市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容(市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容和方法)
融資戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容,?
描述一番藍(lán)圖,多約幾家投資公司,,最終目的實(shí)現(xiàn)利益最大化,!
教育策略有哪些內(nèi)容?
教育學(xué)生是一門科學(xué),,也是一門藝術(shù),,一千個(gè)學(xué)生就有一千種教育方法;教育學(xué)生的方法雖然多種多樣,,但是學(xué)生的性格都是相對(duì)固定的,,因此,班主任可以根據(jù)學(xué)生的性格類型在班級(jí)活動(dòng)中采取相應(yīng)的教育方法,,達(dá)到較好的教育效果,。
1、自主型性格特征
這類學(xué)生通常以自我為中心,,做事情大膽自信,,喜歡我行我素,任何事情都想自己獨(dú)立做主,,不愿服從教師的指示,,不愿接受教師的支配,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“頂嘴”現(xiàn)象,,不服教師的管教,,是大人眼中的“小倔頭”。
教育方法
對(duì)這些學(xué)生,,班主任在班級(jí)管理中要有平靜的心態(tài),,對(duì)待他們一些出格的做法要有耐心,不要以硬對(duì)硬;做事時(shí),,可以讓他們和其他學(xué)生共同協(xié)商解決,,同時(shí)給他們一定的自主權(quán),讓他們參加打掃衛(wèi)生,、檫黑板等力所能及的活動(dòng),,使他們?cè)诨顒?dòng)中有滿足感;也可以組織簡(jiǎn)單的班級(jí)體育活動(dòng),,如棋類,、基本體操等集體性活動(dòng),讓他們從中體會(huì)紀(jì)律的約束性,,學(xué)會(huì)服從,。
2、封閉型性格特征
這類學(xué)生給人的印象是過分緊張,;在學(xué)校學(xué)習(xí)和家庭生活中遇到困難、挫折時(shí),,容易退縮,,害怕教師的批評(píng)或指責(zé),在交往中很少突出自己,,愿意服從教師和老師等權(quán)威人物,,是教師和老師眼中的“乖乖孩”, 受不得批評(píng)和委屈,。
教育方法
對(duì)待這些學(xué)生,,班主任在欣賞之余,要多與他們溝通,,了解他們的需求,,讓他們和其他同學(xué)一起游戲和玩耍,讓他們體會(huì)班級(jí)的溫暖和快樂,;也可以組織他們到游樂園,、動(dòng)物園、公園等場(chǎng)所,,擴(kuò)大他們的交往空間,,形成良好性格;還可以讓他們參加球類,、接力跑,、拔河等公開、激烈的體育活動(dòng),,讓他們?cè)诰o張激烈的氣氛中接受考驗(yàn),,增強(qiáng)信心。切忌批評(píng)和指責(zé),這樣會(huì)使他們過分緊張,,而產(chǎn)生退縮,。
3、抑郁型性格特征
這類學(xué)生沉默寡言,,缺乏交往能力,,不善于表達(dá)自己感受,對(duì)一切事物都缺乏興趣和參與動(dòng)力,,對(duì)未來失去信心,,對(duì)于自己的缺點(diǎn)和過錯(cuò),總是過分自責(zé),,不喜歡與人交談和參加群體活動(dòng),;大多面無表情,精神萎靡,;喜歡觀察,,喜歡提出問題;喜歡看書,,喜歡學(xué)習(xí)新知識(shí),,善于思考。
教育方法
對(duì)待這些學(xué)生,,班主任要幫助他們樹立生活目標(biāo),,讓他們認(rèn)識(shí)到生活的意義,同時(shí)讓他們參加繪畫,、書法,、讀書、運(yùn)動(dòng)會(huì),、社會(huì)實(shí)踐等豐富多彩的文體活動(dòng),,使他們轉(zhuǎn)移目標(biāo),從不良情緒中解脫出來,,消除抑郁,。針對(duì)他們交往能力差的問題,教師要鼓勵(lì)他們主動(dòng)與人交往,,使他們學(xué)會(huì)合作,、學(xué)會(huì)交流,幫助他們樹立信心,。
