市場推銷戰(zhàn)略分析怎么寫 市場推銷戰(zhàn)略分析怎么寫的
swot戰(zhàn)略分析怎么寫?
1,、S(Strength優(yōu)勢)
是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素,,具體包括:有利的競爭態(tài)勢;充足的財政來源,;良好的企業(yè)形象;技術(shù)力量,;規(guī)模經(jīng)濟,;產(chǎn)品質(zhì)量;市場份額,;成本優(yōu)勢,;廣告攻勢等,。
2、W(Weakness弱勢)
是指在競爭中相對弱勢的方面,。也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素,,具體包括:設(shè)備老化;管理混亂,;缺少關(guān)鍵技術(shù),;研究開發(fā)落后;資金短缺,;經(jīng)營不善,;產(chǎn)品積壓;競爭力差等,。
3,、O(Opportunity機會)
是組織機構(gòu)的外部因素,具體包括:新產(chǎn)品,;新市場,;新需求;市場壁壘解除,;競爭對手失誤等,。
4、T(Threat威脅)
是組織機構(gòu)的外部因素,,具體包括:新的競爭對手,;替代產(chǎn)品增多;市場緊縮,;行業(yè)政策變化,;經(jīng)濟衰退;客戶偏好改變,;突發(fā)事件等
市場滲透的戰(zhàn)略分析,?
市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。
這是因為: 企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異,,在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小,,而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風險的主要來源。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義,,實施市場滲透戰(zhàn)略時,,未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小。因此,,只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā),,實施市場滲透戰(zhàn)略的風險最小、所需投入資源最少,。相比之下,,市場開發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風險、所需資源投入居其次,;多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風險最大,、所需投入資源最多。雖然實施市場滲透戰(zhàn)略的風險最小,、所需資源投入最少,,但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比,市場滲透的價值也最少?,F(xiàn)實中人們往往對市場滲透懷有偏見,,認為市場滲透只是小打小鬧,沒有氣派,,也不會有太大的“出息”。實際上,,市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。首先,現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),,是企業(yè)當前利潤和流動現(xiàn)金的主要來源,,企業(yè)的一切活動都依賴其提供資源支持。因此,,旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障,。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,盲目進行產(chǎn)品開發(fā),、市場開發(fā),,或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因為資源短缺陷入災(zāi)難性的困境。其次,,市場滲透戰(zhàn)略的實施不但為企業(yè)實施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ),,而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實現(xiàn)其價值。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),,產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,,更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤,。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最后階段,,企業(yè)已經(jīng)完全進入了新的產(chǎn)品市場組合。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實施市場滲透戰(zhàn)略,,才能充分挖掘其潛在價值,,才能充分實現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的,。市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中,不但風險最小,、所需資源投入最少,,更主要的是最直接地實現(xiàn)了企業(yè)的最終價值。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,,他們總是盡力通過增強,、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力;甚至在其臻于成熟時,,也要設(shè)法擴展其增長量和利潤度,。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項基本發(fā)展戰(zhàn)略,并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個階段,。借鑒市場滲透戰(zhàn)略的核心思想,,我國一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項基本戰(zhàn)略,對于那些尚沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個戰(zhàn)略反思的基礎(chǔ)平臺,。該平臺促使企業(yè)認真思考當前的經(jīng)營現(xiàn)狀,識別企業(yè)目前的主營業(yè)務(wù)是什么,、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻?、可否設(shè)計有效的方案對其進行市場滲透。特別是對于我國很多幼小型企業(yè)來說,,由于缺乏實施多元化戰(zhàn)略的能力和資源,,專業(yè)化經(jīng)營使市場滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要。于去年評出的第二屆中證亞商50強,,絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè),,它們在各自的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場占有率都相當高,普遍居行業(yè)前3位,。2000年年報顯示:與1999年相比,,50強的主營業(yè)務(wù)增長率平均為32%,其中大部分公司的增長率達到了50%,,顯著高于滬深兩市總體水平,;在該時期內(nèi),有三分之一的公司進行了再融資活動,,但募集的資金基本上投入到主營業(yè)務(wù)中,。這些企業(yè)所取得的成績,與其堅持把市場滲透作為一項基本戰(zhàn)略密不可分,。在50強中我們可以看到許多熟悉的名字:東方電子,、樂凱膠片、青島海爾,、同仁堂,、風華高科,、中集集團、佛山照明,、深萬科等等,。它們通過實施市場滲透戰(zhàn)略,充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場需求,,其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領(lǐng)了國內(nèi)市場,,而且在國際市場上也搶得一席之地。如風華高科的主營產(chǎn)品是片式電容器,,其產(chǎn)銷量1999年進入全球前十位,,占世界市場份額的3%,公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場的進一步開發(fā),,其目標是在3~4年內(nèi)進入世界該產(chǎn)業(yè)五強,,全球市場占有率達到10%左右。又如深萬科公司,,在成立之初并沒有明晰的主營業(yè)務(wù),,盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營頻頻受挫;90年代后期,,由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進行深入的產(chǎn)品市場開發(fā),,塑造了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬科,。企業(yè)必須明確當前和未來的核心產(chǎn)品市場組合,,并對其進行市場滲透。很多企業(yè)經(jīng)營失敗,,往往并不是由于其產(chǎn)品比競爭對手差,,而是由于其“盲目跟風”而沒能對任何有潛力的產(chǎn)品市場組合進行充分的市場滲透。市場滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國少數(shù)企業(yè)帶來實惠,,這也顯示了該戰(zhàn)略對我國眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價值,。swot分析so戰(zhàn)略怎么寫?
