市場成長階段的營銷策略(市場成長階段的營銷策略有哪些)
產(chǎn)品市場成長階段的營銷策略,?
針對(duì)產(chǎn)品成長期的特點(diǎn),,可以采取下面幾種策略:
1,、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能,改變產(chǎn)品款式,,發(fā)展新的型號(hào)等??梢蕴岣弋a(chǎn)品的競爭能力,,吸引更多顧客
2、新招新的細(xì)分市場,。通過市場細(xì)分,,找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),,迅速進(jìn)行新的市場
3,、改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來,樹立產(chǎn)品品牌,,維系老客戶,,吸引新顧客
4、適合降價(jià),。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略,,激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買送機(jī)和采取購買行動(dòng)
成長期的市場特點(diǎn)與營銷策略?
成長期,。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,,大量的新顧客開始購買,市場逐步擴(kuò)大,。產(chǎn)品大批量生產(chǎn),,生產(chǎn)成本相對(duì)降低,企業(yè)的銷售額迅速上升,,利潤也迅速增長,。競爭者看到有利可圖,將紛紛進(jìn)入市場參與競爭,,使同類產(chǎn)品供給量增加,,價(jià)格隨之下降,企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,,最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn),。 針對(duì)成長期的特點(diǎn),企業(yè)為維持其市場增長率,,延長獲取最大利潤的時(shí)間,,可以采取下面幾種策略:
1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,,改變產(chǎn)品款式,,發(fā)展新的型號(hào),開發(fā)新的用途等,。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),,可以提高產(chǎn)品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,,吸引更多的顧客,。
2.尋找新的細(xì)分市場。通過市場細(xì)分,,找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,,根據(jù)其需要組織生產(chǎn),迅速進(jìn)入這一新的市場,。
3.改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,,樹立產(chǎn)品名牌,維系老顧客,,吸引新顧客,。
4.適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,可以采取降價(jià)策略,,以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)。
目標(biāo)市場的營銷策略,?
1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個(gè)大目標(biāo)市場,,不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對(duì)待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,,分割為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。
(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場分割為若干細(xì)分市場后,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,實(shí)行集中營銷。
市場策略與營銷策略的區(qū)別,?
市場營銷可以是一門學(xué)科,,也可以是一種活動(dòng)。市場營銷作為一門學(xué)科,,包括市場,,市場營銷等相關(guān)概念,戰(zhàn)略4P(包括營銷調(diào)研,,市場細(xì)分,,選擇目標(biāo),市場市場定位),,戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容,。營銷策略也稱為市場營銷組合,具體又包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略。
市場營銷策略的順序,?
市場調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制、執(zhí)行,、售后,。
市場營銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃;而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì),,細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,,執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃,。
蔬菜營銷的市場定位策略?
1.針鋒相對(duì)式策略
這種市場定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上,,與競爭者爭奪同一細(xì)分市場,。采用這種市場定位策略要求經(jīng)營者具備資源、產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢,,否則,在競爭中會(huì)處于劣勢,,甚至失敗,。
2.填空補(bǔ)缺式策略
這種市場定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營方向,而是尋找新的,、尚未被別人占領(lǐng),,但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營項(xiàng)目,以填補(bǔ)市場空白的策略,。
3.另辟蹊徑式策略
當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營者意識(shí)到自己無力與同行業(yè)有實(shí)力的競爭者抗衡時(shí),,可根據(jù)自己的條件選擇相對(duì)優(yōu)勢來競爭。
寶潔的市場營銷策略,?
寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略,,就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場,從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,,并未每個(gè)選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案,,同時(shí)多方位地分別開展針對(duì)性的營銷活動(dòng)。也就是采取全面進(jìn)入市場策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,,譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑,、肥皂,、牙膏等等;也很深,,譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,,就有海飛絲,、飄柔、沙宣等等,。
寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo),,而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,使寶潔在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象,。
寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場,,根據(jù)規(guī)律,當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后,,要再提高就非常難,,但如果另立品牌,獲得一定的市場占有率就相對(duì)容易,,這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的,。
另外,寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性,,寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo),,而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,包括功能,、包裝,、宣傳等方面,從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性,。這樣,,每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,市場就不會(huì)重疊,。
以洗發(fā)水為例,,海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,“頭屑去無蹤,,秀發(fā)更出眾”,,飄柔突出“飄逸柔順”,潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),,更健康更亮澤”,,“沙宣”是專業(yè)美發(fā),“伊卡露”是染發(fā),,于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,,最大限度的瓜分了市場。
dior市場營銷策略,?
在品牌定位方面,,迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,,并且尤為強(qiáng)勢。但是隨著市場的逐步發(fā)展,,高檔百貨已經(jīng)不少見了,為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,,迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,從而保證產(chǎn)品的銷售額,。
既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,,那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行。因此,,品牌在選擇百貨專柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,,要知道經(jīng)營地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的。
市場營銷組合策略,?
所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程。
市場營銷組合策略的影響因素:
一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅,,這些是企業(yè)很難改變的,;
另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。
企業(yè)市場營銷策略,?
1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道
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