營(yíng)銷(xiāo)策劃有哪些職位？

營(yíng)銷(xiāo)策劃,。職位包括,。銷(xiāo)售員,。詢(xún)價(jià)員和合同員。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃的職位,？

1,、負(fù)責(zé)集團(tuán)酒店品牌的推廣、營(yíng)銷(xiāo),、策劃工作;

2,、開(kāi)展媒新體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，并策劃線(xiàn)上及線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

3,、負(fù)責(zé)酒店形象規(guī)劃管理,，撰寫(xiě)、編輯及整理營(yíng)銷(xiāo)宣傳資料與市場(chǎng)推廣文案;

4,、配合品牌活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)、IP合作,，進(jìn)行新聞稿撰寫(xiě)發(fā)稿,、廣告宣傳策劃文案，包括軟硬廣告文案等;

5,、負(fù)責(zé)宣傳冊(cè),、海報(bào)、物料等宣傳材料;

6,、各個(gè)門(mén)店籌建與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中宣傳資料,、活動(dòng)推廣等支持;

營(yíng)銷(xiāo)策劃包含哪些職位？

營(yíng)銷(xiāo)策劃包含的職位如下:

1,、直銷(xiāo)員（街上銷(xiāo)售,，上門(mén)的基本都是）。

2,、促銷(xiāo)員（一般是商家為了擴(kuò)大銷(xiāo)售數(shù)量而做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）,。

3、營(yíng),、業(yè)員（有固定地點(diǎn)的促銷(xiāo)人員）,。

4、業(yè)務(wù)員（商家為擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣人員）,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)一般分兩塊,營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是在辦公室搞文字,銷(xiāo)售就是保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)了。

至于銷(xiāo)售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷(xiāo)售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷(xiāo)售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高,。

擴(kuò)展資料：

首次見(jiàn)客：

第一印象非常關(guān)鍵,，銷(xiāo)售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見(jiàn)面讓客戶(hù)了解公司背景非常重要,，讓客戶(hù)從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程,，資料畫(huà)冊(cè)等方面。

二,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶(hù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo),，讓客戶(hù)知道企業(yè)的過(guò)去及將來(lái)，讓客戶(hù)覺(jué)得跟隨企業(yè)有前途,，幫助客戶(hù)樹(shù)立合作的信心,，如未來(lái)品牌將會(huì)成為優(yōu)秀品牌，企業(yè)將會(huì)成為跨國(guó)企業(yè)等,。

三,、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶(hù)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,，何時(shí)成為主流品牌及大品牌,，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn),，五年以后的品牌的成就及層次,，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業(yè),。

四,、市場(chǎng)戰(zhàn)略：告訴客戶(hù)公司對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于客戶(hù)的態(tài)度，及品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路,。

五,、定位目標(biāo)客戶(hù)：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層,，收入比較高的白領(lǐng)女性,，富貴階層的私營(yíng)業(yè)主，財(cái)富女性成功女性時(shí)尚消費(fèi)群體,，品牌的特點(diǎn)特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容,。

六,、市場(chǎng)定位：定位農(nóng)村市場(chǎng)還是城市，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體,，主攻縣級(jí)城市還是地級(jí)城市,，主打?qū)Ｙu(mài)店還是商超渠道，讓客戶(hù)知道做品牌的位置,，包括地位及操作手法等,，讓客戶(hù)全程了解品牌的運(yùn)作過(guò)程，讓客戶(hù)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心。

品牌營(yíng)銷(xiāo)全案策劃方案,？

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個(gè)品牌幾近泛濫的時(shí)代簡(jiǎn)直就是一道光,，照亮了品牌發(fā)展的道路，通過(guò)對(duì)品牌市場(chǎng)的具體分析,，尋找品牌背后的抽象元素,，提煉品牌的核心價(jià)值，在適合品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上創(chuàng)意加分,，以個(gè)性化方案致勝品牌市場(chǎng),，為品牌發(fā)展搶占先機(jī)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

