市場環(huán)境變化的四個時期,？

市場經(jīng)濟的發(fā)展歷程,，從改革開放至今,，大致經(jīng)歷了以下四個時代:

1,、商品經(jīng)濟時代：單一的商品時代,，在這一階段,，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異,，甚至是彼此可以替換的東西,，因而我們將其稱之為商品。這一階段可謂是整個市場經(jīng)濟的初級階段,，市場上蔓延著抄襲、模仿,、跟風的模式,，比的是誰的價格更低。

2,、產(chǎn)品經(jīng)濟時代：在這一階段,，不同的企業(yè)開始發(fā)展不同的品牌，產(chǎn)品也有了自己的特色,、個性和差異化,，出類拔萃的東西自然更能贏得市場占有率,。

3、服務(wù)經(jīng)濟時代：服務(wù)經(jīng)濟不是指利用微笑式,、溫情式的服務(wù)贏得用戶滿意度,，而是把服務(wù)當成企業(yè)利潤的根基。比如賣服務(wù)送硬件,，服務(wù)就是公司的利潤來源,。將來會有越來越多的企業(yè)會朝著這個方向發(fā)展。服務(wù)經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟都屬于個性化消費階段,，也是小眾化消費發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物,，屬于從小眾市場。4,、體驗經(jīng)濟時代：企業(yè)要提供給消費者的是全過程的體驗,、感覺和印象，按照這一思路來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù),，通過不同的服務(wù)和體驗來凸顯差異化?，F(xiàn)今不少企業(yè)已經(jīng)走在了這條道路上。

市場環(huán)境變化的四個過程,？

市場環(huán)境變化的4個過程,，客戶需求變化，人流量變化,，價格競爭優(yōu)勢變化,，

市場環(huán)境的特征是？

1.客觀性 　　市場營銷環(huán)境作為一種客觀存在,，是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的,，有著自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢，對營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會導(dǎo)致營銷決策的盲目與失誤,。營銷管理者的任務(wù) 在于適當安排營銷組合,，使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應(yīng)。2.關(guān)聯(lián)性 　　構(gòu)成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴的,。如經(jīng)濟因素不能脫離政治因素而單獨存在；同樣,，政治因素也要通過經(jīng)濟因素來體現(xiàn),。3.層次性 　　從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,，例如當?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置,。第二層次是整個國家的政策法規(guī)、社會經(jīng)濟因素,，包括國情特點,、全國性市場條件等,。第三層次是國際環(huán)境因素。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的,。4.差異性 　　營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境,、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì)、政府管理制度等方面存在差異,，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響,，而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同。5.動態(tài)性 　　外界環(huán)境隨著時間的推移經(jīng)常處于變化之中,。例如,，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化，影響企業(yè)營銷活動的內(nèi)容,；外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內(nèi)容和形式,。6、不可控性 　　影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的,，也是復(fù)雜的,，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如,，一個國家的政治法律制度,、人口增長及一些社會文化習(xí)俗等，企業(yè)不可能隨意改變,。

從市場環(huán)境的變化角度分析諾基亞是如何走向衰亡的,？

諾基亞只是失策了。

當初智能手機的操作系統(tǒng)主流的只有3個,，一個是諾基亞領(lǐng)導(dǎo)的賽班,，一個是微軟的Windows Phone，還有一個Linux,。像奔邁os,，黑莓等等畢竟小眾，這里不介紹,。賽班當年主要是早系統(tǒng)開發(fā)低廉,，微軟主要是系統(tǒng)和共享平臺強大，Linux主要是易用但它沒有被發(fā)展起來(后來的谷歌利用Linux系統(tǒng)而研發(fā)出安卓系統(tǒng)),。賽班已經(jīng)滿足不了諾基亞強大軟件開發(fā)環(huán)境,，所以它開始把目光投放到高一級的微軟，而忘記了諾基亞當初就是靠低端而平易近人的賽班系統(tǒng),。

創(chuàng)業(yè)面臨的市場環(huán)境是？

是太復(fù)雜了

第一：創(chuàng)業(yè)需要資金,，需要人脈,，其中人脈是最重要的,，資金的辦法其實很好解決的，最重要的就是人脈的問題,。

第二：市場,，如果有那么一個朋友愿意帶你，那么是好事,，如果說沒有,，那么你最好，好好分析一下,，你要創(chuàng)業(yè)方向的市場,。

第三：創(chuàng)業(yè)就你要準備虧本，你要有一個自己的預(yù)算,，還有就是得預(yù)留一部分錢,，萬一失敗，至少你還有退路,。

第四：不要看著別人做一個東西,，很賺錢，然后你就投入,，這個是大風險,，多考察市場。

對推銷人員的營業(yè)推廣工具是什么,？

營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求,，鼓勵購買的各種促銷形式，如禮品,、競賽,、代價券、有獎銷售,、附帶廉價品等,。營業(yè)推廣的形式有：

1、贈送促銷,。向消費者贈送樣品或試用品,，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點是費用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送,。

2、折價券。在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢,。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送。

3,、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。

4,、抽獎促銷,。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,，抽獎可以有各種形式,。

5、現(xiàn)場演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等,。

6,、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,，邊展銷邊銷售。特點：1,、營業(yè)推廣是一種強烈刺激需求,、擴大銷售的活動。2,、營業(yè)推廣是一種輔助性質(zhì)的,、非常規(guī)性的促銷方式。3,、營業(yè)推廣不能單獨使用,，需要與其他促銷方式配合使用。4,、營業(yè)推廣適合于特定時期或特定任務(wù)的短期性促銷活動,。

市場變化對市場營銷的影響？

市場變化主要體現(xiàn)為作為生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)方和作為消費者的需求方之間的變化,。當市場上產(chǎn)品供不應(yīng)求時,，市場營銷主要表現(xiàn)為相對簡單的推銷術(shù)，廣告術(shù)等,。

當市場上產(chǎn)品供過于求時,，市場營銷以消費者需求為中心，以整體營銷為手段，發(fā)生了變革,。

推銷實務(wù)中的市場容量概念,？

市場容量,，是指在特定時間內(nèi),，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量。

例如,，某種老年人專用手機,，假定中國有一億老年人，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機,，那么,，這種老年手機的市場容量就是1000萬只。假定本公司準備占領(lǐng)20%的市場份額,，那本公司的目標銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬只,。當然，這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達到的銷量,。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,，在導(dǎo)入期是比較艱難的，時間坐標上經(jīng)過較長時間的銷售,，對應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期）,，此時要咬住牙堅持推銷，一直堅持到到了“成長期”,，銷售量才會大幅度增長,，才開始有了利潤。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進行的,。

什么樣的市場環(huán)境是好的,？

應(yīng)該是干凈衛(wèi)生管理有秩序綠化！

供應(yīng)鏈管理思想的產(chǎn)生與市場環(huán)境變化的關(guān)系是什么,？

供應(yīng)鏈的變化直接影響市場環(huán)境變化,，也產(chǎn)生了相對應(yīng)的管理科學(xué)，如現(xiàn)在網(wǎng)上購物導(dǎo)致實體店大面積縮小,，物流完善和擴大,，需要新的市場環(huán)境與制度來配合。供應(yīng)鏈是一個系統(tǒng),是由相互作用,、相互依賴的若干組成部分結(jié)合而成的具有特定功能的有機整體,。

供應(yīng)鏈是圍繞核心企業(yè),通過對信息流、物流,、資金流的控制,把供應(yīng)商,、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式,。

在供應(yīng)鏈管理條件下,資源的利用不再局限于企業(yè)內(nèi)部,而是整個供應(yīng)鏈內(nèi)