冰山理論自我分析案例,？

冰山理論，所采用的實際上是一個隱喻，它指一個人的“自我”就像一座冰山一樣，外界所能看到的只是表面很少的一部分，也就是行為,，而更大一部分的內在世界卻藏在更深層次,，不為人所見,，包括自己,，正恰如水下的冰山一樣,。心理治療師需要做的工作往往是透過來訪者的表面行為，去探索來訪者的內在冰山,，從中尋找出解決之道——每個人都有自己的冰山,，認識到自己的冰山，一個人的人生就會改變!

薩提亞的冰山理論中,，水面上方的代表行為,，水面下方從上至下，分別代表了應對模式,、感受,、感受的感受、觀點,、期待,、渴望和自己，揭開冰山的秘密,，我們會看到生命中的渴望,、期待、觀點和感受,，看到真正的自我,。

介紹的終究有限，冰山理論也不是可以靠書面就可以學好的,，如果想要深入學習的話,，還是希望可以參加京師博仁的薩提亞模式課程，可以得到充分的學習和理解掌握,。

語言技巧案例分析,？

語言溝通技巧有：1、咬字清晰,；2,、幽默；3,、懂禮儀,；4、提高知識面,。

1,、咬字清晰：說話的時候咬字清晰很重要，這是讓對方能理解你所表達的意思的基礎,，語速適度能讓對方更好地去傾聽,。咬字說話不太好的人,，平時可以多練習閱讀。

2,、幽默：適當幽默會讓溝通聊天更添加趣味,，甚至化解尷尬。

3,、懂禮儀：語言溝通時要懂禮儀,，和做人的禮儀一樣，只要不是太離譜或觸犯對方的禁忌就好,。

4,、提高知識面：要不斷學習，提高自身知識面,，才會在聊天溝通的過程中有話題可講,，有展開討論的余地。

談判技巧案例分析,？

談判攻心謀略之“對癥下藥,，一矢中的” 　　·荷伯購礦 　　一次，美國談判家荷伯受人之托,，代表一家大公司到俄亥俄州去購買一座煤礦,。礦主是一個強硬的談判對手，在談判桌上,，他開出了煤礦的價格——2600萬美元,。荷伯的還價是1500萬美元。 　　“先生,，你不會是在開玩笑吧,？”礦主粗聲粗氣地說。 　　“絕對不是,，但是請你把你的實際售價告訴我們,，我們好進行考慮?！?　　“沒有什么好說的,，實際售價就是2600萬美元?！钡V主的立場毫不動搖,。 　　談判繼續(xù)下去。荷伯的出價逐漸升高,，從1800萬美元到2000萬美元到2100 萬美元到2150 萬美元,，但是礦主依然是一副泰山壓頂不變色的神態(tài)，拒絕作出讓步,。報價在2150萬美元和2600萬美元之間對峙,，談判陷入了僵局,，雙方都無法活動。顯然,，在此情形之下,，只注意結果就無法取得創(chuàng)造性的進展，由于荷伯沒有掌握有關對手需要的信息,，重擬談判的內容顯得困難重重,。 　　為什么礦主不接受這個顯然是公平的價格呢,？荷波冥思苦想,，終不得其解。于是荷伯只得一頓接一頓地邀請礦主吃飯,，在每次進餐的時候,，荷伯都要向礦主解釋公司所作出的最后還價是合理的，礦主的態(tài)度卻總是左顧而言它,。一天晚上,，礦主終于對荷怕的反復解釋答話了：“我兄弟的煤礦賣了2550萬美元，還有一些附加利益,?！? 　　“原來如此”荷伯心中頓時豁然開朗：“這就是他固守那個價錢的理由。他有別的需要,，原來是我們的疏忽,。” 　　掌握了這一個重要的信息,，荷伯立即與公司有關人員碰頭,，他說：”我們首先得搞清楚他兄弟的公司究竟確切得到多少，然后我們才能商量我們的報價,。顯然我們必須首先處理對手的個人需要這個重要的問題,，這跟市場價格毫無關系?！? 　　公司同意了荷伯的意見,，荷伯按照這條思路進行談判，不久,，談判順利達成了協(xié)議,，最后的價格并沒有超過公司的預算，但是付款的方式和附加條件使礦主感到自己干得遠比他的兄弟強,。 　　·杜維諾爭取訂單 　　杜維諾面包公司生產的面包遠近聞名,，不僅質量好，而且信譽佳,。經營著這家公司的杜維諾先生是一個非常精明能干的人,，他一直希望把自己的產品推銷給當?shù)氐囊患掖箫埖?。