SO策略:依靠內(nèi)部優(yōu)勢,,利用外部機會,。
swot分析st戰(zhàn)略怎么寫?
基于SWOT分析的ST戰(zhàn)略
一,、ST戰(zhàn)略的內(nèi)涵
優(yōu)勢——威脅(ST)戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢,,回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術(shù)大幅度降低成本,,給企業(yè)很大成本壓力,;同時材料供應(yīng)緊張,其價格可能上漲,;消費者要求大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量,;企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本,;等等,這些都會導致企業(yè)成本狀況進一步惡化,,使之在競爭中處于非常不利的地位,,但若企業(yè)擁有充足的現(xiàn)金、熟練的技術(shù)工人和較強的產(chǎn)品開發(fā)能力,,便可利用這些優(yōu)勢開發(fā)新工藝,,簡化生產(chǎn)工藝過程,提高原材料利用率,,從而降低材料消耗和生產(chǎn)成本,。另外,開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略,。新技術(shù),、新材料和新工藝的開發(fā)與應(yīng)用是最具潛力的成本降低措施,同時它可提高產(chǎn)品質(zhì)量,,從而回避外部威脅影響,。
二、ST戰(zhàn)略分析方法
脆弱性,,意味著優(yōu)勢的程度或強度的降低,、減少。當環(huán)境狀況對公司優(yōu)勢構(gòu)成威脅時,,優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮,,出現(xiàn)優(yōu)勢不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下,,企業(yè)必須克服威脅,,以發(fā)揮優(yōu)勢。
ST戰(zhàn)略對應(yīng)企業(yè)的多種經(jīng)營戰(zhàn)略,,應(yīng)開發(fā)多種類型的產(chǎn)品,,分擔市場風險。
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一,、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團。 ?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?! ?二),、市場細分與目標顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?! ∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標群體。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。 二,、營銷策略分析 ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。市場現(xiàn)狀分析怎么寫?
市場現(xiàn)狀分析主要內(nèi)容:宏觀環(huán)境分析,、市場需求情況分析,、現(xiàn)有競爭對手狀況分析、市場價格影響因素分析等,。
市場原因分析怎么寫,?
市場分析寫法1、明確目標:如經(jīng)營分析,,年初應(yīng)制定過年度預(yù)算,,其中包含營業(yè)額、利潤等各種指標,,這就是目標,。再比如,設(shè)備故障分析,,設(shè)備的設(shè)計性能,、運轉(zhuǎn)率就是目標。這們所有的工作,,都是為了達到目標而進行的,。
2、現(xiàn)狀:對現(xiàn)狀要進行把握,,要準確,,比如說目前的營業(yè)額達到了多少,利潤是多少,,設(shè)備故障次數(shù)是多少,,都是什么類型的故障,只有對現(xiàn)狀把握準確了,,才能進行有效的分析,。
3、原因:找出了差距,,尋找原因是最為關(guān)鍵的,,也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這里
市場分析怎么寫,?
