人員推銷(xiāo)的策略主要有哪些,？

根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷(xiāo)策略： 推式策略、拉式策略,。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略方式：

1,、促銷(xiāo),。

2、廣告,。

3,、人員促銷(xiāo)。

4,、營(yíng)業(yè)推廣,。

5、公共關(guān)系,。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

7,、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,。

人員管理包括哪些方面？

管理者應(yīng)具備的六大能力：

1,、溝通能力,。為了了解組織內(nèi)部員工互動(dòng)的狀況，傾聽(tīng)職員心聲,，一個(gè)管理者需要具備良好的溝通能力,，其中又以“善于傾聽(tīng)”最為重要。惟有如此,，才不至于讓下屬離心離德,，或者不敢提出建設(shè)性的提議與需求，而管理者也可借由下屬的認(rèn)同感,、理解程度及共鳴,，得知自己的溝通技巧是否成功。

2,、協(xié)調(diào)能力,。管理者應(yīng)該要能敏銳地覺(jué)察部屬的情緒，并且建立疏通,、宣泄的管道,，切勿等到對(duì)立加深、矛盾擴(kuò)大后,，才急于著手處理與排解,。此外,，管理者對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的沖突，或者可能會(huì)擴(kuò)大對(duì)立面的矛盾事件,，更要果決地加以排解,。即使在狀況不明、是非不清的時(shí)候,，也應(yīng)即時(shí)采取降溫,、冷卻的手段，并且在了解情況后,，立刻以妥善,、有效的策略化解沖突。只要把握消除矛盾的先發(fā)權(quán)和主動(dòng)權(quán),，任何形式的對(duì)立都能迎刃而解,。

3、　規(guī)劃與統(tǒng)整能力,。管理者的規(guī)劃能力，并非著眼于短期的策略規(guī)劃,，而是長(zhǎng)期計(jì)劃的制定,。換言之，卓越的管理者必須深謀遠(yuǎn)慮,、有遠(yuǎn)見(jiàn),，不能目光如豆，只看得見(jiàn)現(xiàn)在而看不到未來(lái),，而且要適時(shí)讓員工了解公司的遠(yuǎn)景,，才不會(huì)讓員工迷失方向。特別是進(jìn)行決策規(guī)劃時(shí),，更要能妥善運(yùn)用統(tǒng)整能力,，有效地利用部屬的智慧與既有的資源，避免人力浪費(fèi),。

4,、決策與執(zhí)行能力。在民主時(shí)代,，雖然有許多事情以集體決策為宜,，但是管理者仍經(jīng)常須獨(dú)立決策，包括分派工作,、人力協(xié)調(diào),、化解員工紛爭(zhēng)等等，這都往往考驗(yàn)著管理者的決斷能力,。

5,、培訓(xùn)能力,。管理者必然渴望擁有一個(gè)實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)，因此,，培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，也就成為管理者的重要任務(wù)。

6,、統(tǒng)馭能力,。有句話(huà)是這樣說(shuō)的：“一個(gè)領(lǐng)袖不會(huì)去建立一個(gè)企業(yè)，但是他會(huì)建立一個(gè)組織來(lái)建立企業(yè),?！备鶕?jù)這種說(shuō)法，當(dāng)一個(gè)管理者的先決條件,，就是要有能力建立團(tuán)隊(duì),，才能進(jìn)一步建構(gòu)企業(yè)。但無(wú)論管理者的角色再怎么復(fù)雜多變,，贏得員工的信任都是首要的條件,。

管理者需要具備的管理技能主要有：

1、技術(shù)技能

　　技術(shù)技能是指對(duì)某一特殊活動(dòng)——特別是包含方法,、過(guò)程,、程序或技術(shù)的活動(dòng)——的理解和熟練。它包括專(zhuān)門(mén)知識(shí),、在專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的分析能力以及靈活地運(yùn)用該專(zhuān)業(yè)的工具和技巧的能力,。技術(shù)技能主要是涉及到“物”(過(guò)程或有形的物體)的工作。

2,、人事技能

　　人事技能是指一個(gè)人能夠以小組成員的身份有效地工作的行政能力,，并能夠在他所領(lǐng)導(dǎo)的小組中建立起合作的努力，也即協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造一種良好的氛圍,，以使員工能夠自由地?zé)o所顧忌地表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)的能力。管理者的人事技能是指管理者為完成組織目標(biāo)應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo),、激勵(lì)和溝通能力,。

