傳統(tǒng)的市場營銷觀念
什么是屬于傳統(tǒng)的市場營銷觀念行為,?
生產(chǎn)觀念,,產(chǎn)品觀念,,推銷觀念,,都屬于傳統(tǒng)的市場營銷觀念。在傳統(tǒng)市場營銷觀念下,,一切行為以工廠為起點,,以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心,通過銷售甚至是強力推銷促使產(chǎn)品賣出,最終通過銷售來獲取企業(yè)利潤,。
傳統(tǒng)的市場營銷行為往往是短視的,,往往會在產(chǎn)品銷售遇到障礙時才考慮產(chǎn)品適銷對路問題。
現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)市場營銷觀念的根本區(qū)別是什么,?
現(xiàn)代市場營銷觀念的產(chǎn)生與發(fā)展是市場營銷觀念質(zhì)的飛躍,,它改變了傳統(tǒng)市場營銷觀念的思維方式,也改變了傳統(tǒng)營銷觀念指導下的企業(yè)經(jīng)營策略和經(jīng)營手段,,與傳統(tǒng)觀念相比,,它具有以下幾方面的不同:
1、企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點不同:傳統(tǒng)觀念的出發(fā)點是自己,,側(cè)重于滿足企業(yè)和股東的利益,,而不考慮或忽視顧客的需求。企業(yè)只決定生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少及產(chǎn)品價格的高低,;現(xiàn)代市場營銷觀念的出發(fā)點是市場,側(cè)重于滿足所有“相關(guān)利益者”包括顧客,、員工,、供應商、股東,、債權(quán)人,、社會等的利益。
2,、企業(yè)經(jīng)營的重點不同:在傳統(tǒng)市場營銷觀念的指導下,,企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營和決策是以產(chǎn)品為中心;在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下,,企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營和決策是以顧客為中心。
3,、企業(yè)經(jīng)營的方法不同:傳統(tǒng)市場營銷觀念指導下的企業(yè)采用單一的經(jīng)營方法,,分析和決策只以本公司為基礎(chǔ),如生產(chǎn)觀念指導下企業(yè)注重的是生產(chǎn),,產(chǎn)品觀念指導下企業(yè)注重的是產(chǎn)品,,推銷觀念指導下食業(yè)注重的是推銷或促銷;現(xiàn)代市場營銷觀念采用的是整體營銷方法,,分析和決策以整個“價值鏈”為基礎(chǔ),,即綜合運用產(chǎn)品、價格,、分銷,、儲運等方法。
4、企業(yè)經(jīng)營的目的不同:傳統(tǒng)市場營銷觀念指導下的企業(yè)通過增加生產(chǎn)或擴大銷售獲取利潤,,側(cè)重于與消費者之間的“交易”,,以交易價值為判斷標準;現(xiàn)代營銷觀念指導下的企業(yè)則通過滿足顧客需求獲取利潤,,希望產(chǎn)品以及其使用經(jīng)歷和服務(wù)超越顧客能預期,,企業(yè)與顧客是“雙贏”關(guān)系。
5,、企業(yè)的經(jīng)營導向不同:傳統(tǒng)營銷觀念指導下的企業(yè)視產(chǎn)品為上帝,,以生產(chǎn)為導向;現(xiàn)代市場營銷觀念指導下的企業(yè)視顧客為上帝,,重視市場和顧客滿意度的調(diào)查,,以市場為導向。
市場營銷的觀念,?
市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的,,強調(diào)“以顧客為中心”,認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品,。
市場營銷觀念的中心,?
市場營銷觀念中心是一切以消費者為中心。市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學,,是消費者主權(quán)論的體現(xiàn),。這種觀念是以滿足顧客答需求為出發(fā)點的,即顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么,。
實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望,并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。
市場營銷觀念的特點?
①以消費者需求為中心,,實行目標市場營銷,。
②運用市場營銷組合手段,全面滿足消費者的需求,。
③樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求,。
④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。
⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中心,。
傳統(tǒng)藝術(shù)觀念?