2.視覺(jué)沖擊

視覺(jué)往往是吸引消費(fèi)者的第一步,，通過(guò)視覺(jué)系統(tǒng)的沖擊來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選。在品牌定位基礎(chǔ)上,，打造和推出具備強(qiáng)大沖擊力的品牌視覺(jué)效果,。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

3.產(chǎn)品細(xì)分

所謂產(chǎn)品細(xì)分就是針對(duì)消費(fèi)人群偏向喜好，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場(chǎng),，進(jìn)行有針對(duì)性的品牌推廣,，一擊中的，最大程度的減少品牌發(fā)展的時(shí)間成本,，快速打入市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值增量。

營(yíng)銷(xiāo)職位有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)職位包括銷(xiāo)售代表,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理,、推廣專(zhuān)員等等,。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)需要利用各種手段提升銷(xiāo)售額和品牌知名度，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有了非常重要的地位,。而營(yíng)銷(xiāo)人員就是承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員,。銷(xiāo)售代表主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理則需要制定整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,，品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)品牌形象的宣傳,，推廣專(zhuān)員則需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道來(lái)推廣產(chǎn)品。以上職位都是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要人員,，他們?cè)谄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著不可或缺的作用,。除了以上職位，還有許多衍生出的營(yíng)銷(xiāo)崗位,，如數(shù)據(jù)分析師,、市場(chǎng)調(diào)研員,、SEO、SEM等等,，這些職位也都是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要支柱,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有什么區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)概念,、一個(gè)定義,。是指為產(chǎn)品推廣而作的營(yíng)銷(xiāo)策劃行為。而營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。這個(gè)策劃書(shū)就要包括營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面,。包括市場(chǎng)分析、企業(yè)的現(xiàn)狀,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，客戶(hù)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析等等,，最終得出的一個(gè)針對(duì)本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案,。

如何考察品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司？

　　查閱品牌策劃公司的相關(guān)案例

　　一家優(yōu)秀的品牌策劃公司的經(jīng)驗(yàn)與口碑都是靠項(xiàng)目堆起來(lái)的,，沒(méi)有大量的項(xiàng)目去做,、去經(jīng)歷、去落地,、去監(jiān)管督導(dǎo),，很難具備相關(guān)水平。因此,，在考察中國(guó)哪家品牌策劃公司更好時(shí),，該品牌策劃團(tuán)隊(duì)能否拿出與客戶(hù)所屬行業(yè)相關(guān)的品牌策劃項(xiàng)目案例，該案例完成的效果如何等都是首先要考慮的因素,。

　　能夠拿出與該行業(yè)相關(guān)的案例說(shuō)明這家品牌策劃推廣公司已經(jīng)具備了對(duì)這個(gè)行業(yè)的深度了解,，不需要客戶(hù)再去描述他所在行業(yè)的各種業(yè)態(tài)、品類(lèi),、現(xiàn)狀,、發(fā)展前景等事項(xiàng)，也能夠憑借經(jīng)驗(yàn)掌握對(duì)目標(biāo)行業(yè)的全面認(rèn)知,，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成甲乙雙方的共頻,，明確

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司關(guān)于策劃的職位有那些？各負(fù)責(zé)什么具體工作,？

售樓處人員組成：

根據(jù)樓盤(pán)大小設(shè)定一個(gè)年度目標(biāo)即一年賣(mài)多少套，營(yíng)業(yè)額多少,，根據(jù)目標(biāo)招人,，20萬(wàn)平方米項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)框架：

策劃部：策劃經(jīng)理1人,，策劃助理2人

設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)人員2人（可以交給廣告公司）

銷(xiāo)售部：項(xiàng)目經(jīng)理1人，銷(xiāo)售主任1人,，分內(nèi)外場(chǎng),，內(nèi)場(chǎng)6~8人，外場(chǎng)展位4~6人（外場(chǎng)配部車(chē),，方便接送客戶(hù)到售樓處）,。前臺(tái)接待1人，銷(xiāo)控2人,。

