市場滲透的戰(zhàn)略分析,？

市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。

這是因?yàn)椋?企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異，在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的主要來源,。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義,，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略時(shí)，未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小,。因此,，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā)，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小,、所需投入資源最少,。相比之下，市場開發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),、所需資源投入居其次；多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最大,、所需投入資源最多,。雖然實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小、所需資源投入最少,，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比,，市場滲透的價(jià)值也最少。現(xiàn)實(shí)中人們往往對(duì)市場滲透懷有偏見,，認(rèn)為市場滲透只是小打小鬧,，沒有氣派，也不會(huì)有太大的“出息”,。實(shí)際上,，市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。首先,，現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),，是企業(yè)當(dāng)前利潤和流動(dòng)現(xiàn)金的主要來源，企業(yè)的一切活動(dòng)都依賴其提供資源支持,。因此,，旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,，盲目進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),、市場開發(fā)，或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因?yàn)橘Y源短缺陷入災(zāi)難性的困境,。其次,，市場滲透戰(zhàn)略的實(shí)施不但為企業(yè)實(shí)施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)，而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,，更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤,。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最后階段,，企業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入了新的產(chǎn)品市場組合。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略,，才能充分挖掘其潛在價(jià)值,，才能充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的。市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中,，不但風(fēng)險(xiǎn)最小,、所需資源投入最少，更主要的是最直接地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的最終價(jià)值,。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,，他們總是盡力通過增強(qiáng)、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力,；甚至在其臻于成熟時(shí),，也要設(shè)法擴(kuò)展其增長量和利潤度。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項(xiàng)基本發(fā)展戰(zhàn)略,，并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個(gè)階段,。借鑒市場滲透戰(zhàn)略的核心思想，我國一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略,，對(duì)于那些尚沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個(gè)戰(zhàn)略反思的基礎(chǔ)平臺(tái)。該平臺(tái)促使企業(yè)認(rèn)真思考當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，識(shí)別企業(yè)目前的主營業(yè)務(wù)是什么,、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻蟆⒖煞裨O(shè)計(jì)有效的方案對(duì)其進(jìn)行市場滲透,。特別是對(duì)于我國很多幼小型企業(yè)來說，由于缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源,，專業(yè)化經(jīng)營使市場滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要,。于去年評(píng)出的第二屆中證亞商50強(qiáng)，絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè),，它們在各自的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場占有率都相當(dāng)高,，普遍居行業(yè)前3位。2000年年報(bào)顯示：與1999年相比,，50強(qiáng)的主營業(yè)務(wù)增長率平均為32%,，其中大部分公司的增長率達(dá)到了50%，顯著高于滬深兩市總體水平；在該時(shí)期內(nèi),，有三分之一的公司進(jìn)行了再融資活動(dòng),，但募集的資金基本上投入到主營業(yè)務(wù)中。這些企業(yè)所取得的成績,，與其堅(jiān)持把市場滲透作為一項(xiàng)基本戰(zhàn)略密不可分,。在50強(qiáng)中我們可以看到許多熟悉的名字：東方電子、樂凱膠片,、青島海爾,、同仁堂、風(fēng)華高科,、中集集團(tuán),、佛山照明、深萬科等等,。它們通過實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略,，充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場需求，其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領(lǐng)了國內(nèi)市場,，而且在國際市場上也搶得一席之地,。如風(fēng)華高科的主營產(chǎn)品是片式電容器，其產(chǎn)銷量1999年進(jìn)入全球前十位,，占世界市場份額的3%,，公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場的進(jìn)一步開發(fā)，其目標(biāo)是在3～4年內(nèi)進(jìn)入世界該產(chǎn)業(yè)五強(qiáng),，全球市場占有率達(dá)到10%左右,。又如深萬科公司，在成立之初并沒有明晰的主營業(yè)務(wù),，盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營頻頻受挫,；90年代后期，由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的產(chǎn)品市場開發(fā),，塑造了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬科,。企業(yè)必須明確當(dāng)前和未來的核心產(chǎn)品市場組合，并對(duì)其進(jìn)行市場滲透,。很多企業(yè)經(jīng)營失敗,，往往并不是由于其產(chǎn)品比競爭對(duì)手差，而是由于其“盲目跟風(fēng)”而沒能對(duì)任何有潛力的產(chǎn)品市場組合進(jìn)行充分的市場滲透,。市場滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國少數(shù)企業(yè)帶來實(shí)惠,，這也顯示了該戰(zhàn)略對(duì)我國眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價(jià)值。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。　　目標(biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場分析和戰(zhàn)略研究的區(qū)別？

