促銷策略案例分析報(bào)告模板 促銷策略案例分析報(bào)告模板范文
“沃爾瑪案例”分析報(bào)告,?
沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營(yíng)過程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營(yíng)的哲學(xué).在中國(guó),沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個(gè)重要問題.,為此,他們主要采取了以下措施:
1、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,,大約有16米加長(zhǎng)的貨柜,比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長(zhǎng)更高,。
沃爾瑪把卡車裝得非常滿,,產(chǎn)品從車廂的底部一直裝到最高,,這樣非常有助于節(jié)約成本。2,、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的,,司機(jī)也是自己的員工。沃爾瑪?shù)能囮?duì)大約有 5000名非司機(jī)員工,,有3700多名司機(jī),車隊(duì)每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里,??ㄜ囘\(yùn)輸是比較危險(xiǎn)的,,有可能會(huì)出交通事故,,因此對(duì)于運(yùn)輸車隊(duì)來說,保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié),。沃爾瑪定期在公路上對(duì)運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行調(diào)查,,卡車上面都帶有公司的號(hào)碼,如果看到司機(jī)違章駕駛,,調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號(hào)碼報(bào)告,以便于進(jìn)行懲處,。沃爾瑪認(rèn)為,,卡車不出事故,就是節(jié)省公司的費(fèi)用,,就是最大限度地降低物流成本,由于狠抓了安全駕駛,,運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)造了300萬(wàn)公里無(wú)事故的記錄。
3,、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對(duì)車輛進(jìn)行定位,,因此在任何時(shí)候,,調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,,離商店多遠(yuǎn),,還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能運(yùn)到商店,這種估算可以精確到小時(shí),。
4,、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場(chǎng)的物流部門,24小時(shí)進(jìn)行工作,,無(wú)論白天或晚上,,都能為卡車及時(shí)卸貨,。另外,沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸,,從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨,,夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸,翌日上午即可送貨上門,,保證15~18小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)運(yùn)輸過程,,這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢(shì)的重要措施。
5,、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場(chǎng)后,商場(chǎng)可以把它整個(gè)地卸下來,,而不用對(duì)每個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)見車,,這樣就可以節(jié)省很多時(shí)間和精力,,加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程,從而降低了成本,。這里有個(gè)非常重要的先決條件,,就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場(chǎng)所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品。
6,、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低,所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\(yùn)輸貨物,,從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場(chǎng),,大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉(cāng)儲(chǔ)成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,,做出了一個(gè)最經(jīng)濟(jì)合理的安排,從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)能以最低的成本高效地運(yùn)行,。問題: 1,、 簡(jiǎn)述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2、 通過該案例分析,,如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3,、 簡(jiǎn)評(píng)“盡可能實(shí)現(xiàn)大批量運(yùn)輸,,避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率,節(jié)約物流成本”這句話的合理性
米粉營(yíng)銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時(shí)候不需要水泡,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,,
得物營(yíng)銷策略案例分析?
以我國(guó)內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,,當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,人民生活水平的不斷提高,,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來越大,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng),。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購(gòu)物,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買二手球鞋、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn),。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購(gòu)買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,但是,,隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是樂觀有前途的。
信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,?
信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng)。
刑法四要件案例分析模板,?
四要件歸罪是平行的,,同時(shí)用四要件考量一個(gè)行為,,而三階層是遞進(jìn)的,,一個(gè)要件一個(gè)要件的排除,,就類似扒皮一樣,,一層一層的考理,,其中一層不符合,,那就不用往下評(píng)價(jià)了,,該行為即不構(gòu)成犯罪,當(dāng)層層下來,,都符合,,該行為即構(gòu)成罪。
一,、四要件:
四要件是我國(guó)從前蘇聯(lián)刑法理論中介鑒過來的,,目前在我國(guó)刑事司法理論及實(shí)踐中仍占具主流,它認(rèn)為考量一個(gè)行為是符構(gòu)成犯罪,,應(yīng)包括四個(gè)條件:
1、犯罪主體,,指達(dá)到刑事責(zé)任年齡,具有刑事責(zé)任能力,,實(shí)施危害社會(huì)行為的人,,單位也可以成為部分犯罪的主體。
2,、犯罪客體,指我國(guó)刑法所保護(hù)而為犯罪行為所侵害的社會(huì)關(guān)系,。
3,、犯罪的主觀方面,指犯罪主體對(duì)其實(shí)施的危害行為及危害結(jié)果所抱得心理態(tài)度,,包括犯罪目的和主觀罪過等要素,。
4,、犯罪客觀方面,,指犯罪活動(dòng)在客觀上的外在表現(xiàn),,包括危害行為、危害結(jié)果,、因果關(guān)系等要素。
四要件認(rèn)為符合上述四個(gè)條件可認(rèn)定行為構(gòu)成犯罪,,而犯罪成立后也可因?yàn)檎?dāng)防衛(wèi),、緊急避險(xiǎn)等原因而對(duì)犯罪認(rèn)定進(jìn)行排除。
專題調(diào)研報(bào)告和案例分析區(qū)別,?
前者是向上級(jí)交的調(diào)查研究結(jié)果匯報(bào)書,,后者指對(duì)案例進(jìn)行分析判斷是一種行為動(dòng)作,。
促銷策略包括,?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路,;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動(dòng);
6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù),;
7、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果,。
分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷組合策略?
優(yōu)衣庫(kù)的促銷方法,他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來做打折。
比如一條西褲,,總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,,1個(gè)月內(nèi)賣完,賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。
于是,優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),,看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),,若無(wú)法刺激銷售量,則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),所有的貨里面,,就幾款在打折,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,,隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式;打折的速度和套路摸不出來,。
五菱宏光mini的促銷策略分析,?
通過降低商品價(jià)格,,提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。
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