從需求角度總結(jié)推銷員成功的原因,？

1,、 自信心 有自信,，一切才皆有可能 這是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素,，也是身為銷售人員第一必備素質(zhì),。有自信的銷售人員相信自己可以做得很好,，可以完成銷售目標(biāo),，可以成為銷售冠軍,，即使做不好,，他們也不會(huì)放棄,，不會(huì)懷疑自己的能力，而是會(huì)認(rèn)真地去尋找失敗真正的原因,，找到解決的方法,。

2、平等的意識(shí) 平等的意識(shí)可以幫助銷售人員有一個(gè)良好的心態(tài),。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,，他發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為自己和客戶是平等的，而這種平等的意識(shí)是與生俱來(lái)的,。他認(rèn)為客戶購(gòu)買,，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品具有能滿足他的需求，我的產(chǎn)品有良好的售后服務(wù)與價(jià)值,，是和客戶等值交換的,。

他與客戶談判的時(shí)候站的角度是平等的，不會(huì)因?yàn)榭蛻舨毁I就備受打擊,；而有部分的銷售人員,，在潛意識(shí)里認(rèn)為自己是低客戶一等的，客戶要購(gòu)買我們的東西是看得起我們,；簽到單了,，認(rèn)為自己是天底下最幸運(yùn)的人，而面對(duì)挫折和失敗就會(huì)萎靡不振,，陷入自暴自棄的泥潭,，最后離開銷售行業(yè)。

3,、坦然面對(duì)挫折的平常心 這是銷售人員必備的第三個(gè)素質(zhì),。一個(gè)銷售人員的主要工作是把產(chǎn)品銷售給客戶，向客戶收款,，而常有一句話說：世界上最遠(yuǎn)的距離是你的口袋到我的口袋之間的距離,。

根據(jù)心理學(xué)的統(tǒng)計(jì)，人最痛苦的事就是付出代價(jià),，特別是看得見的金錢損失的代價(jià),。因此當(dāng)你和客戶接觸,，80%都是以客戶說：“不”結(jié)束,，一帆風(fēng)順的機(jī)會(huì)很少有,，因此能否有坦然面對(duì)挫折的心，就顯得很重要了,。

成功的銷售人員,，一碰到挫折失敗，會(huì)很快的自我調(diào)適,，而沒有具備面對(duì)挫折的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常就會(huì)離開銷售的舞臺(tái),。 4、永不言敗的個(gè)性 如果把成功比喻為天堂,，把客戶拒絕,、失敗比作是地獄，可以說銷售人員經(jīng)常是天堂地獄輪回的人,，他們貴在堅(jiān)持,。

不輕易言敗，在遇到挫折失敗時(shí),，不甘心失敗,，更會(huì)想盡一切解決的方法。 “成功就在拐角處”“堅(jiān)持到底,，就是勝利”是這種性格的人的格言,，在你看來(lái)他們具有阿Q精神，可卻是容易成功的人,。

5,、好爭(zhēng)第一的個(gè)性 拿破侖將軍曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。像有這種好爭(zhēng)第一的銷售人員,，他們喜歡和同事在業(yè)績(jī),、榮譽(yù)、待遇上作比較,，在各方面都希望走在隊(duì)伍的前面,，也就是說這種個(gè)性的人有比較強(qiáng)的企圖心，他愿意付出比一般人更多的努力,，為了達(dá)到他的目標(biāo),，他會(huì)奮勇前進(jìn)。

所以,，我們經(jīng)常會(huì)看到我們的團(tuán)隊(duì)中,，業(yè)績(jī)名列前茅的幾位銷售人員相互競(jìng)爭(zhēng)，今天你第一,，我奮起直追,，明天我也是冠軍了,。雖說這類性格的銷售人員容易成功，卻團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的處理對(duì)他們卻是挑戰(zhàn),，這在今后的相互競(jìng)爭(zhēng)中盡量避免鋒芒畢露,。