3、思想技能

　　思想技能包含：“把企業(yè)看成一個(gè)整體的能力,，包括識(shí)別一個(gè)組織中的彼此互相依賴(lài)的各種職能,，一部分的改變?nèi)绾文苡绊懰衅渌鞑糠郑⑦M(jìn)而影響個(gè)別企業(yè)與工業(yè),、社團(tuán)之間,，以及與國(guó)家的政治、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)力量這一總體之間的關(guān)系,?！奔茨軌蚩倲埲?，判斷出重要因素并了解這些因素之間關(guān)系的能力。

4,、設(shè)計(jì)技能

　　設(shè)計(jì)技能是指以有利于組織利益的種種方式解決問(wèn)題的能力,，特別是高層管理者不僅要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還必須像一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師那樣具備找出某一問(wèn)題切實(shí)可行的解決辦法的能力,。如果管理者只能看到問(wèn)題的存在,，并只是“看到問(wèn)題的人”，他們就是不合格的管理者,。管理者還必須具備這樣一種能力,，即能夠根據(jù)所面臨的現(xiàn)狀找出行得通的解決方法的能力。

　　這些技能對(duì)于不同管理層次的管理者的相對(duì)重要性是不同的,。技術(shù)技能,、人事技能的重要性依據(jù)管理者所處的組織層次從低到高逐漸下降，而思想技能和設(shè)計(jì)技能則相反,。對(duì)基層管理者來(lái)說(shuō),，具備技術(shù)技能是最為重要的，具備人事技能在同下層的頻繁交往中也非常有幫助,。當(dāng)管理者在組織中的組織層次從基層往中層、高層發(fā)展時(shí),，隨著他同下級(jí)直接接觸的次數(shù)和頻率的減少，人事技能的重要性也逐漸降低,。也就是說(shuō),，對(duì)于中層管理者來(lái)說(shuō)，對(duì)技術(shù)技能的要求下降,，而對(duì)思想技能的要求上升,，同時(shí)具備人事技能仍然很重要。但對(duì)于高層管理者而言,，思想技能和設(shè)計(jì)技能特別重要,，而對(duì)技術(shù)技能、人事技能的要求相對(duì)來(lái)說(shuō)則很低,。當(dāng)然,，這種管理技能和組織層次的聯(lián)系并不是絕對(duì)的，組織規(guī)模大小等一些因素對(duì)此也會(huì)產(chǎn)生一定的影響,。

人員推銷(xiāo)與非人員推銷(xiāo)的區(qū)別,？

人員推銷(xiāo)是指，上門(mén)的業(yè)務(wù)員,。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，陌拜營(yíng)銷(xiāo)都是屬于人員推銷(xiāo)的種類(lèi)，

非人員推銷(xiāo),，是指通過(guò)報(bào)紙,，電視，網(wǎng)絡(luò) 熟稱(chēng)廣告營(yíng)銷(xiāo),，還有店面營(yíng)銷(xiāo),，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶(hù)進(jìn)來(lái)再詳談,。 就稱(chēng)為非人員推銷(xiāo)。

人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),？

人員推銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)是：信息傳遞雙向性,，銷(xiāo)售目的雙重性,，推銷(xiāo)過(guò)程靈活性，友誼,、協(xié)作長(zhǎng)期性,。 人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是支出較大，成本較高,；二是對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高,，培養(yǎng)和選擇理想的推銷(xiāo)人員比較困難。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的,，付出一定的費(fèi)用,，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,，有商品廣告,，企業(yè)廣告，公益廣告,。

人員目視化管理包括哪些方面,？

目視化管理

日常工作中，需要對(duì)工裝夾具,、計(jì)量?jī)x器,、設(shè)備的備用零件、消耗品,、材料,、在制品、完成品等各種各樣的物品進(jìn)行管理?！笆裁次锲?、在哪里,、有多少”及“必要的時(shí)候,、必要的物品、無(wú)論何時(shí)都能快速取出放入”成為物品管理目標(biāo),。

2、作業(yè)管理

工廠中的工作是通過(guò)各種各樣的工序及人組合而成的,。各工序的作業(yè)是否是按計(jì)劃進(jìn)行,？是否是按決定的那樣正確地實(shí)施呢？在作業(yè)管理中,，能很容易地明白各作業(yè)及各工序的進(jìn)行狀況及是否有異常發(fā)生等情況是非常重要的,。

