產(chǎn)品定價(jià)之前需要考慮什么市場(chǎng)營(yíng)銷？

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素：

1、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,、費(fèi)用,、利潤(rùn)。

2,、產(chǎn)品需求供給關(guān)系,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量,、特點(diǎn),。

4、產(chǎn)品的服務(wù),。

5,、計(jì)量單位、產(chǎn)品包裝等,。

6,、產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)性,。

7,、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理,、購(gòu)買能力。

8,、國(guó)家政策,、當(dāng)?shù)匚幕⒚袼住?/p>

9,、行業(yè)壟斷,、競(jìng)爭(zhēng)情況。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品定價(jià)策略選擇：

1、商品和服務(wù)的價(jià)格形式不僅受價(jià)值,、成本和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響,，還受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的制約。在完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下,，市場(chǎng)中有較多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,。

2、多數(shù)企業(yè)無(wú)法控制市場(chǎng)價(jià)格,，市場(chǎng)上同質(zhì)商品的可選擇性強(qiáng),，市場(chǎng)信息充分，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)靈敏,，為搶占市場(chǎng)份額,，企業(yè)紛紛采用多角度應(yīng)對(duì)策略，展開(kāi)價(jià)格大戰(zhàn),。

3,、根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期制定價(jià)格策略。產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期可分為介紹期,、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期。介紹期,，新產(chǎn)品初涉市場(chǎng),，在技術(shù)性能上較老產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢(shì)，而在企業(yè)投入上卻存在批量小,、成本大,、宣傳費(fèi)等期間費(fèi)用高的劣勢(shì)。

4,、若新產(chǎn)品具有高品質(zhì)且不易模仿特點(diǎn),，則可選擇撇脂定價(jià)策略，即高價(jià)策略,，產(chǎn)品打入市場(chǎng),，迅速收回投資成本；若新產(chǎn)品的需求彈性較大,，低價(jià)可大大增加銷售量,，則可選擇低價(jià)薄利多銷的價(jià)格策略，產(chǎn)品打入市場(chǎng),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，以擴(kuò)大銷售量達(dá)到增加利潤(rùn)總額的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià),？

新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種：

一種是市場(chǎng)高脂定價(jià)法（market-skimming pricing）：開(kāi)始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高，然后在市場(chǎng)上一層一層地獲取收入。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高,，但是過(guò)一段時(shí)間之后,，價(jià)格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高,，然后隨著過(guò)季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等

高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位，并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購(gòu)買,。其次,，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn)。最后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位,。

另一種是 市場(chǎng)滲透定價(jià)法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價(jià)定價(jià),，只在規(guī)模較小但利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)上獲取利潤(rùn)。他們制定比較低的初始價(jià)格,，目的是迅速和深入地滲透市場(chǎng)——快速吸引大量的購(gòu)買者,，贏得較大的市場(chǎng)份額。

適用范圍：第一,，價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體,。第二，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三,，低價(jià)能夠阻止競(jìng)爭(zhēng)，否則,，價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì),。

同樣拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，很多國(guó)產(chǎn)的低端機(jī),，比如紅米手機(jī),，一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來(lái)?yè)屨嫉投耸袌?chǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法名詞解釋,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法意思是指企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的一種方法,。

為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的聚焦點(diǎn)在于定價(jià)策略？

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的是滿足消費(fèi)者,。

而價(jià)格通常是影響與消費(fèi)者交易的最關(guān)鍵因素,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最讓企業(yè)傷腦筋的事情。

企業(yè)定價(jià)的目的是為了促進(jìn)銷售,，獲取利潤(rùn),。這要求企業(yè)既要考慮成本，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力,。

從而使得定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中具有重要的地位,，成為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否成功的焦點(diǎn),。

撇指定價(jià)和滲透定價(jià)？

滲透定價(jià)法,。是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)確定一個(gè)非常低的價(jià)格,，以便搶占銷售渠道和消費(fèi)者群體，從而使競(jìng)爭(zhēng)者較難進(jìn)入市場(chǎng),。因而,，這是一種通過(guò)犧牲短期利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期利潤(rùn)的策略。企業(yè)縮短產(chǎn)品生命周期的最初階段,，以便盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期和成熟期,。

撇脂定價(jià)法。是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價(jià)格,，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價(jià)格,。這一方法旨在產(chǎn)品生命周期的極早階段獲取較高的單位利潤(rùn)。

特斯拉定價(jià),？

國(guó)內(nèi)有兩款在售,，以Model Y 長(zhǎng)續(xù)航版為例，目前在中國(guó)的售價(jià)為 30.99 萬(wàn)元,，Model 3起售價(jià)為22.99萬(wàn)元,， Model Y起售價(jià)為25.99萬(wàn)元

