從需求角度總結推銷員成功的原因,？

1,、 自信心 有自信,，一切才皆有可能 這是一個非常關鍵的因素,，也是身為銷售人員第一必備素質(zhì)。有自信的銷售人員相信自己可以做得很好,，可以完成銷售目標，可以成為銷售冠軍,，即使做不好,，他們也不會放棄，不會懷疑自己的能力,，而是會認真地去尋找失敗真正的原因,，找到解決的方法。

2,、平等的意識 平等的意識可以幫助銷售人員有一個良好的心態(tài),。一個優(yōu)秀的銷售人員，他發(fā)自內(nèi)心的認為自己和客戶是平等的,，而這種平等的意識是與生俱來的,。他認為客戶購買，是因為我的產(chǎn)品具有能滿足他的需求,，我的產(chǎn)品有良好的售后服務與價值,，是和客戶等值交換的。

他與客戶談判的時候站的角度是平等的,，不會因為客戶不買就備受打擊,；而有部分的銷售人員,，在潛意識里認為自己是低客戶一等的，客戶要購買我們的東西是看得起我們,；簽到單了,，認為自己是天底下最幸運的人，而面對挫折和失敗就會萎靡不振,，陷入自暴自棄的泥潭,，最后離開銷售行業(yè)。

3,、坦然面對挫折的平常心 這是銷售人員必備的第三個素質(zhì),。一個銷售人員的主要工作是把產(chǎn)品銷售給客戶，向客戶收款,，而常有一句話說：世界上最遠的距離是你的口袋到我的口袋之間的距離,。

根據(jù)心理學的統(tǒng)計，人最痛苦的事就是付出代價,，特別是看得見的金錢損失的代價,。因此當你和客戶接觸，80%都是以客戶說：“不”結束,，一帆風順的機會很少有,，因此能否有坦然面對挫折的心，就顯得很重要了,。

成功的銷售人員,，一碰到挫折失敗，會很快的自我調(diào)適,，而沒有具備面對挫折的業(yè)務人員經(jīng)常就會離開銷售的舞臺,。 4、永不言敗的個性 如果把成功比喻為天堂,，把客戶拒絕,、失敗比作是地獄，可以說銷售人員經(jīng)常是天堂地獄輪回的人,，他們貴在堅持,。

不輕易言敗，在遇到挫折失敗時,，不甘心失敗,，更會想盡一切解決的方法。 “成功就在拐角處”“堅持到底,，就是勝利”是這種性格的人的格言,，在你看來他們具有阿Q精神，可卻是容易成功的人,。

5,、好爭第一的個性 拿破侖將軍曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵,。像有這種好爭第一的銷售人員，他們喜歡和同事在業(yè)績,、榮譽,、待遇上作比較，在各方面都希望走在隊伍的前面,，也就是說這種個性的人有比較強的企圖心,，他愿意付出比一般人更多的努力，為了達到他的目標,，他會奮勇前進,。

所以，我們經(jīng)常會看到我們的團隊中,，業(yè)績名列前茅的幾位銷售人員相互競爭,，今天你第一，我奮起直追,，明天我也是冠軍了,。雖說這類性格的銷售人員容易成功，卻團隊人際關系的處理對他們卻是挑戰(zhàn),，這在今后的相互競爭中盡量避免鋒芒畢露,。

6、對待工作的態(tài)度,，對生活的向往與追求 對待工作的態(tài)度是可以從業(yè)績上反應出來的,。 如果某位銷售人員當時選擇這個崗位，是因為不了解或是無奈之舉,，今天他的工作勢必作一天和尚撞一天鐘,，隨時尋找另一個工作的機會；而如果銷售人員雖然認同這份工作,，卻對自己沒有目標規(guī)劃，也必定是隨機處理,，有客戶就銷售,，沒有反正也餓不死我，得過且過,。

這類的業(yè)務人員我們把他們稱為是動力不足的銷售人員,。 7、 溝通的技能 溝通技能是銷售人員必備的一種技巧,，溝通的藝術決定是否成交的或能,。所以當之無愧成為銷售人員必備素質(zhì)之一。

溝通是人與人之間交往的潤滑劑,，溝通能讓你與同事,、客戶的觀念達成一致,。在這里的溝通指的并不是你需要口若懸河滔滔不絕的對客戶陳述、轟炸,，而是您要學會問話的技巧,、要懂得傾聽的技巧。 8,、判斷的能力 如果銷售人員沒有具備判斷客戶的能力,，他將不知道這個準客戶成為客戶的可能性有多大？什么時候購買,？哪些是有能力購買卻不是決策人的,？哪些是暫時沒有能力購買的？因為銷售人員最寶貴的就是時間,，當不懂得判斷的時候,，您將不能最有效率的工作，如果具有這種判斷能力的銷售人員,，他將會把最快成交的或者大客戶區(qū)別跟蹤,，尋求最大的生產(chǎn)力。