3、設(shè)備管理

近幾年來(lái),，隨著工廠機(jī)械化,、自動(dòng)化的進(jìn)行，僅靠一些設(shè)備維護(hù)人員已很難保持設(shè)備的正常運(yùn)作,，現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備操作人員也被要求加入到設(shè)備的日常維護(hù)當(dāng)中,。因此，操作者的工作不僅僅只是操作設(shè)備,，還要進(jìn)行簡(jiǎn)單的清掃,、點(diǎn)檢、潤(rùn)滑,、緊固等日常維護(hù)保養(yǎng)工作,。目視化管理的設(shè)備管理是以能夠正確地,、高效率地實(shí)施清掃,、點(diǎn)檢,、潤(rùn)滑,、緊固等日常保養(yǎng)工作為目的，以期達(dá)成設(shè)備“零故障”的目標(biāo),。

4,、品質(zhì)管理

目視化管理能有效防止許多“人的失誤”的產(chǎn)生，從而減少品質(zhì)問(wèn)題的發(fā)生,。

5,、安全管理

目視化管理的安全管理是要將危險(xiǎn)的事物和行為予以“顯露化”，刺激人的“視覺(jué)”，喚醒人們的安全意識(shí),，防止事故,、災(zāi)難的發(fā)生。

6,、6S管理

目視化管理在廠房環(huán)境維持方面,，也有許多可以應(yīng)用的地方。6S就是使管理更容易目視化,。良好的廠房環(huán)境維持,，有助于日常的目視化，以便能予以矯正,?？梢暪芾硪部梢杂?S的方法來(lái)構(gòu)筑。

涉密人員在崗管理包括哪些方面,？

涉密人在崗管理包括教育培訓(xùn),、保密承諾、重大事項(xiàng)報(bào)告,、出國(guó)(境)管理,。

教育培訓(xùn)就是要提高保密素質(zhì)(政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì),、紀(jì)律素質(zhì)),；保密承諾就是時(shí)刻提示承諾事項(xiàng)的落實(shí)；重大事項(xiàng)報(bào)告就要對(duì)上級(jí)規(guī)定相關(guān)項(xiàng)目必須報(bào)告,，以期透明,；出國(guó)(境)管理就是服從出國(guó)(境)規(guī)定行事。