市場分析著重了解市場競爭情況及有利因素和不利因素,，戰(zhàn)略研究著重長遠(yuǎn)發(fā)展需采取的重大舉措,。

nike市場地位與競爭戰(zhàn)略分析？

耐克是球鞋市場一哥,。旗下有眾多nba球星,，比如詹姆斯，杜蘭特,，歐文,。。,。然后一明星效應(yīng)帶動(dòng)球鞋銷售,。

公司戰(zhàn)略論文選擇什么公司好分析？

公司戰(zhàn)略論文一般選擇電動(dòng)汽車生產(chǎn)總公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，比較靠譜

分析選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的三種戰(zhàn)略,？

1、無差異性目標(biāo)市場策略

該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對(duì)不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、集中性目標(biāo)市場策略

該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對(duì)某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。

一般說來，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

求論文《秘書職業(yè)市場需求狀況分析》,？

高級(jí)女秘書市場呈現(xiàn)人才荒 提起高級(jí)秘書，她們可能已不再年輕,，也沒有亮麗的外表,，但是她們卻成為企業(yè)老總們的“左膀右臂”，獨(dú)當(dāng)一面,。

隨著我國企業(yè)的不斷發(fā)展,，高級(jí)秘書的需求量在日益增加，但目前高級(jí)秘書的供應(yīng)量,，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求,。北京外企人力資源服務(wù)有限公司總經(jīng)理助理李毅光指出，目前北京市高級(jí)秘書的數(shù)量極為匱乏,，人才缺口在1萬人以上,。人才缺口每年增長10％ 從層次上看，秘書分為初,、中,、高3個(gè)層次。而作為秘書職業(yè)“塔尖”上的高級(jí)秘書,，目前的人才缺口非常大,，李毅光指出，北京市的高級(jí)秘書,，人才缺口在1萬人以上,，并且這個(gè)缺口在以每年10％的速度擴(kuò)大。對(duì)此,，北京高等秘書學(xué)院院長王世紅指出,，企業(yè)老板對(duì)高級(jí)秘書的需求非常迫切，苦于找不到高級(jí)秘書,，但培訓(xùn)市場卻對(duì)高級(jí)秘書很冷淡,。一方面，中國的教育機(jī)構(gòu)，對(duì)于秘書培訓(xùn)不重視,，沒有專業(yè)的秘書培訓(xùn)體系,，高校往往將秘書專業(yè)作為中文系的分支,，最高也就是一個(gè)二級(jí)學(xué)院,，這種情況阻礙了社會(huì)大眾對(duì)秘書這一職業(yè)的認(rèn)識(shí)。另一方面,，市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直找不到秘書培訓(xùn)的有效手段,。秘書培訓(xùn)說起來簡單，實(shí)際很難,。表面上,，秘書會(huì)打字、能夠接待客戶,、安排會(huì)議就可以了,。但對(duì)于高級(jí)秘書來說，實(shí)際上是一個(gè)全能性的專業(yè)人員,。她們既要應(yīng)付普通秘書的工作,，還要了解企業(yè)的各項(xiàng)工作，并擁有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),，能夠處理企業(yè)在管理上的相關(guān)問題,。因此，高級(jí)秘書很難培訓(xùn),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難對(duì)其進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)”性的培訓(xùn),。高級(jí)秘書絕非“青春飯”職業(yè) 很長一段時(shí)間，秘書職業(yè)都被看做“青春飯”職業(yè),，秘書的標(biāo)準(zhǔn)無非就是手腳麻利,，長得漂亮。王世紅認(rèn)為,，這種說法有一定道理,，但就職業(yè)而言，秘書不是“青春飯”職業(yè),。他指出,，在外資企業(yè)剛進(jìn)入中國的時(shí)候，確實(shí)出現(xiàn)過年輕漂亮就能當(dāng)秘書的現(xiàn)象,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)全社會(huì)對(duì)外資企業(yè)的運(yùn)作模式并不了解,，企業(yè)的一些具體事務(wù)，都會(huì)有相關(guān)人員辦理,，秘書還不具備處理相關(guān)企業(yè)事務(wù)的能力,，只能做前臺(tái)接待等工作，因此常被看做是“青春飯”職業(yè),。但是,，反觀國外,，企業(yè)中年齡大的秘書非常多，她們了解企業(yè)中的任何事務(wù),，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),，看起來更像是一個(gè)企業(yè)管家。目前,，隨著外資企業(yè)在中國的不斷發(fā)展,，外資企業(yè)也在逐漸淡化秘書“青春飯”的概念，很多秘書在企業(yè)中已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面了,，中國企業(yè)的秘書將來也會(huì)像國外秘書一樣,，成為一個(gè)長盛不衰的職業(yè)。