市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法有(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法有哪些)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主要部分有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指在研究目前行業(yè)潛力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況,分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)(opportunities)與威脅(threats),、優(yōu)勢(shì)(strengths)與劣勢(shì)(weaknesses)以及存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的一部分,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析方法有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析方法,一般包括四個(gè)人方面:1,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析,,2,產(chǎn)品分析,,3,,市場(chǎng)分析,4,,消費(fèi)者研究,。撰寫(xiě)策劃書(shū)吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果,說(shuō)明產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。
再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,,把產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好私偏向,。也可以提出對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。對(duì)產(chǎn)品,消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),,還可以通過(guò)搞活動(dòng)促銷(xiāo)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要學(xué)什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要學(xué)習(xí)的課程:
理論課程:管理學(xué)、戰(zhàn)略管理,、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理學(xué),、組織行為學(xué)、人力資源管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、創(chuàng)業(yè)學(xué)、公司治理,、運(yùn)營(yíng)管理,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要就業(yè)方向?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,,以獲得所需之物,,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。整個(gè)過(guò)程是很復(fù)雜的,,這也衍生出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中的研發(fā),,市場(chǎng)調(diào)研,策略,,細(xì)分等等問(wèn)題。 因此,,具體說(shuō)來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的學(xué)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)等工作,。這些工作主要圍繞兩大方向展開(kāi),,一個(gè)方向是銷(xiāo)售類(lèi),另一個(gè)方向是市場(chǎng)類(lèi),?! ′N(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶(hù)群,,業(yè)績(jī)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理,,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。 市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),,前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程,,然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主,,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研,、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì)有涉及,。 銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,,銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷(xiāo)售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,,底薪會(huì)比較高一些,,但是一般沒(méi)有提成,只有獎(jiǎng)金,。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái),,銷(xiāo)售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法,?
營(yíng)銷(xiāo)方法一:管理研究法
管理研究法也叫決策研究法,,這種方法從營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程,從營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的每個(gè)階段的管理決策上研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程,,就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中,去識(shí)別,、分析,、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。依照賣(mài)方對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)中的各種因素能否控制,,它把廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類(lèi),。不可控制因素是企業(yè)無(wú)法控制的客觀環(huán)境,主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種,。對(duì)此,,企業(yè)只能適應(yīng)它??煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,,各種促銷(xiāo)手段等因素,。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的管理主要就是對(duì)自己的可控因素的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理和綜合運(yùn)用。
營(yíng)銷(xiāo)方法二:商品研究法
商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類(lèi)商品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),。營(yíng)銷(xiāo)中的商品一般分為有形商品和無(wú)形商品兩大基本類(lèi)型,,每一類(lèi)都有其特有的規(guī)律。目前我國(guó)對(duì)有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)研究相對(duì)比較深入,,但對(duì)于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的研究相對(duì)落后,。有形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)是分開(kāi)的兩個(gè)過(guò)程,而無(wú)形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)過(guò)程是同一的,,生產(chǎn)的過(guò)程就是消費(fèi)的過(guò)程,,困此兩類(lèi)商品必須采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,需要對(duì)各種商品進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的研究,特別是熱點(diǎn)行業(yè),、熱點(diǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的研究,。近些年來(lái),我國(guó)出版了不少介紹IT業(yè),、電訊業(yè),,網(wǎng)絡(luò),、汽車(chē)、房地產(chǎn),、旅游,、銀行,、保險(xiǎn)體育、電影等營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的圖書(shū),。商品研究法就是要從每一類(lèi)商品的特點(diǎn)出發(fā),,研究制定適合其特點(diǎn)的最佳營(yíng)銷(xiāo)方式。
營(yíng)銷(xiāo)方法三:機(jī)構(gòu)研究法
機(jī)構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié),,即制造商、批發(fā)商,、代理商,、零售商以及各種輔助機(jī)構(gòu)的作用。例如,,對(duì)超級(jí)市場(chǎng)的研究,,百貨公司的發(fā)展前景研究,,各種形式的連鎖經(jīng)營(yíng)的研究對(duì)在目前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中,特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi),,建立與完善各種各樣的零售渠道過(guò)程中,,尤為重要。