推銷(xiāo)人員應(yīng)如何進(jìn)行自我管理,？

1,、自我管理。營(yíng)銷(xiāo)人員為規(guī)范自身行為,，建立積極,、自信的心態(tài)而進(jìn)行的有目的，多方法的步驟,。 　　2,、時(shí)間管理。要合理了解,，把自己每天充實(shí)起來(lái),。有效運(yùn)用時(shí)間的方法和步驟?！　　?　　3,、客戶(hù)管理,。營(yíng)銷(xiāo)人員一般都有固定的銷(xiāo)售區(qū)域，營(yíng)銷(xiāo)人員管理著區(qū)域內(nèi)所有的客戶(hù)和潛在客戶(hù),。如何合理安排和每一位客戶(hù)接觸時(shí)間,，工作開(kāi)展的步驟，先后順序,，處理好與每位客戶(hù)的關(guān)系,，是一項(xiàng)艱巨的管理工作。 　　4,、財(cái)務(wù)管理,。營(yíng)銷(xiāo)人員如何管理自己的收入和支出，業(yè)務(wù)開(kāi)支如何適得其所,，也是一項(xiàng)重要的工作,。營(yíng)銷(xiāo)人員是一個(gè)管理者，要管理自己,，管理客戶(hù),，管理財(cái)務(wù)等等。 　　一,、自我管理： 　　1 集中全力 　　銷(xiāo)售是一門(mén)極富挑戰(zhàn)的行業(yè),，必須集中全力以做好，銷(xiāo)售能夠鍛煉一個(gè)人的意志與生存的環(huán)境,，因?yàn)殇N(xiāo)售人員要面對(duì)不同的環(huán)境,，不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員只有將私生活簡(jiǎn)單化,，盡量減少一切對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有幫助的事務(wù),，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，按計(jì)劃完成工作目標(biāo),，才可能成為頂尖營(yíng)銷(xiāo)人員,。 　　2 定下適當(dāng)目標(biāo) 　　拼命工作而缺乏目標(biāo)，一定浪費(fèi)不少精力,，而且訂立適當(dāng)目標(biāo)也是激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員奮發(fā)的原動(dòng)力,，故營(yíng)銷(xiāo)人員必須定下適當(dāng)目標(biāo)。定下目標(biāo)就不要讓自己忘了,，必須要設(shè)法隨時(shí)提醒自己：可在床前或?qū)懽峙_(tái)上找個(gè)地方寫(xiě)下,，可以每日提醒自己。有了目標(biāo),，接著就要計(jì)劃,，有了精密的計(jì)劃,，就有收獲更大的希望,。美國(guó)鋼鐵大王卡耐基的七步驟：第一步，確定一個(gè)具體目標(biāo)。第二步,，測(cè)定本身應(yīng)付出的努力,。第三步，預(yù)定成功的期限,。第四步,，立刻著手執(zhí)行。第五步,，遇厥不廢,，貫徹初衷。第六步,，寫(xiě)成誓文,，朝夕墨頌，堅(jiān)守勿渝,。第七步,，培養(yǎng)持久的耐力，運(yùn)用高度的智慧,，沉著應(yīng)付一切意外變化,。 　　3 不斷進(jìn)取 　　當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員不斷刷新自己的記錄，不斷向著真善美的人生前進(jìn),，這就是進(jìn)取,。定下目標(biāo)后，就要拋開(kāi)貪圖享受或偷懶的心,，向目標(biāo)猛進(jìn),。每一個(gè)人都有未盡情發(fā)揮的無(wú)比潛力，只要進(jìn)取,，必定會(huì)驚異自己竟有如此大的潛力,。 　　4 堅(jiān)韌 　　堅(jiān)韌，就是苦力支撐,，不達(dá)目的不罷休,。營(yíng)銷(xiāo)人員須有不屈不撓的精神，遠(yuǎn)大的眼光,，以應(yīng)付銷(xiāo)售工作的巨大心理壓力,。 　　5 自信 　　營(yíng)銷(xiāo)人員的自信心不僅有助于自己在心理上應(yīng)付銷(xiāo)售工作時(shí)遇到的各種挫折及誘惑，也可在接觸客戶(hù)時(shí),，取得客戶(hù)的信任,。此外，進(jìn)行高效的銷(xiāo)售,，做好自我管理還涉及到其他一些方面因素： 　　保持良好的身體條件“身體是革命的本錢(qián)”要想能高效工作,，必須保持健康的體魄和心理,。因此，你要養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣,；保證盡量充足的睡眠時(shí)間,；經(jīng)常進(jìn)行一些體育鍛煉和放松神經(jīng)的娛樂(lè)休閑。并注重培養(yǎng)健康的心理開(kāi)朗的情緒,，這一點(diǎn)非常重要,。 　　不間斷學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷的補(bǔ)充和更新知識(shí)，知識(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中起著舉足輕重的作用,，國(guó)外的許多推銷(xiāo)員都是MBA碩士,，長(zhǎng)沙煙廠營(yíng)銷(xiāo)人員區(qū)別于其他廠家的顯著就是素質(zhì)高，有知識(shí),、懂技術(shù),。雖然營(yíng)銷(xiāo)人員上崗都經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)，公司和調(diào)拔站也定期組織學(xué)習(xí),、培訓(xùn),。