酒店保潔阿姨提成方案,？

在我們?nèi)€城市,，我朋友開個(gè)快捷酒店,，剛開始是無底薪,，做一間房5元,，一般一天做20多間,，在我市工資也算可以了,。但有倆個(gè)問題,，1房嫂搶房間,，經(jīng)常吵架,。

2是客源少，做不了幾間,，也賺不到錢,。

后來朋友一合計(jì)，底薪1500元,，大床房1,，5元一間，標(biāo)間1元一間,，現(xiàn)在就是這個(gè)模式,。

誰送我一套完整的酒店?duì)I銷部員工提成方案？謝謝了,？

酒店市場營銷部提成方案

指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員

工收入,，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ),，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營業(yè)收入中電話費(fèi),、

洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高,，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)

算,。

對于自己的客戶,，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬,，要了解客戶信息,，協(xié)助公

司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來,，滿意而歸,。嚴(yán)禁只拿提成不作

為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去,，開發(fā)新的客源,，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭搶客戶。酒店給

營銷人員協(xié)議價(jià),，營銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營銷,，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提 成。在

預(yù)定部房源已然告急情況下,，營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定,，應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源，對

于強(qiáng)行訂房,，故意造成升級(jí)客房的情況,，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷 售，

只按照2%記提,。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提,。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪,，根據(jù)營業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金,。

以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房價(jià)×3%×天數(shù)。

房價(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%）+（房價(jià)差價(jià)×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上,，只能按 2% 記提

長住房協(xié)議價(jià)的=（協(xié)議價(jià)×3%）

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績,，業(yè)績單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門客戶均為部門整體業(yè)績,，不記入個(gè)人業(yè)績,，其營銷額由部門

記提,。

所有銷售額度，以營銷部下單,，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn),，未收回之款項(xiàng)不能記入

銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo),，整體完成指標(biāo)時(shí),，按比例提成；超額完成

部分按5%提成,；完成基數(shù)50%,，按1%提成，每增加5%銷售額度,，增加0.1%

的提成比例,；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放,。

營銷部每月整體銷售額提成部分,，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個(gè)人業(yè)績記提

歸個(gè)人所有,。

二、獨(dú)立銷售：

以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ),，按每天完成10 間夜的銷售任務(wù)為基數(shù),，即每月完成300 間夜

的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金,；每天完成20 間夜 的銷售任務(wù),，即

每月完成600 間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金,；未能夠完成每天

10 間夜的銷售任務(wù),，按營業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷 售任務(wù)超出每天10

間夜,，而不足20 間夜,，其10 間夜按10000.00 獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按

3%記提,。

低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按2%記提,，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重

復(fù)計(jì)算,。

三,、前臺(tái)銷售

前臺(tái)銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成,。

升級(jí)銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房價(jià)差價(jià)進(jìn)行提成

（禁止惡意推銷）,，該提成不受“黃金周”限制,，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按

協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷售為部門整體銷售,，

提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放,。

1、前臺(tái)價(jià)：房價(jià)×3%×天數(shù),，前臺(tái)價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn),，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×2% （需要特批）

四,、其他部門員工

根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶,，根據(jù)房價(jià)不同，比例不同給予記提,。

1,、前臺(tái)價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×3%，前臺(tái)價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn),，提成比例降低0.1%

2,、協(xié)議價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×2% （需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況,，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng),，其記提比

例按2%執(zhí)行。

六,、公司將按年度指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金,，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門

員工的獎(jiǎng)勵(lì),。

七,、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)3,150 萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：

項(xiàng) 目 淡 季 平 季 旺 季

月 份 12,、1,、2、3 11,、4,、5、6 7,、8,、9、10

份 額 15% 35% 50%

指 標(biāo) 180 420 600

月指標(biāo)

營銷部 27 63 90

托管部 8.55 19.95 28.5

前廳部 9.45 22.05 31.5

合 計(jì) 45 105 150

所占比例 指 標(biāo)

營銷部 60% 720

托管部 19% 228

前廳部 21 % 252

其 他 5% 60

酒店中,，市場營銷部人員的配置,？

酒店?duì)I銷部人員配置,。

部長（1人）：全面負(fù)責(zé)。

部長助理（1人）：協(xié)助分管業(yè)務(wù),。

主辦（3人）：1,、市場主辦 。負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃（品牌,、廣告、公關(guān)）,、促銷等事務(wù),。

