從需求角度總結(jié)推銷員成功的原因,？

1,、 自信心 有自信，一切才皆有可能 這是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素,，也是身為銷售人員第一必備素質(zhì),。有自信的銷售人員相信自己可以做得很好,，可以完成銷售目標(biāo)，可以成為銷售冠軍,，即使做不好,，他們也不會放棄，不會懷疑自己的能力,，而是會認(rèn)真地去尋找失敗真正的原因,，找到解決的方法,。

2、平等的意識 平等的意識可以幫助銷售人員有一個(gè)良好的心態(tài),。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,，他發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為自己和客戶是平等的，而這種平等的意識是與生俱來的,。他認(rèn)為客戶購買,，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品具有能滿足他的需求，我的產(chǎn)品有良好的售后服務(wù)與價(jià)值,，是和客戶等值交換的,。

他與客戶談判的時(shí)候站的角度是平等的，不會因?yàn)榭蛻舨毁I就備受打擊,；而有部分的銷售人員,，在潛意識里認(rèn)為自己是低客戶一等的，客戶要購買我們的東西是看得起我們,；簽到單了,，認(rèn)為自己是天底下最幸運(yùn)的人，而面對挫折和失敗就會萎靡不振,，陷入自暴自棄的泥潭,，最后離開銷售行業(yè)。

3,、坦然面對挫折的平常心 這是銷售人員必備的第三個(gè)素質(zhì),。一個(gè)銷售人員的主要工作是把產(chǎn)品銷售給客戶，向客戶收款,，而常有一句話說：世界上最遠(yuǎn)的距離是你的口袋到我的口袋之間的距離,。

根據(jù)心理學(xué)的統(tǒng)計(jì)，人最痛苦的事就是付出代價(jià),，特別是看得見的金錢損失的代價(jià),。因此當(dāng)你和客戶接觸，80%都是以客戶說：“不”結(jié)束,，一帆風(fēng)順的機(jī)會很少有,，因此能否有坦然面對挫折的心，就顯得很重要了,。

成功的銷售人員,，一碰到挫折失敗，會很快的自我調(diào)適,，而沒有具備面對挫折的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常就會離開銷售的舞臺,。 4、永不言敗的個(gè)性 如果把成功比喻為天堂,，把客戶拒絕,、失敗比作是地獄,，可以說銷售人員經(jīng)常是天堂地獄輪回的人，他們貴在堅(jiān)持,。

不輕易言敗,，在遇到挫折失敗時(shí)，不甘心失敗,，更會想盡一切解決的方法,。 “成功就在拐角處”“堅(jiān)持到底，就是勝利”是這種性格的人的格言,，在你看來他們具有阿Q精神,，可卻是容易成功的人。

5,、好爭第一的個(gè)性 拿破侖將軍曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,。像有這種好爭第一的銷售人員，他們喜歡和同事在業(yè)績,、榮譽(yù),、待遇上作比較，在各方面都希望走在隊(duì)伍的前面,，也就是說這種個(gè)性的人有比較強(qiáng)的企圖心,，他愿意付出比一般人更多的努力，為了達(dá)到他的目標(biāo),，他會奮勇前進(jìn),。

所以，我們經(jīng)常會看到我們的團(tuán)隊(duì)中,，業(yè)績名列前茅的幾位銷售人員相互競爭,，今天你第一，我奮起直追,，明天我也是冠軍了,。雖說這類性格的銷售人員容易成功，卻團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的處理對他們卻是挑戰(zhàn),，這在今后的相互競爭中盡量避免鋒芒畢露,。

6、對待工作的態(tài)度,，對生活的向往與追求 對待工作的態(tài)度是可以從業(yè)績上反應(yīng)出來的。 如果某位銷售人員當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)崗位,，是因?yàn)椴涣私饣蚴菬o奈之舉,，今天他的工作勢必作一天和尚撞一天鐘，隨時(shí)尋找另一個(gè)工作的機(jī)會,；而如果銷售人員雖然認(rèn)同這份工作,，卻對自己沒有目標(biāo)規(guī)劃,，也必定是隨機(jī)處理，有客戶就銷售,，沒有反正也餓不死我,，得過且過。