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更多的要靠營(yíng)銷(xiāo)人員利用一切空余時(shí)間學(xué)習(xí),，這樣,，才能真正當(dāng)好客戶(hù)的顧問(wèn)，才能適應(yīng)公司的高速發(fā)展,。時(shí)間是可以擠出來(lái)的,，比如你去拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，可利用候車(chē)時(shí)間或等客戶(hù)的時(shí)間學(xué)習(xí),。 　　增進(jìn)與主管,、同事的關(guān)系自我管理的一個(gè)重要方面就是處理好與公司、與主管,、與同事的關(guān)系,。正如你希望努力向客戶(hù)提供最大程度的服務(wù)，你必須樂(lè)于為公司付出同樣的努力,，你經(jīng)常會(huì)被要求做一些不愿意做的事,，但不論怎樣，要盡可能地實(shí)現(xiàn)公司的愿望,，與你的希望被如何對(duì)待的方式一樣來(lái)對(duì)待公司,。 　　對(duì)工作的責(zé)任責(zé)任要求你對(duì)工作勤勉并且注意細(xì)節(jié)，也包括態(tài)度,，一種工作到盡善盡美的態(tài)度,。有責(zé)任心的營(yíng)銷(xiāo)人員并不盼望一天或一周的結(jié)束，不為每天重復(fù)去做的工作而感到厭煩,，他們對(duì)工作相當(dāng)投入,，并樂(lè)于付出大量的時(shí)間,。有責(zé)任心的營(yíng)銷(xiāo)人員從不忽視家庭、團(tuán)體,、社會(huì)以及其他方面的義務(wù)，而是熱情地完成它們,，因?yàn)樗羞@些義務(wù)構(gòu)成了充滿(mǎn)活力的生活,。 二、時(shí)間管理 1,、個(gè)人時(shí)間管理時(shí)間對(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)人員是非常珍貴的,，“銷(xiāo)售是一件24小時(shí)的工作”。要成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)間管理的方法,。你是否有時(shí)間管理不良征兆？看看以下問(wèn)題： 　?。?）你是否同時(shí)進(jìn)行著許多個(gè)工作方案,，但似乎無(wú)法全部完成？ 　?。?）你是否因顧及到其他事而無(wú)法集中精力來(lái)完成目前該做的事,？ 　　（3）如果工作被中斷你會(huì)特別震怒,？ 　?。?）你是否每夜回到宿舍的時(shí)候累得精疲力竭卻又覺(jué)得好像沒(méi)做完什么事？ 　?。?）你是否覺(jué)得老是沒(méi)有時(shí)間作運(yùn)動(dòng)或休閑,，甚至只是隨便玩玩也沒(méi)空？有效的個(gè)人時(shí)間管理必須先對(duì)生活的目標(biāo)加以確定,?！懊鎸?duì)”并“發(fā)現(xiàn)”自己生活的目標(biāo)在何處，問(wèn)問(wèn)自己：“為什么而忙,？”“到底想要實(shí)現(xiàn)什么,？ 　　完成什么？“接下來(lái)應(yīng)要求自己“凡事務(wù)發(fā)求完成”,，未完成的工作,，第二天又回到你的桌上，要你去修改,、增訂,，因此工作就得再做一次。力求完成的好處是會(huì)使生活步調(diào)有節(jié)奏趕,，可增加銷(xiāo)售力及工作效率,，增加滿(mǎn)足感及成就感,，對(duì)工作的進(jìn)展也較能掌握。 　　時(shí)間管理可遵循下列一些簡(jiǎn)單的原則： 　?。?） 設(shè)定工作和生活目標(biāo),，并分別其優(yōu)先次序。 　?。?） 每天把要做的事列出一張清單,。 　　（3） 執(zhí)行工作應(yīng)照已定之優(yōu)先次序,。 　?。?） 自思“現(xiàn)在做什么事最能有效和利用時(shí)間”，然后立即去做,。 　?。?） 把不必要的事丟開(kāi)。 　?。?） 每次只做一件事,。 　　（7） 做事力求完成,。 　?。?） 立即行動(dòng)，不可等待,、拖延,。 　　（9） 要善用一些自我約束的手段,、日記本,、桌歷、電話(huà)簿或其他記事簿來(lái)幫助自己做好時(shí)間管理,。能有效掌握時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)人員,，必然是個(gè)長(zhǎng)勝的營(yíng)銷(xiāo)人員。 　　2,、銷(xiāo)售及拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間管理 　　銷(xiāo)售成果的好與壞常和時(shí)間能否有效運(yùn)用有很大關(guān)系,。有些能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)都很不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)人員，常把事務(wù)弄得雜亂無(wú)章或自己忙得焦頭爛額,，這是對(duì)時(shí)間及做事的程序沒(méi)能把握要領(lǐng)所致,。下面提供一些要領(lǐng)供營(yíng)銷(xiāo)人員參考： 　　（1） 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)：這樣工作起來(lái)才有方向感并使所有的努力都向同一目標(biāo)邁進(jìn),，減少彷徨或憂(yōu)郁,。 　　