2、客戶服務(wù)主辦,。負(fù)責(zé)客戶服務(wù)制度的制定和實(shí)施,、服務(wù)管理（接待、洽談,、回訪）,、客戶關(guān)系管理、客戶信息管理,、客戶投訴管理等,。

3、銷售主辦,。負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的制定和實(shí)施,、銷售活動(dòng)管理、維護(hù)客戶關(guān)系管理,、銷售賬款管理。

僅供參考,。

酒店的市場營銷部主要做些什么,？

文員 直屬上級(jí)：營銷部經(jīng)理 聯(lián)系部門：同經(jīng)理 「崗位職責(zé)」 負(fù)責(zé)文件的打印、分發(fā)等工作,，接待好來訪人員,。 「工作說明」

1、準(zhǔn)備好各種銷售文件,、備忘錄,、租房協(xié)議、合同和銷售契約等,。負(fù)責(zé)各種文件的打印,、下發(fā)和上報(bào)工作；

2,、協(xié)助經(jīng)理處理來訪,、來電,、來函及接待等行政事務(wù)；

3,、做好部門考勤,、員工餐券發(fā)放等日常工作；

4,、做好有關(guān)會(huì)議記錄,、整理、打印等文秘工作,；

5,、回答客戶的一般詢問，并在自己的職責(zé)范圍內(nèi)幫助客戶解決問題,；

6,、完成經(jīng)理交辦的其他工作。 營銷員 直屬上級(jí)：營銷部經(jīng)理 聯(lián)系部門：同經(jīng)理 「崗位職責(zé)」 在公關(guān)營銷部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，做好酒店的公關(guān)銷售工作,，積極爭取客源，負(fù)責(zé)將客戶意見及時(shí)反饋到有關(guān)部門,，為客戶提供良好的服務(wù),。 「工作說明」 1、根據(jù)酒店市場銷售計(jì)劃,，按照客源構(gòu)成的比例要求,，完成商社客戶、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的銷售任務(wù),，完成銷售指標(biāo),； 2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，按照不同的季節(jié),、不同市場情況提出不同的銷售價(jià)格； 3,、分析客戶心理,，了解客戶對酒店設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對性地進(jìn)行銷售,，向公關(guān)營銷部經(jīng)理提供客戶信息,； 4、積極地參加酒店舉辦的各種促銷活動(dòng),，開發(fā)新客戶,； 5、利用關(guān)工技巧和銷售技巧,，廣交各界人士,，擴(kuò)大酒店影響,。開展有計(jì)劃的銷售活動(dòng)，每次外出銷售,，都必須寫銷售報(bào)告,，為每個(gè)客戶建立檔案，并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶,。

店長提成最佳方案,？

店長提成，除底工資外,，定一定的任務(wù),，完成任務(wù)提八百，完成百分之九十提百分之九十,，達(dá)不到無提成,，比如完成百分之九十提七百二。

ktv提成方案,？

KTV部員工提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) ktv 部員工提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

為鼓舞員工促銷積極性,、提高各崗位員工間團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、充分體現(xiàn)公平,、公證,、公開原則，現(xiàn)根據(jù)本部 門實(shí)際情況,、制定提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：

1,、提成參予對象：KTV 全體員工（現(xiàn)場所有工作人員包括基層管理人員及實(shí)習(xí)員工等）

2、提成登記采取實(shí)名制,、原則上誰開單誰享有（不可弄虛作假或張冠李戴私自更改等情況,、若有發(fā)現(xiàn)取消 個(gè)人當(dāng)月提成）力保所有人員提成公平、公證,、公開,。

3、提成獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)方式以月為標(biāo)準(zhǔn),財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì),、審核發(fā)放。

4,、外場服務(wù)員個(gè)人提成按總金額的55%進(jìn)行發(fā)放,，另45%作其它崗位員工提成及當(dāng)月員工活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；抽取 2%為外場優(yōu)秀服務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)（每月評(píng)比一至二名）,。 （計(jì)算方式：個(gè)人提成總額 個(gè)人實(shí)發(fā)提成）外場優(yōu)秀員工提成=當(dāng)月總提成額*0.02