什么是固定價(jià)、非固定價(jià),？

固定價(jià)格是指組合間的各個(gè)成員之間達(dá)成協(xié)議,，彼此同意以相同的價(jià)格出售其產(chǎn)品，以消除各成員之間在產(chǎn)品售價(jià)方面競(jìng)爭(zhēng)的一種做法,。企業(yè)之間之所以通過(guò)協(xié)議固定產(chǎn)品的價(jià)格,，其主要目的是為了消滅彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到維護(hù)自身利益的目的,。

非固定價(jià)格是指合同當(dāng)事人在進(jìn)行交易時(shí),，對(duì)于合同標(biāo)的的具體價(jià)格不是彩固定規(guī)定的方法，而是采用只規(guī)定一個(gè)確定價(jià)格的方法或時(shí)間,，或暫定一個(gè)價(jià)格,，待日后根據(jù)情況予以規(guī)定。國(guó)際商品市場(chǎng)變化莫測(cè),，價(jià)格的劇漲暴跌屢見(jiàn)不鮮,，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易,，提高合同的履約率,，在合同價(jià)格的規(guī)定方面日益采取了一些變通做法，即運(yùn)用非固定價(jià)格（即“活價(jià)”）,。

供應(yīng)鏈定價(jià)原則和定價(jià)方法,？

供應(yīng)鏈定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法,又叫成本加成定價(jià)法,是指供應(yīng)商以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ),。

完全成本導(dǎo)向定價(jià)法 完全成本導(dǎo)向定價(jià)法是將產(chǎn)品的完全成本。

邊際成本導(dǎo)向定價(jià)法 邊際成本導(dǎo)向定價(jià)法,又叫邊際貢獻(xiàn)導(dǎo)向定價(jià)法,是拋開(kāi)固定成本,。

需求導(dǎo)向定價(jià)法 是指供應(yīng)商根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和采購(gòu)方的不同反應(yīng)分別確定產(chǎn)品價(jià)格

什么是固定價(jià)和非固定價(jià),？

固定價(jià)格即固定作價(jià)法,，是指買賣雙方在簽訂合同時(shí),，將貨物價(jià)格一次訂死，不再變動(dòng),。在合同有效期內(nèi),，即使約定價(jià)格與實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格相差很遠(yuǎn)也不得變更。這種固定作價(jià)的辦法有利于結(jié)算,。

非固定價(jià)格是指合同當(dāng)事人在進(jìn)行交易時(shí),，對(duì)于合同標(biāo)的的具體價(jià)格不是彩固定規(guī)定的方法，而是采用只規(guī)定一個(gè)確定價(jià)格的方法或時(shí)間,，或暫定一個(gè)價(jià)格,，待日后根據(jù)情況予以規(guī)定。國(guó)際商品市場(chǎng)變化莫測(cè),，價(jià)格的劇漲暴跌屢見(jiàn)不鮮,，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易,，提高合同的履約率,，在合同價(jià)格的規(guī)定方面日益采取了一些變通做法，即運(yùn)用非固定價(jià)格（即“活價(jià)”）,。

統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于哪種定價(jià)方法,？

地理定價(jià)法。

地理定價(jià)是于銷售地市場(chǎng)需求和產(chǎn)品生產(chǎn)與物流成本的差異,，企業(yè)針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)為同一產(chǎn)品或服務(wù)制定差異化價(jià)格的定價(jià)策略,。通常需要先確定基準(zhǔn)地價(jià)格，然后根據(jù)前述差異因素,，為每一區(qū)域市場(chǎng)制定相應(yīng)的價(jià)格,。一般區(qū)域內(nèi)價(jià)格無(wú)差異，區(qū)域間價(jià)格存在顯著差異,。在大宗國(guó)際貿(mào)易中,，當(dāng)一方無(wú)法提供足夠硬通貨時(shí)，交易往往以對(duì)銷貿(mào)易方式實(shí)現(xiàn),，此時(shí)地理定價(jià)不僅包括貨幣價(jià)格,，還包括一定量的物物交換。

組合定價(jià)是處理企業(yè)各產(chǎn)品價(jià)格關(guān)系的策略,。當(dāng)一種產(chǎn)品屬于企業(yè)產(chǎn)品組合的一部分時(shí),，其定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤(rùn)最大化,，而非單個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。常用方法包括產(chǎn)品線定價(jià)法,、選購(gòu)配件定價(jià)法,、附屬品定價(jià)法、二部定價(jià)法,、副產(chǎn)品定價(jià)法和產(chǎn)品捆綁定價(jià)法等,。