市場滲透的戰(zhàn)略分析？

市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。

這是因為： 企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異,，在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的主要來源,。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義,，實施市場滲透戰(zhàn)略時，未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小,。因此,，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā)，實施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險最小,、所需投入資源最少,。相比之下，市場開發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險,、所需資源投入居其次；多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險最大,、所需投入資源最多,。雖然實施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險最小、所需資源投入最少,，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比,，市場滲透的價值也最少。現(xiàn)實中人們往往對市場滲透懷有偏見,，認為市場滲透只是小打小鬧,，沒有氣派，也不會有太大的“出息”,。實際上,，市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。首先,，現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),，是企業(yè)當前利潤和流動現(xiàn)金的主要來源，企業(yè)的一切活動都依賴其提供資源支持,。因此,，旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合，盲目進行產(chǎn)品開發(fā),、市場開發(fā),，或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因為資源短缺陷入災(zāi)難性的困境。其次,，市場滲透戰(zhàn)略的實施不但為企業(yè)實施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ),，而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實現(xiàn)其價值。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,，更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤,。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最后階段,，企業(yè)已經(jīng)完全進入了新的產(chǎn)品市場組合。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實施市場滲透戰(zhàn)略,，才能充分挖掘其潛在價值,，才能充分實現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的。市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中,，不但風(fēng)險最小,、所需資源投入最少，更主要的是最直接地實現(xiàn)了企業(yè)的最終價值,。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,，他們總是盡力通過增強、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力,；甚至在其臻于成熟時,，也要設(shè)法擴展其增長量和利潤度。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項基本發(fā)展戰(zhàn)略,，并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個階段,。借鑒市場滲透戰(zhàn)略的核心思想，我國一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項基本戰(zhàn)略,，對于那些尚沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個戰(zhàn)略反思的基礎(chǔ)平臺。該平臺促使企業(yè)認真思考當前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，識別企業(yè)目前的主營業(yè)務(wù)是什么、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻?、可否設(shè)計有效的方案對其進行市場滲透,。特別是對于我國很多幼小型企業(yè)來說，由于缺乏實施多元化戰(zhàn)略的能力和資源，專業(yè)化經(jīng)營使市場滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要,。于去年評出的第二屆中證亞商50強,，絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè)，它們在各自的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場占有率都相當高,，普遍居行業(yè)前3位,。2000年年報顯示：與1999年相比，50強的主營業(yè)務(wù)增長率平均為32%,，其中大部分公司的增長率達到了50%,，顯著高于滬深兩市總體水平；在該時期內(nèi),，有三分之一的公司進行了再融資活動,，但募集的資金基本上投入到主營業(yè)務(wù)中。這些企業(yè)所取得的成績,，與其堅持把市場滲透作為一項基本戰(zhàn)略密不可分,。在50強中我們可以看到許多熟悉的名字：東方電子、樂凱膠片,、青島海爾,、同仁堂、風(fēng)華高科,、中集集團,、佛山照明、深萬科等等,。它們通過實施市場滲透戰(zhàn)略,，充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場需求，其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領(lǐng)了國內(nèi)市場,，而且在國際市場上也搶得一席之地,。如風(fēng)華高科的主營產(chǎn)品是片式電容器，其產(chǎn)銷量1999年進入全球前十位,，占世界市場份額的3%,，公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場的進一步開發(fā)，其目標是在3～4年內(nèi)進入世界該產(chǎn)業(yè)五強,，全球市場占有率達到10%左右,。又如深萬科公司，在成立之初并沒有明晰的主營業(yè)務(wù),，盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營頻頻受挫,；90年代后期，由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進行深入的產(chǎn)品市場開發(fā),，塑造了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬科,。企業(yè)必須明確當前和未來的核心產(chǎn)品市場組合,，并對其進行市場滲透。很多企業(yè)經(jīng)營失敗,，往往并不是由于其產(chǎn)品比競爭對手差,，而是由于其“盲目跟風(fēng)”而沒能對任何有潛力的產(chǎn)品市場組合進行充分的市場滲透。市場滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國少數(shù)企業(yè)帶來實惠,，這也顯示了該戰(zhàn)略對我國眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價值,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團,，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場分析和戰(zhàn)略研究的區(qū)別？

