市場營銷渠道策略有哪些？

(一),、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四),、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統(tǒng)）

渠道組合策略？

2.互聯(lián)網(wǎng)時代：營銷推廣依賴的邏輯消費行為決策發(fā)生變化

區(qū)隔于以前營銷的黃金時代：那個只需要拍好廣告片、擠進(jìn)電視黃金檔就打完收工的時代,。剩下就是鋪渠道,、搞促銷了。

媒介渠道是中心化的,、消費渠道是中心化的,。用戶沒有選擇，只能被動接收品牌廣告,，然后去附近的超市購買看過廣告的商品,，腦白金你是否還記憶猶新？

如今,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，品牌營銷變了，互聯(lián)網(wǎng)帶給用戶最大的改變：是用戶第一次有能力主動,、快速的獲取自己感興趣的信息,。這意味著傳統(tǒng)的品牌信息鏈條被打破。消費者決策路徑在升級：

消費者決策路徑

3.流量溢出背景下,，品效合一的績效應(yīng)該是短期,、中期和長期留存的投放訴求

在品效合一的投放規(guī)劃中，流量溢出再為正常不過：

流量溢出現(xiàn)象

廣告投放中常見的流量溢出路徑

1%的粉絲下單,；

5%-10%的流量外溢,；

89%-94%流量消散，留下用戶品牌記憶,；

這種現(xiàn)象之下,，90%的營銷驅(qū)動公司流量訴求下，99%的是ROI績效考核,，要不然精準(zhǔn)流量投放不會是當(dāng)下核心流量訴求,。也就是說1%的粉絲下單被視為有效，5%-10%在開明或具備一定規(guī)劃品牌營銷部門里視為潛在回報,，其他基本當(dāng)做“無效”處理,。個人認(rèn)為，投放效力應(yīng)該分為三種：

短期留存：留存至多三五天,，用戶刺激性投放,。單位時間爆發(fā)力強(qiáng)，但持久性差,，主要在于短期轉(zhuǎn)化訴求,。

中期留存：留存一般可達(dá)1-3個月，周期性投放,。用戶覆蓋面廣但是投放費用高昂,，主要在于品牌和效果留存的訴求合一,；

長期留存：留存至少半年，用戶主動搜索為主,。單位時間爆發(fā)力弱,，長尾明顯，主要在于高頻次的印象加分,，積蓄品牌的圍觀勢能,。

三種價值結(jié)合，才能看好品牌營銷效果投放組合規(guī)劃,，也能更好認(rèn)知單渠道價值,。

營銷渠道策略？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的,；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。

dior市場營銷策略,？

在品牌定位方面,，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中，并且尤為強(qiáng)勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經(jīng)不少見了，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展、突出更好的優(yōu)勢,，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷售額。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

app市場營銷策略,？

1、APP廣告：基于用戶目標(biāo)群集中APP上投放廣告,。

2,、推廣平臺：是否具有良好的APP創(chuàng)意，既能和產(chǎn)品相關(guān),，又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式,。

3、服務(wù)工具：針對自己的產(chǎn)品特點及目標(biāo)用戶的需求,，開發(fā)一款以服務(wù)用戶,，提升客戶體驗和滿意度為主的APP。

4,、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP,，在趨勢的引領(lǐng)下移動電商刻不容緩。

5,、創(chuàng)意營銷：利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,，來策劃一些以往實現(xiàn)的營銷效果,，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷。

APP推廣的9大推廣手段：

1,、登錄應(yīng)用推廣平臺：登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站,，商店，APP等,，如安智市場,，安卓市場，AppStore,，機(jī)鋒市場,，360市場等。

2,、排名優(yōu)化（俗稱刷榜）

針對一些主要的應(yīng)用平臺和商店,，進(jìn)行排名優(yōu)化，就像進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一樣,。不同的平臺,，排名規(guī)則不同，所以優(yōu)化的方法也不同,。

影響排名的因素有以下4個：

（1）用戶的下載量和安裝量

（2）應(yīng)用使用狀況（打開次數(shù),，停留時間，留存率）,、新應(yīng)用，或者剛更新會有特殊權(quán)重,，下載狀況,，評論數(shù)和評星。APP標(biāo)題,，關(guān)鍵詞中的詞匯,，與用戶搜索關(guān)鍵字的匹配度。

（3）發(fā)碼內(nèi)測：饑餓營銷,。在軟件正式上線前,，不斷地造勢和預(yù)熱，塑造APP的形象和價值,，提高用戶對APP的期望值和下載使用的欲望,。比如只發(fā)放1000個內(nèi)測碼，邀請1000個人進(jìn)行內(nèi)測,。

（4）線下預(yù)裝：與其他出廠的手機(jī)廠商合作,，將APP預(yù)裝到手機(jī)里。

3,、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應(yīng)用：如騰訊開放平臺,，360開發(fā)平臺,，百度開放平臺等，將APP接入到這些開放平臺中,，直接去吸引這些平臺上的海量用戶 ,。

4、軟文營銷：（1）請權(quán)威媒體去報道我們,。（2）請專業(yè)機(jī)構(gòu)或媒體對我們的產(chǎn)品進(jìn)行評測,，撰寫評測稿。

5,、限時免費：可以采用限時免費的策略,。有很多免費的平臺，可以好好利用,，如搞趣,，iAPPs,蘋果園，網(wǎng)易等,。

6,、資源交換：我們的APP，本身就是一種資源,，一個渠道,，所以我們可以用APP自身的資源，與其他的APP,，媒體,，平臺等進(jìn)行資源互換。不過互換過程中,，需要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位,，無論在什么位置，但一定要有,，這是資源,。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇一些按效果付費的互聯(lián)網(wǎng),，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作,，比如投放CPA廣告。

其中也可以考慮在將移動游戲植入營銷,，將企業(yè)信息,，產(chǎn)品，廣告等植入到移動端游戲當(dāng)中,，從而達(dá)到營銷目的,。

銷售渠道布局策略？

1.確定目標(biāo)消費者：充分了解消費者的需求,，確定哪些消費者是最有可能購買產(chǎn)品的目標(biāo)消費者,。

2.確定渠道：根據(jù)消費者的需求,，確定最合適的渠道，如網(wǎng)上商店,、實體店,、電話營銷、傳統(tǒng)渠道等,。

3.制定渠道策略：明確渠道的細(xì)節(jié),，比如折扣、促銷,、促銷活動,、支付方式等。

4.渠道控制：控制渠道的價格,，確保渠道的效率,，以及渠道的宣傳和推廣。

5.持續(xù)改進(jìn)：不斷完善渠道搭建,，根據(jù)市場變化,，及時調(diào)整渠道策略，以達(dá)到最佳效果,。

全渠道策略目的,？

全渠道營銷，就是指企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的渠道模式,，利用網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)、直郵目錄等多種媒介進(jìn)行銷售,?？傊磺锌梢援a(chǎn)生銷售的渠道都可囊括其中,。

全方位營銷與消費者的接觸，是通過不同的渠道進(jìn)行頻繁溝通,。當(dāng)你的用戶想要與你的品牌進(jìn)行互動時,，你的工作就是洞察需求，并要跟上他們的步伐,。

傳統(tǒng)渠道營銷策略,？

傳統(tǒng)營銷渠道主要是在傳統(tǒng)營銷模式中，產(chǎn)品從研發(fā),，生產(chǎn)到最終消費者手中經(jīng)過的渠道,，與之相對的是現(xiàn)代軍營渠道，以電子商務(wù)為主要的模式,，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,。