市場發(fā)展策略有哪些,？

市場發(fā)展策略首先要及時了解市場,，其次要適應(yīng)市場變化，三是要細(xì)化市場

市場策略有哪些,？

目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：

第一步,，市場細(xì)分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,，將市場分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓。

第二步,，確定目標(biāo)市場,，選擇要進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場。

第三步,，定位,，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

市場定位戰(zhàn)略有哪些,？

首先,，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點：

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

3. 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進(jìn)行定位。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位,。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位,。

其次，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值,。通過提供比競爭者較低的價格,，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值,，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢,。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務(wù)差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,。

形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此,，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2．選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢,。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu),、制度、風(fēng)格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）,。在模型中，戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”,，風(fēng)格、人員,、技能,、共同價值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”

總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤,。第一種是定位過低,，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位,，即傳遞給購買者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象,。

3．傳播和送達(dá)選定的市場定位

一旦選擇好市場定位,，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談,。

再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位,，可以在市場上扮演四種角色,，即市場領(lǐng)導(dǎo)者,、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者,、市場補(bǔ)缺者,。

（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價值變動,、新產(chǎn)品開發(fā),、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來講,，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點：（1）把整個目標(biāo)市場作為開發(fā)對象,。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額,。（3）最大限度地擴(kuò)大市場份額,。

（二）市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講,，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,。（3）包圍進(jìn)攻,。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻,。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位,，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者,，即不作任何創(chuàng)新,，對領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者,。（3）改進(jìn)者,。

（四）市場補(bǔ)缺者

市場補(bǔ)缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來講理想的補(bǔ)缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力,，能夠贏利,。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿Α＃?）強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧,。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵,。

品牌戰(zhàn)略有哪些類型,？

相信大家對品牌這個詞都不陌生，很多企業(yè)在創(chuàng)立之初都會設(shè)計出自己獨特的品牌,，它在企業(yè)的發(fā)展過程中起著不可替代的作用,，很多企業(yè)為了提升品牌的影響力,，會與品牌營銷咨詢公司合作，制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,，進(jìn)行品牌宣傳,，使品牌進(jìn)入千家萬戶。那么品牌戰(zhàn)略有哪些類型呢,，下面我們來一起了解一下吧!

　　1,、單一品牌戰(zhàn)略：單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢不言而喻，商家可以集中力量塑造一個品牌形象,，讓一個成功的品牌附帶若干種產(chǎn)品,，使每一個產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢。接下來,，給大家舉個例子,。一個成功的海爾品牌，使得海爾的上萬種商品成為了商品,，單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢盡顯其中,。優(yōu)勢單一品牌的另一個優(yōu)勢就是品牌宣傳的成本要低，這里面的成本不僅僅指市場宣傳,，廣告費用的成本,，同時還包括品牌管理的成本，以及消費者認(rèn)知的清晰程度,。單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志,，容易形成市場競爭的核心要素，避免消費者在認(rèn)識上發(fā)生混淆,，也不需要在各個品牌之間的協(xié)調(diào),。

　　2、副品牌戰(zhàn)略：副品牌能幾乎不花錢就讓消費者感受到全新一代和改良產(chǎn)品的問世,，創(chuàng)造全新的賣點,，妙趣橫生而獲得了新的心理認(rèn)同。副品牌策略只要巧加運用,，便能在不增加預(yù)算的前提下低成本推動新產(chǎn)品的成功,。副品牌還能給主品牌注入了新鮮感和興奮點，提升主品牌的資產(chǎn),。當(dāng)然,，副品牌經(jīng)過不斷的推廣，在驅(qū)動消費者認(rèn)同和喜歡的力量上與主品牌并駕齊驅(qū)的時候,，主副品牌就演變成雙品牌的關(guān)系,。當(dāng)超過主品牌的時候，副品牌就升級為主品牌,，原先的主品牌就成為擔(dān)保品牌和隱身品牌,。如喜之郎-水晶之戀在剛剛上市的時候,，水晶之戀是以副品牌出現(xiàn)的，隨著水晶之戀在市場上受到消費者很大的認(rèn)同,，水晶之戀成為了消費者認(rèn)同和企業(yè)推廣的重心即主品牌了,，原來的主品牌喜之郎就降格為擔(dān)保品牌了。

　　3,、多品牌戰(zhàn)略：一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨立,、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形，就是多品牌戰(zhàn)略,。大家眾所周知,，商標(biāo)的作用是就同一種的商品或服務(wù)，區(qū)分不同的商品生產(chǎn)者或者服務(wù)的提供者的,。一個企業(yè)使用多種品牌,，當(dāng)然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產(chǎn)者，也包括區(qū)分自己的不同商品,。多品牌戰(zhàn)略為每一個品牌各自營造了一個獨立的成長空間,。