4,、沖動(dòng)型性格特征
這類學(xué)生受社會(huì)、家庭的影響,,感情容易沖動(dòng),、性情暴躁,,做事風(fēng)風(fēng)火火,不計(jì)后果,。具體表現(xiàn)為:課堂上與老師頂嘴,、沖動(dòng)是容易和同學(xué)打架等等,是我們生活中所說的“急性子”,。
教育方法
針對(duì)這些學(xué)生,,班主任首先要放平心態(tài),給他們以寬容和關(guān)愛,,同時(shí)要從他們的角度去思考,,了解他們犯錯(cuò)誤的根源,對(duì)癥下藥,,用愛心去感化他們,,從而使他們易燥、易沖動(dòng)的缺點(diǎn)逐步得以改善,;同時(shí)也可以組織他們參加郊游,、爬山、慢跑,、打太極拳等緩慢,、持久的體育活動(dòng),逐步培養(yǎng)穩(wěn)健性格,。
5、馬虎型性格特征
這類學(xué)生的性格樂觀開朗,,喜怒哀樂常常表露于外,,做事情缺乏合理規(guī)劃、缺乏專注度,,難以持久,,容易半途而廢;受教師批評(píng)和責(zé)罵會(huì)有悔意,,但會(huì)很快忘記,,是我們通常所說的“馬大哈”。
教育方法
班主任可以幫助他們制定科學(xué)合理的計(jì)劃,,使他們做到心中有數(shù),,如幫他們制定學(xué)習(xí)目標(biāo)、復(fù)習(xí)計(jì)劃等等,,改變不良性格,;馬虎和個(gè)性是緊密相聯(lián)系的,為克服這種現(xiàn)象,,班主任可以組織他們參加棋類,、書畫,、釣魚等文體活動(dòng)磨煉他們的意志,逐步養(yǎng)成認(rèn)真做事的好習(xí)慣,。
6,、敏感型性格特征
這類學(xué)生對(duì)周圍的人和事物都極為關(guān)心,總是希望成為老師的“好幫手”,;和人交往時(shí),,喜歡聽取別人的意見,在意別人對(duì)他們的評(píng)價(jià),,如對(duì)老師的評(píng)語非常敏感,,父母對(duì)其他人好時(shí)會(huì)出現(xiàn)妒忌心理。
教育方法
針對(duì)這些學(xué)生,,教師要及時(shí)與他們溝通,,了解情況,查找原因,,并鼓勵(lì)他們經(jīng)常參加球類,、拔河、游戲等集體性強(qiáng)的體育項(xiàng)目,,因?yàn)檫@類項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是要求每個(gè)人互相配合,、交流,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體精神,,多參加這些活動(dòng)能夠使他們與他人相互合作,、相互交流,增強(qiáng)集體意識(shí),,培養(yǎng)合作精神,。
7、多疑型性格特征
有的學(xué)生由于父親或母親不幸離異(身亡)造成家庭生活困難,,加上同學(xué)們的冷漠和歧視,,他們變得敏感多疑,受不得批評(píng)和委屈,,把別人的幫助看作是“別有用心”,,于是不愿與他人接觸交往,對(duì)周圍的人常有厭煩,、鄙視或戒備心理,。
教育方法
對(duì)于這種性格多疑的學(xué)生來說,班主任要多關(guān)心他們,,關(guān)愛他們,,發(fā)現(xiàn)不良傾向及時(shí)引導(dǎo);也可以通過“智子疑鄰,、疑鄰盜斧”等故事,,讓他們從中學(xué)會(huì)冷靜,、分析事物的道理;同時(shí)可以組織乒乓球,、網(wǎng)球,、羽毛球等班級(jí)體育競(jìng)賽活動(dòng),因?yàn)檫@些項(xiàng)目要求運(yùn)動(dòng)者頭腦冷靜,、思維敏捷,、判斷準(zhǔn)確、當(dāng)機(jī)立斷,,對(duì)幫助他們改善不良性格有積極作用,。
8、嫉妒型性格特征