這類的業(yè)務(wù)人員我們把他們稱為是動力不足的銷售人員,。 7,、 溝通的技能 溝通技能是銷售人員必備的一種技巧，溝通的藝術(shù)決定是否成交的或能,。所以當(dāng)之無愧成為銷售人員必備素質(zhì)之一,。

溝通是人與人之間交往的潤滑劑，溝通能讓你與同事,、客戶的觀念達(dá)成一致,。在這里的溝通指的并不是你需要口若懸河滔滔不絕的對客戶陳述、轟炸,，而是您要學(xué)會問話的技巧,、要懂得傾聽的技巧。 8,、判斷的能力 如果銷售人員沒有具備判斷客戶的能力,，他將不知道這個(gè)準(zhǔn)客戶成為客戶的可能性有多大？什么時(shí)候購買,？哪些是有能力購買卻不是決策人的,？哪些是暫時(shí)沒有能力購買的？因?yàn)殇N售人員最寶貴的就是時(shí)間,，當(dāng)不懂得判斷的時(shí)候,，您將不能最有效率的工作，如果具有這種判斷能力的銷售人員,，他將會把最快成交的或者大客戶區(qū)別跟蹤,，尋求最大的生產(chǎn)力。

9,、工作的習(xí)慣 銷售工作是一件持續(xù)的工作,，您與客戶的見面次數(shù)將決定您在他心中的分量比重。而銷售是一件很辛苦的事,，很多的銷售人員經(jīng)?！叭齑螋~，兩天曬網(wǎng)”,，或者暫時(shí)成功覺得前段時(shí)間付出的努力太大了,，需要停下來休息。

就目前信息如此豐富、更新如此之快的市場,，當(dāng)你在休息,，您的競爭對手并沒有休息，因此,，他和你的客戶正在談?wù)撓乱粏蔚纳狻?

方案設(shè)計(jì)流程,？

1、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后,，對報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì),、單體方案設(shè)計(jì)過程的控制。

2,、控制目標(biāo)

2.1控制目標(biāo):

規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程,，明確方案設(shè)計(jì)，階段劃分原則,、部門職責(zé),、工作方法，確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分,、及時(shí)和準(zhǔn)確,，為公領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供充分、準(zhǔn)確的信息和方案,，給開發(fā)部的報(bào)建,、財(cái)務(wù)部測算成本及時(shí)提供所需圖紙，為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備

3,、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師,、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師、開發(fā)部,、市場營銷部,、成本部、工程技術(shù)部

4,、主要控制點(diǎn)

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.2簽訂設(shè)計(jì)合同

4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評審

4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同

4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評審（戶型平立面設(shè)計(jì)的確定）

農(nóng)耕文化方案設(shè)計(jì),？

農(nóng)耕文化設(shè)計(jì)方案梨，鋤頭等元素,。

方案設(shè)計(jì)基本步驟,？

方法設(shè)計(jì)基本步驟:需求調(diào)研，需求分析,，概要設(shè)計(jì),，詳細(xì)設(shè)計(jì)。

loft樓梯方案設(shè)計(jì),？

1,、帶抽屜的樓梯

小戶型原本空間有限,，將樓梯踏步設(shè)計(jì)成帶抽屜的,，這樣它既能作為樓梯上下使用,，也能夠做收納，發(fā)揮雙重功能,。

2,、鋼制螺栓樓梯

傳統(tǒng)的現(xiàn)澆樓梯，占地面積大還不實(shí)用,，可以學(xué)學(xué)國外鋼制螺栓樓梯,。只需要在地板打孔，裝入螺栓即可,，整體算下來,，只有底部螺栓部分占用面積。

