣，以實現(xiàn)購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點：

①有目的與顧客交談,；

②交談內容要與自己所要推銷的商品有關；

③通過交談引起顧客對所推銷商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說明白己手頭上有顧客需求的商品或服務,。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問推銷法。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”,、“闖見式訪問推銷法”,、“挨門挨戶訪問推銷法”，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下,，直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經營單位,，從中尋找目標購買者的商品推銷方法。此法所依據(jù)的是“平均法則”,，也就是假定被訪問的所有顧客中,，一定有推銷人員所要尋找的目標顧客。

此法具有如下特點：

①推銷訪問的面廣,、人多,；

②事先沒有特定的目標顧客；

③可以借機進行市場調查,；

④可以爭取更多的目標購買者,；

⑤具有相對的盲目性。

⑵連鎖介紹推銷法,。又稱“無限連鎖介紹推銷法”,、“連鎖介紹尋找目標購買者推銷法”，指通過請求現(xiàn)有目標購買者介紹未來可能的準目標購買者的商品推銷方法,。

此法具有如下特點：

①利用現(xiàn)有目標購買者的關系為基礎,；

②可以省力地尋找眾多的準目標購買者；③可以避免推銷人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準目標購買者的依賴,；

⑤成交率較高。

⑶中心開花推銷法,。也稱“重點開花尋找目標購買者推銷法”,、“有力人士利用推銷法”，指在某一特定推銷范圍內發(fā)展一些有影響力的重點人物,，并在這些重點人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經營單位或個人變成準目標購買者的商品推銷方法,。

此方法具有如下特點：

①以重點人物的影響力為基礎；

②以重點人物的信賴為前提,；

③通過重點人物的影響力來擴大商品的影響,；

④難以確定誰是真正的關鍵人物。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法,。指通過自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法。此法有口頭介紹和書面介紹兩種,。在一般情況下,，商品推銷人員應首先采用自我介紹接近目標購買者的方法,。除了進行必要的口頭介紹外，推銷人員還應主動地出示有關的信函,、名片或其他相關證件,。

此法具有如下特點：

①通過介紹以接近顧客；

②以自我介紹為主,；

③介紹實際上是首先把自己推銷給顧客,。

⑵商品接近推銷法。也稱“實物接近推銷法”,，指直接利用所推的商品引起目標購買者的注意和興趣進而轉入洽談的商品推銷方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷。

此法具有如下特點：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身,；

②所推銷的商品作無聲的介紹,，能使目標購買者一看見樣品就被吸引和激起購買欲望。

⑶利益接近推銷法,，也稱“實惠接近推銷法”,、“目標購買者利益接近推銷方法”，指利用所推銷的商品本身能夠給目標購買者帶來的實惠而引起對方的注意和興趣進面轉入洽談的商品推銷方法,。

⑷提問接近推銷法,。也稱“問題接近推銷法”、“問答接近推銷法”,、“討論接近推銷法”,，指利用直接提問來引起目標購買者的注意和興趣而進入洽談的商品推銷方法。

此法具有如下特點：

①以提問作為接近目標顧客的媒介,；

②以回答或解釋問題作為目標顧客洽談,。

⑸調查接近推銷法。指利用調查機會接近目標購買者以推銷商品的商品推銷方法,。接近調查包括如下兩種調查：

①接近前調查,。此系指在與目標購買者接近以前對目標購買者的基本情況和需求意向以及接近對象的一般性格特征等情況進行的調查,。此種調查的目的是做到心中有數(shù),。

②接近中調查。此系指以調查的方式與目標購買者接近,，在接近中對目標購買者的需求愿望,、購買指向等進行的調查。此種調查的目的是為了更詳細地了解購買者,，以便采取相應的洽談策略,。

運用調查接近推銷法時必須注意；

①突出推銷重點,，明確調查內容,，爭取對方協(xié)助,；

②做好調查準備，注意消除對方的防備心理,，運用恰當?shù)恼{查方法,，確保順利接近。

此法具有如下特點：

①以調查作為接近目標顧客的手段,；

②接近調查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應的洽談策略,。

融資戰(zhàn)略有哪些內容？

描述一番藍圖,，多約幾家投資公司,，最終目的實現(xiàn)利益最大化！

教育策略有哪些內容,？

教育學生是一門科學,，也是一門藝術，一千個學生就有一千種教育方法,；教育學生的方法雖然多種多樣,，但是學生的性格都是相對固定的，因此,，班主任可以根據(jù)學生的性格類型在班級活動中采取相應的教育方法,，達到較好的教育效果。

1,、自主型性格特征

這類學生通常以自我為中心,，做事情大膽自信，喜歡我行我素,，任何事情都想自己獨立做主,，不愿服從教師的指示，不愿接受教師的支配,，經常會出現(xiàn)“頂嘴”現(xiàn)象,，不服教師的管教，是大人眼中的“小倔頭”,。