　　優(yōu)點很明顯，它可以根據(jù)功能或者價格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分,，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，面對更多需求的消費者;彼此之間的看似競爭的關(guān)系,，但是實際上很有可能壯大了整體的競爭實力,，增加了市場的總體占有率;避免產(chǎn)品性能之間的影響，比如把衛(wèi)生用品的品牌擴(kuò)展到食品上,，消費者從心理上來說就很難接受,。而且，多品牌可以分散風(fēng)險,，某種商品出現(xiàn)問題了,，可以避免殃及到其他的商品。缺點：宣傳費用的高昂,，企業(yè)打造一個的品牌需要財力,、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個品牌自然要有高昂的投入作為代價;多個品牌之間的自我競爭;品牌管理成本過高,，也容易在消費者中產(chǎn)生混淆,。

　　4、背書品牌戰(zhàn)略：　背書品牌( Endorsed Brand)指出現(xiàn)在一個產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌背后的支持性品牌,。 背書品牌有時候叫做父母品牌(Parent Brand),，被背書的叫做子品牌(Son Brand)。 高明的品牌戰(zhàn)略和高明的公司整體戰(zhàn)略是不謀而合的,，確定了一個明智的品牌戰(zhàn)略,，整個公司所有其他大大小小的決策也就自然而然的確定了,。這個戰(zhàn)略以及其所確定的決策會確保該公司在業(yè)內(nèi)脫穎而出，確保該公司內(nèi)部各個職能部門統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力,，而不會互相推諉、損人利已,。確保該公司能夠給客戶提供差異化的價值,。

　　不同的品牌戰(zhàn)略有不同的營銷方式，所達(dá)到的效果也是各不相同的,，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況來選擇最適合的一種品牌戰(zhàn)略方式,，這樣可以與企業(yè)結(jié)合的更加緊密，效果也會事半功倍,，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的助力,。

市場定位的策略有哪些？

企業(yè)目標(biāo)市場定位的最終確定,，是必須經(jīng)過對企業(yè)自身,、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析后的抉擇。

從理論上講,，企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場定位策略主要有三種：填補(bǔ)策略,、并存策略和取代策略。所謂并存策略,，是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競爭者的產(chǎn)品附近,，力爭與競爭者滿足同一個目標(biāo)市場部分，即服務(wù)于相近的顧客群,。

市場營銷策略有哪些,？

市場營銷策略有以下幾種：品牌營銷策略、價格營銷策略,、促銷營銷策略,、公關(guān)營銷策略、全渠道營銷策略,、內(nèi)容營銷策略,、互動營銷策略、社會化營銷策略等,。

通過這些營銷策略,，企業(yè)可根據(jù)市場變化，有效利用資源,，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)和持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,。

什么是策略?策略有哪些類型?

策略，指計策；謀略,。一般是指：

1,、可以實現(xiàn)目標(biāo)的方案集合；

2,、根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法,；

3、有斗爭藝術(shù),，能注意方式方法,。

策略類型有以下幾種:

1.?市場策略

2.?品牌策略

3.?產(chǎn)品策略

4.?傳播策略

5. 渠道策略?

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略有哪些模式？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費者的共同需要，忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。2、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要,。3、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

市場競爭戰(zhàn)略有哪些,？

市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1、以新取勝,。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競爭,，或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù)、研制新工藝,、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力,，這是企業(yè)掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵。

2,、以優(yōu)取勝,。企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略,，這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關(guān)鍵,。

3、以廉取勝,。物美價廉和低檔廉價是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段,。

4、以快取勝,。在市場競爭中,，許多企業(yè)都在爭新、爭優(yōu),、爭廉,，但是，只有快新,、快優(yōu),、快廉才能贏得市場競爭的主動性，否則,，就會喪失時機(jī),，造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我廉，步步搶先”,。

擴(kuò)展資料：

影響市場競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量,、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力,、潛在競爭對手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力。

1,、行業(yè)內(nèi)部的競爭,。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈,；競爭者數(shù)量較多,，競爭力量大抵相當(dāng)；競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,。

2、顧客的議價能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶,，也可能是商品買主,。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù),。

3,、供貨廠商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格,、更早的付款時間或更可靠的付款方式,。

4、潛在競爭對手的可能威脅,，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,，潛在競爭對手就越不易進(jìn)入,，對行業(yè)的威脅也就越小。

5,、替代產(chǎn)品的壓力,，替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少，幣市場價格下降,，企業(yè)利潤受到限制,。

市場營銷渠道策略有哪些？

(一),、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四),、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統(tǒng)）