市場(chǎng)定價(jià)方法有哪幾種？

1> 成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格的定價(jià)方法,。 　　2> 需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng),。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng),，需求量幾乎不動(dòng),，稱為這種商品需求無彈性,；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大,，稱為需求有彈性,。

　　3> 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件,、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素,，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。 　　4> 需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法,。也叫市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、顧客導(dǎo)向定價(jià)法。

　　5> 撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市,，定以高價(jià)格,，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”,。 　　6> 滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí),，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo),，稱之為“滲透定價(jià)”,。

　　7> 價(jià)格折扣和折讓：為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款，大量購(gòu)買或淡季購(gòu)買,，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。 　　8> 密封投標(biāo)定價(jià)法：買方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件,，說明需采購(gòu)的商品的品種,、數(shù)量、規(guī)格等要求,，邀請(qǐng)賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo),。

買方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低的,，最有利的賣方成交,，簽訂采購(gòu)合同的定價(jià)方法。 　　9> 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：主要依據(jù)消費(fèi)者在觀念上對(duì)該產(chǎn)品所理解的價(jià)值來定價(jià)的方法,。

常用市場(chǎng)調(diào)研方法有哪幾種,？

市場(chǎng)研究，國(guó)內(nèi)還翻譯為“市場(chǎng)調(diào)查”、“市場(chǎng)調(diào)研”,，重點(diǎn)在考察組織（企業(yè)）與客戶,、公眾三者關(guān)系的規(guī)律的過程，包括將解決相應(yīng)問題所需的信息具體化,、設(shè)計(jì)信息收集的方法,、管理并實(shí)施數(shù)據(jù)收集過程、分析研究結(jié)果,、得出結(jié)論,，最后可以用以指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理及各種市場(chǎng)活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研在了解顧客需求,、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、降低企業(yè)業(yè)務(wù)開展過程中可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素等方面，發(fā)揮著無法替代的作用,。

市場(chǎng)研究方法可以簡(jiǎn)單而準(zhǔn)確地分為兩大類：定量研究和定性研究,。平時(shí)可見的各種市場(chǎng)研究方法，無論何種方式的抽樣調(diào)查,，還是座談會(huì),、觀察法等，都只是這兩類方法框架下的一些具體操作方式而已,。

抽樣調(diào)查是重要的定量研究方法,，抽樣調(diào)查又分為概率抽樣和非概率抽樣。目前山水能夠用到的定量研究方法以非概率抽樣為主,，具體包括偶遇抽樣,、目標(biāo)式抽樣、滾雪球和配額抽樣等,。本文重點(diǎn)介紹以下五種,，因?yàn)檫@幾種是山水今后調(diào)研工作中可能會(huì)較多用到的定量方法。

偶遇抽樣最常見的兩種方法是街頭攔人法和空間抽樣法,。街頭攔訪,，又叫就近法，就是在街道或者路口攔下路人做訪問,。這種方式經(jīng)常被使用,，但卻是一種極冒險(xiǎn)的抽樣方法，只有在研究的目的是要了解在特定時(shí)間內(nèi)通過抽樣地點(diǎn)的路人的特征時(shí),，或者采取更少冒險(xiǎn)性的抽樣方法不可能時(shí),，這種抽樣方法才具有合理性，否則就要慎重使用,，因?yàn)檎{(diào)查結(jié)果可能和實(shí)際情況之間存在很大偏差,。

目標(biāo)式抽樣又稱立意抽樣，是指根據(jù)調(diào)查人員的主觀經(jīng)驗(yàn)從總體樣本中選擇那些被判斷為最能代表總體的單位作樣本的抽樣方法,。當(dāng)調(diào)查人員對(duì)自己的研究領(lǐng)域十分熟悉,，對(duì)調(diào)查總體比較了解時(shí)可以采用這種方法，是一種經(jīng)濟(jì)有效的研究方法,。

滾雪球抽樣是先隨機(jī)選擇一些被訪者并對(duì)其實(shí)施訪問,，然后再請(qǐng)他們介紹一些一些屬于所研究目標(biāo)總體的調(diào)查對(duì)象，這樣就可以根據(jù)所形成的線索選擇此后的調(diào)查對(duì)象,。在特定總體的成員難以找到時(shí),，滾雪球抽樣是最適合采取的一種抽樣方法，常用于探索性研究,。

