市場營銷的4個p(市場營銷的4個P)
市場營銷的4p理論,?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道(Place ),,由于這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”,。
市場營銷的8P是哪8P?
8P:產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、政府,、公關(guān)、廣告、人員 4C:消費者(Consumer's needs&wants),、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication)。需求,、成本,、便利、溝通(4C),。6P的定義:產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、通路(Place),、推廣(Promotion),、政治力量(Political Power)與公共關(guān)系(Public Relations)。
2p市場營銷策略,?
2P,,即政治力量(Political Power) 和 公共關(guān)系(Public Relation)。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
市場營銷組合4p的關(guān)系,?
product(產(chǎn)品),,price(價格),place(渠道),,promotion(促銷),,其中促銷策略包括:促銷與促銷組合,人員推銷策略,,廣告策略,,公共關(guān)系與營銷促進。從我看過的關(guān)于市場營銷的書籍資料上來看,,4p理論是沒有爭議的,。
簡述市場營銷的4p組合策略?
4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認為一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。
資料拓展
4p組合的意義
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以,企業(yè)可以根據(jù)目標市場的特點,,選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手法,,專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約,,而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”,,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境、社會和文化環(huán)境,。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,,會給企業(yè)造成市場機會或威脅。麥卡西認為,,市場營銷管理的核心是:密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,,善于適當(dāng)組合4P,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),,這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
市場營銷的4P指的是什么,?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place),、宣傳(Promotion),由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”
1、產(chǎn)品(Product)注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
2、價格 (Price)根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。
3,、渠道 (Place)企業(yè)并不直接面對消費者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。
4、宣傳(Promotion)很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告)、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為,。
擴展資料
對應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點:“營銷的4C?!彼鼜娬{(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,,產(chǎn)品必須滿足顧客需求,同時降低顧客的購買成本,,產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力,,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。4C即:
1、消費者的需要與欲望(Customer's needs and wants),;
2,、消費者獲取滿足的成本(Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants);
3,、用戶購買的方便性(Convenience to buy),;
4、與用戶溝通(Communication with consumer),。
從管理決策的角度看,,影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類:
一是企業(yè)不可控因素,即營銷者本身不可控制的市場,;營銷環(huán)境,,包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境;
二是可控因素,即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標,、品牌、價格,、廣告,、渠道等等,而4Ps就是對各種可控因素的歸納:
1,、品策略(Product Strategy),,主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標,、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,。
2、定價策略(Pricing Strategy),,主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標,,其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。
3,、分銷策略(Placing Strategy),主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,,其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。
4、宣傳策略(Promoting Strategy),,主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,,促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標,其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣,,公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。
市場營銷里的4P是什么,?
4p:產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實現(xiàn)其營銷目標,。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,?! 《▋r策略(PricingStrategy),主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標,,其中包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用?! 》咒N策略(PlacingStrategy),,主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現(xiàn)其營銷目標,其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,?! 〈黉N策略(PromotioningStrategy),主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,,促進產(chǎn)品銷售的方式實現(xiàn)其營銷目標,,其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,,公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。3C:公司自身(Corporation),;公司顧客(Customer);競爭對手(Competitors),。只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來,,進行統(tǒng)一考慮,才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,,把握戰(zhàn)略精髓,,取得經(jīng)營成功
市場營銷10P包括哪些內(nèi)容?
最多就是5P沒聽說過10P市場營銷的4P4C是常用的 4P 在市場營銷管理過程中,,企業(yè)必須發(fā)展合適的市場營銷組合,,有效管理目標市場及其需求。
所謂“市場營銷組合”(Marketing Mix),,是企業(yè)為進占目標市場,、滿足顧客,加以整合,、協(xié)調(diào)使用的市場營銷手段,。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個,并在1950年左右提出了“市場營銷組合”的概念,。理查德·可萊維特進一步把它們歸納為4大類型,,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、地點(Place)和促銷(Promotion),,即著名的“4P”。以后,,學(xué)術(shù)界不斷地又提出了其他的一些“P”,。目前廣為流傳的仍然是4大類型的分類法。在市場營銷組合中,,“產(chǎn)品”通常指提供給目標市場的貨物,、服務(wù)和集合。它不僅包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,?!皟r格”指出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,內(nèi)容有價目表價格(List price),、折扣(Discount),、折讓(Allowance)、支付方式,、支付期限和信用條件等,,所以又稱為“定價”(Pricing),。“地點”通常稱為“分銷”(Distribution)或“渠道”(Channel),,代表為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場而經(jīng)由的路徑(途徑,、通道、通路)和環(huán)節(jié),、場所,,所組織、實施的物流活動如倉儲,、運輸?shù)?。“促銷”則是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,,包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等,。產(chǎn)品,、價格、分銷和促銷是市場營銷管理過程中可控制的因素,,也是進行市場營銷活動的基本手段,。對它們的具體運用,形成了市場營銷的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)和方法,。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的,而是相互依存,、相互影響和相互相約的,。在市場營銷管理過程中,企業(yè)要滿足客戶,、實現(xiàn)經(jīng)營目標,,不能孤立地只是考慮某一因素或手段,而必須從目標市場的需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā),,根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢,。整合運用各種市場營銷手段,形成統(tǒng)一的,、配套的市場營銷組合,,爭取整體效應(yīng)。市場營銷4P要素是什么,?
【4P理論】:即產(chǎn)品(product),、價格(price)、促銷(promotion),、渠道(place)四要素;【4C理論】:顧客需求(Consumer’sNeeds),、顧客成本(cost)、顧客溝通(communication),、購買的便利性(Convenience),。
pop市場營銷p是什么意思?
其英文原意為“在購物場所能促進銷售的廣告”,。所有在零售店面內(nèi)外,,能幫助促銷的廣告物,或其他提供有關(guān)商品情報,、服務(wù),、指示、引導(dǎo)等標示,,都可稱為pop廣告,。在當(dāng)今競爭激烈的零售業(yè),擔(dān)任消費者與零售商之間媒介的pop廣告越來越成為促進銷售業(yè)績的重要手段,。pop的合理運用,,不僅可以取代促銷人員的功能,減低人員成本,,更可以實現(xiàn)增加銷售額的目的,。
pop廣告主要強調(diào)購買“時間”與“地點”,使消費者在購物現(xiàn)場產(chǎn)生購買欲望,,以達到就地購買的目的,。美國杜邦公司以美國225個超級市場、4461個消費者為對象,,對購買習(xí)慣進行調(diào)查,,調(diào)查結(jié)果顯示,有32%的消費者在未進商店之前就已決定所要購買的東西,,68%是在進商店以后決定的,。
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