營(yíng)銷(xiāo)方法四:功能研究法
功能研究法是同機(jī)構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶(hù),,它是從研究各種營(yíng)銷(xiāo)功能的特點(diǎn)人手來(lái)研究商品的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,。它主要研究諸如采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ),、分配,、銷(xiāo)售,、融資以及廣告、營(yíng)業(yè)推廣,、人員推銷(xiāo),、公共關(guān)系等促進(jìn)銷(xiāo)售的各種手段的功能、特點(diǎn)等;這些功能是如何在不同商品的不同市場(chǎng)上運(yùn)作的,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究方法
1.傳統(tǒng)研究方法
1)產(chǎn)品研究法
這是以產(chǎn)品為中心的研究方法。以產(chǎn)品為主體,,對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品,、礦產(chǎn)品,、 消費(fèi)品及勞務(wù)等進(jìn)行分別研究。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包裝,、廠(chǎng)牌,、商標(biāo)、定價(jià),、分銷(xiāo) ,、廣告及各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。這種研究方法可詳細(xì)地分析研究各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的具體問(wèn)題,,但需耗費(fèi)巨量人力,、物力和財(cái)力,而且重復(fù)性很大,。
2)機(jī)構(gòu)研究法
它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度為出發(fā)點(diǎn),,即研究渠道制度中各個(gè)環(huán)節(jié)及各種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) ,,諸如代理商、批發(fā)商,、零售商等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
3)職能研究法
這是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種職能,,諸如交換功能(購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售),,供給功能(運(yùn)輸與儲(chǔ)存),,便利功能(資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),、市場(chǎng)信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問(wèn)題,,來(lái)研究和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,。
2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究方法
進(jìn)入50年代以后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了革命,,研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法也隨之發(fā)生了變化,,主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法。
1)管理研究法
這是一種從管理決策的角度來(lái)分析,、研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方法,,它綜合了產(chǎn)品研究法、機(jī)構(gòu)研究法和功能研究法,。從管理決策的觀點(diǎn)看,,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)受兩大因素的影響:一是企業(yè)不可控制因素,諸如人口,、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律,、物質(zhì),、自然、社會(huì)文化等因素;二是企業(yè)可控因素,,即產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷(xiāo)及促銷(xiāo),。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn),,結(jié)合企業(yè)目標(biāo)和資源,制定出最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo),。
2)系統(tǒng)研究法
是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法,,是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),、外部系統(tǒng),以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的,。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門(mén),,諸如生產(chǎn)部門(mén),、財(cái)務(wù)部門(mén)、人事部門(mén),、銷(xiāo)售部門(mén)等如何協(xié)調(diào),,以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào),。后者主要研究企業(yè)同目標(biāo)顧客外部環(huán)境的關(guān)系。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過(guò)商品流程,、貨幣流程、信息流程聯(lián)結(jié)起來(lái)的,。只有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),,才能產(chǎn)生高的營(yíng)銷(xiāo)效益。
3)社會(huì)研究法
主要是研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)社會(huì)利益的影響,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),一方面帶來(lái)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮,,提高了社會(huì)及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負(fù)面效應(yīng),諸如污染社會(huì)及自然環(huán)境,,破壞社會(huì)生態(tài)平衡,。因此,,有必要通過(guò)社會(huì)研究方法,,尋求使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)面效應(yīng)減少到最低限度的途徑,。
并且近年來(lái),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法都由實(shí)證主義方法論為基礎(chǔ)的。實(shí)證主義是傳統(tǒng)的西方哲學(xué)派別,,又稱(chēng)實(shí)證哲學(xué),。其創(chuàng)始人是法國(guó)哲學(xué)家、社會(huì)學(xué)始祖A.孔德,。其基本觀念是:社會(huì)科學(xué)研究的對(duì)象是純客觀的,社會(huì)現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會(huì)現(xiàn)象是可以被感知的,,經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)知識(shí)的惟一來(lái)源,,只有被經(jīng)驗(yàn)證明的知識(shí)才是科學(xué)。它強(qiáng)調(diào)感覺(jué)經(jīng)驗(yàn),、排斥形而上學(xué),,認(rèn)為通過(guò)對(duì)現(xiàn)象的歸納就可以得到科學(xué)定律,。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方法論不等同于營(yíng)銷(xiāo)研究方法或具體技術(shù),,它是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)研究方法的系統(tǒng)研究和評(píng)價(jià),。在西方研究概念中,規(guī)范的研究都是以實(shí)證主義方法論為指導(dǎo),。如商品學(xué)派和職能學(xué)派都是建立在實(shí)證主義的基礎(chǔ)上的,。實(shí)證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計(jì)關(guān)系陳述,但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中卻又充滿(mǎn)了隨機(jī)性,,這一點(diǎn)與教育科學(xué)研究一致,。
實(shí)證主義強(qiáng)調(diào)知識(shí)的可觀察性。如細(xì)分市場(chǎng)特征,、競(jìng)爭(zhēng)者行為,、某一類(lèi)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)具體產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為,等等,。這些都是可觀察的,。長(zhǎng)期以來(lái),實(shí)證主義一直是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的主要方法,。我們研究營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法基本就是觀察(案例)——?dú)w納(總結(jié)共性)——分析(案例中說(shuō)明的問(wèn)題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(cè)(提出指導(dǎo)性的意見(jiàn))的歸納模式,。
中專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要學(xué)什么?