6、對(duì)待工作的態(tài)度,，對(duì)生活的向往與追求 對(duì)待工作的態(tài)度是可以從業(yè)績(jī)上反應(yīng)出來(lái)的,。 如果某位銷售人員當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)崗位，是因?yàn)椴涣私饣蚴菬o(wú)奈之舉,，今天他的工作勢(shì)必作一天和尚撞一天鐘,，隨時(shí)尋找另一個(gè)工作的機(jī)會(huì)；而如果銷售人員雖然認(rèn)同這份工作,，卻對(duì)自己沒有目標(biāo)規(guī)劃,，也必定是隨機(jī)處理，有客戶就銷售,，沒有反正也餓不死我,，得過且過。

這類的業(yè)務(wù)人員我們把他們稱為是動(dòng)力不足的銷售人員,。 7,、 溝通的技能 溝通技能是銷售人員必備的一種技巧，溝通的藝術(shù)決定是否成交的或能,。所以當(dāng)之無(wú)愧成為銷售人員必備素質(zhì)之一,。

溝通是人與人之間交往的潤(rùn)滑劑，溝通能讓你與同事,、客戶的觀念達(dá)成一致,。在這里的溝通指的并不是你需要口若懸河滔滔不絕的對(duì)客戶陳述、轟炸,，而是您要學(xué)會(huì)問話的技巧,、要懂得傾聽的技巧。 8,、判斷的能力 如果銷售人員沒有具備判斷客戶的能力,，他將不知道這個(gè)準(zhǔn)客戶成為客戶的可能性有多大？什么時(shí)候購(gòu)買,？哪些是有能力購(gòu)買卻不是決策人的,？哪些是暫時(shí)沒有能力購(gòu)買的？因?yàn)殇N售人員最寶貴的就是時(shí)間,，當(dāng)不懂得判斷的時(shí)候,，您將不能最有效率的工作，如果具有這種判斷能力的銷售人員,，他將會(huì)把最快成交的或者大客戶區(qū)別跟蹤,，尋求最大的生產(chǎn)力,。

9、工作的習(xí)慣 銷售工作是一件持續(xù)的工作,，您與客戶的見面次數(shù)將決定您在他心中的分量比重,。而銷售是一件很辛苦的事，很多的銷售人員經(jīng)?！叭齑螋~,，兩天曬網(wǎng)”,，或者暫時(shí)成功覺得前段時(shí)間付出的努力太大了,，需要停下來(lái)休息。

就目前信息如此豐富,、更新如此之快的市場(chǎng),，當(dāng)你在休息，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒有休息,，因此,，他和你的客戶正在談?wù)撓乱粏蔚纳狻?

方案設(shè)計(jì)流程？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后,，對(duì)報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、單體方案設(shè)計(jì)過程的控制,。

2,、控制目標(biāo)

2.1控制目標(biāo):

規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程，明確方案設(shè)計(jì),，階段劃分原則,、部門職責(zé)、工作方法,，確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分,、及時(shí)和準(zhǔn)確，為公領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供充分,、準(zhǔn)確的信息和方案,，給開發(fā)部的報(bào)建、財(cái)務(wù)部測(cè)算成本及時(shí)提供所需圖紙,，為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備

3,、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師,、開發(fā)部,、市場(chǎng)營(yíng)銷部、成本部,、工程技術(shù)部

4,、主要控制點(diǎn)

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.2簽訂設(shè)計(jì)合同

4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審

4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同

4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審（戶型平立面設(shè)計(jì)的確定）

農(nóng)耕文化方案設(shè)計(jì),？

農(nóng)耕文化設(shè)計(jì)方案梨，鋤頭等元素,。

方案設(shè)計(jì)基本步驟,？

方法設(shè)計(jì)基本步驟:需求調(diào)研，需求分析,，概要設(shè)計(jì),，詳細(xì)設(shè)計(jì)。

loft樓梯方案設(shè)計(jì),？

1,、帶抽屜的樓梯

小戶型原本空間有限，將樓梯踏步設(shè)計(jì)成帶抽屜的,，這樣它既能作為樓梯上下使用,，也能夠做收納，發(fā)揮雙重功能,。

2,、鋼制螺栓樓梯

傳統(tǒng)的現(xiàn)澆樓梯，占地面積大還不實(shí)用,，可以學(xué)學(xué)國(guó)外鋼制螺栓樓梯,。只需要在地板打孔，裝入螺栓即可,，整體算下來(lái),，只有底部螺栓部分占用面積。