一連四年，他天天給那家飯店的經理打電話,；甚至在那家飯店專門包了一間房間,，住在那里以便隨時同飯店的經理洽談業(yè)務，但是他始終一無所獲,。 　　杜維諾先生是個意志堅定的人,，他具有不達目的絕不罷休的精神。他當然不會眼看四年的努力付諸流水,，于是他著手多方打聽飯店經理所關心的事情是什么,。不久，他了解到這家飯店的經理是一個美國飯店協(xié)會的會員,，并且在最近擔任了該飯店協(xié)會的會長,。他十分熱衷于公益活動，不管協(xié)會的會議在什么地方召開,，他都會趨車前往,。在獲得了這些信息之后，杜維諾先生的心中有了底,。 　　第二天,，杜維諾前去拜訪該飯店的這位經理，在雙方會面的時候,，杜維諾一反常態(tài),，對面包的事只字不提，而是大談特談有關那個協(xié)會的事情,。經理先生非常高興,，邀請杜維諾也加入這一協(xié)會。杜維諾毫不猶豫地答應了,。 　　幾天之后,，這家飯店的采購部門給杜維諾打來了電話，請他馬上把面包的樣品和價格表送去,。杜維諾喜出望外地趕到了飯店,，飯店采購部門的負責人笑咪咪地對杜維諾說：“我難以想象你使用了什么絕招，使得我們的老板對你如此賞識,，要知道,，我們的經理可是一個非常固執(zhí)的人阿！” 　　杜維諾哭笑不得,，他感慨萬千地想：我們公司的面包遠近聞名,，價廉物美，我努力了四年可是連一粒面包屑都沒能推銷給他,，現(xiàn)在僅僅是因為我對經理感興趣的事情表示了關注,，形勢居然完全變了,。 　　【實例分析】 　　在我們的上述談判實例中，不論是荷伯購礦還是杜維諾爭取定單,，都是經過了漫長而艱巨的談判,，在終一無所獲的前提之下，面對談判過程中出現(xiàn)的僵局,，他們并不氣餒,，而是反復思考，找出問題的突破口,，從而使困難迎刃而解,。 　　所以，我們說,，在談判的攻心階段,，作為一個理智而冷靜的談判家,，應該針對談判桌上出現(xiàn)的難題,，采取對癥下藥的談判謀略，才能夠一矢中的,，順利實現(xiàn)自己的談判目標,。 　　在對癥下藥的時候，要注意遵守以下幾個談判的原則： 　?。?）利用每次的接觸機會發(fā)掘突破口,，最好在談判之前就做好有關這方面的準備工作。 　?。?）預先準備好你的問題,，因為很少有人能夠在談判桌上迅速而貼切的作出回答。 　?。?）在談判進行之前,，由己方的談判人員事先演習一遍“腦力震蕩會”，你將在模擬演習中發(fā)現(xiàn)一些新的問題,。 　?。?）要有勇氣提出一些看起來非常簡單的問題。 　?。?）要有勇氣詢問對方的業(yè)務狀況,，即使你覺得難以啟齒。 　?。?）你可以向對手所在公司的談判代表以外的人員,，諸如秘書、工程人員等提出問題,，他們的回答有助于你在談判桌上的應對,。 　?。?）適當?shù)靥岢鰧κ挚赡軙乇艿膯栴}。即使得不到答案,，但從對手的反應中你會發(fā)現(xiàn)一些有價值的東西,。 　　（8）在談判的體會時要注意考慮新的問題,。 　?。?）適當提出某些你已經得到答案的問題，你將會從對手的回答中了解他的誠實程度,。 　?。?0）在提出問題之后，你要閉口不言,，耐心等待對手的回答,。 　　（11）如果對手的答案不夠完整,，甚至避而不答,，那么你要有耐心和毅力繼續(xù)追問。 　?。?2）談判不同于法庭上的審問,，你在向對手提問的時候，要留心自己的態(tài)度,，切忌居高臨下,。 　　（13）在提問的時候,，要注意對事不對人,，不要提一些在對手看來有敵意的問題。 　?。?4）即使你非常急于提出問題,，也不要停止傾聽對手的談話，先把問題寫下來,、等待合適的機會提出,。 　　（15）不要故意提出一些問題,，顯示你的聰明,。 　　（16）在對手沒有對問題闡述完畢之前,，不要提出新的問題,。

