市場環(huán)境變化的四個時期,？

市場經濟的發(fā)展歷程,，從改革開放至今，大致經歷了以下四個時代:

1,、商品經濟時代：單一的商品時代,，在這一階段,，不同企業(yè)生產的產品大同小異，甚至是彼此可以替換的東西,，因而我們將其稱之為商品,。這一階段可謂是整個市場經濟的初級階段,，市場上蔓延著抄襲、模仿,、跟風的模式,，比的是誰的價格更低。

2,、產品經濟時代：在這一階段,，不同的企業(yè)開始發(fā)展不同的品牌，產品也有了自己的特色,、個性和差異化,，出類拔萃的東西自然更能贏得市場占有率。

3,、服務經濟時代：服務經濟不是指利用微笑式,、溫情式的服務贏得用戶滿意度，而是把服務當成企業(yè)利潤的根基,。比如賣服務送硬件,，服務就是公司的利潤來源。將來會有越來越多的企業(yè)會朝著這個方向發(fā)展,。服務經濟和體驗經濟都屬于個性化消費階段,，也是小眾化消費發(fā)展到一定程度的產物，屬于從小眾市場,。4,、體驗經濟時代：企業(yè)要提供給消費者的是全過程的體驗,、感覺和印象,，按照這一思路來設計產品和服務，通過不同的服務和體驗來凸顯差異化?，F(xiàn)今不少企業(yè)已經走在了這條道路上,。

市場環(huán)境變化的四個過程？

市場環(huán)境變化的4個過程,，客戶需求變化,，人流量變化，價格競爭優(yōu)勢變化,，

市場環(huán)境的特征是,？

1.客觀性 　　市場營銷環(huán)境作為一種客觀存在，是不以企業(yè)的意志為轉移的,，有著自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢,，對營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會導致營銷決策的盲目與失誤。營銷管理者的任務 在于適當安排營銷組合,，使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應,。2.關聯(lián)性 　　構成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴的。如經濟因素不能脫離政治因素而單獨存在,；同樣,，政治因素也要通過經濟因素來體現(xiàn)。3.層次性 　　從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合,。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,，例如當?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規(guī),、社會經濟因素,，包括國情特點、全國性市場條件等,。第三層次是國際環(huán)境因素,。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的。4.差異性 　　營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境,、生產經營的性質,、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響,，而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同,。5.動態(tài)性 　　外界環(huán)境隨著時間的推移經常處于變化之中。例如,，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化,，影響企業(yè)營銷活動的內容；外部環(huán)境各種因素結合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內容和形式,。6,、不可控性 　　影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的,，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性,。例如，一個國家的政治法律制度,、人口增長及一些社會文化習俗等,，企業(yè)不可能隨意改變。

從市場環(huán)境的變化角度分析諾基亞是如何走向衰亡的,？

諾基亞只是失策了,。

當初智能手機的操作系統(tǒng)主流的只有3個，一個是諾基亞領導的賽班,，一個是微軟的Windows Phone,，還有一個Linux。像奔邁os,，黑莓等等畢竟小眾,，這里不介紹,。賽班當年主要是早系統(tǒng)開發(fā)低廉，微軟主要是系統(tǒng)和共享平臺強大,，Linux主要是易用但它沒有被發(fā)展起來(后來的谷歌利用Linux系統(tǒng)而研發(fā)出安卓系統(tǒng)),。賽班已經滿足不了諾基亞強大軟件開發(fā)環(huán)境，所以它開始把目光投放到高一級的微軟,，而忘記了諾基亞當初就是靠低端而平易近人的賽班系統(tǒng),。

創(chuàng)業(yè)面臨的市場環(huán)境是？

是太復雜了

第一：創(chuàng)業(yè)需要資金,，需要人脈,，其中人脈是最重要的，資金的辦法其實很好解決的,，最重要的就是人脈的問題,。

第二：市場，如果有那么一個朋友愿意帶你,，那么是好事,，如果說沒有，那么你最好,，好好分析一下,，你要創(chuàng)業(yè)方向的市場。

第三：創(chuàng)業(yè)就你要準備虧本,，你要有一個自己的預算,，還有就是得預留一部分錢，萬一失敗,，至少你還有退路,。

第四：不要看著別人做一個東西，很賺錢,，然后你就投入,，這個是大風險,，多考察市場,。

對推銷人員的營業(yè)推廣工具是什么？

營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求,，鼓勵購買的各種促銷形式,，如禮品、競賽,、代價券,、有獎銷售、附帶廉價品等,。營業(yè)推廣的形式有：

1,、贈送促銷,。向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法,，缺點是費用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產品中附送,，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送。

2,、折價券,。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢,。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品,。

4、抽獎促銷,。顧客購買一定的產品之后可獲得抽獎券,，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式,。

5,、現(xiàn)場演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產品,，向消費者介紹產品的特點,、用途和使用方法等。

6,、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產品在商場集中陳列,，邊展銷邊銷售,。特點：1、營業(yè)推廣是一種強烈刺激需求,、擴大銷售的活動,。2、營業(yè)推廣是一種輔助性質的,、非常規(guī)性的促銷方式,。3、營業(yè)推廣不能單獨使用,，需要與其他促銷方式配合使用,。4,、營業(yè)推廣適合于特定時期或特定任務的短期性促銷活動。

市場變化對市場營銷的影響,？

市場變化主要體現(xiàn)為作為生產企業(yè)的供應方和作為消費者的需求方之間的變化,。當市場上產品供不應求時，市場營銷主要表現(xiàn)為相對簡單的推銷術,，廣告術等,。

當市場上產品供過于求時，市場營銷以消費者需求為中心,，以整體營銷為手段,，發(fā)生了變革。

推銷實務中的市場容量概念,？

市場容量,，是指在特定時間內，某種特定產品或商品或服務的總需求量,。

例如,，某種老年人專用手機，假定中國有一億老年人,，假設這其中十分之一的群體需要這種老年手機,，那么，這種老年手機的市場容量就是1000萬只,。假定本公司準備占領20%的市場份額,，那本公司的目標銷售量（或產量）就是200萬只。當然,，這200萬只有可能是3年內逐步達到的銷量,。你一定知道“產品的生命周期”理論，在導入期是比較艱難的,，時間坐標上經過較長時間的銷售,，對應的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期），此時要咬住牙堅持推銷,，一直堅持到到了“成長期”,，銷售量才會大幅度增長，才開始有了利潤,。這一切理論的基礎都是在市場容量的基礎或范疇內進行的,。

什么樣的市場環(huán)境是好的？

應該是干凈衛(wèi)生管理有秩序綠化,！

供應鏈管理思想的產生與市場環(huán)境變化的關系是什么？

供應鏈的變化直接影響市場環(huán)境變化,，也產生了相對應的管理科學,，如現(xiàn)在網上購物導致實體店大面積縮小,，物流完善和擴大，需要新的市場環(huán)境與制度來配合,。供應鏈是一個系統(tǒng),是由相互作用,、相互依賴的若干組成部分結合而成的具有特定功能的有機整體。

供應鏈是圍繞核心企業(yè),通過對信息流,、物流,、資金流的控制,把供應商、制造商,、分銷商,、零售商直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構模式。

在供應鏈管理條件下,資源的利用不再局限于企業(yè)內部,而是整個供應鏈內