（2） 做好計(jì)劃工作：事先做好計(jì)劃可避免在壓力工作，也就是說(shuō),，按計(jì)劃行事才不致錯(cuò)亂緊張,。 　　（3） 對(duì)客戶(hù)的拜訪(fǎng)及事務(wù)的處理要設(shè)定優(yōu)先次序,；要能善于選定何項(xiàng)工作應(yīng)先完成,，何事先做好才行，何人應(yīng)先去拜訪(fǎng)等,。 　?。?） 對(duì)期限內(nèi)工作分階段完成：備有日記簿等，以分出完成的時(shí)間及期限,。 　?。?） 權(quán)責(zé)分明并有效授權(quán)：紛亂常是浪費(fèi)時(shí)間的主因,，分工合作除可使工作更有效地完成,，還可有更多的時(shí)間和客戶(hù)共處。 　?。?） 可能突發(fā)事件預(yù)留時(shí)間：銷(xiāo)售過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)遇到一些異常情況，如：客戶(hù)變卦,，客戶(hù)臨時(shí)預(yù)約或突然登門(mén)造訪(fǎng),。因此，要留出預(yù)留的時(shí)間和心理準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)付并處理異常,。 　?。?） 珍惜與客戶(hù)洽談的時(shí)間：與客戶(hù)洽談時(shí)，一定要主題明確,，不談及一些與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的話(huà)題,，營(yíng)銷(xiāo)人員要引導(dǎo)談話(huà)主題，并盡量多的了解情況,。閑談不僅無(wú)助于銷(xiāo)售,，有時(shí)還會(huì)影響客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的好印象。 　?。?） 訓(xùn)練明確的溝通能力及指導(dǎo)能力：說(shuō)話(huà)要明確有力,，暗示或隱瞞易造成誤解或誤會(huì)，這常是費(fèi)時(shí),、誤時(shí)的原因,。 　　（9） 避免過(guò)分勞累：勞累時(shí)工作常需花更多時(shí)間才能完成,。 　?。?0）設(shè)法使自己有安靜的時(shí)刻：每天空下半小時(shí)來(lái)想想計(jì)劃，思考一些問(wèn)題,，理清頭緒或激勵(lì)自己,。 　　3,、客戶(hù)管理 　　對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行高效管理十分重要，也許你手頭有幾十個(gè)客戶(hù),，而且分別進(jìn)入不同的階段層次,，針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，如何保持聯(lián)絡(luò),，如何促使每項(xiàng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展,，是一個(gè)很重要的工作。你如何區(qū)域管理呢,？ 　?。?）為每一位客戶(hù)歸類(lèi) 　　按項(xiàng)目等級(jí)分類(lèi)：根據(jù)項(xiàng)目的影響力可分成A、B,、C,、D……，通常情況下,，對(duì)項(xiàng)目影響力大的重點(diǎn)客戶(hù)或資金情況好的一般客戶(hù),，要投入多一點(diǎn)時(shí)間和精力，確保成功率,。 　　按項(xiàng)目進(jìn)度歸類(lèi),。對(duì)于短線(xiàn)項(xiàng)目，要集中全力,，一氣呵成,，早日完成交易。對(duì)于長(zhǎng)線(xiàn)項(xiàng)目,，要保持合理的聯(lián)系密度,，避免競(jìng)爭(zhēng)者趁虛而入。同時(shí),，　至少要在每個(gè)客戶(hù)單位中建立一個(gè)得力的眼線(xiàn),，能有效的提供客戶(hù)的進(jìn)度情況以便在最節(jié)省的時(shí)間內(nèi)有效拜訪(fǎng)客戶(hù)或控制項(xiàng)目進(jìn)度。 　　根據(jù)與客戶(hù)的預(yù)約來(lái)安排時(shí)間：與客戶(hù)預(yù)約要盡量掌握主動(dòng),，科學(xué)的安排時(shí)間,，使每天的黃金銷(xiāo)售時(shí)間能得到有效的運(yùn)用，且能平衡與每位客戶(hù)的見(jiàn)面時(shí)間,。 　?。?）制定拜訪(fǎng)計(jì)劃 　　一旦分清了客戶(hù)的類(lèi)別，就必須確定在每類(lèi)客戶(hù)中分別多少時(shí)間去做一次拜訪(fǎng),。根據(jù)拜訪(fǎng)計(jì)劃,，初步算出你每月要進(jìn)行多少次拜訪(fǎng)，如果數(shù)目合理，就可以照計(jì)劃進(jìn)行,，如果無(wú)法完成,，那你就只能縮減訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，或是以電話(huà)聯(lián)系代替面談,。 　?。?）制定路線(xiàn)計(jì)劃 　　銷(xiāo)售路線(xiàn)是指建立一套固定的行程計(jì)劃以使推銷(xiāo)員能夠最大程度地覆蓋銷(xiāo)售區(qū)域并能最合理地利用時(shí)間。好的銷(xiāo)售路線(xiàn)應(yīng)被設(shè)計(jì)成能使你在正確的時(shí)間內(nèi)到達(dá)正確地點(diǎn),，并且消除不必要的往返,。 　　營(yíng)銷(xiāo)人員一般使用四種路線(xiàn)計(jì)劃，即：直線(xiàn)型,、四葉草型,、螺旋型和地帶型。