9,、工作的習慣 銷售工作是一件持續(xù)的工作,，您與客戶的見面次數(shù)將決定您在他心中的分量比重。而銷售是一件很辛苦的事,，很多的銷售人員經(jīng)?！叭齑螋~，兩天曬網(wǎng)”,，或者暫時成功覺得前段時間付出的努力太大了,，需要停下來休息。

就目前信息如此豐富,、更新如此之快的市場,，當你在休息，您的競爭對手并沒有休息,，因此,，他和你的客戶正在談論下一單的生意。

方案設計流程,？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設計后，對報建規(guī)劃方案設計,、單體方案設計過程的控制,。

2、控制目標

2.1控制目標:

規(guī)范方案設計流程，明確方案設計,，階段劃分原則,、部門職責、工作方法,，確保與設計單位溝通的充分,、及時和準確，為公領導層及時提供充分,、準確的信息和方案,，給開發(fā)部的報建、財務部測算成本及時提供所需圖紙,，為施工設計作好準備

3,、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設計部經(jīng)理

3.2相關崗位:總工程師、設計部專業(yè)工程師,、開發(fā)部,、市場營銷部、成本部,、工程技術部

4,、主要控制點

4.1編制《規(guī)劃設計任務書》

4.2簽訂設計合同

4.3規(guī)劃設計方案公司內(nèi)部評審

4.4編制《單體設計任務書》

4.5簽訂單體設計合同

4.6單體設計方案公司內(nèi)部評審（戶型平立面設計的確定）

農(nóng)耕文化方案設計？

農(nóng)耕文化設計方案梨,，鋤頭等元素,。

方案設計基本步驟？

方法設計基本步驟:需求調(diào)研,，需求分析,，概要設計，詳細設計,。

loft樓梯方案設計,？

1、帶抽屜的樓梯

小戶型原本空間有限,，將樓梯踏步設計成帶抽屜的,，這樣它既能作為樓梯上下使用，也能夠做收納,，發(fā)揮雙重功能,。

2、鋼制螺栓樓梯

傳統(tǒng)的現(xiàn)澆樓梯,，占地面積大還不實用，可以學學國外鋼制螺栓樓梯,。只需要在地板打孔,，裝入螺栓即可，整體算下來，只有底部螺栓部分占用面積,。

這種樓梯結構,，足夠保證安全，也不會出現(xiàn)木制樓梯受潮發(fā)霉的問題,。

3,、轉角帶衣帽間樓梯

這種樓梯也很適合小戶型，在樓梯轉角處做個迷你衣帽間,。

樓梯踏步是鏤空的,，不顯擁擠、壓抑,。

4,、扭曲造型的樓梯

這種懸空樓梯視覺效果更好，中間僅靠木制支撐柱,，穩(wěn)固性也有保障,。

推銷飲料如何上門推銷？

先找準自身的優(yōu)勢和推銷方的需求點在哪,，如酒吧,，則針對的對象是年輕人，則推銷時尚型飲料,。其次則是用心溝通推銷,，找準關鍵人推銷。

下鄉(xiāng)推銷空調(diào)怎么推銷,？

1,、學習多位頂尖銷售大師的銷售策略和營銷模式，掌握多種倍增業(yè)績的方法,，讓你快速成為銷售冠 軍,。

2、掌握品牌定位的12大系統(tǒng),，讓你的企業(yè)和產(chǎn)品迅速找到精準的定位,，占領市場，戰(zhàn)勝對手,，全面 提升企業(yè)核心競爭力,，在激烈的市場競爭當中脫穎而出，快速成為行業(yè)的第一名,！

3,、找到自身產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，掌握市場營銷卡位戰(zhàn)略的十六字訣,，讓競爭對手短時間無法超越,！學 會運用4E模型，搶占您的市場先機！幫您從小市場第一成為大市場的第一,！

4,、領悟“制度補漏、文化固本,、人本養(yǎng)生”的人本管理之道,，幫你跳出狹隘的利益管理格局，樹立 “利益與思想結合”的大格局意識,，讓你的企業(yè)基業(yè)長青,。

推銷口紅的推銷詞？

口紅推銷話. 你在追尋什么?顯色度,、顯耀度,、透明感? 秉承著中國東田造型產(chǎn)品一向考究和用心的高品質(zhì)特性，年月隆重推出DONGTIANFantastic Lipstick奇幻唇膏,，賦予雙唇花瓣嬌艷的純凈之美,，在品質(zhì)上提升光澤感和延長性。她不是你的亮點,，只是你美的裝點,，更是開啟多彩時尚之旅的起點，美就源自這里——東田奇幻系列唇膏!