學(xué)是可以學(xué),,只要你選擇的這個(gè)學(xué)校有對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè),。 中專(zhuān)里學(xué)的專(zhuān)業(yè)跟大學(xué)有所區(qū)別,中專(zhuān)生年齡 小,、社會(huì)閱歷有限,所以在專(zhuān)業(yè)設(shè)置上面有明確說(shuō)明,,要求中專(zhuān)生實(shí)踐,、重操作。就是說(shuō)你所學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)一定要能夠支撐你去實(shí)踐,完成在工作中相對(duì)簡(jiǎn)單的操作,。 你了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗎,?以為賣(mài)手機(jī)、電話(huà)推銷(xiāo),、賣(mài)東西這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),?那還有哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢? 建議在學(xué)習(xí)之前,,去詢(xún)查下什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,在我們現(xiàn)在生活的環(huán)境中,到處充滿(mǎn)了營(yíng)銷(xiāo),,用馬云的話(huà)說(shuō),,處處皆商務(wù),! 我們了解的一些中專(zhuān)院校,開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)的是---客服,、推廣、房地產(chǎn)等形式,。你要了解下你想去的這些學(xué)校,,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有相就的學(xué)習(xí)資源,,有沒(méi)有什么實(shí)訓(xùn)室,這些是不是跟你以后的就業(yè)方向是一致的,,什么商務(wù)談判室,、模擬營(yíng)銷(xiāo)室等。 而且每年的職業(yè)競(jìng)賽中,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)有相應(yīng)的競(jìng)賽項(xiàng)目,建議你去了解下,,然后對(duì)應(yīng)下喜好,! 能學(xué)是肯定的,你想怎么學(xué),,有沒(méi)有一個(gè)心理準(zhǔn)備是關(guān)鍵,!同學(xué)加油
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)查主要包括?
主要包括:產(chǎn)品策略,;價(jià)格策略,;渠道策略;促銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分,,其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,更好地適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化,,以較少的營(yíng)銷(xiāo)投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括:
一、價(jià)格適眾策略:
價(jià)格的定位,,也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素,。
對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為,。
所謂適眾,,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后,,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。
二、功效優(yōu)先策略:
國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。
因此,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。
三、品牌提升策略:
所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,,通過(guò)各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。
提升品牌,,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì),。
求量,,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度,。
四、刺激源頭策略:
所謂刺激源頭策略,,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭,,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望,,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略:
現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,,通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略,。
通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào),、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等,。
六,、媒體組合策略:
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,,樹(shù)立和提升品牌形象,。
七、終端包裝策略:
所謂終端包裝,,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。
終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱,、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營(yíng)業(yè)員,,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。
八、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略:
所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略,,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,,不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,,改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施,使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。
動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略:
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。
網(wǎng)絡(luò)組織策略,,就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍,,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。
十,、單一訴求策略:
單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,,又能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是做什么的?
主要有以下幾點(diǎn):
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為,,包括促銷(xiāo)、開(kāi)拓市場(chǎng)等,。
2..營(yíng)銷(xiāo)原理:包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。
3.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成,。
4.營(yíng)銷(xiāo)管理:包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃,、組織和控制等,。
5.特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing),,又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),,MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。
擴(kuò)展資料
營(yíng)銷(xiāo)步驟
1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),,又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。
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