有人說市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷，這種理解對(duì)嗎？

這種理解是錯(cuò)誤的,。 推銷與營(yíng)銷有兩點(diǎn)不同,。

1.根本目的不同。 推銷的最終目的是為了完成價(jià)值的交換,。 市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是讓產(chǎn)品完成自我銷售,使推銷成為多余,。

2.學(xué)術(shù)內(nèi)涵不同。 推銷只是銷售的一個(gè)方式,。 營(yíng)銷是一個(gè)專門的學(xué)科,本身屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇,包含內(nèi)容的廣度和深度都是推銷所無法比擬的

有人說…市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,，這種理解對(duì)嗎？為什么,？

上面樓層說的大體意思都是對(duì)的 具體的應(yīng)該是這樣：市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷不同,，推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn)，通過促銷宣傳影響消費(fèi)者,，使消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,；而營(yíng)銷則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的需求，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段,，把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者,，以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎,？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過程,，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程，包括了從市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造、品牌塑造,、渠道提供,、促銷推廣等方面，是首先了解客戶想要的價(jià)值,，之后依照客戶價(jià)值來組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā)、促銷等,。

完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p,，包括產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道等4個(gè)方面。由此可以看出促銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策和實(shí)施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動(dòng)并受之影響和沖擊的不可控行動(dòng)者與社會(huì)力量,，如商,、顧客、文化與法律環(huán)境等,。

2.

微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,、直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括企業(yè)自身,、商,、營(yíng)銷中介、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有著直接的影響，所以又稱直接營(yíng)銷環(huán)境,。

3.

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素,，是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營(yíng)銷能力和效率的一系列巨大的社會(huì)力量,，它包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)起著間接的影響,，所以又稱間接營(yíng)銷環(huán)境。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境受制于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響,。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：

1,、客觀性

　　企業(yè)總是在特定的社會(huì)、市場(chǎng)環(huán)境中生存,、發(fā)展的,。這種環(huán)境并不以營(yíng)銷者的意志為轉(zhuǎn)移，具有強(qiáng)制性與不可控制性的特點(diǎn),。也就是說,，企業(yè)營(yíng)銷管理者雖然能認(rèn)識(shí)、利用營(yíng)銷環(huán)境,，但無法擺脫環(huán)境的制約,，也無法控制營(yíng)銷環(huán)境，特別是間接的社會(huì)力量,，更難以把握,。

2、差異性

　　不同的或地域,，人口,、經(jīng)濟(jì),、政治,、文化存在很大差異性，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必然面對(duì)這種環(huán)境的差異性,，制定不同的營(yíng)銷策略,；而且同樣一種環(huán)境因素，對(duì)不同企業(yè)的影響也是不同的,，如海灣,，造成國(guó)際石油市場(chǎng)的極大波動(dòng)，對(duì)石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大,，而對(duì)那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小,。

3,、相關(guān)性

　　營(yíng)銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

（1）某一環(huán)境因素的變化會(huì)引起其他因素的互動(dòng)變化

　　如在第十屆全國(guó)代表大會(huì)上,，提出了解決“農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問題,，相繼制定了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策,，這些政策的實(shí)施，勢(shì)必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，拉動(dòng)了農(nóng)業(yè)投資,，并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展了新的機(jī)遇，也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)了開發(fā)產(chǎn)品,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機(jī),。

（2）企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受多種環(huán)境因素的共同制約

　　企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅受單一環(huán)境因素的影響，而是受多個(gè)環(huán)境因素共同制約的,。如企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),，就要受制于環(huán)保政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、消費(fèi)者需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、替代品等多種因素的制約,，如果不考慮這些外在的力量,，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否進(jìn)入市場(chǎng)是很難把握的。

4,、 多變性 ：即市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)多變的動(dòng)態(tài)環(huán)境,。

5、 雙重性格 ：即市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅并存

6,、 多樣性 ：即構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素多,、層次多，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷,。

市場(chǎng)變化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響,？

市場(chǎng)變化主要體現(xiàn)為作為生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)方和作為消費(fèi)者的需求方之間的變化。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷主要表現(xiàn)為相對(duì)簡(jiǎn)單的推銷術(shù),，廣告術(shù)等。

當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品供過于求時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者需求為中心,，以整體營(yíng)銷為手段，發(fā)生了變革,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)英語(yǔ)有什么要求嗎,？

從畢業(yè)角度來說要求不高,，4級(jí)足以。但是英語(yǔ)水平高一些,，對(duì)你個(gè)人還是有很大好處的：

就業(yè)方面：我也學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷這門專業(yè)需求不是很大，銷售員不一定就要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的,，其他專業(yè)也可以,。英語(yǔ)好一些，對(duì)就業(yè)還是有很大好處的,，你也可以從事其他工作,，就業(yè)面更廣些。

學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有好處嗎,？

非常有好處

現(xiàn)在是買方市場(chǎng),，商品供大于求，你如果有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的長(zhǎng)處,、銷售方面的技巧,，你就可以自己創(chuàng)業(yè)了，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)商品的供應(yīng),、流通,、銷售方面都有細(xì)致的講解和分析，你學(xué)的好學(xué)的多,，對(duì)于工作和創(chuàng)業(yè)會(huì)有很大的幫助,，學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)是相互關(guān)聯(lián)的！