市場分析著重了解市場競爭情況及有利因素和不利因素,，戰(zhàn)略研究著重長遠發(fā)展需采取的重大舉措,。

nike市場地位與競爭戰(zhàn)略分析？

耐克是球鞋市場一哥,。旗下有眾多nba球星,，比如詹姆斯，杜蘭特,，歐文,。。,。然后一明星效應(yīng)帶動球鞋銷售,。

公司戰(zhàn)略論文選擇什么公司好分析？

公司戰(zhàn)略論文一般選擇電動汽車生產(chǎn)總公司的數(shù)據(jù)進行分析,，比較靠譜

分析選擇網(wǎng)絡(luò)目標市場的三種戰(zhàn)略,？

1、無差異性目標市場策略

該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要。

3,、集中性目標市場策略

該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。

一般說來，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

求論文《秘書職業(yè)市場需求狀況分析》,？

高級女秘書市場呈現(xiàn)人才荒 提起高級秘書，她們可能已不再年輕,，也沒有亮麗的外表,，但是她們卻成為企業(yè)老總們的“左膀右臂”，獨當一面,。

隨著我國企業(yè)的不斷發(fā)展,，高級秘書的需求量在日益增加，但目前高級秘書的供應(yīng)量,，卻遠遠滿足不了企業(yè)的需求,。北京外企人力資源服務(wù)有限公司總經(jīng)理助理李毅光指出，目前北京市高級秘書的數(shù)量極為匱乏,，人才缺口在1萬人以上,。人才缺口每年增長10％ 從層次上看，秘書分為初,、中,、高3個層次。而作為秘書職業(yè)“塔尖”上的高級秘書,，目前的人才缺口非常大,，李毅光指出，北京市的高級秘書,，人才缺口在1萬人以上,，并且這個缺口在以每年10％的速度擴大,。對此，北京高等秘書學(xué)院院長王世紅指出,，企業(yè)老板對高級秘書的需求非常迫切,，苦于找不到高級秘書，但培訓(xùn)市場卻對高級秘書很冷淡,。一方面,，中國的教育機構(gòu)，對于秘書培訓(xùn)不重視,，沒有專業(yè)的秘書培訓(xùn)體系，高校往往將秘書專業(yè)作為中文系的分支,，最高也就是一個二級學(xué)院,，這種情況阻礙了社會大眾對秘書這一職業(yè)的認識。另一方面,，市場上的培訓(xùn)機構(gòu)一直找不到秘書培訓(xùn)的有效手段,。秘書培訓(xùn)說起來簡單，實際很難,。表面上,，秘書會打字、能夠接待客戶,、安排會議就可以了,。但對于高級秘書來說，實際上是一個全能性的專業(yè)人員,。她們既要應(yīng)付普通秘書的工作,，還要了解企業(yè)的各項工作，并擁有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗,，能夠處理企業(yè)在管理上的相關(guān)問題,。因此，高級秘書很難培訓(xùn),，培訓(xùn)機構(gòu)很難對其進行“實戰(zhàn)”性的培訓(xùn),。高級秘書絕非“青春飯”職業(yè) 很長一段時間，秘書職業(yè)都被看做“青春飯”職業(yè),，秘書的標準無非就是手腳麻利,，長得漂亮。王世紅認為,，這種說法有一定道理,，但就職業(yè)而言，秘書不是“青春飯”職業(yè),。他指出,，在外資企業(yè)剛進入中國的時候,，確實出現(xiàn)過年輕漂亮就能當秘書的現(xiàn)象。因為當時全社會對外資企業(yè)的運作模式并不了解,，企業(yè)的一些具體事務(wù),，都會有相關(guān)人員辦理，秘書還不具備處理相關(guān)企業(yè)事務(wù)的能力,，只能做前臺接待等工作,，因此常被看做是“青春飯”職業(yè)。但是,，反觀國外,，企業(yè)中年齡大的秘書非常多，她們了解企業(yè)中的任何事務(wù),，擁有豐富的管理經(jīng)驗,，看起來更像是一個企業(yè)管家。目前,，隨著外資企業(yè)在中國的不斷發(fā)展,，外資企業(yè)也在逐漸淡化秘書“青春飯”的概念，很多秘書在企業(yè)中已經(jīng)能獨當一面了,，中國企業(yè)的秘書將來也會像國外秘書一樣,，成為一個長盛不衰的職業(yè)。此外,，王世紅還指出,，目前中國企業(yè)高級秘書年輕化依然是主流，造成這種現(xiàn)象的原因和老板在用人標準上有一定關(guān)系,。