直線(xiàn)型可以被用于當(dāng)客戶(hù)或多或少處于一直線(xiàn)上時(shí),；四葉草型常被用于銷(xiāo)售區(qū)域很大,，并需要好幾天時(shí)間的情形；螺旋型常用于客戶(hù)很分散的情形,；地帶型要求將整個(gè)區(qū)域劃分為一定數(shù)量的地帶,，這種劃分以旅行的便利和客戶(hù)密集程度為基礎(chǔ),。 　?。?）利用電話(huà)促銷(xiāo) 　　因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間非常有限，有時(shí)與客戶(hù)約定會(huì)面也會(huì)因種種原因而擱淺,。巧妙利用電話(huà)促銷(xiāo),，不僅能為營(yíng)銷(xiāo)人員節(jié)省大量的時(shí)間，同時(shí)也能為營(yíng)銷(xiāo)人員有效節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用,。 　　利用電話(huà)促銷(xiāo)首先要明確幾個(gè)事情： 　　什么樣的情況下使用電話(huà)促銷(xiāo)代替拜訪(fǎng)客戶(hù),？ 　　一般在了解基本情況時(shí)可采用電話(huà)聯(lián)系，但要了解詳細(xì)的銷(xiāo)售及市場(chǎng)情況,，特別是人事情況時(shí),，就必須靠拜訪(fǎng)客戶(hù)，通過(guò)交談和觀察來(lái)確定,；對(duì)方要求我方去電聯(lián)絡(luò),；預(yù)約見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)……但要明白,，有些事情必須要經(jīng)過(guò)當(dāng)面會(huì)談,，甚至是組織正式會(huì)談才能問(wèn)題的。不能過(guò)分依賴(lài)電話(huà),。 　　打電話(huà)應(yīng)避免的情況： 　　不打無(wú)準(zhǔn)備的電話(huà),，即通話(huà)前一定要將要表達(dá)的內(nèi)容簡(jiǎn)要記錄下來(lái)，按照通話(huà)提綱有條不紊的通話(huà)。在電話(huà)中不談?shì)^深?yuàn)W的技術(shù)問(wèn)題,，因?yàn)殡y以解釋清楚,；不在嘈雜的環(huán)境中與客戶(hù)通話(huà)；不在客戶(hù)睡覺(jué)的時(shí)間打電話(huà),；一次通話(huà)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)…… 　　使用電話(huà)須知： 　　確保電話(huà)電力充足及信號(hào)暢通,。使用標(biāo)準(zhǔn)普通話(huà)。始終用尊稱(chēng)和標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語(yǔ),。始終保持飽滿(mǎn)的熱情,。控制通話(huà)速度,，確保吐詞清晰準(zhǔn)確,。培養(yǎng)聽(tīng)的藝術(shù)。做個(gè)好聽(tīng)眾不只是暫停自己的談話(huà),，如果客戶(hù)認(rèn)為你并未認(rèn)真聽(tīng),，那么他同樣不聽(tīng)你的談話(huà)，在電話(huà)交談中同樣應(yīng)努力讓客戶(hù)多說(shuō),。有時(shí)需要鼓厴客戶(hù)在電話(huà)中交談,，就需要問(wèn)一些不能僅僅用“是”或“不”就回答的問(wèn)題。如：不要僅僅只問(wèn)“您收到我的資料嗎,？”在客戶(hù)肯定回答后還要問(wèn)“您認(rèn)為我的資料怎么樣,？”讓客戶(hù)知道你能明白他所說(shuō)的。問(wèn)一些與客戶(hù)所說(shuō)的話(huà)有關(guān)的問(wèn)題或是做出回答,，這能使大腦一直處于積極活動(dòng)中并且使客戶(hù)保持高昂情緒,。 　　4、 財(cái)務(wù)管理 　　營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的一個(gè)困難問(wèn)題是財(cái)務(wù)管理,。當(dāng)你開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí),，你的收入可能有限，業(yè)務(wù)開(kāi)支也不大,；隨著推銷(xiāo)能力的增長(zhǎng),，收入將反映你對(duì)公司的貢獻(xiàn)。同時(shí)業(yè)務(wù)開(kāi)支也會(huì)相應(yīng)增大,；如何有效的利用業(yè)務(wù)開(kāi)支來(lái)密切你與決策層,、執(zhí)行層、影響層的關(guān)系,，為你的業(yè)務(wù)進(jìn)展提供幫助,。該花的錢(qián)千萬(wàn)別省，不該花的錢(qián)也別亂花,。營(yíng)銷(xiāo)人員在外就是好范的毛病,，自身的心理攀比情緒很?chē)?yán)重,，因?yàn)樗麄兠刻旖佑|的人都是一些經(jīng)銷(xiāo)商，還有一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)的白領(lǐng)階層,，所以出現(xiàn)攀比的心理,，我奉勸一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，只要自己的語(yǔ)言和行為能夠體現(xiàn)出自身的素質(zhì),，其他的我想沒(méi)什么必要去攀比,，因?yàn)檫@段歲月是歷練一個(gè)人的未來(lái)，而不是表面上的虛榮,！