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí),？

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,，并不僅僅指我們?nèi)粘Ｉ钪兴斫獾匿N售，當(dāng)然銷售包括在市場(chǎng)營(yíng)銷之中,。從感性上來理解市場(chǎng)營(yíng)銷,，他應(yīng)該包括從產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研開始，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì),、試銷、大規(guī)模投放市場(chǎng),、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列過程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程?，F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想,、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng),、戰(zhàn)略重點(diǎn),、戰(zhàn)略階段等。營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則,。

ai對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響？

市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)受到AI發(fā)展帶來的巨大轉(zhuǎn)變,，同時(shí)營(yíng)銷人員又受益于技術(shù)帶來的生產(chǎn)力提高,。人工智能技術(shù)正用于收集跨部門的客戶資訊，從金融服務(wù)到零售,。AI在營(yíng)銷方面的用途似乎是無止境的,。該技術(shù)提高了品牌在渠道和廣告系列中與消費(fèi)者互動(dòng)的精準(zhǔn)度和個(gè)性化。

AI在營(yíng)銷中的應(yīng)用：

1.營(yíng)銷分析

當(dāng)前很多企業(yè)的營(yíng)銷是沒有經(jīng)過分析的,，在人工智能時(shí)代,，機(jī)器通過對(duì)用戶的行為習(xí)慣、年齡,、教育程度,、消費(fèi)習(xí)慣、社交特征等等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后做出精準(zhǔn)而個(gè)性化的判斷,。

2.營(yíng)銷策劃

AI通過對(duì)以往客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后,，再按照過去成功的策劃案學(xué)習(xí)，然后針對(duì)市場(chǎng)制作一份有針對(duì)性的策劃案,，并以此來吸引新客戶以及鎖定老客戶,。人工智能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

3.SEM競(jìng)價(jià)排名

AI通過對(duì)用戶的分析后，還可協(xié)助廣告定位,，并且是再營(yíng)銷和營(yíng)銷自動(dòng)化的力量,。在搜索引擎等按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）中，人工智能可幫助多個(gè)品牌的營(yíng)銷人員優(yōu)化實(shí)時(shí)出價(jià)流程,，以便在線定價(jià)和個(gè)性化廣告,。營(yíng)銷人員可以改進(jìn)其PPC，以更好地定位某些人口特征，并針對(duì)特定客戶群體個(gè)性化內(nèi)容,。AI通過創(chuàng)建有助于自動(dòng)化規(guī)則的基于Feed的體驗(yàn),，幫助營(yíng)銷人員執(zhí)行PPC廣告活動(dòng)。

4.在線客服

在淘寶購(gòu)物你可能不知道你的溝通對(duì)象是人還是機(jī)器,，智能聊天機(jī)器人將在那里回答你的問題,。手機(jī)內(nèi)置的機(jī)器人將讓營(yíng)銷人員能夠預(yù)測(cè)客戶的行為和偏好，很快它們將成為數(shù)字體驗(yàn)的組成部分,。通過使用它們,，營(yíng)銷人員可以與客戶建立更強(qiáng)的關(guān)系。人工智能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

5.營(yíng)銷售后

世界上大量的數(shù)據(jù)為營(yíng)銷人員提供了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。通過使用AI,，營(yíng)銷人員可以挖掘和優(yōu)化數(shù)據(jù)，以更好地洞察客戶和潛在客戶,，最重要的是預(yù)測(cè)客戶的未來行為,。總的來說,，AI可幫助營(yíng)銷人員創(chuàng)建高影響力的內(nèi)容,，自動(dòng)執(zhí)行日常任務(wù)，并從數(shù)據(jù)中獲取關(guān)鍵洞察,。

未來,，人工智能將繼續(xù)重塑技術(shù)和業(yè)務(wù)，營(yíng)銷人員需要為不斷變化的環(huán)境做好準(zhǔn)備,，并將其納入當(dāng)前的日常工作中,，適應(yīng)人為驅(qū)動(dòng)的世界。由于AI的廣泛應(yīng)用,，客戶可以在社交媒體和在線媒體上看到更多定制化,，個(gè)性化的消息和廣告。他們將通過語(yǔ)音助手購(gòu)物,，訂購(gòu)食物或搜索信息,。當(dāng)他們通過面部識(shí)別進(jìn)入商店時(shí)，他們也將被識(shí)別并且自動(dòng)結(jié)算,。在接下來的十年及以后,，將AI實(shí)施到日常流程中將為營(yíng)銷人員提供更有見地的客戶數(shù)據(jù)，以創(chuàng)新的方式與客戶聯(lián)系,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的分類,？

視角不同：

1、營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)是狹義市場(chǎng),，場(chǎng)是特定的行業(yè)市場(chǎng)或者某個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng),，基本上是垂直細(xì)分市場(chǎng)+目標(biāo)市場(chǎng)；

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場(chǎng)是廣義市場(chǎng),，宏觀概念，通常研究是市場(chǎng)+市場(chǎng)主體+市場(chǎng)行為等,。

職能不同：

1,、營(yíng)銷中市場(chǎng)的概念，是管理職能,，主要是市場(chǎng)的營(yíng)+銷,；

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)的概念,，是經(jīng)濟(jì)分析,，主要是研究經(jīng)濟(jì)總量、市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)均衡,、市場(chǎng)博弈等。