項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)：主持全面工作,，招聘，培訓(xùn),，管理控制

銷(xiāo)售主任職責(zé)：售樓處日常銷(xiāo)售管理,，協(xié)助銷(xiāo)售

前臺(tái)接待職責(zé)：接聽(tīng)電話(huà)，做好來(lái)客登記,，客戶(hù)分配

銷(xiāo)控職責(zé):管理好已售和待售房源,，客戶(hù)資料存檔管理。

內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售職責(zé)：談客戶(hù),，成交客戶(hù),，電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)，簽合同,，后續(xù)溝通客戶(hù),。

外場(chǎng)銷(xiāo)售職責(zé)：宣傳項(xiàng)目，接觸客戶(hù)提高售樓處來(lái)訪(fǎng)量

售樓處運(yùn)作：接待客戶(hù)---分析客戶(hù)---引導(dǎo)客戶(hù)---跟蹤客戶(hù)---收取封房費(fèi)（人民幣：100-500元）---收取定金（人民幣：20000元）并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)---收取首付款（簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同）---協(xié)助辦理銀行按揭,。

售樓處每天由銷(xiāo)售經(jīng)理主持一天工作總結(jié),，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)情況，分析工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,。

通過(guò)銷(xiāo)售隊(duì)伍的推廣,，把項(xiàng)目或者公司的形象有效的介紹和推廣給客戶(hù)，使客戶(hù)更深刻的認(rèn)知項(xiàng)目,。

前期策劃：

綜合小區(qū)的地理位置,，建筑風(fēng)格，人文特點(diǎn),，以及發(fā)展前景進(jìn)行前期策劃

（1）項(xiàng)目包裝策劃

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位客戶(hù),，即哪些人需要我們的產(chǎn)品，進(jìn)行項(xiàng)目包裝,。項(xiàng)目的包裝離不開(kāi)廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意主題,，廣告關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)，優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)會(huì)使項(xiàng)目的媒體費(fèi)用投入獲得超值回報(bào),。

（2）銷(xiāo)售場(chǎng)所策劃

好的售樓處會(huì)放松客戶(hù)心情,，增加客戶(hù)對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任度,，增加對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同感。包括沙盤(pán)陳列,，戶(hù)型陳列,，樣板間，談客區(qū),，交款區(qū),，簽約區(qū)。售樓處裝飾有墻面展示,，項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖,，單體樓盤(pán)效果圖。對(duì)于預(yù)售房而言道具是否齊全精美直接影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售,，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售尤為重要,。

根據(jù)樓盤(pán)大小確定售樓處規(guī)模，根據(jù)項(xiàng)目周邊環(huán)境確定售樓處的位置,，售樓處選址后分室內(nèi),，室外兩大部分，做樓盤(pán)形象展示包括外觀設(shè)計(jì)：有廣告牌,，主流道路兩側(cè)設(shè)廣告牌等引導(dǎo)性展示物,，施工現(xiàn)場(chǎng)也要包裝，如工程圍板,，樓體廣告,，共同營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和形象,。

實(shí)戰(zhàn)期：

實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售階段要明確目標(biāo),，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，大致分為：

（1）項(xiàng)目預(yù)熱期即前期宣傳

為求迅速的進(jìn)行市場(chǎng)告知,，為項(xiàng)目積累有效客戶(hù),，喚醒潛在客戶(hù)，應(yīng)以最大廣告宣傳向市場(chǎng)告知本項(xiàng)目的信息,。建議在大型超市設(shè)展位（外場(chǎng)）,，車(chē)體廣告，電視廣告,報(bào)刊,，在市中心人流大的地方設(shè)置廣告牌,。動(dòng)工后即著手市場(chǎng)宣傳對(duì)外抓客戶(hù)進(jìn)行前期預(yù)售，方式有：賣(mài)增值卡,，提前預(yù)定,。

