產(chǎn)品市場成長階段的營銷策略？

針對產(chǎn)品成長期的特點,，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號等?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競爭能力,，吸引更多顧客

2、新招新的細(xì)分市場,。通過市場細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)行新的市場

3,、改變廣告宣傳的重點。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品品牌,，維系老客戶，吸引新顧客

4,、適合降價,。適當(dāng)時機(jī)采取降價策略，激發(fā)對價格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買送機(jī)和采取購買行動

成長期的市場特點與營銷策略,？

成長期,。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買,，市場逐步擴(kuò)大,。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低,，企業(yè)的銷售額迅速上升,，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖,，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭,，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降,，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點,。 針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率,，延長獲取最大利潤的時間,，可以采取下面幾種策略： 　　

1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。 　　

2.尋找新的細(xì)分市場。通過市場細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場,。 　　

3.改變廣告宣傳的重點,。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌,，維系老顧客,，吸引新顧客。 　　

4.適時降價,。在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動,。

目標(biāo)市場的營銷策略？

1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后,，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實行集中營銷,。

市場策略與營銷策略的區(qū)別,？

市場營銷可以是一門學(xué)科，也可以是一種活動,。市場營銷作為一門學(xué)科,，包括市場，市場營銷等相關(guān)概念,，戰(zhàn)略4P（包括營銷調(diào)研,，市場細(xì)分，選擇目標(biāo),，市場市場定位）,，戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容。營銷策略也稱為市場營銷組合,，具體又包括產(chǎn)品策略,，價格策略，分銷渠道策略和促銷策略,。

市場營銷策略的順序,？

市場調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié),。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

蔬菜營銷的市場定位策略,？

1．針鋒相對式策略

　　這種市場定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上,，與競爭者爭奪同一細(xì)分市場。采用這種市場定位策略要求經(jīng)營者具備資源,、產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，否則,，在競爭中會處于劣勢,，甚至失敗。

　　2．填空補(bǔ)缺式策略

　　這種市場定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營方向,，而是尋找新的,、尚未被別人占領(lǐng),，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營項目，以填補(bǔ)市場空白的策略,。

　　3．另辟蹊徑式策略

　　當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營者意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時,，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。

寶潔的市場營銷策略,？

寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略,，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案,，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是采取全面進(jìn)入市場策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,，譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑,、肥皂,、牙膏等等；也很深,，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,，就有海飛絲、飄柔,、沙宣等等,。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個之多。在這個龐大的品牌體系中,，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo),，而是作為出品公司對所有品牌起到品質(zhì)保證的作用。多品牌戰(zhàn)略的實施,，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象,。

　　寶潔公司實施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場，根據(jù)規(guī)律,，當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后,，要再提高就非常難，但如果另立品牌,，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個品牌無法達(dá)到的,。

　　另外,，寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo),，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,，包括功能,、包裝、宣傳等方面,，從而形成每個品牌的鮮明個性,。這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間,，市場就不會重疊,。

　　以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,，“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā),，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場,。

dior市場營銷策略,？

在品牌定位方面，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強(qiáng)勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展，高檔百貨已經(jīng)不少見了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚，要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的,；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。

企業(yè)市場營銷策略,？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計,、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道