這種樓梯結(jié)構(gòu),，足夠保證安全,，也不會(huì)出現(xiàn)木制樓梯受潮發(fā)霉的問題。

3,、轉(zhuǎn)角帶衣帽間樓梯

這種樓梯也很適合小戶型,，在樓梯轉(zhuǎn)角處做個(gè)迷你衣帽間。

樓梯踏步是鏤空的,，不顯擁擠,、壓抑。

4,、扭曲造型的樓梯

這種懸空樓梯視覺效果更好,，中間僅靠木制支撐柱，穩(wěn)固性也有保障,。

推銷飲料如何上門推銷,？

先找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢(shì)和推銷方的需求點(diǎn)在哪，如酒吧,，則針對(duì)的對(duì)象是年輕人,，則推銷時(shí)尚型飲料,。其次則是用心溝通推銷，找準(zhǔn)關(guān)鍵人推銷,。

下鄉(xiāng)推銷空調(diào)怎么推銷,？

1、學(xué)習(xí)多位頂尖銷售大師的銷售策略和營(yíng)銷模式,，掌握多種倍增業(yè)績(jī)的方法,，讓你快速成為銷售冠 軍。

2,、掌握品牌定位的12大系統(tǒng),，讓你的企業(yè)和產(chǎn)品迅速找到精準(zhǔn)的定位，占領(lǐng)市場(chǎng),，戰(zhàn)勝對(duì)手,，全面 提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出,，快速成為行業(yè)的第一名！

3,、找到自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷卡位戰(zhàn)略的十六字訣，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間無(wú)法超越,！學(xué) 會(huì)運(yùn)用4E模型,，搶占您的市場(chǎng)先機(jī)！幫您從小市場(chǎng)第一成為大市場(chǎng)的第一,！

4,、領(lǐng)悟“制度補(bǔ)漏、文化固本,、人本養(yǎng)生”的人本管理之道,，幫你跳出狹隘的利益管理格局，樹立 “利益與思想結(jié)合”的大格局意識(shí),，讓你的企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青,。

推銷口紅的推銷詞？

口紅推銷話. 你在追尋什么?顯色度,、顯耀度,、透明感? 秉承著中國(guó)東田造型產(chǎn)品一向考究和用心的高品質(zhì)特性，年月隆重推出DONGTIANFantastic Lipstick奇幻唇膏,，賦予雙唇花瓣嬌艷的純凈之美,，在品質(zhì)上提升光澤感和延長(zhǎng)性。她不是你的亮點(diǎn),，只是你美的裝點(diǎn),，更是開啟多彩時(shí)尚之旅的起點(diǎn),，美就源自這里——東田奇幻系列唇膏!

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調(diào)查方案設(shè)計(jì)主要步驟？

一,、調(diào)研前的策劃與思考

調(diào)研應(yīng)做好充分的前期準(zhǔn)備工作,。先要擬定調(diào)研方案，這是對(duì)整個(gè)調(diào)研過程的總體策劃和安排,，包括調(diào)研目的,、內(nèi)容的確定，調(diào)研對(duì)象的選擇,，調(diào)研步驟,、時(shí)間的安排，等等,。然后要廣泛收集,、閱讀、消化有關(guān)調(diào)研課題的各種資料,，尤其要充分利用好當(dāng)前豐富的網(wǎng)絡(luò)資源,，對(duì)一些比較陌生的、概念不清的東西進(jìn)行詳細(xì)了解和把握,，做到心中有數(shù),。在收集資料的基礎(chǔ)上，調(diào)研人員還要進(jìn)行初步的研討,，形成初步的觀點(diǎn),，這個(gè)觀點(diǎn)不一定對(duì)，但要善于猜想,，只有帶著猜測(cè)和觀點(diǎn)開展調(diào)研,，才會(huì)更有針對(duì)性。