這類學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)或某一方面突出,,受到教師的寵愛和放縱,,而形成一種心理優(yōu)越感,不切合實(shí)際地高估自己,、盛氣凌人,、自以為是,常常使別人感到難堪,;做事總是喜歡與其他同學(xué)相比較,,發(fā)現(xiàn)別人比自己強(qiáng)時(shí),則心灰意冷,,懷有仇恨心理,,影響學(xué)習(xí)和交往。
教育方法
對(duì)于這些學(xué)生,,班主任首先要了解情況,、分析原因,引導(dǎo)他們覺察自己的不良行為,,采用弱點(diǎn)展示、角色替換等方法對(duì)他們進(jìn)行適度調(diào)適,,及時(shí)改正,;也可以組織開展郊游、參觀等活動(dòng),,擴(kuò)大他們的生活空間,;同時(shí)讓他們參加體操、馬拉松,、藝術(shù)體操等具有技巧性的體育活動(dòng),,使其缺點(diǎn)得以改善。
9,、文靜型性格特征
這類學(xué)生性格內(nèi)向,,不善于表達(dá)自己感受,,有時(shí)不懂控制情緒就會(huì)大發(fā)脾氣;不喜歡沖突,;遇壓力時(shí)有回避和退縮傾向,,如拖延做功課;不喜歡也不擅長(zhǎng)作決定,。
教育方法
對(duì)待這些學(xué)生最好的方法就是表?yè)P(yáng)和贊賞,。工作中,班主任對(duì)他們所作的每一件事情都要從積極的方面給予肯定,,這樣他們做事會(huì)更有動(dòng)力,。另外,要鼓勵(lì)他們多參加球類,、接力跑,、拔河等公開、激烈的體育競(jìng)賽,,使他們?cè)诨顒?dòng)中迎接挑戰(zhàn),,接受考驗(yàn),避免過分依賴,。
10,、悲觀型性格特征
由于教師和家長(zhǎng)對(duì)他們的期望值過高,他們的壓力很大,,有話無處說,,以致產(chǎn)生悲觀情緒;具體表現(xiàn)為:課堂上無精打采,、昏昏欲睡,;生活中,意志消沉,、多愁善感,,做事怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。
教育方法
對(duì)于這些學(xué)生,,班主任一定要了解他們的心理需求,,給他們制定適度的學(xué)習(xí)目標(biāo),讓他們體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂,,緩解心理壓力,;同時(shí)可以組織他們參加立定跳遠(yuǎn)、跳繩,、跑步,、步行、基本體操等簡(jiǎn)單,、易行的體育活動(dòng),,從中體驗(yàn)快樂,,從而逐步恢復(fù)勇氣,樹立信心,。
總之,,要使教育達(dá)到預(yù)期的目的,教師要根據(jù)學(xué)生的性格選擇不同的教育方法,,持之以恒,;只有這樣才能收到良好的教育效果。
市場(chǎng)發(fā)展策略有哪些,?
市場(chǎng)發(fā)展策略首先要及時(shí)了解市場(chǎng),,其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化,三是要細(xì)化市場(chǎng)
市場(chǎng)策略有哪些,?
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟:
第一步,,市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要,,將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體,,并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。
第二步,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
第三步,,定位,,建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。
市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些,?