知溝理論應用案例分析？

一、概念

“知溝理論”是關于信息社會中大眾傳播與社會階層化問題的理論,。1970年,，美國學者蒂奇諾等人通過實證研究提出理論假說——由于社會經濟地位高者通常能比社會經濟低者更快更有效地獲得和利用信息，因而,，大眾傳播媒介傳送的信息越多,，這兩者之間的知識鴻溝也就越有擴大的趨勢，這就是“知溝”理論的誕生,。

蒂奇諾等人認為有五個因素是造成"知溝"擴大的原因:傳播技能,、知識信息儲備、社會交往,、接受接觸記憶和理解的差異,、發(fā)布信息的大眾媒介系統(tǒng)性質上的差異。

二,、案例

2017年北京文科狀元熊軒昂在接受媒體采訪時說：“農村地區(qū)的孩子越來越難考上好學校,，你像我這種，屬于中產階級家庭的（孩子）,，衣食無憂,，家長也都是知識分子。而且還生在北京這種大城市,，所以在教育資源上享受到這種得天獨厚的條件,，是很多外地孩子或農村孩子完全享受不到的,。這種東西決定了我在學習的時候,，確實是能比他們走很多捷徑。

央視紀錄片《高考》也講述了一個生活在同一國家,，同樣的年紀里,，面對同樣的教育制度，僅僅是出身的不同,，卻出現(xiàn)了截然不同的人生的真實故事,。

何飛就讀于安徽省六安市毛坦廠鎮(zhèn)的毛坦廠中學，該校以其連續(xù)多年的高本科達線率,，加上校方極為嚴格的管理,，和大量的陪讀家長，在網上有著“亞洲最大的高考工廠”的稱號,。對于何飛而言,，她全部的夢想就是能沖擊“一個好二本”，為了這個夢想她用盡了全身的力氣,。她所有的欣喜若狂,，所有的崩潰，都源自于成績的起伏。

在首都北京的高中,，同樣的熙熙攘攘,，同樣的人頭攢動，不同的是兩個女孩的命運,，與何飛不同,，這個人大附中的女孩劉云昊早早地就定下了自己未來要出國的方向，她在宣講會上游刃有余地與不同的招生官進行交流,。她在小學五年級的時候就背完了托福單詞,，還自學了法語和西班牙語。

影片的結尾,，兩個女孩最終的結果頗值得玩味,。兩位女孩都沒有被理想的大學錄取，然而沒有被耶魯錄取的劉云昊最后選擇了美國名校西北大學,，而只考上三本的何飛卻不知自己的未來路在何方,。

護理案例分析答題技巧？

案例主要存在解決問題,，抓住需要解決的問題進行層層解答

3d技術分析理論與技巧,？

1、3d技巧之統(tǒng)計指標數(shù)據(jù)

要善于對前期獎號進行各項指標統(tǒng)計分析,，求出奇偶比,、區(qū)間比、大小比,、質合比,、和值、平均和,、間隔和,、出球頻次、和值尾數(shù)等重要指標值,。建立圖表并及時記錄整理,，以供選號分析時使用。