5,、接待、收銀,、吧臺(tái),、技術(shù)（簡稱A 類人員）平分總提成金額的20%,，另外5%-10%由領(lǐng)班以上級(jí)干部（簡 類人員）均分，保安,、保潔（簡稱C類人員）視當(dāng)月經(jīng)營情況給予10-30 元提成補(bǔ)貼,。 計(jì)算方式： 類人員總?cè)藬?shù)

6、各部門均分的25% 10%后,，剩余金額作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi);經(jīng)費(fèi)余額由財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)保管（部門隨時(shí)可到財(cái)務(wù) 處領(lǐng)?。?/p>

7、當(dāng)月入職日期不足15 天或當(dāng)月出勤天數(shù)不足15 天者一律不予發(fā)放提成（不足15 天者所有個(gè)人提成充 公所有）,，當(dāng)月個(gè)人提成總額不足10 元者以不予發(fā)放,。 8、離職人員提成原則上不予發(fā)放（離職個(gè)人提成總額達(dá)100 元以上者可根據(jù)情況,、發(fā)放個(gè)人提成的50%作 為獎(jiǎng)勵(lì)）

9,、招待、免單中商品不計(jì)算提成金額 10,、如有其它商品計(jì)算（取消）提成,，則提前另行通知各部門，望區(qū)域合理安排人員進(jìn)行促銷推廣

酒店銷售提成,？

根據(jù)公司規(guī)定,，一般酒店訂房銷售是沒提成的。如果自家家住滿了或者根據(jù)客人的需要,，當(dāng)然可以幫人定別的酒店啦,。不違反規(guī)定。

市場營銷部的簡稱,？

市場營銷,，英文是Marketing，又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。

市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。

酒店會(huì)員卡銷售提成方案怎么做,？

　　　　如何制定員工推銷會(huì)員卡提成方案：　　

1,、點(diǎn)提成：客服部提成,。卡的銷售定為客服部統(tǒng)一操作,。那提成結(jié)算應(yīng)與客服部統(tǒng)一完成,。提成點(diǎn)可定為2﹪-3﹪，讓2﹪為基數(shù),。設(shè)定基數(shù)銷售任務(wù),。超標(biāo)完成可按比例加大提成點(diǎn)，最高可達(dá)3﹪或者更高,。另外一種方法,。按照現(xiàn)市場銷售的通例，設(shè)返還點(diǎn),。按月終或季度,、年度進(jìn)行返點(diǎn)。此類方法為設(shè)定目標(biāo)額,，每月按1．5﹪結(jié)算,。按任務(wù)時(shí)限進(jìn)行核算。達(dá)標(biāo)或超標(biāo),，再予以返還1﹪或1．5﹪來激勵(lì)與控制,。　　

2,、分類提成：是指內(nèi)場接待人員與其它員工在進(jìn)行卡的推銷時(shí)達(dá)成實(shí)際交易事實(shí)或?yàn)榭头渴孪冗_(dá)成意向,，而給予的獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)榫频昕ㄤN售全部由客服部統(tǒng)一操作,，故提成必須從客服部提成額度中提取,，其提成點(diǎn)的制定，酒店管理方必須予以參與,，同時(shí)因不明操作實(shí)際效果,，提成方法分為試行和運(yùn)做兩步。

酒店客房迷你吧提成方案及分配,？

現(xiàn)在各賓館的提成都不一樣,，如果你每個(gè)房間賣100元的話，可以給前臺(tái)提成5元,，客房大姐每打掃一個(gè)房間提成1元,。如果客房大姐的底薪較低，也可以提成1.5-2元,。 這個(gè)跟你的入住率有很大的關(guān)系,。

假如你賓館30個(gè)房間,，每天爆滿,，你可以給大姐1200的底薪,，每房間提1元。 我說的每個(gè)房間是指退客房,，住客房的話可以提6-8毛,。

如果你住的不多的話，可以適當(dāng)?shù)陌衙總€(gè)房間的提成稍微提高一點(diǎn),。