市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)范文)
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案”有什么區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)站的高度更高一點(diǎn),更加綜合,,包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn),。推廣方案是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的細(xì)化執(zhí)行,,覺(jué)得可以這樣理解,。
云南民宿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?
通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),,也可以通過(guò)顧客的口碑相傳,。
白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?
一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;
2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調(diào)研;
3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;
4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;
5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;
6,、產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;
7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;
9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;
10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研,;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;
13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;
15,、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調(diào)研;
16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17,、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研;
18,、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調(diào)研,;
19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議,;
20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌;
2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好,,主要原因是什么;
3,、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,;
4、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5,、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;
6,、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些,;
7、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品,;
8,、對(duì)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮;
9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,;
10、與廠家的合作方式建議,;
11,、希望廠家提供哪些支持;
12,、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1、品牌定位,;
2,、產(chǎn)品類(lèi)別;
3、產(chǎn)品定位,; 4,、目標(biāo)市場(chǎng);
5,、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,;
6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),;
7,、銷(xiāo)售區(qū)域;
8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略,;
9、廣告策略,;
10、促銷(xiāo),、公關(guān)策略,;
11、銷(xiāo)售政策,;
12,、銷(xiāo)售狀況;
13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷
1、品牌策略診斷,;
2、營(yíng)銷(xiāo)策略診斷,;
3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;
4,、市場(chǎng)定位診斷,;
5、產(chǎn)品策略診斷,;
6,、價(jià)格策略診斷;
7、銷(xiāo)售渠道診斷,;
8,、廣告策略診斷;
9,、促銷(xiāo)方式診斷,;
10、銷(xiāo)售管理體系診斷,。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
1、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況,; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),; (3)消費(fèi)需求; (4)本品位置,; (5)品牌問(wèn)題; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),; (7)品牌目標(biāo),。
2、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱(chēng),; (2)品牌標(biāo)識(shí),; (3)品牌框架,; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個(gè)性,。
3,、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu); (3)品牌差異化,; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo),; (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào); (4)傳播方式,; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè)。
5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
6,、品牌管理:(1)品牌手冊(cè),; (2)統(tǒng)一識(shí)別,; (3)品牌實(shí)施,; (4)品牌檢測(cè); (5)品牌維護(hù),; (6)效果評(píng)估,。
四、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況,;(2)消費(fèi)需求;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況,; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問(wèn)題及原因; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),;(7)市場(chǎng)策略,。
2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類(lèi)架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場(chǎng),; (3)產(chǎn)品定位; (4)價(jià)格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號(hào)。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長(zhǎng)度和寬度; (3)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇;(4)銷(xiāo)售政策,。
4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語(yǔ),; (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合,; (7)效果評(píng)估。
5,、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購(gòu),; (4)終端理貨,;(5)終端展示;(6)終端促銷(xiāo),。
6,、銷(xiāo)售體系規(guī)劃:(1)銷(xiāo)售體系架構(gòu);(2)各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能,; (3)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn),;(4)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系。
五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)與目標(biāo)市場(chǎng)
1,、選擇目標(biāo)客戶(hù):(1)如何選擇目標(biāo)客戶(hù);(2)目標(biāo)客戶(hù)的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶(hù)評(píng)估,。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定,;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷(xiāo)售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶(hù)激勵(lì)政策。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1,、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位;(2)消費(fèi)者定位,;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,;(4)企業(yè)定位。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。
3,、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略,;(2)廣告策略;(3)推廣策略,。
七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)定位和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP)
2,、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)),;(4)成本預(yù)算建議。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督,;
4、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買(mǎi)建議;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5,、公關(guān)活。
紅木市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案該怎么寫(xiě)呢,?
個(gè)人的建議:
1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位,。
2.調(diào)研并了解你計(jì)劃拓展的區(qū)域的市場(chǎng)情況。
3.整理出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.再計(jì)劃你用什么方式獲取你的用戶(hù),。暫時(shí)想到這么多,。希望對(duì)你有所幫助!
不二家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),?
堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,,堅(jiān)持以市場(chǎng)銷(xiāo)售為目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自考(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃)?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,,營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于專(zhuān)業(yè)課,,難度很小。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟,?
(1)收集和分析資料是營(yíng)銷(xiāo)策劃的初始步驟,,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ),。
(2)明確策劃目的是極為重要的一步,,目的不明確,策劃工作就不能有的放矢,。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要有5類(lèi),。
1)政治目的。
2)經(jīng)濟(jì)目的,。
3)文化目的,。
4)法律目的。
5)社會(huì)目的,。
當(dāng)策劃目的明確后,,就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。常用的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有:市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時(shí),,要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,,把主要目標(biāo)放在前面;目標(biāo)要力求具體,、量化,。
(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,,設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,,策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。
(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),,它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
(5)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在執(zhí)行之前,,需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)與營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有區(qū)別嗎?
計(jì)劃書(shū)主要用來(lái)實(shí)施,,即怎么做 策劃書(shū)重分析,,也是告訴你為何要這么做。
兩者有區(qū)別,,但相通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括什么,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃包括6個(gè)步驟
1、情景分析
2,、目標(biāo)
3,、戰(zhàn)略
4、戰(zhàn)術(shù)
5,、預(yù)算
6,、控制
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃自考大綱?
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論
2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
5,、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
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