此外,，王世紅還指出,，目前中國企業(yè)高級(jí)秘書年輕化依然是主流，造成這種現(xiàn)象的原因和老板在用人標(biāo)準(zhǔn)上有一定關(guān)系,。秘書在擁有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)后,，往往會(huì)被老板調(diào)到其他崗位，從事更專業(yè)的工作,，從某種意義上說,，高級(jí)秘書變成了企業(yè)中一個(gè)人才儲(chǔ)備的手段，變成了企業(yè)干部的“蓄水池”,、“訓(xùn)練營”,。市場經(jīng)濟(jì)下，大大小小的公司不斷涌現(xiàn),，對(duì)秘書的需求增加,，所以，秘書這個(gè)字眼在最近幾年人才市場中頻頻出現(xiàn),，其需求連續(xù)多年在招聘排行榜上位居前列,。隨著中國加入WTO步伐的加快，會(huì)有越來越多的外資企業(yè)進(jìn)入我國,，對(duì)秘書的需求量也會(huì)有所增加,。做好秘書不容易 難道秘書真是一個(gè)干不久的吃青春飯的工作嗎？其實(shí)不然,！做好秘書工作,，必須具備以下素質(zhì)： 1．沒有權(quán)力欲。常言“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”,。這句話在秘書這個(gè)行當(dāng)是不適用的,。2．做事干練，能嚴(yán)守機(jī)密。秘書是工作在領(lǐng)導(dǎo)身邊最近的人,。領(lǐng)導(dǎo)的一些個(gè)人行為不可能全部避開秘書的眼睛,，他們的喜怒哀樂也會(huì)情不自禁地流露。如果秘書不注意守密,，會(huì)使領(lǐng)導(dǎo)的工作被動(dòng),。3．熟練操作各種辦公自動(dòng)化設(shè)備。4．具有較強(qiáng)的文字處理能力,。要能聽得懂領(lǐng)導(dǎo)的話,，領(lǐng)會(huì)得了領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并有能力將其組織成文字,。5．主動(dòng)熱情，遵守紀(jì)律,，性情隨和,。外交型的人才做秘書，將使領(lǐng)導(dǎo)左右逢源,。秘書可以分三種,。初級(jí)秘書 應(yīng)包括公司前臺(tái)接待、電話接線生,、部門事務(wù)助理等,。他們的職責(zé)一般比較單一，技術(shù)含量較低,，薪金相對(duì)低一些,，在職者的年齡一般不超過25歲。中級(jí)秘書 包括部門經(jīng)理秘書,、經(jīng)理助理等處于中層管理者左右的秘書,、中小公司的經(jīng)理秘書。他們的權(quán)力和責(zé)任相對(duì)大一些,，處理各種事件的能力要求也高一些,，外語水平和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力要求更高一些，并要有很好的協(xié)調(diào)能力,，薪水自然也高一些,。這些人的年齡一般在25～35歲左右。高級(jí)秘書 則包括跨國公司首腦秘書,、董事會(huì)秘書,、地區(qū)總裁秘書等。這是處于高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層的要職,，他們的領(lǐng)導(dǎo)能力,、協(xié)調(diào)能力、管理能力都需要多年甚至十幾年的培養(yǎng)和修煉，很多人持有外國護(hù)照,，年齡也偏大,，這是秘書職位的頂點(diǎn)，到此時(shí)才能真正領(lǐng)悟秘書工作的全部內(nèi)涵,。一般的外資企業(yè),，他們需要的高級(jí)秘書是35～45歲的職業(yè)女

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點(diǎn)？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn),，流通,，售后一系列過程，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求,。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求,，受眾是個(gè)體,。

市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式？

市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略,，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強(qiáng)成本控制,，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對(duì)手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略,；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略,。在教科書上，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”,。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣,，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式,。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的,，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點(diǎn),。

拼多多公司戰(zhàn)略分析,？

這個(gè)實(shí)行的是一種下行的消費(fèi)策略，以低廉的價(jià)格來獲取用戶購買