云南民宿市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,？

通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷,，也可以通過(guò)顧客的口碑相傳,。

市場(chǎng)助力企業(yè)發(fā)展方案,？

具體有三個(gè)方式:第一,，線下推廣,，可以進(jìn)行地推,，跟各異業(yè)多合作,！

第二,，線上推廣,，可以跟各媒體，與情或者自媒體進(jìn)行合作宣傳推廣,！

第三,，拓寬各種渠道,，尤其是資源渠道，資源是各企業(yè)發(fā)展的根本核心,，可以通過(guò)多宣傳多認(rèn)識(shí)一些政府相關(guān)人員,，或者企業(yè)對(duì)口的相關(guān)人員，這樣機(jī)會(huì)更大

企業(yè)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃,，首先要確定營(yíng)銷概念,，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程,。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況,，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性,、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,；

6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；

10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,；

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研,；

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議,；

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,；

10、與廠家的合作方式建議,；

11,、希望廠家提供哪些支持；

12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)品類別；

3,、產(chǎn)品定位,； 4、目標(biāo)市場(chǎng),；

5,、各類產(chǎn)品的價(jià)格；

6、產(chǎn)品賣點(diǎn),；

7,、銷售區(qū)域；

8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略,；

9、廣告策略,；

10,、促銷、公關(guān)策略,；

11,、銷售政策；

12,、銷售狀況,；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷,；

2,、營(yíng)銷策略診斷；

3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,；

4、市場(chǎng)定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價(jià)格策略診斷,；

7、銷售渠道診斷,；

8、廣告策略診斷,；

9,、促銷方式診斷；

10,、銷售管理體系診斷,。

三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系

1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況,； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),； （3）消費(fèi)需求； （4）本品位置,； （5）品牌問(wèn)題,； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)； （7）品牌目標(biāo),。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識(shí),； （3）品牌框架,； （4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值,；（6）品牌利益點(diǎn),； （7）品牌個(gè)性。

3,、品牌策略：（1）品牌建立,； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升,； （5）品牌延伸； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠(yuǎn)景。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo),； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào),； （4）傳播方式,； （5）媒體組合； （6）傳播檢測(cè),。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊(cè),； （2）統(tǒng)一識(shí)別； （3）品牌實(shí)施,； （4）品牌檢測(cè),； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評(píng)估,。

四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況,；（2）消費(fèi)需求,；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問(wèn)題及原因,； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略,。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場(chǎng),； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號(hào),。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語(yǔ)； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合,； （7）效果評(píng)估,。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列,；（3）終端導(dǎo)購(gòu)； （4）終端理貨,；（5）終端展示,；（6）終端促銷。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu),；（2）各級(jí)銷售組織的職能； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1,、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶,；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件；（3）目標(biāo)客戶評(píng)估,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場(chǎng)的劃定,；（3）制定市場(chǎng)切入點(diǎn),。

3、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。

4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度,；（3）終端費(fèi)用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則,；（6）客戶激勵(lì)政策。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場(chǎng)定位；（2）消費(fèi)者定位,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,；（4）企業(yè)定位。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標(biāo)。

3,、相關(guān)策略：（1）市場(chǎng)策略,；（2）廣告策略,；（3）推廣策略。

七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃

1,、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張（USP）

2、市場(chǎng)推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議,；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議,。

3、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案,；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4,、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購(gòu)買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5,、公關(guān)活,。

紅木市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案該怎么寫呢？

個(gè)人的建議：

1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位,。

2.調(diào)研并了解你計(jì)劃拓展的區(qū)域的市場(chǎng)情況,。

3.整理出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.再計(jì)劃你用什么方式獲取你的用戶。暫時(shí)想到這么多,。希望對(duì)你有所幫助,！

1688營(yíng)銷策劃方案？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買家覺(jué)得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說(shuō)明：比如“花100元，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,，但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

餐廳營(yíng)銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆,。　　

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題,，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。

首先,，年輕人白天上班，平時(shí)也碰不到一塊，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,，通過(guò)他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,?！　?/p>

主題確定了，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié)，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券，以此類推,。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址,、電話、身份證號(hào)碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),，凡是沒(méi)有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人,，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?！　?/p>

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),，這十天內(nèi)，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來(lái)，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn)，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用?！　?/p>

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”,，所有菜品不打折，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣，直接送到客人家中,。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受?！?/p>

牙膏營(yíng)銷策劃方案,？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)，超過(guò)總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。　　