2,、3d技巧之解讀走勢規(guī)律

要把握上期,、再上期開獎號表現(xiàn)特征。盡可能完全解讀以下各種階段性走勢規(guī)律：冷熱球分布,、伴侶數(shù)情況,、不走模式、必走格式,、連號,、斜連號,、重疊碼、擦邊趨勢方向,、偏態(tài)性,、旺區(qū)、空檔等,。

3,、3d技巧之學習借鑒經驗

學習大獎得主的經驗，借鑒彩評名家的薦號,。彩票的規(guī)律層出不窮,，不少先進的方法都是大家在摸索中悟出的，因此借鑒別人的經驗很重要,。

4,、3d技巧之圈定最佳出號

通過階段性殺號法、趨勢分析法縮小備選號碼,，找出下期可能出號的大致范圍,，再通過各種過濾的方法進行過濾，圈定出最佳出號,。這樣,，既保證了選號的準確性，又節(jié)省了不少資金,。

5,、3d技巧之科學組合投注

將所選出的最可能出球，根據(jù)數(shù)字相克性,、排斥性等特點,，分別進行組合。使用投注軟件和選號工具里提供的聰明組合,、膽拖投注等方法,，有條件的彩友可以采取復式包號、聯(lián)盟買彩等方式投注

6,、3d技巧之利用碼和選取膽號

通過觀察，每期的碼和尾數(shù)與下期的開獎號碼多存在鄰邊關系,。即將上期碼和的尾數(shù)加1或減1,，跟碼和尾數(shù)本身所得到的3個號碼在下期的開獎號碼中出現(xiàn)。如當期開出359這組號碼,，其碼和為3+5+9=17,，碼和尾數(shù)為7，根據(jù)鄰邊關系,，得到3個號碼6,、7、8，那么在投注下期的號碼時要重點關注這3個號碼,！此法經查閱數(shù)年歷史開獎記錄,，準確率在80%左右，看起來并不是很高,，關鍵是穩(wěn)定性好,！

重要提示：若某些時候關注號在下期未能中出，應適當留意接下來的兩期,。

7,、3d技巧之利用號碼選取碼和

上面是用碼和來鎖定號碼，反過來,，我們也可以利用號碼來選取碼和,！也許很多彩民朋友不相信，這反過來真的能行嗎,？通過仔細研究,，筆者發(fā)現(xiàn)用開獎號碼來選取碼和也是行之有效的。

在3d所有的號碼組合中,，可以形成0～27共28個碼和,，我們按其尾數(shù)排列可以得到0～9共10個碼和尾數(shù)，每組碼和尾數(shù)包含2～3個碼和,。怎樣利用已知的開獎號碼來推算出未知的碼和呢,？我們將開出的3個開獎號碼分別兩兩相加，得到3個和值,，這3個和值就是我們下期所要關注的碼和尾數(shù),。（這里說的當期開獎號碼是組選6的情況；若當期開出的號碼是組選3,，所得到的只有2個碼和尾數(shù),。）

推銷策略與技巧？

推銷策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略,。通過與顧客的“溶透式”交淡，觀察其反應,，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進行宣傳，刺激其產生購買動機,，引導產生購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點：

①事先尚不了解顧客的需求；

②通過試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購買欲望和形成購買行為,。

⑵針對性人員推銷策略,。又稱“啟發(fā)-配合”策略，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對這些要求積極主動地與之交談,，引起對方的共鳴，從面促成交易的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點,；

①已了解顧客的需求；

②針對顧客的需求進行交談,，以引起對方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話。

⑶誘導性人員推銷策略,。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷人員通過與顧客交談，引起顧客對所推銷的商品或勞務的需求欲望,，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時推銷員再說明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務，使顧客產生購買興趣,，以實現(xiàn)購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點：

①有目的與顧客交談；

②交談內容要與自己所要推銷的商品有關,；

③通過交談引起顧客對所推銷商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說明白己手頭上有顧客需求的商品或服務。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問推銷法,。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”、“闖見式訪問推銷法”,、“挨門挨戶訪問推銷法”,，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下，直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經營單位,，從中尋找目標購買者的商品推銷方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問的所有顧客中,，一定有推銷人員所要尋找的目標顧客,。