教育方法

對這些學生,，班主任在班級管理中要有平靜的心態(tài)，對待他們一些出格的做法要有耐心,，不要以硬對硬,；做事時，可以讓他們和其他學生共同協(xié)商解決,，同時給他們一定的自主權,，讓他們參加打掃衛(wèi)生、檫黑板等力所能及的活動，使他們在活動中有滿足感,；也可以組織簡單的班級體育活動,，如棋類、基本體操等集體性活動,，讓他們從中體會紀律的約束性,，學會服從。

2,、封閉型性格特征

這類學生給人的印象是過分緊張,；在學校學習和家庭生活中遇到困難、挫折時,，容易退縮,，害怕教師的批評或指責，在交往中很少突出自己,，愿意服從教師和老師等權威人物,，是教師和老師眼中的“乖乖孩”， 受不得批評和委屈,。

教育方法

對待這些學生,，班主任在欣賞之余，要多與他們溝通,，了解他們的需求,，讓他們和其他同學一起游戲和玩耍，讓他們體會班級的溫暖和快樂,；也可以組織他們到游樂園,、動物園、公園等場所,，擴大他們的交往空間,，形成良好性格；還可以讓他們參加球類,、接力跑,、拔河等公開、激烈的體育活動,，讓他們在緊張激烈的氣氛中接受考驗,，增強信心。切忌批評和指責,，這樣會使他們過分緊張,，而產生退縮,。

3,、抑郁型性格特征

這類學生沉默寡言，缺乏交往能力,，不善于表達自己感受,，對一切事物都缺乏興趣和參與動力,，對未來失去信心，對于自己的缺點和過錯,，總是過分自責,，不喜歡與人交談和參加群體活動；大多面無表情,，精神萎靡,；喜歡觀察，喜歡提出問題,；喜歡看書,，喜歡學習新知識，善于思考,。

教育方法

對待這些學生,，班主任要幫助他們樹立生活目標，讓他們認識到生活的意義,，同時讓他們參加繪畫,、書法、讀書,、運動會,、社會實踐等豐富多彩的文體活動，使他們轉移目標,，從不良情緒中解脫出來,，消除抑郁。針對他們交往能力差的問題,，教師要鼓勵他們主動與人交往,，使他們學會合作、學會交流,，幫助他們樹立信心,。

4、沖動型性格特征

這類學生受社會,、家庭的影響,，感情容易沖動、性情暴躁,，做事風風火火,，不計后果。具體表現(xiàn)為:課堂上與老師頂嘴,、沖動是容易和同學打架等等,，是我們生活中所說的“急性子”。

教育方法

針對這些學生，班主任首先要放平心態(tài),，給他們以寬容和關愛,，同時要從他們的角度去思考，了解他們犯錯誤的根源,，對癥下藥,，用愛心去感化他們，從而使他們易燥,、易沖動的缺點逐步得以改善,；同時也可以組織他們參加郊游、爬山,、慢跑,、打太極拳等緩慢、持久的體育活動,，逐步培養(yǎng)穩(wěn)健性格,。

5、馬虎型性格特征

這類學生的性格樂觀開朗,，喜怒哀樂常常表露于外,，做事情缺乏合理規(guī)劃、缺乏專注度,，難以持久,，容易半途而廢；受教師批評和責罵會有悔意,，但會很快忘記,，是我們通常所說的“馬大哈”。

教育方法

班主任可以幫助他們制定科學合理的計劃,，使他們做到心中有數(shù),，如幫他們制定學習目標、復習計劃等等,，改變不良性格,；馬虎和個性是緊密相聯(lián)系的，為克服這種現(xiàn)象,，班主任可以組織他們參加棋類,、書畫、釣魚等文體活動磨煉他們的意志,，逐步養(yǎng)成認真做事的好習慣,。

6、敏感型性格特征

這類學生對周圍的人和事物都極為關心,，總是希望成為老師的“好幫手”,；和人交往時,，喜歡聽取別人的意見，在意別人對他們的評價,，如對老師的評語非常敏感，父母對其他人好時會出現(xiàn)妒忌心理,。

教育方法

針對這些學生,，教師要及時與他們溝通，了解情況,，查找原因,，并鼓勵他們經常參加球類、拔河,、游戲等集體性強的體育項目,，因為這類項目的共同特點是要求每個人互相配合、交流,，強調團隊意識和集體精神,，多參加這些活動能夠使他們與他人相互合作、相互交流,，增強集體意識,，培養(yǎng)合作精神。

7,、多疑型性格特征

有的學生由于父親或母親不幸離異（身亡）造成家庭生活困難,，加上同學們的冷漠和歧視，他們變得敏感多疑,，受不得批評和委屈,，把別人的幫助看作是“別有用心”，于是不愿與他人接觸交往,，對周圍的人常有厭煩,、鄙視或戒備心理。