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。

企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)執(zhí)法檢查方案？

一,、查驗(yàn)執(zhí)法證件和身份

調(diào)查取證是一種行政執(zhí)法行為,。根據(jù)《工商行政管理執(zhí)法證管理辦法》的規(guī)定，執(zhí)法人員應(yīng)當(dāng)持有統(tǒng)一頒發(fā)的《工商行政管理執(zhí)法證》,，方可從事行政執(zhí)法活動(dòng),。因此，執(zhí)法人員是否持有有效的執(zhí)法證,，是其能否調(diào)查取證的前提,。

查驗(yàn)執(zhí)法證時(shí)，注意查看并記住姓名,、照片,、工作單位以及執(zhí)法證的有效期等信息(記載于各省(自治區(qū)、直轄市)工商行政管理局負(fù)責(zé)組織制作,、發(fā)放所管轄區(qū)域內(nèi)《工商行政管理執(zhí)法證》內(nèi)卡上),。同時(shí)，請(qǐng)注意,，執(zhí)法證應(yīng)當(dāng)使用國(guó)家工商行政管理總局組織制作,、發(fā)放專用皮夾(豎式黑色皮質(zhì)，外部正面鏤刻工商行政管理徽章圖案,、“中華人民共和國(guó)工商行政管理執(zhí)法證”字樣,，背面鏤刻英文“AIC”和“中華人民共和國(guó)國(guó)家工商行政管理總局制”字樣;內(nèi)部上端鑲嵌工商行政管理徽章一枚和“工商行政管理”六字，下端放置內(nèi)卡),。若未同時(shí)使用專用皮夾和內(nèi)卡,，該執(zhí)法證則屬于無(wú)效證件。

若發(fā)現(xiàn)執(zhí)法人員所持的執(zhí)法證無(wú)效,，或者執(zhí)法人員與執(zhí)法證載明的人員不一致,，或者執(zhí)法證超出有效期等情形的，可以拒絕接受調(diào)查取證,。

二,、了解工商部門是否具有管轄權(quán)

需要了解的是，前往公司進(jìn)行調(diào)查取證的工商部門應(yīng)當(dāng)是有權(quán)管轄的工商部門,，否則公司有權(quán)予以拒絕配合調(diào)查,。

工商部門取得管轄權(quán)的依據(jù)應(yīng)當(dāng)是：1、違法行為發(fā)生在其轄區(qū)范圍內(nèi)(利用廣播,、電影,、電視,、報(bào)紙、期刊,、互聯(lián)網(wǎng)等媒介發(fā)布違法廣告的行為除外);或者2,、上級(jí)工商部門將其管轄的案件移交給該工商部門管轄;或者3、上級(jí)工商部門從兩個(gè)或兩個(gè)以上有管轄權(quán)的工商部門中指定該工商部門管轄;但是,，無(wú)論哪一種情形,，均需要違法行為發(fā)生于該工商部門或上級(jí)工商部門的轄區(qū)范圍內(nèi)。因此,，在接受調(diào)查之前,，可以向執(zhí)法人員了解，其就發(fā)生于何地的何種違法行為對(duì)公司進(jìn)行調(diào)查取證;公司是作為違法行為的當(dāng)事人接受調(diào)查,，還是作為與違法行為有關(guān)的單位配合調(diào)查,。

如果工商部門不能告知其具有管轄權(quán)的依據(jù)，在此情況下,，公司有權(quán)要求其提供其具有管轄權(quán)的證明材料,。

三、了解工商部門是否遵循了合法的調(diào)查取證程序

根據(jù)《工商行政管理機(jī)關(guān)行政處罰程序規(guī)定》,，工商部門進(jìn)行調(diào)查取證必須遵循如下的主要程序：

1,、工商部門的調(diào)查取證應(yīng)當(dāng)在對(duì)違法行為進(jìn)行立案之后。實(shí)際操作中,，很多工商部門是未立案先調(diào)查,，在取得了所需的證據(jù)后再行立案，采取補(bǔ)簽立案文件的方式完善程序,。

2,、辦案人員調(diào)查取證時(shí)，應(yīng)為兩人同行,，一般應(yīng)當(dāng)著工商行政管理制服，并出示《中華人民共和國(guó)工商行政管理行政執(zhí)法證》,。

如果工商部門的執(zhí)法人員不是按照上述程序,，公司有權(quán)拒絕配合其調(diào)查取證。此外,，對(duì)于工商部門在調(diào)查取證時(shí),，采取檢查、抽樣取證,、證據(jù)先行登記保存措施,、查封或扣押等措施的，另有其他程序性的要求,，具體可參見(jiàn)《工商行政管理機(jī)關(guān)行政處罰程序規(guī)定》的規(guī)定,，在此不一一詳述,。