此法具有如下特點：

①推銷訪問的面廣、人多,；

②事先沒有特定的目標顧客；

③可以借機進行市場調查,；

④可以爭取更多的目標購買者,；

⑤具有相對的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷法。又稱“無限連鎖介紹推銷法”,、“連鎖介紹尋找目標購買者推銷法”,，指通過請求現(xiàn)有目標購買者介紹未來可能的準目標購買者的商品推銷方法。

此法具有如下特點：

①利用現(xiàn)有目標購買者的關系為基礎,；

②可以省力地尋找眾多的準目標購買者,；③可以避免推銷人員的主觀盲目性；

④可以贏得被介紹的準目標購買者的依賴,；

⑤成交率較高,。

⑶中心開花推銷法。也稱“重點開花尋找目標購買者推銷法”,、“有力人士利用推銷法”,，指在某一特定推銷范圍內發(fā)展一些有影響力的重點人物，并在這些重點人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經營單位或個人變成準目標購買者的商品推銷方法,。

此方法具有如下特點：

①以重點人物的影響力為基礎,；

②以重點人物的信賴為前提；

③通過重點人物的影響力來擴大商品的影響,；

④難以確定誰是真正的關鍵人物,。

3、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法,。指通過自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法,。此法有口頭介紹和書面介紹兩種。在一般情況下,，商品推銷人員應首先采用自我介紹接近目標購買者的方法,。除了進行必要的口頭介紹外，推銷人員還應主動地出示有關的信函,、名片或其他相關證件,。

此法具有如下特點：

①通過介紹以接近顧客；

②以自我介紹為主,；

③介紹實際上是首先把自己推銷給顧客,。

⑵商品接近推銷法。也稱“實物接近推銷法”,，指直接利用所推的商品引起目標購買者的注意和興趣進而轉入洽談的商品推銷方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷。

此法具有如下特點：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身,；

②所推銷的商品作無聲的介紹,，能使目標購買者一看見樣品就被吸引和激起購買欲望。

⑶利益接近推銷法,，也稱“實惠接近推銷法”,、“目標購買者利益接近推銷方法”,，指利用所推銷的商品本身能夠給目標購買者帶來的實惠而引起對方的注意和興趣進面轉入洽談的商品推銷方法。

⑷提問接近推銷法,。也稱“問題接近推銷法”,、“問答接近推銷法”、“討論接近推銷法”,，指利用直接提問來引起目標購買者的注意和興趣而進入洽談的商品推銷方法,。

此法具有如下特點：

①以提問作為接近目標顧客的媒介；

②以回答或解釋問題作為目標顧客洽談,。

⑸調查接近推銷法,。指利用調查機會接近目標購買者以推銷商品的商品推銷方法。接近調查包括如下兩種調查：

①接近前調查,。此系指在與目標購買者接近以前對目標購買者的基本情況和需求意向以及接近對象的一般性格特征等情況進行的調查,。此種調查的目的是做到心中有數(shù)。

②接近中調查,。此系指以調查的方式與目標購買者接近,，在接近中對目標購買者的需求愿望、購買指向等進行的調查,。此種調查的目的是為了更詳細地了解購買者,，以便采取相應的洽談策略。

運用調查接近推銷法時必須注意,；

①突出推銷重點,，明確調查內容，爭取對方協(xié)助,；

②做好調查準備,，注意消除對方的防備心理，運用恰當?shù)恼{查方法,，確保順利接近,。

此法具有如下特點：

①以調查作為接近目標顧客的手段；

②接近調查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應的洽談策略,。

跨學科案例分析答題技巧,？

學科案例分析答題應該從審題——分析題——答題三步入手！

第一,，“審題”,。很多考生都普遍認為第四卷時間不夠用，原因有三,，一是題干太長,，有的題干長達數(shù)百字；二是法律關系、事實關系錯綜復雜,；三是論述題的增加,。這種情形下,，審題一定要有目的性,，先看問題，然后根據(jù)問題來閱讀題干,，這樣可以省去題干中很多不必要事實的干擾,，節(jié)省時間。