（2）項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期

通過(guò)前期預(yù)熱，本項(xiàng)目已積累了部分客戶(hù),，且有了一定的市場(chǎng)認(rèn)知,，應(yīng)趁熱打鐵進(jìn)入項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期,。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天一般有：抽獎(jiǎng)，認(rèn)購(gòu)有禮品等活動(dòng),。通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)項(xiàng)目的知名度，刺激后期成交量,。

（3）項(xiàng)目銷(xiāo)售持續(xù)期

制作客戶(hù)通訊錄,，進(jìn)行市場(chǎng)再挖掘和資源二次開(kāi)發(fā)，定期回訪(fǎng)老客戶(hù),，以完善的服務(wù)體系打動(dòng)客戶(hù),，讓第一批成交客戶(hù)成為免費(fèi)宣傳員，配合老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策,，實(shí)現(xiàn)更多成交,。

（4）項(xiàng)目銷(xiāo)售掃尾期

策略安排：（1）客戶(hù)答謝活動(dòng)以及推出最后珍藏戶(hù)型。

（2）物業(yè)進(jìn)行園林綠地認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)

方案說(shuō)明:(1)客戶(hù)答謝會(huì)答謝不是目的,，目的是讓客戶(hù)不知不覺(jué)中幫助清盤(pán),。

（2）認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)是為了配合入住，解決物業(yè)難題,，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象,。

可能導(dǎo)致項(xiàng)目滯銷(xiāo)的幾個(gè)問(wèn)題以及對(duì)策：

（1）消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目滿(mǎn)意度不夠

對(duì)策：開(kāi)發(fā)商應(yīng)該在園區(qū)規(guī)劃，戶(hù)型設(shè)計(jì),，物業(yè)管理等細(xì)微處做足文章

（2）市場(chǎng)定位模糊,，賣(mài)點(diǎn)不明確

對(duì)策：市場(chǎng)定位決定營(yíng)銷(xiāo)方向，前期就要了解我們的項(xiàng)目是定位在什么人群購(gòu)買(mǎi)

（3）價(jià)格過(guò)高,，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡

對(duì)策：價(jià)格是消費(fèi)者考慮重點(diǎn),，一是看有沒(méi)有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)，二是看性?xún)r(jià)比是否合理,，如果因?yàn)轫?xiàng)目性?xún)r(jià)比不夠理想,，造成產(chǎn)品售價(jià)過(guò)高，是非常不利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的,。

（4）項(xiàng)目知名度不夠

對(duì)策：新上市項(xiàng)目知名度不夠?qū)?xiàng)目銷(xiāo)售的影響：一·影響來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)量,，降低成交量；二·客戶(hù)虛榮心,，沒(méi)有人愿意跟別人說(shuō)自己購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)不知名小區(qū),。所以前期必須加強(qiáng)宣傳力度增加項(xiàng)目的知名度。

（5）促銷(xiāo)活動(dòng)不合適

對(duì)策：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,，確定購(gòu)買(mǎi)人群,，根據(jù)購(gòu)房人群年齡段，特征,，進(jìn)行促銷(xiāo),。

綜上所述,，一個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作離不開(kāi)前期的策劃，好的包裝,，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念,，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo),，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況,，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,，包括無(wú)形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售,，獲取利潤(rùn),。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么區(qū)別呢？

羌笛何須怨楊柳,，春風(fēng)不度玉門(mén)關(guān),。

常恐秋節(jié)至,，煜黃華葉衰,。

楊柳青青江水平，聞郎江上唱歌聲,。

山氣日夕佳,，飛鳥(niǎo)相與還。

國(guó)破山河在,，城春草木深。

晴川歷歷漢陽(yáng)樹(shù),，芳草萋萋鸚鵡洲,。

白毛浮綠水，紅掌撥清波,。

竹外桃花三兩枝,，春江水暖鴨先知。