秘書在擁有企業(yè)管理經(jīng)驗后,，往往會被老板調(diào)到其他崗位，從事更專業(yè)的工作,，從某種意義上說,，高級秘書變成了企業(yè)中一個人才儲備的手段，變成了企業(yè)干部的“蓄水池”,、“訓(xùn)練營”,。市場經(jīng)濟下，大大小小的公司不斷涌現(xiàn),，對秘書的需求增加,，所以，秘書這個字眼在最近幾年人才市場中頻頻出現(xiàn),，其需求連續(xù)多年在招聘排行榜上位居前列,。隨著中國加入WTO步伐的加快，會有越來越多的外資企業(yè)進入我國，對秘書的需求量也會有所增加,。做好秘書不容易 難道秘書真是一個干不久的吃青春飯的工作嗎,？其實不然！做好秘書工作,，必須具備以下素質(zhì)： 1．沒有權(quán)力欲,。常言“不想當元帥的士兵不是好士兵”。這句話在秘書這個行當是不適用的,。2．做事干練,，能嚴守機密。秘書是工作在領(lǐng)導(dǎo)身邊最近的人,。領(lǐng)導(dǎo)的一些個人行為不可能全部避開秘書的眼睛,，他們的喜怒哀樂也會情不自禁地流露。如果秘書不注意守密,，會使領(lǐng)導(dǎo)的工作被動,。3．熟練操作各種辦公自動化設(shè)備。4．具有較強的文字處理能力,。要能聽得懂領(lǐng)導(dǎo)的話，領(lǐng)會得了領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，并有能力將其組織成文字,。5．主動熱情，遵守紀律,，性情隨和,。外交型的人才做秘書，將使領(lǐng)導(dǎo)左右逢源,。秘書可以分三種,。初級秘書 應(yīng)包括公司前臺接待、電話接線生,、部門事務(wù)助理等,。他們的職責(zé)一般比較單一，技術(shù)含量較低,，薪金相對低一些,，在職者的年齡一般不超過25歲。中級秘書 包括部門經(jīng)理秘書,、經(jīng)理助理等處于中層管理者左右的秘書,、中小公司的經(jīng)理秘書。他們的權(quán)力和責(zé)任相對大一些,，處理各種事件的能力要求也高一些,，外語水平和計算機應(yīng)用的能力要求更高一些，并要有很好的協(xié)調(diào)能力，薪水自然也高一些,。這些人的年齡一般在25～35歲左右,。高級秘書 則包括跨國公司首腦秘書、董事會秘書,、地區(qū)總裁秘書等,。這是處于高級領(lǐng)導(dǎo)層的要職，他們的領(lǐng)導(dǎo)能力,、協(xié)調(diào)能力,、管理能力都需要多年甚至十幾年的培養(yǎng)和修煉，很多人持有外國護照,，年齡也偏大,，這是秘書職位的頂點，到此時才能真正領(lǐng)悟秘書工作的全部內(nèi)涵,。一般的外資企業(yè),，他們需要的高級秘書是35～45歲的職業(yè)女

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn),，流通,，售后一系列過程，其出發(fā)點和中心是引導(dǎo)和滿足消費者的需求,。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求,，受眾是個體,。

市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式？

市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略,，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強成本控制,，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略,；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略,。在教科書上，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”,、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場,。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式,。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實現(xiàn)其目標,，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點,。

拼多多公司戰(zhàn)略分析,？

這個實行的是一種下行的消費策略，以低廉的價格來獲取用戶購買