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調(diào)查方案設計主要步驟,？

一,、調(diào)研前的策劃與思考

調(diào)研應做好充分的前期準備工作。先要擬定調(diào)研方案,，這是對整個調(diào)研過程的總體策劃和安排,，包括調(diào)研目的、內(nèi)容的確定,，調(diào)研對象的選擇,，調(diào)研步驟、時間的安排,，等等,。然后要廣泛收集,、閱讀、消化有關調(diào)研課題的各種資料,，尤其要充分利用好當前豐富的網(wǎng)絡資源，對一些比較陌生的,、概念不清的東西進行詳細了解和把握,，做到心中有數(shù)。在收集資料的基礎上,，調(diào)研人員還要進行初步的研討,，形成初步的觀點，這個觀點不一定對,，但要善于猜想,，只有帶著猜測和觀點開展調(diào)研，才會更有針對性,。

二,、擬定調(diào)研提綱

有了初步的想法和構思之后，再制定一個更詳細的調(diào)研提綱,，把調(diào)研的主要內(nèi)容提綱挈領地分列出來,，做到四個“突出”，即突出調(diào)研目的和主題,，突出調(diào)研的重點,、難點和疑點，突出典型人物,、典型事例,，突出核心見解。有了這樣一份調(diào)研提綱,，在實地調(diào)研過程中才能真正做到有的放矢,，更好地在實踐中檢驗之前的猜測，發(fā)現(xiàn)新問題,、形成新觀點,。但要注意，調(diào)研提綱只是對調(diào)研工作的初步設想,，調(diào)查過程中要隨時修改和補充,，不能帶著框框去調(diào)查了解情況。

三,、開展實地調(diào)查

應本著求深,、求 細、求準的原則,，開展多層次,、多角度,、多渠道的實地調(diào)查。調(diào)查要深入實際,，切忌走馬觀花,；要深入群眾，仔細聽取群眾觀點,。在調(diào)查中,，不僅要認真地聽、仔細地記,，關鍵還要低調(diào)謙虛,、主動請教，要有“打破砂鍋問到底”的精神,，真正把問題搞清,、搞懂、搞透,。要圍繞調(diào)研的目的,，引導談話和交流的內(nèi)容，既讓大家暢所欲言,，又注意避免偏離主題,。在意見聽取上，正面的,、負面的,，積極的、消極的,，干部的,、群眾的，方方面面的意見都要認真聽,，防止僅以一人之言,、一面之詞，就作出主觀片面的結論,。

四,、進行研究分析

調(diào)查結束后，應進入研究分析階段,。研究時一定要認真做好梳理,、消化材料的工作，圍繞最初的觀點或猜想展開深入研討,，驗證其是否繼續(xù)有效,，被證實了還是被證偽了。如果被證實就要堅持,，如果被證偽就要毫不猶豫地放棄或修正,，如果調(diào)查結果尚不明朗就應該繼續(xù)調(diào)查,，直到被證實或證偽。要透過現(xiàn)象看本質(zhì),，既看到好的方面,，也善于發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，要善于在比較中見好壞,、知長短,、曉優(yōu)劣，得出正確的認識和結論,。同時，要充分考慮本地實際情況,，使得調(diào)研提出的決策建議具有參考性和可操作性,。研究探討面前，沒有上下級,，作為領導要有這樣的氣度,，作為普通干部要有這樣的勇氣，營造平等自由開放的研究氛圍,。

五,、撰寫調(diào)研報告

撰寫調(diào)研報告最怕的就是一些問題自己都沒搞清楚、不懂裝懂,，自己都不相信還偏要讓別人相信,。只有觀點明確、材料充分,，把問題想清,、想透了，才能進入寫報告的階段,。

撰寫報告應做到“四要”：

題材要新鮮,，反映新情況、研究新問題,、總結新經(jīng)驗,、報道新典型；

內(nèi)容要實在,，具體,、客觀、全面地反映實際情況,，用事實說話,，憑數(shù)據(jù)立論；

分析要深刻,，對掌握的大量材料進行深入細致的分析,，形成觀點,，上升到理性認識的高度；

文字要精練,，做到邏輯清楚,、簡明扼要、語言準確,、文風清新,，不寫套話、空話,，使報告形象生動,，具有可讀性。

青年干部要真正搞好調(diào)查研究,，還需要注意平時苦練基本功,。

方案設計有哪些步驟？

步驟如下：

1,，需求調(diào)研

2,，需求分析

3，概要設計

4,，詳細設計 設計方案內(nèi)容包括：網(wǎng)絡拓撲,、IP地址規(guī)劃、網(wǎng)絡設備選型等等,。