四、是否必須即時(shí)向工商部門的執(zhí)法人員提供其要求的材料

一般情況下,，工商部門的執(zhí)法人員在現(xiàn)場(chǎng)是非常嚴(yán)肅并且態(tài)度是比較堅(jiān)決(乃至強(qiáng)硬)的,，要求當(dāng)場(chǎng)查閱所需的材料或者要求公司當(dāng)場(chǎng)提供所需的材料，造成一種必須按照其要求行事的情勢(shì),。實(shí)際上,，根據(jù)行政調(diào)查是否存在實(shí)效保證手段為標(biāo)準(zhǔn)，行政調(diào)查分為任意性調(diào)查和強(qiáng)制性調(diào)查,。任意性調(diào)查,，是指法律上沒(méi)有提供保證手段，行政機(jī)關(guān)也不能強(qiáng)制實(shí)施,，完全依賴相對(duì)人的同意與協(xié)助才能進(jìn)行的調(diào)查,。強(qiáng)制性調(diào)查，是指相對(duì)人承擔(dān)必須接受調(diào)查的法定義務(wù),，如果拒絕調(diào)查,，行政機(jī)關(guān)可以采取強(qiáng)制力保證行政調(diào)查的實(shí)施。

無(wú)論是《行政處罰法》,，還是《工商行政管理機(jī)關(guān)行政處罰程序規(guī)定》,，就工商部門的執(zhí)法人員對(duì)違法行為進(jìn)行調(diào)查取證事宜，均沒(méi)有關(guān)于當(dāng)事人或者有關(guān)單位和個(gè)人拒絕配合調(diào)查的法律責(zé)任,，即該等調(diào)查取證沒(méi)有法律強(qiáng)制力保證,。需要提醒的是，對(duì)于涉及到反壟斷,、產(chǎn)品質(zhì)量,、商標(biāo)、食品安全,、傳銷,、直銷、無(wú)照經(jīng)營(yíng)等法律法規(guī)規(guī)定的特定違法行為時(shí),，如果拒絕配合調(diào)查,，工商部門將有可能依據(jù)相關(guān)的法律規(guī)定采取查封、扣押等行政強(qiáng)制措施,。

因此,，在核實(shí)了工商部門有權(quán)調(diào)查取證并且程序合法的情況下，如果公司存在特定的情形不能即時(shí)提供其所需的材料的,，亦可向工商部門進(jìn)行說(shuō)明,，要求給予充分的時(shí)間準(zhǔn)備材料。此外,，工商部門的執(zhí)法人員不應(yīng)任意問(wèn)詢和索要材料,，其要求應(yīng)當(dāng)亦僅限于與工商部門正在調(diào)查的違法行為有關(guān),，且該等“有關(guān)”應(yīng)當(dāng)是“直接相關(guān)”。

五,、《詢問(wèn)通知書(shū)》只是一種辦案文書(shū),，不具有法律強(qiáng)制力

在公司拒絕即時(shí)提供工商部門執(zhí)法人員所要求提供的材料后，執(zhí)法人員可能會(huì)出具一份《詢問(wèn)通知書(shū)》,，要求公司指派人員在其指定的時(shí)間到指定地點(diǎn)接受問(wèn)詢和提供所需的材料,。

《詢問(wèn)通知書(shū)》的原始法律依據(jù)是《投機(jī)倒把行政處罰暫行條例施行細(xì)則》，但是該細(xì)則已經(jīng)在2008年被《國(guó)務(wù)院關(guān)于廢止部分行政法規(guī)的決定》(國(guó)務(wù)院令第516號(hào))廢止,。盡管如此,，該通知書(shū)作為工商部門的辦案文書(shū)被沿用下來(lái)。目前,，工商部門認(rèn)為出具該通知書(shū)的依據(jù)是《行政處罰法》第三十七條(行政機(jī)關(guān)在調(diào)查或者進(jìn)行檢查時(shí),，執(zhí)法人員不得少于兩人，并應(yīng)當(dāng)向當(dāng)事人或者有關(guān)人員出示證件,。當(dāng)事人或者有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)如實(shí)回答詢問(wèn),，并協(xié)助調(diào)查或者檢查，不得阻撓,。詢問(wèn)或者檢查應(yīng)當(dāng)制作筆錄),。但是，稍加注意可以發(fā)現(xiàn),，《行政處罰法》的該款規(guī)定并沒(méi)有授予工商部門要求當(dāng)事人或有關(guān)單位和個(gè)人在指定時(shí)間前往其指定地點(diǎn)“交代問(wèn)題”的權(quán)力,。歸結(jié)言之，《詢問(wèn)通知書(shū)》只是工商部門為了調(diào)查取證目的而自制使用的辦案文書(shū),，并不具有法律強(qiáng)制力,。