這種樓梯結(jié)構(gòu),，足夠保證安全,，也不會出現(xiàn)木制樓梯受潮發(fā)霉的問題。

3,、轉(zhuǎn)角帶衣帽間樓梯

這種樓梯也很適合小戶型,，在樓梯轉(zhuǎn)角處做個(gè)迷你衣帽間。

樓梯踏步是鏤空的,，不顯擁擠,、壓抑。

4,、扭曲造型的樓梯

這種懸空樓梯視覺效果更好,，中間僅靠木制支撐柱，穩(wěn)固性也有保障,。

推銷飲料如何上門推銷,？

先找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢和推銷方的需求點(diǎn)在哪，如酒吧,，則針對的對象是年輕人,，則推銷時(shí)尚型飲料。其次則是用心溝通推銷,，找準(zhǔn)關(guān)鍵人推銷,。

下鄉(xiāng)推銷空調(diào)怎么推銷？

1,、學(xué)習(xí)多位頂尖銷售大師的銷售策略和營銷模式,，掌握多種倍增業(yè)績的方法，讓你快速成為銷售冠 軍,。

2,、掌握品牌定位的12大系統(tǒng),，讓你的企業(yè)和產(chǎn)品迅速找到精準(zhǔn)的定位，占領(lǐng)市場,，戰(zhàn)勝對手,，全面 提升企業(yè)核心競爭力，在激烈的市場競爭當(dāng)中脫穎而出,，快速成為行業(yè)的第一名,！

3、找到自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢,，掌握市場營銷卡位戰(zhàn)略的十六字訣,，讓競爭對手短時(shí)間無法超越！學(xué) 會運(yùn)用4E模型,，搶占您的市場先機(jī),！幫您從小市場第一成為大市場的第一！

4,、領(lǐng)悟“制度補(bǔ)漏,、文化固本、人本養(yǎng)生”的人本管理之道,，幫你跳出狹隘的利益管理格局,，樹立 “利益與思想結(jié)合”的大格局意識，讓你的企業(yè)基業(yè)長青,。

推銷口紅的推銷詞,？

口紅推銷話. 你在追尋什么?顯色度、顯耀度,、透明感? 秉承著中國東田造型產(chǎn)品一向考究和用心的高品質(zhì)特性,，年月隆重推出DONGTIANFantastic Lipstick奇幻唇膏，賦予雙唇花瓣嬌艷的純凈之美,，在品質(zhì)上提升光澤感和延長性,。她不是你的亮點(diǎn)，只是你美的裝點(diǎn),，更是開啟多彩時(shí)尚之旅的起點(diǎn),，美就源自這里——東田奇幻系列唇膏!

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調(diào)查方案設(shè)計(jì)主要步驟,？

一、調(diào)研前的策劃與思考

調(diào)研應(yīng)做好充分的前期準(zhǔn)備工作,。先要擬定調(diào)研方案,，這是對整個(gè)調(diào)研過程的總體策劃和安排，包括調(diào)研目的,、內(nèi)容的確定,，調(diào)研對象的選擇,，調(diào)研步驟,、時(shí)間的安排，等等,。然后要廣泛收集,、閱讀、消化有關(guān)調(diào)研課題的各種資料,，尤其要充分利用好當(dāng)前豐富的網(wǎng)絡(luò)資源,，對一些比較陌生的、概念不清的東西進(jìn)行詳細(xì)了解和把握,，做到心中有數(shù),。在收集資料的基礎(chǔ)上，調(diào)研人員還要進(jìn)行初步的研討,，形成初步的觀點(diǎn),，這個(gè)觀點(diǎn)不一定對，但要善于猜想,，只有帶著猜測和觀點(diǎn)開展調(diào)研,，才會更有針對性。