推銷(xiāo)的策略主要有哪些,？

推銷(xiāo)是屬于實(shí)踐性的活動(dòng)，策略比較多而且因人而異：

1,、試探性策略,，亦稱(chēng)刺激——反應(yīng)策略。就是在不了解客戶(hù)需要的情況下,，事先準(zhǔn)備好要說(shuō)的話(huà),，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行試探。同時(shí)密切注意對(duì)方的反應(yīng),，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說(shuō)明或宣傳,。

2、針對(duì)性策略,，亦稱(chēng)配合——成交策略,。這種策略的特點(diǎn)，是事先基本了解客戶(hù)的某些方面的需要,，然后有針對(duì)性地進(jìn)行“說(shuō)服”,，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶(hù)共鳴時(shí),，就有可能促成交易,。

3、誘導(dǎo)性策略,，也稱(chēng)誘發(fā)——滿(mǎn)足策略,。這是一種創(chuàng)造性推銷(xiāo)，即首先設(shè)法引起客戶(hù)需要,，再說(shuō)明我所推銷(xiāo)的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿(mǎn)足這種需要,。這種策略要求推銷(xiāo)人員有較高的推銷(xiāo)技術(shù)，在“不知不覺(jué)”中成交,。

銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容主要有哪些呢,？

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；

3、與客戶(hù)保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求,。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情,、滿(mǎn)意,、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作,。

5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。

6,、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù),，尤其是終端用戶(hù),。

7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn),。大概就是這些了,，具體的就要看是哪方面的銷(xiāo)售了

管理人員要培訓(xùn)哪些方面內(nèi)容？

培訓(xùn)主要分成兩部分：基礎(chǔ)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),。

基礎(chǔ)培訓(xùn)是指企業(yè)文化,、員工守則等方面；專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)是指員工從事的相關(guān)工作崗位專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能方面,。

首先要確定各位主管,、組長(zhǎng),、班長(zhǎng)的崗位責(zé)任，明確各自管理工作范圍,，也就是什么該做的,，什么不該做的；然后從基礎(chǔ)培訓(xùn)開(kāi)始,，使他們充分了解企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念,，以及企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，培訓(xùn)培養(yǎng)他們的管理素質(zhì)和水平,。

可以約請(qǐng)總經(jīng)理等高級(jí)管理人員來(lái)介紹和座談,。

接著針對(duì)性的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能方面的培訓(xùn)，提高他們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能方面的能力,，可以請(qǐng)技術(shù)管理部門(mén)的技術(shù)人員和專(zhuān)家來(lái)授課和講解,。

最后，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)進(jìn)行相關(guān)考核,，以強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容的消化,，并記錄在案，建立培訓(xùn)檔案,，作為晉升和獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù),。