市場分析,,簡單來說,就是分析市場。分析市場又包括行業(yè)所在市場和消費者市場,。所以總體寫作可以以這兩方面為大的框架來進行,。 行業(yè)市場分析:可以采用SWOT分析法,即分析下某一個產(chǎn)品,、某一個公司或者某一個行業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境下,,所遇到的危機和挑戰(zhàn),以及他們各自的優(yōu)勢,、劣勢等等,。 消費者分析:主要就是分析消費者的消費心理和消費行為兩方面。消費心理方面包括消費者對行業(yè)或產(chǎn)品的看法,,對定價的看法,,對產(chǎn)品質(zhì)量的看法等等。消費行為方面又可以包括消費者的首次購買行為,,再次購買行為的分析等等,。 其實市場分析很簡單,就是把這些方面展開論述,,以具體的某個品牌或某個案例來具體佐證自己的論點,。
怎么寫市場分析和市場定位?
1,、分析產(chǎn)品在市場上的需求量2,、現(xiàn)階段產(chǎn)品在市場上的占有量3、分析市場對產(chǎn)品的實際需求4,、分析潛在的競爭對手和競爭對手,,分析得出開發(fā)此產(chǎn)品的價值
市場分析報告怎么寫?
(一)調(diào)查報告的結(jié)構(gòu) 一般來說,,調(diào)查報告的內(nèi)容大體有:標題,、導語、概況介紹,、資料統(tǒng)計,、理性分析、總結(jié)和結(jié)論或?qū)Σ?、建議,,以及所附的材料等,。
由此形成的調(diào)查報告結(jié)構(gòu),,就包括標題、導語,、正文,、結(jié)尾和落款。1.標題調(diào)查報告的標題有單標題和雙標題兩類。所謂單標題,,就是一個標題,。其中又有公文式標題和文章式標題兩種。公文標題為事由+文種構(gòu)成,,如《浙江省農(nóng)村中學語文教學情況的調(diào)查報告》,。文章式標題,如《××市的校辦企業(yè)》,;其二是標明作者通過調(diào)查所得到的觀點的標題,,如《調(diào)整教育政策,增加教育投入》,。所謂雙標題,,就是兩個標題,即一個正題,、一個副題,。如《為了造福子孫后代--××縣封山育林調(diào)查報告》。2.導語導語又稱引言,。它是調(diào)查報告的前言,,簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)查的情況,或提出全文的引子,,為正文寫作做好鋪墊,。常見的導語有: ①簡介式導語。對調(diào)查的課題,、對象,、時間、地點,、方式,、經(jīng)過等作簡明的介紹; ②概括式導語,。對調(diào)查報告的內(nèi)容(包括課題,、對象、調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查結(jié)果和分析的結(jié)論等)作概括的說明,; ③交代式導語。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明,。3.正文正文是調(diào)查報告的主體,。它對調(diào)查得來的事實和有關(guān)材...(一)調(diào)查報告的結(jié)構(gòu) 一般來說,調(diào)查報告的內(nèi)容大體有:標題,、導語,、概況介紹,、資料統(tǒng)計、理性分析,、總結(jié)和結(jié)論或?qū)Σ?、建議,以及所附的材料等,。由此形成的調(diào)查報告結(jié)構(gòu),,就包括標題、導語,、正文,、結(jié)尾和落款。1.標題調(diào)查報告的標題有單標題和雙標題兩類,。所謂單標題,,就是一個標題。其中又有公文式標題和文章式標題兩種,。公文標題為事由+文種構(gòu)成,,如《浙江省農(nóng)村中學語文教學情況的調(diào)查報告》。文章式標題,,如《××市的校辦企業(yè)》,;其二是標明作者通過調(diào)查所得到的觀點的標題,如《調(diào)整教育政策,,增加教育投入》,。所謂雙標題,就是兩個標題,,即一個正題,、一個副題。如《為了造福子孫后代--××縣封山育林調(diào)查報告》,。2.導語導語又稱引言,。它是調(diào)查報告的前言,簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)查的情況,,或提出全文的引子,,為正文寫作做好鋪墊。常見的導語有: ①簡介式導語,。對調(diào)查的課題,、對象、時間,、地點,、方式、經(jīng)過等作簡明的介紹,; ②概括式導語,。對調(diào)查報告的內(nèi)容(包括課題,、對象,、調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查結(jié)果和分析的結(jié)論等)作概括的說明; ③交代式導語,。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明,。3.正文正文是調(diào)查報告的主體。