教育方法

對于這種性格多疑的學生來說,，班主任要多關心他們,，關愛他們，發(fā)現(xiàn)不良傾向及時引導,；也可以通過“智子疑鄰,、疑鄰盜斧”等故事，讓他們從中學會冷靜,、分析事物的道理,；同時可以組織乒乓球、網(wǎng)球,、羽毛球等班級體育競賽活動,，因為這些項目要求運動者頭腦冷靜,、思維敏捷、判斷準確,、當機立斷,，對幫助他們改善不良性格有積極作用。

8,、嫉妒型性格特征

這類學生學習成績或某一方面突出,，受到教師的寵愛和放縱，而形成一種心理優(yōu)越感,，不切合實際地高估自己,、盛氣凌人、自以為是,，常常使別人感到難堪,；做事總是喜歡與其他同學相比較，發(fā)現(xiàn)別人比自己強時,，則心灰意冷,，懷有仇恨心理，影響學習和交往,。

教育方法

對于這些學生,，班主任首先要了解情況、分析原因,，引導他們覺察自己的不良行為,，采用弱點展示、角色替換等方法對他們進行適度調適,，及時改正,；也可以組織開展郊游、參觀等活動,，擴大他們的生活空間,；同時讓他們參加體操、馬拉松,、藝術體操等具有技巧性的體育活動,，使其缺點得以改善。

9,、文靜型性格特征

這類學生性格內向,，不善于表達自己感受，有時不懂控制情緒就會大發(fā)脾氣,；不喜歡沖突,；遇壓力時有回避和退縮傾向，如拖延做功課,；不喜歡也不擅長作決定,。

教育方法

對待這些學生最好的方法就是表揚和贊賞,。工作中，班主任對他們所作的每一件事情都要從積極的方面給予肯定,，這樣他們做事會更有動力,。另外，要鼓勵他們多參加球類,、接力跑,、拔河等公開、激烈的體育競賽,，使他們在活動中迎接挑戰(zhàn),，接受考驗,，避免過分依賴,。

10、悲觀型性格特征

由于教師和家長對他們的期望值過高,，他們的壓力很大,，有話無處說，以致產生悲觀情緒,；具體表現(xiàn)為：課堂上無精打采,、昏昏欲睡；生活中,，意志消沉,、多愁善感，做事怕?lián)L險,。

教育方法

對于這些學生,，班主任一定要了解他們的心理需求，給他們制定適度的學習目標,，讓他們體會到學習的快樂,，緩解心理壓力；同時可以組織他們參加立定跳遠,、跳繩,、跑步、步行,、基本體操等簡單,、易行的體育活動，從中體驗快樂,，從而逐步恢復勇氣,，樹立信心。

總之,，要使教育達到預期的目的,，教師要根據(jù)學生的性格選擇不同的教育方法,，持之以恒；只有這樣才能收到良好的教育效果,。

市場發(fā)展策略有哪些,？

市場發(fā)展策略首先要及時了解市場，其次要適應市場變化,，三是要細化市場

市場定位戰(zhàn)略有哪些,？

首先，確定市場定位戰(zhàn)略,，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點：

1. 根據(jù)具體產品的特點對產品進行定位,。

2. 根據(jù)產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。

3. 根據(jù)使用場合對產品進行定位,。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位,。

5. 為不同的產品種類進行定位。

其次,，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務,。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程,，以及向他們提供更多的價值,。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值,，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：

產品差異 ：企業(yè)可以使自己的產品區(qū)別于其它產品,。

服務差異 ：除了靠實際產品區(qū)別外,，企業(yè)還可以使其與產品有關的服務不同于其它企業(yè)。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢,。

形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似,，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此,，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手,。

2．選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢,。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素,，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結構、制度,、風格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中,，戰(zhàn)略,、結構和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風格,、人員,、技能、共同價值觀被認為是企業(yè)成功經營的“軟件”

總的來說,，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤,。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯誤是過高定位,，即傳遞給購買者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂,，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象。

3．傳播和送達選定的市場定位

一旦選擇好市場定位,，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者,。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談,。

再次,，企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色,，即市場領導者,、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者,、市場補缺者,。

（一）市場領導者

市場領導者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價值變動,、新產品開發(fā),、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講,，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發(fā)對象,。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額,。

（二）市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領導者,，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標以后往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻,。（2）側翼進攻,。（3）包圍進攻。（4）迂回進攻,。（5）游擊式進攻,。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位，只是跟隨領先者的戰(zhàn)略變化而作相應戰(zhàn)略調整的企業(yè),。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者,，即不作任何創(chuàng)新，對領導者進行模仿,。（2）有限模仿者,。（3）改進者。