首先,,確定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn):
1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。
2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。
3. 根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
4. 直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位,。
5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位,。
其次,選擇和實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟:識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位,。
1. 識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過程,,以及向他們提供更多的價(jià)值,。通過提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格,,或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為:向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值,,從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn):
產(chǎn)品差異 :企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。
服務(wù)差異 :除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外,,企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),。
人員差異 : 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
形象差異 :即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來很相似,,購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此,企業(yè)通過建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素,,按照世界著名咨詢公司——美國(guó)麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,,這些要素主要包括:結(jié)構(gòu)、制度,、風(fēng)格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀(structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value)。在模型中,,戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”,風(fēng)格,、人員,、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”
總的來說,,企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤,。第一種是定位過低,即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯(cuò)誤是過高定位,,即傳遞給購(gòu)買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂,,給購(gòu)買者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象,。
3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位
一旦選擇好市場(chǎng)定位,企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談,。
再次,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位,,可以在市場(chǎng)上扮演四種角色,,即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)追隨者,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。
(一)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額,,并在價(jià)值變動(dòng),、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,。一般來講,,要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn):(1)把整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為開發(fā)對(duì)象。(2)力圖保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額,。(3)最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額,。
(二)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在市場(chǎng)上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者,為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講,,挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一:(1)正面進(jìn)攻。(2)側(cè)翼進(jìn)攻,。(3)包圍進(jìn)攻,。(4)迂回進(jìn)攻。(5)游擊式進(jìn)攻,。
(三)市場(chǎng)追隨者
市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)地位,,只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略:(1)寄生者,,即不作任何創(chuàng)新,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。(2)有限模仿者,。(3)改進(jìn)者,。
(四)市場(chǎng)補(bǔ)缺者
市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營(yíng)銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來講理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具有以下特征:(1)市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力,,能夠贏利,。(2)該市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿Α#?)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧,。(4)公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。(5)公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù),能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。
政治戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容,?
國(guó)家、政黨和政治集團(tuán)在一定歷史時(shí)期內(nèi)制定的全局性的政治活動(dòng)綱領(lǐng)和目標(biāo)及其主要力量的總體部署,。正確的政治戰(zhàn)略是指導(dǎo)政治斗爭(zhēng)勝利的根本保證
中文名稱
政治戰(zhàn)略
性質(zhì)
階級(jí)性
類型
國(guó)家政策
反映
政治利益與經(jīng)濟(jì)利益
政治價(jià)值政治價(jià)值觀政治的內(nèi)涵政治中立政治互信政治現(xiàn)象政治主體政治形態(tài)政治冷漠政治發(fā)展
意義
政治戰(zhàn)略具有鮮明的階級(jí)性,,是一定階級(jí)或政治集團(tuán)的政治利益與經(jīng)濟(jì)利益的集中反映。社會(huì)的每個(gè)階級(jí),、政黨,、集團(tuán)的政治活動(dòng)都受自己的政治戰(zhàn)略的支配和指導(dǎo)。不同的政治戰(zhàn)略,,不僅反映了不同階級(jí)和政治派別之間的政治目標(biāo),,也體現(xiàn)了一定社會(huì)中各種力量之間的政治關(guān)系。馬克思主義的戰(zhàn)略學(xué)說認(rèn)為,,現(xiàn)代國(guó)家的政治戰(zhàn)略就是統(tǒng)治階級(jí)的政治戰(zhàn)略,,也是統(tǒng)治階級(jí)中執(zhí)政黨的政治戰(zhàn)略。無產(chǎn)階級(jí)的政治戰(zhàn)略,,是無產(chǎn)階級(jí)政黨制定的,,無產(chǎn)階級(jí)的政治戰(zhàn)略在一定的歷史階段內(nèi)是政治斗爭(zhēng)的主要對(duì)象、同盟軍和總目標(biāo)的指導(dǎo)規(guī)劃,。在國(guó)家的各種戰(zhàn)略(經(jīng)濟(jì),、軍事、文化和外交等)中,,政治戰(zhàn)略處于主導(dǎo)的地位,。政治戰(zhàn)略在一定歷史時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)穩(wěn)定性,在達(dá)到規(guī)定的總目標(biāo)以前,,基本上不變,。通常在國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)和階級(jí)關(guān)系發(fā)生重大變化,歷史階段發(fā)生變更的情況下,,才引起政治戰(zhàn)略的改變,。
