產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

針對(duì)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn),，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)等,?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，吸引更多顧客

2、新招新的細(xì)分市場(chǎng),。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，找到新的尚未滿(mǎn)足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)行新的市場(chǎng)

3,、改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來(lái),，樹(shù)立產(chǎn)品品牌,，維系老客戶(hù)，吸引新顧客

4,、適合降價(jià),。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略，激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)送機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)

成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略,？

成長(zhǎng)期,。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi),，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低,，企業(yè)的銷(xiāo)售額迅速上升,，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖,，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降,，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢,，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。 針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn),，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可以采取下面幾種策略： 　　

1.改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào),，開(kāi)發(fā)新的用途等,。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,，滿(mǎn)足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。 　　

2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，找到新的尚未滿(mǎn)足的細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng),。 　　

3.改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌,，維系老顧客,，吸引新顧客。 　　

4.適時(shí)降價(jià),。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。

目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。

（2）差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

（3）集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo),。

市場(chǎng)策略與營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以是一門(mén)學(xué)科，也可以是一種活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)學(xué)科，包括市場(chǎng),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)概念,，戰(zhàn)略4P（包括營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，市場(chǎng)細(xì)分,，選擇目標(biāo),，市場(chǎng)市場(chǎng)定位），戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容,。營(yíng)銷(xiāo)策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，具體又包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的順序,？

市場(chǎng)調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷(xiāo)、控制,、執(zhí)行,、售后。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過(guò)程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

蔬菜營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位策略,？

1．針?shù)h相對(duì)式策略

　　這種市場(chǎng)定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上,，與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。采用這種市場(chǎng)定位策略要求經(jīng)營(yíng)者具備資源,、產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)，否則,，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于劣勢(shì),，甚至失敗。

　　2．填空補(bǔ)缺式策略

　　這種市場(chǎng)定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營(yíng)方向,，而是尋找新的,、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，以填補(bǔ)市場(chǎng)空白的策略,。

　　3．另辟蹊徑式策略

　　當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到自己無(wú)力與同行業(yè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者抗衡時(shí)，可根據(jù)自己的條件選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng),。

寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

寶潔公司進(jìn)行差異性市場(chǎng)定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，并未每個(gè)選定的西恩市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案，同時(shí)多方位地分別開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線(xiàn)很寬,，譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑,、肥皂,、牙膏等等；也很深,，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,，就有海飛絲、飄柔,、沙宣等等,。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多。在這個(gè)龐大的品牌體系中,，寶潔并沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo),，而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，使寶潔在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象,。

　　寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng)，根據(jù)規(guī)律,，當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后,，要再提高就非常難，但如果另立品牌,，獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易,，這是單個(gè)品牌無(wú)法達(dá)到的。

　　另外,，寶潔公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)具有極強(qiáng)的針對(duì)性,，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,，包括功能,、包裝、宣傳等方面,，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性,。這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,，市場(chǎng)就不會(huì)重疊,。

　　以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”,，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”，“沙宣”是專(zhuān)業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā),，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線(xiàn)，最大限度的瓜分了市場(chǎng),。

dior市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

在品牌定位方面，迪奧從一開(kāi)始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強(qiáng)勢(shì),。但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，高檔百貨已經(jīng)不少見(jiàn)了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢(shì)，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列，那么在發(fā)展的過(guò)程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,，品牌在選擇百貨專(zhuān)柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場(chǎng)景高檔氛圍是否濃厚，要知道經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營(yíng)影響也是很大的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,？

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的影響因素:

一類(lèi)是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；

另一類(lèi)則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià)，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道