（四）市場補缺者

市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè),。一般來講理想的補缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力,，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強大的競爭者對該市場不屑一顧,。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽,，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵,。

市場策略有哪些？

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步,，市場細分,，根據(jù)購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細分市場的輪廓,。

第二步，確定目標市場,，選擇要進入的一個或多個細分市場,。

第三步，定位,，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特征與利益,。

推銷種子方法與技巧？

推銷種子的方法與技巧主要包括：充分了解市場信息和買家特征,；與農戶溝通,，掌握農戶市場訴求，開展積極推介；關注社會熱點,，把握行業(yè)動向,，根據(jù)實際情況及時更新信息；采用多種形式進行促銷,；提供安全有效的種子,、全方位售后服務。

政治戰(zhàn)略有哪些內容,？

國家,、政黨和政治集團在一定歷史時期內制定的全局性的政治活動綱領和目標及其主要力量的總體部署。正確的政治戰(zhàn)略是指導政治斗爭勝利的根本保證

中文名稱

政治戰(zhàn)略

性質

階級性

類型

國家政策

反映

政治利益與經濟利益

政治價值政治價值觀政治的內涵政治中立政治互信政治現(xiàn)象政治主體政治形態(tài)政治冷漠政治發(fā)展

意義

政治戰(zhàn)略具有鮮明的階級性,，是一定階級或政治集團的政治利益與經濟利益的集中反映,。社會的每個階級、政黨,、集團的政治活動都受自己的政治戰(zhàn)略的支配和指導,。不同的政治戰(zhàn)略，不僅反映了不同階級和政治派別之間的政治目標,，也體現(xiàn)了一定社會中各種力量之間的政治關系,。馬克思主義的戰(zhàn)略學說認為，現(xiàn)代國家的政治戰(zhàn)略就是統(tǒng)治階級的政治戰(zhàn)略,，也是統(tǒng)治階級中執(zhí)政黨的政治戰(zhàn)略,。無產階級的政治戰(zhàn)略，是無產階級政黨制定的,，無產階級的政治戰(zhàn)略在一定的歷史階段內是政治斗爭的主要對象,、同盟軍和總目標的指導規(guī)劃,。在國家的各種戰(zhàn)略(經濟,、軍事、文化和外交等)中,，政治戰(zhàn)略處于主導的地位,。政治戰(zhàn)略在一定歷史時期內具有相對穩(wěn)定性，在達到規(guī)定的總目標以前,，基本上不變,。通常在國內外政治形勢和階級關系發(fā)生重大變化，歷史階段發(fā)生變更的情況下,，才引起政治戰(zhàn)略的改變,。

政治戰(zhàn)略是制定政治策略的依據(jù)，政治策略是實現(xiàn)政治戰(zhàn)略的保證,。政治戰(zhàn)略和政治策略的關系反映了全局和局部,、長遠利益和當前利益之間的辯證關系，它們既是有區(qū)別，又是一致的,。政治策略是政治戰(zhàn)略的一部分,它服從于政治戰(zhàn)略,，并為達到政治戰(zhàn)略目標服務。而政治戰(zhàn)略任務又是通過政治策略逐步完成的,。在不同的范圍內,，政治戰(zhàn)略和政治策略的區(qū)分是相對的。在較小范圍內的政治戰(zhàn)略任務,，在更大范圍內可以是政治策略任務,，反之亦然。但在同一范圍內,，政治戰(zhàn)略和政治策略之間的區(qū)別又是確定的,。

內容

政治戰(zhàn)略規(guī)劃的內容通常包括戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略方針,、戰(zhàn)略重點,、戰(zhàn)略步驟 4個方面。制定政治戰(zhàn)略的一般條件是:①對國內各階級,、階層,、利益群體的經濟、政治狀況的深刻了解;②對時代的特點,、發(fā)展趨勢以及國與國之間相互關系的正確估量;③對國內外歷史和現(xiàn)實重大政治斗爭的經驗與教訓的科學總結

市場定位的策略有哪些,？

企業(yè)目標市場定位的最終確定，是必須經過對企業(yè)自身,、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析后的抉擇,。

從理論上講，企業(yè)可選擇的目標市場定位策略主要有三種：填補策略,、并存策略和取代策略,。所謂并存策略，是指企業(yè)將自己的產品定位在現(xiàn)有的競爭者的產品附近,，力爭與競爭者滿足同一個目標市場部分,，即服務于相近的顧客群。

市場營銷策略有哪些,？

市場營銷策略有以下幾種：品牌營銷策略,、價格營銷策略、促銷營銷策略,、公關營銷策略,、全渠道營銷策略、內容營銷策略,、互動營銷策略,、社會化營銷策略等。

通過這些營銷策略，企業(yè)可根據(jù)市場變化,，有效利用資源,，實現(xiàn)企業(yè)的目標任務和持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。