配額抽樣適用于設(shè)計(jì)調(diào)查者對(duì)總體的有關(guān)特征具有一定的了解而樣本數(shù)較多的情況下,，實(shí)際上，配額抽樣屬于先“分層”（事先確定每層的樣本量）再“判斷”（在每層中以判斷抽樣的方法選取抽樣個(gè)體）,，當(dāng)研究比較看重代表性的時(shí)候,，可以使用配額抽樣的方法，對(duì)各種情形,、各類群體都兼顧到,。配額抽樣還可以有效地用以實(shí)地研究。

還有一種方法在實(shí)際工作中也經(jīng)常用到：“線人”,，即當(dāng)想要了解某個(gè)特殊群體或某種社會(huì)環(huán)境時(shí),，這時(shí)比較快速有效的一個(gè)方法就是和這個(gè)群體或者環(huán)境中的某些成員合作，比如想要了解一個(gè)企業(yè)的情況時(shí),，先取得這個(gè)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的配合,。

定性研究又稱質(zhì)的研究，它是一種反思性的,、解釋性的和描述性的努力,，是從特定情景的參與者的角度來理解和描繪人的經(jīng)驗(yàn)和行為。簡(jiǎn)單來說不針對(duì)整個(gè)人口,、也不會(huì)做大型的統(tǒng)計(jì),，只針對(duì)某部分群體做深入詳盡的信息收集和挖掘。定性方法和定量方法之間的是是非非一直學(xué)術(shù)界喋喋不休的話題,，但卻從來沒有妨礙實(shí)際的調(diào)研工作者把兩者結(jié)合起來應(yīng)用,，因?yàn)檫@樣不但可以對(duì)總體情況有把握，還能獲得很多意料之外的很有價(jià)值的信息,。

常見的定性研究方法有深度訪談（包括座談會(huì)和個(gè)案訪談）,、觀察法、個(gè)案研究等,。定性研究中,，重要的一個(gè)準(zhǔn)備工作是調(diào)研提綱。無論是訪談，抑或觀察法,，都需要有一個(gè)框架性的東西來約束訪談或者觀察工作的推進(jìn),，這就是調(diào)研提綱，具體到訪談時(shí),，也可以稱為訪談提綱,。

調(diào)研中具體研究方法的選擇，首先決定于研究目的,，換句話說你的研究目的,，或者說需求基本可以決定你可以選擇哪些方法。其次就是各種實(shí)際情況也會(huì)對(duì)研究方法的選擇有很大影響,，如資金資本,、時(shí)間、人力,，還有可供利用的資源等,，這些因素在現(xiàn)實(shí)中往往會(huì)給研究方法的選擇帶來非常明顯的影響。

軟件推銷有什么方法,？

1.出大錢在各大報(bào)紙,，電視，廣播上新聞,。

2.花點(diǎn)小費(fèi)到威客站（豬八戒,、任務(wù)中國(guó)），舉辦發(fā)貼比賽,，會(huì)有很多人到各大論壇發(fā) 貼的,。這個(gè)方法不錯(cuò)，花錢少,。

3.你自己多交網(wǎng)友,，大量發(fā)貼，或搞些黑客軟件,，,，比如廣發(fā)到郵箱，Q群,，等,。如果 覺得累，可以花錢讓網(wǎng)絡(luò)公司代理,。

