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新產(chǎn)品上市的營銷策劃方案(新產(chǎn)品上市的營銷策劃方案word操作過程)

2023-05-26 22:08:45促銷策劃1

公司要推廣新產(chǎn)品,,直播營銷策劃方案要怎么寫,?

新產(chǎn)品直播營銷是讓消費(fèi)者了解并購買的重要方式,想要寫好新產(chǎn)品直播營銷策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位來寫,。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液,,城外圈建議一定要思考你的目標(biāo)用戶分布在哪些直播營銷渠道,,建立目標(biāo)用戶畫像等等。

新產(chǎn)品上市的程序,?

1.申請專利2.然后拿專利證書去申請質(zhì)檢,,他會告訴你相關(guān)手續(xù)3.電子公司的經(jīng)營范圍包含你所做的品類不,?包含就可以銷售

上市營銷策劃方案是什么意思,?

上次營銷策劃方案是上市前的證券公司輔導(dǎo),。

做一個新產(chǎn)品的營銷策劃方案需要多少錢啊,?

看你是什么樣的產(chǎn)品,,根據(jù)營銷難度,就一般情況,,例如一個房地產(chǎn)項目,如果總建面在10萬之內(nèi)的話,,5萬就可以做了

飲料新產(chǎn)品推廣方案,?

飲料新產(chǎn)品推廣的方案可以包括以下幾步:

1、分析市場,,確定目標(biāo)客戶群體;

2,、開展市場調(diào)研,制定市場推廣方案,;

3,、進(jìn)行宣傳和促銷活動,使新產(chǎn)品具有一定的識別度;

4,、結(jié)合實際情況,制定線上和線下開拓方案;

5,、建立完整的銷售渠道,,使新產(chǎn)品銷量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

新產(chǎn)品上市如何推廣?

1,、產(chǎn)品上市前產(chǎn)品組合寬度和長度是4和2.75.關(guān)聯(lián)度?。划a(chǎn)品上市后產(chǎn)品組合寬度和長度是3和1、關(guān)聯(lián)度大,。

2,、產(chǎn)品組合捆綁,有獎促銷的方式,。

3,、新品牌策略為新產(chǎn)品設(shè)計新品牌的策略稱為新品牌策略。

ktv的營銷策劃方案,?

ktv營銷策劃方案(一)

  1.市場分析與定位

  營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集:

  1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

  2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

  3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

  4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

  5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

  6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

  7.不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

  通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,,應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。

  2.樹立企業(yè)品牌

  對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,,樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。因此,,樹立企業(yè)品牌,,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。

  樹立品牌可以從如下幾個方面著手:

  1.KTV的VI系統(tǒng),。國內(nèi)的KTV林林總總,,要想在眾多競爭者中脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,,是將企業(yè)理念、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,,小到服務(wù)員的胸牌、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計,,統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個性。

  2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng),、宣傳到位,將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

  3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,,從而吸引更多的客戶。

  3.營銷策略

  3.1理念

  任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,,具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍,。

  3.2營銷策略

  3.2.1第一階段:迅速提升知名度

  這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

  1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格,在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣,、指定時段歡唱、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等,。

  2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實力,,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

  3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

  3.2.2第二階段:發(fā)展長期客源

  這一階段的目的是留住回頭客,??刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

  1.VIP卡。通過建立會員制,,留住熟客,。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,,會員積分返利等,。

  2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。

  3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。

  4.電子折扣券。上發(fā)布電子折扣券,,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

  3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新

  這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同,。

  1.麥友互動。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,,開辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣,??梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?nèi),、開心,,里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

  2.量身訂歌,??梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計劃,,甚至可以開辦培訓(xùn)班,,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

  3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,,在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,,可以吸引大量人氣和眼球。

  4.無限下載,。提供歌曲的下載,,聽到的新歌多了,客戶自然想要到KTV來唱,。

  5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

  6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,,也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí),。

  ktv營銷策劃方案(二)