二,、擬定調(diào)研提綱

有了初步的想法和構(gòu)思之后,，再制定一個(gè)更詳細(xì)的調(diào)研提綱，把調(diào)研的主要內(nèi)容提綱挈領(lǐng)地分列出來,，做到四個(gè)“突出”,，即突出調(diào)研目的和主題，突出調(diào)研的重點(diǎn),、難點(diǎn)和疑點(diǎn),，突出典型人物、典型事例,，突出核心見解,。有了這樣一份調(diào)研提綱，在實(shí)地調(diào)研過程中才能真正做到有的放矢,，更好地在實(shí)踐中檢驗(yàn)之前的猜測,，發(fā)現(xiàn)新問題,、形成新觀點(diǎn)。但要注意,，調(diào)研提綱只是對調(diào)研工作的初步設(shè)想,，調(diào)查過程中要隨時(shí)修改和補(bǔ)充，不能帶著框框去調(diào)查了解情況,。

三,、開展實(shí)地調(diào)查

應(yīng)本著求深、求 細(xì),、求準(zhǔn)的原則,，開展多層次、多角度,、多渠道的實(shí)地調(diào)查,。調(diào)查要深入實(shí)際，切忌走馬觀花,；要深入群眾,，仔細(xì)聽取群眾觀點(diǎn)。在調(diào)查中,，不僅要認(rèn)真地聽,、仔細(xì)地記，關(guān)鍵還要低調(diào)謙虛,、主動請教,，要有“打破砂鍋問到底”的精神，真正把問題搞清,、搞懂,、搞透。要圍繞調(diào)研的目的,，引導(dǎo)談話和交流的內(nèi)容,，既讓大家暢所欲言，又注意避免偏離主題,。在意見聽取上,，正面的、負(fù)面的,，積極的,、消極的，干部的,、群眾的,，方方面面的意見都要認(rèn)真聽，防止僅以一人之言,、一面之詞,，就作出主觀片面的結(jié)論,。

四、進(jìn)行研究分析

調(diào)查結(jié)束后,，應(yīng)進(jìn)入研究分析階段,。研究時(shí)一定要認(rèn)真做好梳理、消化材料的工作,，圍繞最初的觀點(diǎn)或猜想展開深入研討,，驗(yàn)證其是否繼續(xù)有效，被證實(shí)了還是被證偽了,。如果被證實(shí)就要堅(jiān)持,，如果被證偽就要毫不猶豫地放棄或修正，如果調(diào)查結(jié)果尚不明朗就應(yīng)該繼續(xù)調(diào)查,，直到被證實(shí)或證偽,。要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，既看到好的方面,，也善于發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，要善于在比較中見好壞,、知長短,、曉優(yōu)劣，得出正確的認(rèn)識和結(jié)論,。同時(shí),，要充分考慮本地實(shí)際情況，使得調(diào)研提出的決策建議具有參考性和可操作性,。研究探討面前,，沒有上下級，作為領(lǐng)導(dǎo)要有這樣的氣度,，作為普通干部要有這樣的勇氣,，營造平等自由開放的研究氛圍。

五,、撰寫調(diào)研報(bào)告

撰寫調(diào)研報(bào)告最怕的就是一些問題自己都沒搞清楚,、不懂裝懂，自己都不相信還偏要讓別人相信,。只有觀點(diǎn)明確,、材料充分，把問題想清,、想透了,，才能進(jìn)入寫報(bào)告的階段。

撰寫報(bào)告應(yīng)做到“四要”：

題材要新鮮,，反映新情況,、研究新問題,、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、報(bào)道新典型,；

內(nèi)容要實(shí)在,，具體、客觀,、全面地反映實(shí)際情況,，用事實(shí)說話，憑數(shù)據(jù)立論,；

分析要深刻,，對掌握的大量材料進(jìn)行深入細(xì)致的分析，形成觀點(diǎn),，上升到理性認(rèn)識的高度,；

文字要精練，做到邏輯清楚,、簡明扼要,、語言準(zhǔn)確、文風(fēng)清新,，不寫套話,、空話，使報(bào)告形象生動,，具有可讀性,。

青年干部要真正搞好調(diào)查研究，還需要注意平時(shí)苦練基本功,。

方案設(shè)計(jì)有哪些步驟,？

步驟如下：

1，需求調(diào)研

2,，需求分析

3,，概要設(shè)計(jì)

4，詳細(xì)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)方案內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?、IP地址規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型等等。