推廣銷售員(推廣銷售員招聘)
推廣員和銷售員區(qū)別在哪里?
從所屬部門說:推廣屬于市場部門;業(yè)務(wù)員一般歸屬銷售部門.從職能說,推廣側(cè)重于策劃宣傳;業(yè)務(wù)員一般指銷售人員,側(cè)重于推銷.從兩者關(guān)系說:推廣是通過調(diào)研策劃,制定配套政策的設(shè)計(jì)者,而業(yè)務(wù)員是該政策的執(zhí)行者.正如其職業(yè)的側(cè)重點(diǎn)不同,應(yīng)根據(jù)您個(gè)人的喜好去選擇.推廣研究理論多些,業(yè)務(wù)需要實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn).當(dāng)然理論是離不開實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的,建議從業(yè)務(wù)做起!一般的市場管理部門經(jīng)理前身都是業(yè)務(wù)員,不會(huì)憑空坐到那個(gè)位置上去的.
銷售員,,近義詞,?
售貨員_ 簡介:商店里出售貨物的工作人員 。作為一名售貨員,,除了掌握所銷售的物品方面的知識(shí),、了解同行之間的競爭以及相關(guān)領(lǐng)域的情報(bào),更重要的是為顧客服務(wù)時(shí)和善,、親切的態(tài)度,。 工作內(nèi)容包括:執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃,,檢查價(jià)格簽和促銷海報(bào)到位情況、準(zhǔn)確回答顧客提問并協(xié)助他們,、將到貨商品上架,, 按商品陳列要求整理排面、跟蹤堆垛商品銷售情況,,并及時(shí)補(bǔ)貨,、負(fù)責(zé)辦理商品進(jìn)貨驗(yàn)收和退換
銷售推廣怎么推廣?
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。
(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明,。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。
2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3,。制定價(jià)格政策,。
4。確定銷售方式,。
5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo),,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為:長期,中期與短期計(jì)劃,。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率,?廣告的視聽率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。
公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),,電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,,還有刊登日期與版面大小等,;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,,前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。
然而,,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),,而不注意市場調(diào)查,,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,,也包含了目標(biāo),,策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),,推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,,才能獲得決定性的勝利,。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),,實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析,。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,,從某中意義上來說,他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,,一方面,,對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,,對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
給你個(gè)模板,,把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。
產(chǎn)品推廣推廣的作用?
推廣的作用可以體現(xiàn)在擴(kuò)大企業(yè)知名度上,,讓一個(gè)企業(yè)可以通過推廣,,讓更多人知道企業(yè)的存在
通過推廣,完成客戶的初次接觸,,如果產(chǎn)品過硬,,可以達(dá)到更好的產(chǎn)品復(fù)購
經(jīng)過推廣之后的企業(yè),會(huì)在推廣渠道上進(jìn)行更多的停留時(shí)間,,在更多用戶心中,,建立企業(yè)形象的目的
通過持續(xù)的推廣,可以促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品的成交率,,實(shí)現(xiàn)為企業(yè)盈利創(chuàng)收的目的
58推廣屬于哪種推廣,?
屬于商業(yè)推廣啊,都是推廣的商家
銷售員神態(tài)描寫,?
解:可以用春風(fēng)得意 揚(yáng)眉吐氣 心曠神怡 神清氣爽神采奕奕,、容光煥發(fā)、風(fēng)流瀟灑,、氣宇軒昂,、滿面紅光、威風(fēng)凜凜,、風(fēng)度翩翩、神采飛揚(yáng),、意氣風(fēng)發(fā),、喜氣洋洋 容光煥發(fā) 精神抖擻 意氣風(fēng)發(fā)
做銷售是否具備精神面貌
我認(rèn)為一個(gè)合格員要具備以下幾點(diǎn):一、誠實(shí) 幾乎所有的客戶會(huì)把銷售人員的誠實(shí)放在第一位,在《什么是優(yōu)秀的銷售人員》中也談到過“誠實(shí)”,,那個(gè)誠實(shí)是針對(duì)企業(yè)的,,主要表現(xiàn)在真實(shí)的反應(yīng)情況、不歪曲實(shí)施,、不掩蓋事實(shí)等內(nèi)容,。
銷售員招聘條件?
口才好,,善于交流,,漂亮的!
銷售員的稱呼,?
推銷員,,推介員,推廣員,,服務(wù)員,,
做銷售員技巧?
1,、不打無準(zhǔn)備之仗
很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū),,以為銷售就是要能說會(huì)道,其實(shí)根本就不是那么一回事,。他們需要反復(fù)練習(xí),,直至倒背如流。還有現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員,,哪里哪里又打多少折了,,哪里哪里有多么便宜,如果你不能清楚了解這些情況,,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。所以輪到休息,可以去各個(gè)賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),,學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧和并了解產(chǎn)品的價(jià)格,。
2、關(guān)注細(xì)節(jié)
很多促銷以為熱情就是要滿面笑容,,要言語主動(dòng),。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的。促銷員待客要主動(dòng)熱情但是過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,,不過簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)也是不行的,,怎么樣才能讓顧客記住你,這很重要,。跟顧客嘮家常,,取得顧客的共鳴,,接著話鋒一轉(zhuǎn),介紹到自己要推薦的產(chǎn)品,。站在顧客的角度考慮,,讓他感受到切實(shí)的利益,這也是很重要的一點(diǎn),。
3,、合理利用各種資源,烘托氣氛
在做促銷員的時(shí)候,,可以使用一個(gè)方法,,那就是和同事一起演雙簧。對(duì)一些非常有意向購買的顧客,,在價(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候,,可以請(qǐng)店長幫忙,一來表明重視,,二來談判起來比較方便,,領(lǐng)導(dǎo)再給一點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì)買單,。如果領(lǐng)導(dǎo)不在,,也可以隨便找一個(gè)人臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo),要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病很重要,。
手機(jī)銷售員待遇,?
基本不怎么要求學(xué)歷不過有學(xué)歷的能好點(diǎn)!一般如果想干這行的話銷售經(jīng)驗(yàn)是最重要的面試的時(shí)候一般都會(huì)問你干沒干過銷售有沒什么經(jīng)驗(yàn)啊沒有的話也不要緊只要面試成功了一般都會(huì)培訓(xùn)的大多都是3天內(nèi),!到時(shí)候好好表現(xiàn)把培訓(xùn)的內(nèi)容記住就可以了長相方面只要不是特嚇人都可以只要穿戴整潔點(diǎn)就OK至于工資完全是看個(gè)人能力手機(jī)銷售這方面的工作保底工資都不高大多在800-1200之間如果公司好的話會(huì)有飯補(bǔ),!工資來源主要就是底薪加提成如果能力強(qiáng)的話一個(gè)月1萬塊也是可以的!不過正常工資一個(gè)月大概都會(huì)在2000左右好的季節(jié)會(huì)到3000多我說的是正常當(dāng)然如果你特有能力那就要另說了上面說的都是我朋友干過和我說的(迪信通)和我做過一些手機(jī)促銷所了解到的希望能幫的上你
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