它對調(diào)查得來的事實和有關(guān)材料進行敘述,,對所做出的分析,、綜合進行議論,對調(diào)查研究的結(jié)果和結(jié)論進行說明,。正文的結(jié)構(gòu)有不同的框架,。①根據(jù)邏輯關(guān)系安排材料的框架有:縱式結(jié)構(gòu)、橫式結(jié)構(gòu),、縱橫式結(jié)構(gòu),。這三種結(jié)構(gòu),以縱橫式結(jié)構(gòu)常為人們采用,。②按照內(nèi)容表達的層次組成的框架有:情況--成果--問題--建議式結(jié)構(gòu),,多用于反映基本情況的調(diào)查報告;成果--具體做法--經(jīng)驗式結(jié)構(gòu),多用于介紹經(jīng)驗的調(diào)查報告,;問題--原因--意見或建議式結(jié)構(gòu),,多用于揭露問題的調(diào)查報告;事件過程--事件性質(zhì)結(jié)論--處理意見式結(jié)構(gòu),,多用于揭示案件是非的調(diào)查報告,。4.結(jié)尾結(jié)尾的內(nèi)容大多是調(diào)查者對問題的看法和建議,這是分析問題和解決問題的必然結(jié)果,。調(diào)查報告的結(jié)尾方式主要有補充式,、深化式、建議式,、激發(fā)式等,。5.落款 調(diào)查報告的落款要寫明調(diào)查者單位名稱和個人姓名,以及完稿時間,。如果標題下面已注明調(diào)查者,,則落款時可省略。(二)社會實踐調(diào)查報告的寫作程序 一般來說,,社會實踐調(diào)查報告寫作要經(jīng)過以下五個程序: 1.確定主題主題是調(diào)查報告的靈魂,,對調(diào)查報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此,,確定主題要注意: 報告的主題應(yīng)與調(diào)查主題一致,; 要根據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果,,重新確定主題; 主題宜小,,且宜集中,;與標題協(xié)調(diào)一致,避免文題不副,。2.取舍材料對經(jīng)過統(tǒng)計分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的調(diào)查資料,,在組織調(diào)查報告時仍需精心選擇,不可能也不必都寫上報告,,要注意取舍,。如何選擇材料呢? ①選取與主題有關(guān)的材料,,去掉無關(guān)的,,關(guān)系不大的,次要的,,非本質(zhì)的材料,,使主題集中、鮮明,、突出,; ②注意材料點與面的結(jié)合,材料不僅要支持報告中某個觀點,,而且要相互支持,,形成面上的大氣; 在現(xiàn)有有用的材料中,,要比較,、鑒別、精選材料,,選擇最好的材料來支持作者的意見,,使每一材料以一當十。3.布局和擬定提綱 這是調(diào)查報告構(gòu)思中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。布局就是指調(diào)查報告的表現(xiàn)形式,,它反映在提綱上就是文章的骨架。擬定提綱的過程實際上就是把調(diào)查材料進一步分類,,構(gòu)架的過程,。構(gòu)架的原則是:圍繞主題,層層進逼,,環(huán)環(huán)相扣,。提綱或骨架的特點是它的內(nèi)在的邏輯性,要求必須綱目分明,,層次分明,。調(diào)查報告的提綱有兩種,,一種是觀點式提綱,即將調(diào)查者在調(diào)查研究中形成的觀點按邏輯關(guān)系一一地列寫出來,。另一種是條目式提綱,,即按層次意義表達上的章、節(jié),、目,,逐一地一條條地寫成提綱,。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱,。4.起草社會實踐報告 這是調(diào)查報告寫作的行文階段。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題,、選好的材料和寫作提綱,,有條不紊地行文。寫作過程中,,要從實際需要出發(fā)選用語言,,靈活地劃分段落。在行文時要注意:①結(jié)構(gòu)合理(標題,、導語,、正文、結(jié)尾,、落款),;②報告文字規(guī)范,具有審美性與可讀性,,如:制定優(yōu)惠政策,,引進急需人才,運用競爭機制,,盤活現(xiàn)有人才,,(文章段落的條目觀點);③通讀易懂,。注意對數(shù)字,、圖表、專業(yè)名詞術(shù)語的使用,,做到深入淺出,,語言具有表現(xiàn)力,準確,、鮮明,、生動、樸實,。5.修改社會實踐報告 社會實踐報告起草好以后,,要認真修改,。主要是對報告的主題、材料,、結(jié)構(gòu),、語言文字和標點符號進行檢查,加以增,、刪,、改、調(diào),。本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.