推銷實(shí)務(wù)中的市場(chǎng)容量概念,？

市場(chǎng)容量,，是指在特定時(shí)間內(nèi),，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量,。

例如,，某種老年人專用手機(jī),，假定中國(guó)有一億老年人,，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),，那么,，這種老年手機(jī)的市場(chǎng)容量就是1000萬只,。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場(chǎng)份額，那本公司的目標(biāo)銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬只,。當(dāng)然,，這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,，在導(dǎo)入期是比較艱難的,，時(shí)間坐標(biāo)上經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的銷售，對(duì)應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長(zhǎng)量卻不高（是虧損期）,，此時(shí)要咬住牙堅(jiān)持推銷,，一直堅(jiān)持到到了“成長(zhǎng)期”，銷售量才會(huì)大幅度增長(zhǎng),，才開始有了利潤(rùn),。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的。

推銷中如何成功的推銷出產(chǎn)品,？

1：注意稱呼得體

推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼,，引起客戶重視，那么在稱呼上就要講究一點(diǎn)藝術(shù)性。比如說有頭銜的客戶,，就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜,；對(duì)于上了年紀(jì)的客戶，則應(yīng)熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等,；對(duì)于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生,、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異,，在確定了客戶的稱呼以后,，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對(duì)方的稱呼,，而應(yīng)前后保持稱呼一致,，在語調(diào)上注意增強(qiáng)感染力。

2：注意把握分寸

推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)要正確評(píng)價(jià)產(chǎn)品的功能,、價(jià)值,、質(zhì)量。掌握分寸,，進(jìn)退有度,，任何話說過了頭，都會(huì)起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸,，才能使表達(dá)逼近真實(shí),，從而才能使客戶產(chǎn)生信任感。語言過于直白,，缺乏感染力,，過于夸張，容易產(chǎn)生逆反心理,，在直白與夸張之間掌握一個(gè)度,，就是語言的分寸藝術(shù)。

3：注意適時(shí)激發(fā)

客戶購(gòu)買產(chǎn)品是為了滿足某種需要,。推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí),，如果能使用適當(dāng)?shù)恼Z言激發(fā)客戶的需要，則容易使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。人的需要簡(jiǎn)單分為生理需要,、安全需要、社交需要,、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要,。對(duì)于不同的需要應(yīng)使用不同的語言去激發(fā)。

4：注意時(shí)時(shí)尊重

人類對(duì)自身的聲望,、尊嚴(yán),、地位、能力、成就都十分看重,。我們?cè)谕其N產(chǎn)品時(shí),，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要,。比如羨慕客戶的成就,，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對(duì)你產(chǎn)生親近心理,。而在說明產(chǎn)品的功能時(shí),，不妨指出產(chǎn)品能幫助客戶提高生活品位，產(chǎn)品是一流的,，如此等等,，客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品能給他帶來自豪感，購(gòu)買是值得的,。

5：注意突出重點(diǎn)

推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產(chǎn)品的特別之處,，宜言簡(jiǎn)意賅,，突出重點(diǎn),，而不要長(zhǎng)篇大論，言不達(dá)意,，甚至表錯(cuò)情,，說了半天客戶還不知道你的產(chǎn)品有什么功效。在突出產(chǎn)品性能時(shí),，一是注意加強(qiáng)語氣,，注意聲調(diào)；二是注意選擇適當(dāng)詞匯,，最好是選擇有鮮明感的詞匯,。

推銷保險(xiǎn)是如何進(jìn)行尋找客戶的？

正常來說,，有三個(gè)方向：

1緣故群體,。這個(gè)方向是你目前的親戚朋友等認(rèn)可，信任你的人,。最容易完成銷售動(dòng)作,。

2轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹往往來自于老客戶和自己親戚朋友的親戚朋友,。因?yàn)閬碜杂谑烊说慕榻B,，所以有一定的客戶信任度。

3陌生市場(chǎng),。陌生拜訪是最鍛煉人的一種展業(yè)方式,，也是獲客最直接的一種方式。這種方式最能考驗(yàn)個(gè)人的銷售技能和專業(yè)能力。

更具體的推銷方式還是要看個(gè)人,。每個(gè)人都有自己的方法,。可以做地推,，也可以做線上自媒體推廣,。哪種合適就用哪種。

但關(guān)鍵還是要看人,。勤勞很重要,。

推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3，過程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

市場(chǎng)環(huán)境變化的四個(gè)時(shí)期？

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程,，從改革開放至今,，大致經(jīng)歷了以下四個(gè)時(shí)代:

1、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代：?jiǎn)我坏纳唐窌r(shí)代,，在這一階段,，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異，甚至是彼此可以替換的東西,，因而我們將其稱之為商品,。這一階段可謂是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，市場(chǎng)上蔓延著抄襲,、模仿,、跟風(fēng)的模式,，比的是誰的價(jià)格更低。

2,、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代：在這一階段,，不同的企業(yè)開始發(fā)展不同的品牌，產(chǎn)品也有了自己的特色,、個(gè)性和差異化,，出類拔萃的東西自然更能贏得市場(chǎng)占有率。

3,、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：服務(wù)經(jīng)濟(jì)不是指利用微笑式,、溫情式的服務(wù)贏得用戶滿意度，而是把服務(wù)當(dāng)成企業(yè)利潤(rùn)的根基,。比如賣服務(wù)送硬件,，服務(wù)就是公司的利潤(rùn)來源。將來會(huì)有越來越多的企業(yè)會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展,。服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)都屬于個(gè)性化消費(fèi)階段,，也是小眾化消費(fèi)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，屬于從小眾市場(chǎng),。4,、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：企業(yè)要提供給消費(fèi)者的是全過程的體驗(yàn)、感覺和印象,，按照這一思路來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù),，通過不同的服務(wù)和體驗(yàn)來凸顯差異化?，F(xiàn)今不少企業(yè)已經(jīng)走在了這條道路上,。

市場(chǎng)環(huán)境變化的四個(gè)過程？

市場(chǎng)環(huán)境變化的4個(gè)過程,，客戶需求變化,，人流量變化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變化,，

我是推銷酒水的,，請(qǐng)問怎么推銷才能讓顧客買？

一,、如果是地方酒的話不適合走網(wǎng)絡(luò),。

二、你能把周邊地方區(qū)域市場(chǎng)氛圍占領(lǐng)一部分,，就很厲害了,。三、比如婚慶,、公司年會(huì),、各種大型活動(dòng)這些攬下來,，收益就挺不錯(cuò)，掙個(gè)好工資,。四,、最好你能弄個(gè)小店鋪，煙酒不分家,，再弄些碳酸飲料,、和其正等，一起推銷,，效果會(huì)好些,，對(duì)外宣稱有個(gè)店鋪也好說話，別人也好聯(lián)系你,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以銷定產(chǎn)，而推銷觀念以產(chǎn)定銷,，具體有四個(gè)方面的不同：

1.出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。

2.中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營(yíng)銷觀念則以顧客需求為中心,。

3.手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營(yíng)銷觀念則以整合營(yíng)銷為手段,。

4.目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤(rùn)為目的,營(yíng)銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤(rùn)。

市場(chǎng)環(huán)境的特征是,？

1.客觀性 　　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作為一種客觀存在,，是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的，有著自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷決策的盲目與失誤,。營(yíng)銷管理者的任務(wù) 在于適當(dāng)安排營(yíng)銷組合，使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應(yīng),。2.關(guān)聯(lián)性 　　構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴的。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因素而單獨(dú)存在,；同樣,，政治因素也要通過經(jīng)濟(jì)因素來體現(xiàn)。3.層次性 　　從空間上看,營(yíng)銷環(huán)境因素是個(gè)多層次的集合,。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,，例如當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件和地理位置。第二層次是整個(gè)國(guó)家的政策法規(guī),、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素,，包括國(guó)情特點(diǎn),、全國(guó)性市場(chǎng)條件等。第三層次是國(guó)際環(huán)境因素,。這幾個(gè)層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的,。4.差異性 　　營(yíng)銷環(huán)境的差異主要因?yàn)槠髽I(yè)所處的地理環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì),、政府管理制度等方面存在差異,，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境對(duì)不同企業(yè)的影響也不盡相同,。5.動(dòng)態(tài)性 　　外界環(huán)境隨著時(shí)間的推移經(jīng)常處于變化之中,。例如，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會(huì)引起購(gòu)買行為的變化,，影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容,；外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會(huì)影響和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容和形式。6,、不可控性 　　影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的,，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性,。例如,，一個(gè)國(guó)家的政治法律制度、人口增長(zhǎng)及一些社會(huì)文化習(xí)俗等,，企業(yè)不可能隨意改變,。

廣告推銷電話是干嘛的？

顯而易見,，廣告推銷電話就是做廣告推銷的,。

廣告推銷有的時(shí)候確實(shí)得某個(gè)單位做推廣，做宣傳的,，或者推銷員用于維護(hù)老客戶的,，但是大多數(shù)的廣告推銷，要么言過其詞,，要么干脆直接就是詐騙電話，因此接到廣告推銷的電話一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,，避免上當(dāng)受騙