二,、分析題目根據(jù)題目的內容,，認真分析，尋找解決問題的方法

第三,、答題,。在審題分析題目的基礎上，認真的答好題目

刑法案例分析答題技巧,？

1.仔細閱讀案例內容

案例分析題一般都是考刑法學中最重要的內容或者是法條中極其特殊的規(guī)定,，即最基本的概念或法律規(guī)定，只要把概念和法律規(guī)定理解透徹,，應試時就會比較有把握

2.找準案例所涉及問題的“知識點”

在案例分析中,，以下知識點可能是經常會涉及到的：總論部分包括：（1）犯罪故意與過失、意外事件的認定

（2）刑事責任年齡中已滿14周歲不滿16周歲者應當負責任的范圍

（3）正當防衛(wèi)的成立條件

（4）犯罪預備,、未遂和中止的區(qū)分

（5）共同犯罪的成立條件,、共同犯罪人（主犯、從犯,、脅從犯,、教唆犯）的認定

（6）刑罰運用中的累犯、自首

分論部分包括：危害公共安全的犯罪,、侵犯公民人身權利的犯罪,、侵犯財產的犯罪、貪污賄賂罪,、瀆職罪,，它們都是傳統(tǒng)的考查內容，案例分析原則上都會涉及這些犯罪

3.理清答題思路

在找準案例分析題所涉及的知識點以后,，不要急于答題,，還應當進一步整理答題思路

一般答題分為以下三步：（1）分析犯罪人的行為符合哪（幾）種犯罪構成要件，確定犯罪人可能涉嫌的罪名

（2）考慮犯罪人有無法定或酌定的從重,、從輕,、減輕或免除處罰情節(jié)

如犯罪人是否具有刑事責任能力，是否具有某種特殊身份,，是否具有自首情節(jié)

（3）根據(jù)刑法總則關于罪數(shù)的規(guī)定以及刑法分則中關于特殊犯罪的處罰規(guī)定,，確定犯罪人所觸犯的罪名

如盜竊信用卡并冒用他人信用卡的定盜竊罪,，以暴力、威脅方法抗拒緝私的,，以走私罪和妨害公務罪數(shù)罪并罰

從一重罪處罰還是數(shù)罪并罰,，在刑法理論和實踐中都是很重要的問題，考生一定要認真掌握各種具體情況,，注意法律的特殊規(guī)定

4.對不同題型采用不同方法,，準確答題

在答題時，要考慮每一個案例所涉及的概念或法規(guī),、司法解釋,，將這些概念、法規(guī)或司法解釋明確地串連,、回憶起來

對所有案例分析題型的回答,，都首先要得出答題人自己的結論：犯罪行為人是有罪，法律|敎育網還是無罪,；是此罪還是彼罪,；是單獨犯罪還是共同犯罪；是故意犯罪還是過失犯罪,；是以作為方式實施的犯罪還是不作為犯罪,；是自然人犯罪還是單位犯罪；是一罪還是數(shù)罪等

同時,，必須注意對具體問題應具體分析,，對不同題型采取不同的分析方法： （1）對“罪與非罪”類題型，需要緊緊抓住“犯罪構成要件”這一分析工具,，考慮行為人的行為是否完全符合四大構成要件

（2）對“此罪與彼罪”類題型,，需要回答不同犯罪區(qū)別的最根本標志是什么

（3）對某些犯罪的“特殊形態(tài)”類題型，例如是否屬于共同犯罪,、未遂或者中止,、是否應當數(shù)罪并罰等，需要考慮各種形態(tài)的成立條件

（4）對“如何處理犯罪人”這類題型,，要考慮行為人是否屬于累犯,、自首，有無緩刑,、假釋等特殊的刑罰適用情形

最后,，在解答案例分析題時，應做到語言簡練,、言之有據(jù)（有法律條文上,、刑法理論上依據(jù)），切忌不著邊際、主觀臆斷,，簡單堆砌文字

商務談判技巧案例分析,？

商務談判技巧案例的分析是指商務談判過程當中所發(fā)生的一些重要的片段的案例。