  根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,,以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗,,制定出以下開業(yè)計劃:

  一、管理規(guī)章制度的制定:

  A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

  二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定,。

  三、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定:

  A. 外場工作的流程

  a. 點餐式KTV外場工作流程

  b. VIP式KTV外場工作流程

  B. 迎賓接待的工作流程

  C. 總機(jī)的工作流程

  D. 酒吧的工作流程

  E. 廚房的工作流程

  F. 保安的工作流程

  G.VIP公關(guān)人員的工作流程

  H. 保潔的工作流程

  I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

  四,。各式表格的制定

  A. 點餐式KTV之適用表格

  B. VIP式KTV之適用表格

  五,。培訓(xùn)課程/教材制定

  A. 點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

  B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

  C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

  六、人員體能教育訓(xùn)練

  七,、干部/人員的招募工作

  八,、人員的制服制定

  九、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

  A. DM廣告制作

  B. 促銷活動

  C. 開幕活動

  D. 公關(guān)活動

  E. 廣告宣傳

  十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核

  十一,、試營業(yè)

  十二,、正式營業(yè)

  另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表。此兩項工作應(yīng)同時按照進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作安排,,否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便,。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出:

  一、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包

  二,、各式基本表格的制作與印刷

  三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

  四、音響器材類

  五,、電腦系統(tǒng)

  六,、包廂硬件設(shè)備

  七、廣告招牌

  八,、廚房/吧臺設(shè)備

  九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

  十、員工食堂/更衣室設(shè)備

  十一,、財務(wù)用品

  十二,、VOD點歌系統(tǒng)

  十三、柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗收系統(tǒng)

  十四,、燈具/硬件維修備料

  

如何評估新產(chǎn)品上市的效果,?

上市效果評估體系(In-Market MappingTM)是以消費(fèi)者行為學(xué)理論為核心,針對產(chǎn)品上市效果評估研發(fā)的研究技術(shù)整合模型,,該模型能系統(tǒng)評估產(chǎn)品和各營銷元素的市場表現(xiàn),,發(fā)現(xiàn)各營銷步驟中存在的問題,并提出改進(jìn)策略,。

該體系涵蓋的具體研究技術(shù)包括:使用和態(tài)度研究,、廣告效果研究和促銷效果研究。

一個完整的消費(fèi)行為要經(jīng)歷這樣的幾個階段:認(rèn)知—>購買—>使用—>評價—>重復(fù)購買,??梢酝ㄟ^U&A研究了解產(chǎn)品在這個過程中的表現(xiàn)對產(chǎn)品上市效果進(jìn)行評估。對于一個產(chǎn)品,,評估的周期可以劃分為上市后1個月,,上市后3個月,上市后6個月,,上市后1年,,上市后逐年評估,不同周期的評估也可以監(jiān)測到產(chǎn)品上市后的發(fā)展?fàn)顩r:

牙膏營銷策劃方案,?

1)市場細(xì)分  

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點認(rèn)為,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?! ?/p>

(2)目標(biāo)市場的選擇  黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。

餐廳營銷策劃方案,?

 在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),,而且銷售火爆,。  

餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇。  

主題確定了,,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎。中秋節(jié),,餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,。活動時間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎券,滿398元抽取兩張獎券,,以此類推,。獎券分為正、副兩部分,,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址、電話,、身份證號碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點19分舉行幸運(yùn)老人抽獎儀式,,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運(yùn)老人,,其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,,共計30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,凡是沒有抽到“福如東?!?、“壽比南山”獎項的老年人,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?! ?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),這十天內(nèi),,每天請六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,,十天就是60桌,共600位老人,,這樣一來,,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),,烹調(diào)過程比平時還要用心,,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,適合老年人食用,?! ?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,所有菜品不打折,,但對60歲以上的老人例外,,一桌10個人里有一個老人滿60歲,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,直接送到客人家中,。目前,,免費(fèi)送餐活動只有60歲以上老人才可以享受?!?/p>

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