政治戰(zhàn)略是制定政治策略的依據(jù),政治策略是實(shí)現(xiàn)政治戰(zhàn)略的保證,。政治戰(zhàn)略和政治策略的關(guān)系反映了全局和局部,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和當(dāng)前利益之間的辯證關(guān)系,它們既是有區(qū)別,,又是一致的,。政治策略是政治戰(zhàn)略的一部分,它服從于政治戰(zhàn)略,并為達(dá)到政治戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。而政治戰(zhàn)略任務(wù)又是通過政治策略逐步完成的,。在不同的范圍內(nèi),政治戰(zhàn)略和政治策略的區(qū)分是相對(duì)的。在較小范圍內(nèi)的政治戰(zhàn)略任務(wù),,在更大范圍內(nèi)可以是政治策略任務(wù),,反之亦然。但在同一范圍內(nèi),,政治戰(zhàn)略和政治策略之間的區(qū)別又是確定的,。
內(nèi)容
政治戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容通常包括戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針,、戰(zhàn)略重點(diǎn),、戰(zhàn)略步驟 4個(gè)方面。制定政治戰(zhàn)略的一般條件是:①對(duì)國(guó)內(nèi)各階級(jí),、階層,、利益群體的經(jīng)濟(jì)、政治狀況的深刻了解;②對(duì)時(shí)代的特點(diǎn),、發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)與國(guó)之間相互關(guān)系的正確估量;③對(duì)國(guó)內(nèi)外歷史和現(xiàn)實(shí)重大政治斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的科學(xué)總結(jié)
市場(chǎng)定位的策略有哪些,?
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的最終確定,是必須經(jīng)過對(duì)企業(yè)自身,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀評(píng)價(jià)和對(duì)消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇,。
從理論上講,企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略主要有三種:填補(bǔ)策略,、并存策略和取代策略,。所謂并存策略,是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近,,力爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)部分,,即服務(wù)于相近的顧客群。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略有以下幾種:品牌營(yíng)銷策略,、價(jià)格營(yíng)銷策略、促銷營(yíng)銷策略,、公關(guān)營(yíng)銷策略,、全渠道營(yíng)銷策略、內(nèi)容營(yíng)銷策略,、互動(dòng)營(yíng)銷策略,、社會(huì)化營(yíng)銷策略等。
通過這些營(yíng)銷策略,,企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)變化,,有效利用資源,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)和持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,。
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有哪些模式,?
1,、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性,。
采用這一策略的企業(yè),一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有以下幾種:
1,、以新取勝,。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),或者依據(jù)市場(chǎng)的需要開發(fā)新技術(shù),、研制新工藝,、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,這是企業(yè)掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵,。
2,、以優(yōu)取勝。企業(yè)向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),,把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立名牌作為競(jìng)爭(zhēng)的主要策略,這是企業(yè)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵,。
3,、以廉取勝。物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段,。
4,、以快取勝,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,許多企業(yè)都在爭(zhēng)新,、爭(zhēng)優(yōu),、爭(zhēng)廉,但是,,只有快新,、快優(yōu)、快廉才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性,,否則,,就會(huì)喪失時(shí)機(jī),造成被動(dòng)局面,。這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略可以概括為“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,,步步搶先”,。
擴(kuò)展資料:
影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量、顧客的評(píng)議能力,、供貨廠商的評(píng)議能力,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力,。
1,、行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種:行業(yè)增長(zhǎng)緩慢,,對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈,;競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多,競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng),;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,,或者只少體現(xiàn)不出明顯差異。
2,、顧客的議價(jià)能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶,也可能是商品買主,。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格,,提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。
3,、供貨廠商的議價(jià)能力,,表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式,。
4,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能威脅,,取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,,進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,,潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越不易進(jìn)入,對(duì)行業(yè)的威脅也就越小,。
5,、替代產(chǎn)品的壓力,替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致對(duì)原產(chǎn)品的需求減少,,幣市場(chǎng)價(jià)格下降,,企業(yè)利潤(rùn)受到限制。
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