值得注意的是，我們發(fā)現(xiàn),，一些地方的工商部門在行使行政處罰裁量權(quán)時(shí),，會(huì)將當(dāng)事人是否依據(jù)《詢問(wèn)通知書(shū)》行事作為加重處罰的情節(jié)。盡管我們認(rèn)為工商部門如此行事存在違法嫌疑,，但是出于“好漢不吃眼前虧”的商業(yè)利益的考慮,，在條件允許的情況下，建議可根據(jù)《詢問(wèn)通知書(shū)》的要求適當(dāng)配合,。

六,、慎重審核和簽署詢問(wèn)或調(diào)查筆錄

工商部門在調(diào)查取證時(shí),，一般會(huì)制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄,，并要求簽字或蓋章確認(rèn)。此時(shí),，應(yīng)當(dāng)詳細(xì)審核筆錄內(nèi)容與所述內(nèi)容,、事實(shí)是否相符;若有任何不符之處或者模糊之處,，可以要求予以更正，切不可盲目簽字或蓋章,。

根據(jù)《最高人民法院關(guān)于行政訴訟證據(jù)若干問(wèn)題的規(guī)定》,，現(xiàn)場(chǎng)筆錄的證據(jù)效力優(yōu)于其他書(shū)證、視聽(tīng)資料和證人證言,。因此,，一旦不利于公司的現(xiàn)場(chǎng)筆錄被簽字或蓋章確認(rèn)，之后將很難有機(jī)會(huì)推翻該等筆錄記載的內(nèi)容,，無(wú)法有效地維護(hù)公司的合法利益,。

七、應(yīng)對(duì)工商部門調(diào)查取證的主要原則

工商部門在實(shí)際的調(diào)查取證時(shí),，往往不會(huì)告知其真實(shí)的目的,，而采取一定的執(zhí)法策略(譬如強(qiáng)硬態(tài)度、任意索要財(cái)務(wù)和交易資料,、不達(dá)目的不離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)等),，給當(dāng)事人或有關(guān)單位和個(gè)人造成一種心理壓迫和情勢(shì)壓迫。在此情況下,，為了順利應(yīng)對(duì)工商部門的調(diào)查取證,，可遵循如下的主要原則：

1、采取不卑不亢的態(tài)度,。在遇到工商部門調(diào)查取證時(shí),，不要因?yàn)楣ど滩块T是公權(quán)部門而對(duì)其唯唯諾諾，但是亦要給予其足夠的尊重,。在任何情況下,，不得采取暴力、威脅,、利誘,、賄賂等不合法的方式應(yīng)對(duì)工商部門調(diào)查取證。

2,、在回復(fù)工商部門的任何問(wèn)詢或向其提供材料之前,，可以要求工商部門示明管轄權(quán)和調(diào)查取證的依據(jù)，并說(shuō)明其調(diào)查取證與違法行為之間的關(guān)聯(lián)性,，明確其要求公司提供的材料與違法行為之間的直接相關(guān)性,。

3、無(wú)論工商部門采取何種策略,，均需要遵循合法,、合理的執(zhí)法原則。對(duì)于工商部門的執(zhí)法人員不合法,、不合理的要求,，可以拒絕;對(duì)于其合法,、合理的要求，若不能即時(shí)予以滿足的,，可以說(shuō)明原因,，要求給予充分時(shí)間予以準(zhǔn)備，一般不建議簡(jiǎn)單,、粗暴地直接予以拒絕,。

4、回復(fù)問(wèn)詢和提供材料應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎配合,。對(duì)于工商部門的問(wèn)詢回復(fù),，以及向其提供的材料，應(yīng)當(dāng)僅限于與違法行為有關(guān),，避免工商部門“順藤摸瓜”式,、“瞞天過(guò)海”式等執(zhí)法,。當(dāng)然,，對(duì)于能夠提供且無(wú)害于公司利益的情況下，可以盡量配合工商部門的調(diào)查,。

由于工商部門調(diào)查取證的原因和方式各不相同,，被調(diào)查的公司在執(zhí)法中所處的當(dāng)事人的地位、商業(yè)利益和考量亦各不相同,，故上述一般性的應(yīng)對(duì)方法亦僅供參考,。具體到個(gè)案，還需要根據(jù)具體的情勢(shì)予以判斷,，并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)方法,，既盡到配合工商部門的合法、合理的調(diào)查取證的義務(wù),，又不致因不配合或者過(guò)度配合而遭受不必要的行政處罰,。