中國傳統(tǒng)藝術(shù)存在著一種“無量”的藝術(shù)觀念,??蓮囊晕餅榱俊⒋笾撇桓?、小中現(xiàn)大和一即一切四個方面來討論這一觀念,。
這四個問題都是由傳統(tǒng)哲學引入、在藝術(shù)觀念中深深扎根的重要理論命題:以物為量,,重在放下以人為量的位置,,會萬物為一體;大制不割,,突出傳統(tǒng)藝術(shù)的渾一無分別觀念,;小中現(xiàn)大,超越有限與無限的相對性,,在無小無大的非計量境界中,,實現(xiàn)審美超越;而一即一切,,重在圓滿俱足的道理,。
市場營銷觀念內(nèi)涵?
所謂市場營銷觀念就是指對市場營銷的認識,、看法和態(tài)度,。營銷觀念影響和支配營銷行為和營銷活動,直接關(guān)系營銷的開展,。
市場營銷觀念特征,?
現(xiàn)代市場營銷觀念的特點有:
①以消費者需求為中心,實行目標市場營銷,。
②運用市場營銷組合手段,,全面滿足消費者的需求。
③樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),,滿足消費者整體需求。
④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。
⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。
市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,,即" 顧客需要什么,就生產(chǎn)什么",。盡管這種思想由來已久,,但其核心原則直到50年代中期才基本定型,,當時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,,同時廣大居民個人收入迅速提高,,有可能對產(chǎn)品進行選擇,企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,,許多企業(yè)開始認識到,,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,才能求得生存和發(fā)展,。市場營銷觀念認為,,實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵,在于正確確定目標市場的需要和欲望,,并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù),,進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。
市場營銷觀念的出現(xiàn),,使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,,也使市場營銷學發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。
現(xiàn)代市場營銷觀念,?
產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于20世紀20年代以前。該觀念認為,,消費者喜歡那些質(zhì)量好,、價格合理的產(chǎn)品,組織的任務(wù)就是要提高質(zhì)量,,只要價廉物美,,就會顧客盈門。該觀念過分注重產(chǎn)品本身,,導致“市場營銷近視癥”,。它是在賣方市場出現(xiàn)競爭的條件下產(chǎn)生的。
推銷觀念產(chǎn)生于第二次世界大戰(zhàn)之前,。該觀念認為,,消費者一般不會購買非必需品,但是組織如果采取一定的促銷措施,,消費者也會購買,。組織有必要加強促銷工作。該觀念的實質(zhì)是認為市場營銷就是推銷,,它是在賣方市場向買方市場過渡的時期產(chǎn)生的,。
市場營銷觀念產(chǎn)生于第二次世界大戰(zhàn)之后。該觀念認為隨著人們生活水平的提高,,消費者一般都喜歡趕時髦,、求新奇,,消費者的需求多變。組織的任務(wù)是了解市場信息,,滿足消費者的需求,。這是一種以顧客的需求為導向的營銷觀念,是在完全的買方市場條件下產(chǎn)生的,。
大市場營銷觀念產(chǎn)生于20世紀80年代,。由美國的菲利普·科特勒教授首先提出的。該觀念認為,,面對保護型的市場,,組織的市場營銷組合除了產(chǎn)品策略、價格策略,、銷售渠道策略和促銷策略之外,,還必須使用一定的政治手段和公共關(guān)系,從而形成大市場營銷觀念,。
簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別,?
社會市場營銷觀念是指整個社會市場的營銷策略,是大區(qū)域,,小區(qū)域,,有本地市場營銷,外地市場營銷,,營銷策略犬千世界,,各有千秋。
而市場營銷是指某個縣市市場營銷,,與社會市場營銷是小巫見大巫,,但營銷策略基本相同,相差無幾,,只是行業(yè)與行業(yè)之間有點差異而已,!
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