如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷策劃方案？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到,，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷，給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠,，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,，品質(zhì)多樣,、商品集中、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等，項(xiàng)目分析一定要寫(xiě)出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,，市場(chǎng)范圍很重要，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來(lái)的價(jià)值，給大眾帶來(lái)的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中,，是否有錢(qián)賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力,，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣,、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

3,、經(jīng)銷商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場(chǎng)空間,。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策,，來(lái)吸引他們進(jìn)駐,。

5、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù)。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買(mǎi)興趣，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門(mén)窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營(yíng)商,、專賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）,、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng)，國(guó)際化商業(yè)城池,。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。

（2）,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）,、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢(shì)，傳播先行"的市場(chǎng)化操作,，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力。

（4）,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

（5）,、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開(kāi)工吉日,，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請(qǐng)市報(bào)社、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì),，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來(lái)源地區(qū),、招商會(huì),、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書(shū)，并游說(shuō)經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）、強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值",、"未來(lái)商業(yè)中心"、"開(kāi)發(fā),、投資,、經(jīng)營(yíng)、管理,、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開(kāi)始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,，考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資、購(gòu)買(mǎi),、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴度與好感,，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買(mǎi)

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),，我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷方式,，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開(kāi)展,。

（2）、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。

（3）、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài)。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

（1）先招商出租,，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍,。此時(shí),，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì)稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化,、可量化，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信,、微博、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書(shū)、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

營(yíng)銷策劃流程,？

廣告策劃公司表示,，策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事，整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素，制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),，一步一步都需要有邏輯性,，而不是從頭到尾隨性而來(lái)。我們看過(guò)很多活動(dòng),，都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),，這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛，而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,，不過(guò)需要做到的是順序有秩,，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,，因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)模x擇正確的運(yùn)輸方式,，否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間。在運(yùn)輸當(dāng)中,，對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的,，我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,，同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,，需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),，下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。

企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度，那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷型上面,，整個(gè)氛圍是輕松愉快的,，那么這就是活動(dòng)的定位。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),，還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,，每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,，有序有秩的，其實(shí)都是有流程的,，首先安排工作人員到位,，然后開(kāi)始籌備會(huì)議，大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,，仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng)，還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作,，那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力，當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷咨詢。

營(yíng)銷策劃目的,？

1,、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

2,、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。

營(yíng)銷策劃職業(yè)分類,？

營(yíng)銷策劃包含的職位如下:

1、直銷員（街上銷售,，上門(mén)的基本都是）,。

2、促銷員（一般是商家為了擴(kuò)大銷售數(shù)量而做的營(yíng)銷活動(dòng)）,。

3,、營(yíng)、業(yè)員（有固定地點(diǎn)的促銷人員）,。

4,、業(yè)務(wù)員（商家為擴(kuò)展銷售渠道、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣人員）,。

現(xiàn)代營(yíng)銷一般分兩塊,營(yíng)銷策劃與銷售,營(yíng)銷策劃主要是在辦公室搞文字,銷售就是保證營(yíng)銷方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱營(yíng)銷了,。

至于銷售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類型來(lái)分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高。

營(yíng)銷策劃的起源,？

策劃在中國(guó)古代被稱為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛。

《后漢書(shū)·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復(fù)得,。”這是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動(dòng)詞用。如策馬,，后來(lái)演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃、謀略,、計(jì)策等解釋,。

《辭海》解釋為出謀劃策之意,，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

什么是營(yíng)銷策劃,？

營(yíng)銷策劃是一種管理程序,，其任務(wù)是發(fā)展和維持企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間切實(shí)可行的配合,，策劃的目的就是發(fā)展或重新開(kāi)拓企業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,，將它們組合起來(lái)，以期獲得令人滿意的利潤(rùn)和發(fā)展,。

策劃具有目的性,、系統(tǒng)性、可調(diào)適性,、指向性和可操作性的特點(diǎn),。

營(yíng)銷策劃的意義？

營(yíng)銷策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和方法,，旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶分析、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段,，達(dá)到提高銷售、提升品牌知名度,、增加客戶滿意度等營(yíng)銷目標(biāo)的目的,。其意義在于：

提高銷售：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的深入了解,，制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售策略，可以幫助企業(yè)提高銷售,，增加收入,。

增加品牌知名度：通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)和推廣策略，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)：營(yíng)銷策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,，提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

增強(qiáng)客戶滿意度：通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析,，制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃和服務(wù)策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，可以提高客戶滿意度,，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的提升,。

節(jié)約營(yíng)銷成本：營(yíng)銷策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,，有效地控制營(yíng)銷成本,，提高營(yíng)銷效益。

洗浴淡季營(yíng)銷策劃,？

一般類似的服務(wù)性企業(yè)除了對(duì)市場(chǎng)定位（也就是目標(biāo)客戶群的定位）要準(zhǔn)確,，在此基礎(chǔ)上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體。不知道貴企業(yè)市場(chǎng)定位在什么層次上,？像一般面對(duì)中,、高檔人群的洗浴企業(yè)

基本實(shí)施步驟一般有：了解市場(chǎng)疲軟的原因，根據(jù)原因制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案（一般以活動(dòng)策劃為主加讓利措施或短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)惠措施）,。趁這段時(shí)間把策劃方案中的企業(yè)形象樹(shù)立和符合企業(yè)形象的一句話式的企業(yè)宣傳口號(hào)等逐步完善,，這個(gè)相對(duì)而言比較難確定，基本都是由決策層出大方向,，然后由市場(chǎng)部群策群力出具體的口號(hào),。作出這個(gè)企業(yè)形象后接下來(lái)就是由策劃經(jīng)理（必須對(duì)洗浴市場(chǎng)從分了解）決定出采用什么營(yíng)銷模式進(jìn)行推廣。

其實(shí)也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場(chǎng)活動(dòng)或采用聯(lián)合機(jī)制,，推出一站式服務(wù)（打打擦邊球）等,，這都是短時(shí)間內(nèi)可提高客流量的辦法，當(dāng)然具體怎么運(yùn)作必須公司根據(jù)具體市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定,，如果運(yùn)作的好還可以提升店面形象,，為進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)做好鋪墊。

營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容？

內(nèi)容包括：營(yíng)銷時(shí)間,，地點(diǎn),，參與人員，營(yíng)銷模式,，