4.如果你是實(shí)體店,，店鋪要裝飾有特色，廣印宣傳單,，節(jié)假日派發(fā),。

5.名片,，在各種場(chǎng)合，廣發(fā),。

6.上街?jǐn)[個(gè)桌子,，搞咨詢。

7.你的網(wǎng)站搞活動(dòng),，舉行優(yōu)惠政策,。

8.到各大網(wǎng)站,，或同類網(wǎng)站,，申請(qǐng)做鏈接。

9.到電腦城里或電腦店與商行合作推銷,，37開就可以了,，一般人會(huì)樂意幫你的。 暫時(shí)想到這些,，我是做廣告的,。。嘻,，,，

人員推銷的方法有哪些？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式。

2,、柜臺(tái)推銷,，又稱門市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品。

3,、會(huì)議推銷,，會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動(dòng),。

翡翠推銷方法,？

如何提升翡翠銷售技巧，結(jié)合自己的銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享下：

1,、首先要明確好自身的角色,，把自己定義為幫助客戶選取到適合自己需求的翡翠，而不是一心想著推銷,；

2,、明確好自身心態(tài)后,，就要有著顧問式銷售的意識(shí)，與個(gè)客戶溝通,，先多了解客戶購(gòu)買翡翠的初衷是什么,，是想送人，自用還是其他,，以及有這個(gè)初衷的原因是什么,，是想表白示好，還是獎(jiǎng)賞自己或是其他,，把客戶最內(nèi)層的需求及想達(dá)到的目的了解清楚后,，然后再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過提問引導(dǎo)的方式,，幫助客戶分析,，逐步的引導(dǎo)客戶，并給到客戶建議,，讓客戶意識(shí)到你的建議就正是客戶需要的,。以及產(chǎn)生想去改變或完善的想法，進(jìn)而促成成交,；在一種分析客戶需求,，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實(shí)現(xiàn)銷售；

3,、最好的銷售技巧永遠(yuǎn)是對(duì)客戶真實(shí)的用心,，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此,，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對(duì)客戶的用心,。

4、平常多學(xué)習(xí),，多看書籍,，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書,，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍,。

fabe推銷方法？

FABE模式是由美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士,、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來的,。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體,、具有高度,、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。

它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。

推銷書籍的好方法，有哪些,？

多加入一些讀書會(huì),，讀書會(huì)推薦，或者寫軟文故事,，原創(chuàng)度高一些的,，來提升興趣，促進(jìn)購(gòu)買

入戶推銷有5種方法,？

一,、站在顧客位置看問題

在顧客進(jìn)店之后，銷售員應(yīng)該對(duì)客有一個(gè)初步的判斷,，并且站在顧客的位置看問題,，這樣介紹的產(chǎn)品才會(huì)更加有吸引力。

二,、注意控制與顧客間的距離

如果是服裝店，值得導(dǎo)購(gòu)員注意的是保持與顧客之間的距離,，以免因?yàn)樘木嚯x會(huì)給顧客帶來一種不舒適的購(gòu)物體驗(yàn),。

三、學(xué)會(huì)贊美客戶

在顧客進(jìn)店試用產(chǎn)品的時(shí)候,，一定要學(xué)會(huì)贊美客戶,，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候一定要夸贊到點(diǎn)子上，以免因?yàn)檫^分 找贊美的詞,，而顯得過于生硬和尷尬,。

四、注重自我著裝

作為銷售員,，在著裝上一定要表現(xiàn)專業(yè)但是不失距離感,，這樣才能夠讓顧客看起來比較舒服，在溝通過程中也能夠拉近一些距離,。

推銷金融產(chǎn)品有哪些方法,？

推銷金融產(chǎn)品有這些方法

金融產(chǎn)品促銷方式有多種多樣的模式和方法。如要促銷基金類的產(chǎn)品,，可以通過此基金過去若干年的收益來向潛在理財(cái)者進(jìn)行介紹,，并將過去若干年基金經(jīng)理的操作方式和風(fēng)險(xiǎn)管理措施來進(jìn)行促銷擴(kuò)大銷售；

再如對(duì)分紅險(xiǎn)類的產(chǎn)品也可以通過此類分紅險(xiǎn)產(chǎn)品過去幾年的甚至更長(zhǎng)時(shí)間的分紅情,、保險(xiǎn)公司的良性經(jīng)營(yíng)情況等來向公眾介紹等等

手把羊肉推銷方法,？

手把肉是內(nèi)蒙古特產(chǎn)美食，要有內(nèi)蒙古特色,、推廣時(shí)應(yīng)結(jié)合內(nèi)蒙古的民族元素,，給人天然,、正宗、美味的感覺