二,、擬定調(diào)研提綱

有了初步的想法和構(gòu)思之后,，再制定一個(gè)更詳細(xì)的調(diào)研提綱，把調(diào)研的主要內(nèi)容提綱挈領(lǐng)地分列出來(lái)，做到四個(gè)“突出”,，即突出調(diào)研目的和主題,，突出調(diào)研的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn),，突出典型人物,、典型事例，突出核心見解,。有了這樣一份調(diào)研提綱,，在實(shí)地調(diào)研過程中才能真正做到有的放矢，更好地在實(shí)踐中檢驗(yàn)之前的猜測(cè),，發(fā)現(xiàn)新問題,、形成新觀點(diǎn)。但要注意,，調(diào)研提綱只是對(duì)調(diào)研工作的初步設(shè)想,，調(diào)查過程中要隨時(shí)修改和補(bǔ)充，不能帶著框框去調(diào)查了解情況,。

三,、開展實(shí)地調(diào)查

應(yīng)本著求深、求 細(xì),、求準(zhǔn)的原則,，開展多層次、多角度,、多渠道的實(shí)地調(diào)查。調(diào)查要深入實(shí)際,，切忌走馬觀花,；要深入群眾，仔細(xì)聽取群眾觀點(diǎn),。在調(diào)查中,，不僅要認(rèn)真地聽、仔細(xì)地記,，關(guān)鍵還要低調(diào)謙虛,、主動(dòng)請(qǐng)教，要有“打破砂鍋問到底”的精神,，真正把問題搞清,、搞懂、搞透,。要圍繞調(diào)研的目的,，引導(dǎo)談話和交流的內(nèi)容，既讓大家暢所欲言，又注意避免偏離主題,。在意見聽取上,，正面的、負(fù)面的,，積極的,、消極的，干部的,、群眾的,，方方面面的意見都要認(rèn)真聽，防止僅以一人之言,、一面之詞,，就作出主觀片面的結(jié)論。

四,、進(jìn)行研究分析

調(diào)查結(jié)束后,，應(yīng)進(jìn)入研究分析階段。研究時(shí)一定要認(rèn)真做好梳理,、消化材料的工作,，圍繞最初的觀點(diǎn)或猜想展開深入研討，驗(yàn)證其是否繼續(xù)有效,，被證實(shí)了還是被證偽了,。如果被證實(shí)就要堅(jiān)持，如果被證偽就要毫不猶豫地放棄或修正,，如果調(diào)查結(jié)果尚不明朗就應(yīng)該繼續(xù)調(diào)查,，直到被證實(shí)或證偽。要透過現(xiàn)象看本質(zhì),，既看到好的方面,，也善于發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，要善于在比較中見好壞,、知長(zhǎng)短,、曉優(yōu)劣，得出正確的認(rèn)識(shí)和結(jié)論,。同時(shí),，要充分考慮本地實(shí)際情況，使得調(diào)研提出的決策建議具有參考性和可操作性,。研究探討面前,，沒有上下級(jí)，作為領(lǐng)導(dǎo)要有這樣的氣度,，作為普通干部要有這樣的勇氣,，營(yíng)造平等自由開放的研究氛圍,。

五、撰寫調(diào)研報(bào)告

撰寫調(diào)研報(bào)告最怕的就是一些問題自己都沒搞清楚,、不懂裝懂,，自己都不相信還偏要讓別人相信。只有觀點(diǎn)明確,、材料充分,，把問題想清、想透了,，才能進(jìn)入寫報(bào)告的階段,。

撰寫報(bào)告應(yīng)做到“四要”：

題材要新鮮，反映新情況,、研究新問題,、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、報(bào)道新典型,；

內(nèi)容要實(shí)在,，具體、客觀,、全面地反映實(shí)際情況,，用事實(shí)說話，憑數(shù)據(jù)立論,；

分析要深刻,，對(duì)掌握的大量材料進(jìn)行深入細(xì)致的分析，形成觀點(diǎn),，上升到理性認(rèn)識(shí)的高度,；

文字要精練，做到邏輯清楚,、簡(jiǎn)明扼要,、語(yǔ)言準(zhǔn)確、文風(fēng)清新,，不寫套話、空話,，使報(bào)告形象生動(dòng),，具有可讀性。

青年干部要真正搞好調(diào)查研究,，還需要注意平時(shí)苦練基本功,。

方案設(shè)計(jì)有哪些步驟？

步驟如下：

1,，需求調(diào)研

2,，需求分析

3，概要設(shè)計(jì)

4，詳細(xì)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)方案內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?、IP地址規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型等等。